Why talking to your friends can help you save money | Your Money and Your Mind

Transcriber:

Changing people's financial behavior is difficult,

Traducător: Carmen Grigore Corector: Claudia Pravat

E greu ca oamenii să-și schimbe comportamentul financiar,

but it is possible.

dar e posibil.

[Your Money and Your Mind with Wendy De La Rosa]

[Banii și rațiunea, cu Wendy De La Rosa]

One company that was looking to reduce energy consumption in San Diego

O companie care voia să scadă consumul de energie din San Diego

tried to change people's behaviors

a încercat să schimbe comportamentul oamenilor

by using signs with one key sentence.

folosind afișe cu o singură propoziție cheie.

What exactly was that sentence?

Care era exact acea propoziție?

Well, it turns out that signs about protecting the environment

Se pare că semnele despre protejarea mediului,

or looking out for future generations

despre grija față de generațiile viitoare

or signs that focus on the amount of money that people will save

sau semnele care vizează banii care vor fi economisiți

were not effective in reducing consumers' energy consumption.

nu au fost eficiente pentru a reduce consumul de energie.

Instead, the message that worked the best

În schimb, mesajul care a funcționat cel mai bine

was a simple one that read,

a fost unul simplu:

"The majority of your neighbors

„Majoritatea vecinilor voștri

are undertaking energy-saving actions every day.”

iau măsuri în fiecare zi pentru economisirea energiei.”

A similar message focusing on what our neighbors are doing

Un mesaj similar, concentrat pe ce fac vecinii noștri,

was used in the UK to incentivize British taxpayers

a fost folosit în Marea Britanie pentru a-i stimula pe contribuabili

to pay their taxes on time.

să-și plătească taxele la timp.

That simple change, pointing out what other people are doing,

Acea schimbare simplă, ce indică ce fac alți oameni,

led to an increase in collections of about 29 percent.

a dus la o creștere a colectării cu circa 29%.

Psychologist Robert Cialdini, who worked on both of these studies,

Psihologul Robert Cialdini, care a lucrat la ambele studii,

calls this phenomenon "social proof."

numește acest fenomen „proba socială”.

He says people look to what others do

El afirmă că oamenii se uită la ce fac alții

in order to guide their own behavior.

pentru a-și ghida propriul comportament.

It's no wonder, then,

Deci nu e de mirare

that we base a lot of our own fiscal decisions

că ne bazăm multe decizii financiare

on what other people do.

pe ce fac ceilalți oameni.

And unfortunately, what we most easily observe

Din păcate, ce observăm ușor

are other people's spending behavior,

e cum cheltuiesc alții banii,

not their savings behavior.

nu cum îi economisesc.

It's easy to notice if your friend goes on vacation

E ușor să observi dacă prietenul tău pleacă în vacanță

or buys a new car or a swanky pair of shoes.

sau își ia mașină nouă ori o pereche de pantofi șic.

And with social media, you can even keep tabs

Cu rețelele sociale poți să ții evidența

on the shopping habits of the rich and the famous.

obiceiurilor de achiziții ale celebrităților.

Now, if someone wins the lottery,

Acum, dacă cineva câștigă la loterie,

we'd expect them to spend more money -- and they do.

ne așteptăm să cheltuiască mai mulți bani. Și chiar așa fac.

But what's really interesting

Dar ce e cu chiar interesant

is what happens to their neighbors.

e ce se întâmplă cu vecinii lor.

A recent study found that close neighbors of lottery winners

Un studiu recent a dezvăluit că vecinii câștigătorilor la loto

are more likely to borrow money, spend more on goods

sunt mai predispuși să se împrumute, să cheltuiască mai mulți bani

and eventually declare bankruptcy.

și în final să declare falimentul.

In fact, the larger the lottery winner,

Cu cât e mai mare câștigul la loto,

the higher the rate of bankruptcy

cu atât mai mare e rata de faliment

among the neighbors of the lottery winners.

printre vecinii câștigărilor la loterie.

Basically, the lottery winner's behavior

De fapt, comportamentul câștigătorului

is rubbing off on their neighbors.

îi sărăcește pe vecini.

We are always aware of consumer spending,

Știm tot timpul cheltuielile consumatorilor,

but what we are not aware of

dar ceea ce nu știm

are other people's savings behavior.

e cum economisesc alți oameni.

So let's lift that veil.

Deci, să dispară misterul!

You can start with just a couple of friends.

Puteți începe cu câțiva prieteni.

Instead of asking where they bought their new bike

În loc să-i întrebați de unde și-au luat bicicleta

or the best time of year to travel to France,

sau când e cel mai bine să călătorești în Franța,

ask them if they paid down their mortgage

întrebați-i dacă și-au plătit ipoteca,

or if they have an emergency fund

dacă au vreun fond de urgențe

or if they've paid off their student loan.

sau dacă și-au plătit împrumutul de studii.

Tell them about your own financial situation.

Vorbiți-le despre starea dvs. financiară.

To really make this a social affair,

Pentru a fi chiar un eveniment social,

I encourage you to start celebrating paying down your debts.

vă încurajez să începeți prin a sărbători plata datoriilor.

Maybe you've seen the viral video of a happy dancing woman

Poate ați văzut filmul viral cu o femeie dansând fericită,

who paid off more than 200,000 dollars in student debt.

fiindcă-și achitase datoria de studii de 200.000 de dolari.

She was able to achieve this incredible milestone

A putut să-și atingă acest scop incredibil

because she was bold enough to ask her colleagues

fiindcă a fost destul de curajoasă să-și întrebe colegii

and her industry peers

și pe cei din domeniul ei

how much they earned,

cât câștigau,

noting the thousands of dollars that she was missing out on,

observând miile de dolari pe care ea nu-i câștiga

and finding a job that would pay her her fair market rate.

și căutându-și un job care s-o plătească la salariul pieții.

I think that video gained notoriety

Cred că filmul a câștigat notorietate

because it's not often that we get to see what people have saved

fiindcă nu aflăm așa de des ce au economisit oamenii

and how they're doing it.

și cum au făcut-o.

But it shouldn't be so rare.

Dar n-ar trebui să fie așa rar.

By having check-ins with your friends,

Dacă vă consultați cu prietenii,

you can help make a trend.

puteți lansa o modă.

I remember when I paid off my student loan,

Când mi-am plătit împrumutul de studii,

I wish I would have celebrated that milestone with friends.

doream să sărbătoresc cu prietenii.

But at the time, I, too, was brainwashed into thinking

Dar pe atunci credeam și eu

that I shouldn't talk to my friends about money,

că nu trebuie să vorbesc cu prietenii despre bani,

that it was a scary taboo subject.

că era un subiect tabu.

Don't be like me.

Nu faceți ca mine.

Start the conversation today.

Începeți conversația astăzi.

Research has shown that our social bonds make us healthier.

Cercetările au arătat că legăturile sociale ne fac mai sănătoși.

It's time to harness your social ties

Folosiți-vă de relațiile sociale

to boost your financial fitness, too.

pentru a vă crește și bunăstarea financiară.

Your future self will thank you.

Vă veți mulțumi mai târziu.