Why talking to your friends can help you save money | Your Money and Your Mind

Transcriber:

Changing people's financial behavior is difficult,

Traductor: Frank Zegarra Revisor: Penny Martínez

Cambiar el comportamiento financiero de las personas es difícil,

but it is possible.

pero es posible.

[Your Money and Your Mind with Wendy De La Rosa]

[Tu dinero y tu mente con Wendy De La Rosa]

One company that was looking to reduce energy consumption in San Diego

Una empresa que buscaba reducir el consumo de energía en San Diego,

tried to change people's behaviors

intentó cambiar el comportamiento de la gente

by using signs with one key sentence.

mediante el uso de letreros con una frase clave.

What exactly was that sentence?

¿Cuál fue exactamente esa frase?

Well, it turns out that signs about protecting the environment

Resulta que los letreros sobre la protección medioambiental

or looking out for future generations

o el cuidado de las generaciones futuras

or signs that focus on the amount of money that people will save

o letreros centrados en el dinero que la gente ahorrará,

were not effective in reducing consumers' energy consumption.

no fueron efectivos para reducir el gasto de energía de los consumidores.

Instead, the message that worked the best

En cambio, el mensaje que funcionó mejor

was a simple one that read,

era uno sencillo que decía:

"The majority of your neighbors

“La mayoría de tus vecinos

are undertaking energy-saving actions every day.”

realizan acciones de ahorro de energía todos los días”.

A similar message focusing on what our neighbors are doing

Un mensaje similar, centrado en lo que hacen nuestros vecinos

was used in the UK to incentivize British taxpayers

se utilizó en el Reino Unido, para incentivar al contribuyente inglés

to pay their taxes on time.

a pagar a tiempo sus impuestos.

That simple change, pointing out what other people are doing,

Ese simple cambio, señalando lo que hacen otras personas,

led to an increase in collections of about 29 percent.

condujo a un aumento en la recaudación de alrededor del 29 %.

Psychologist Robert Cialdini, who worked on both of these studies,

El psicólogo Robert Cialdini, que trabajó en ambos estudios,

calls this phenomenon "social proof."

llama a este fenómeno “prueba social”.

He says people look to what others do

Dice que la gente observa lo que hacen los demás

in order to guide their own behavior.

para orientar su propio comportamiento.

It's no wonder, then,

No es de extrañar,

that we base a lot of our own fiscal decisions

que basemos muchas de nuestras propias decisiones fiscales

on what other people do.

en lo que hacen otros.

And unfortunately, what we most easily observe

Desafortunadamente, observamos más fácilmente

are other people's spending behavior,

el comportamiento de gasto de otros,

not their savings behavior.

que su comportamiento de ahorro.

It's easy to notice if your friend goes on vacation

Es fácil darse cuenta si tu amigo se va de vacaciones

or buys a new car or a swanky pair of shoes.

o se compra un auto nuevo o un par de zapatos de lujo.

And with social media, you can even keep tabs

Y con las redes sociales, puedes estar al tanto

on the shopping habits of the rich and the famous.

hasta de los hábitos de compra de ricos y famosos.

Now, if someone wins the lottery,

Si alguien gana la lotería,

we'd expect them to spend more money -- and they do.

esperamos que gasten más dinero, y así lo hacen.

But what's really interesting

Pero lo realmente interesante

is what happens to their neighbors.

es lo que les pasa a sus vecinos.

A recent study found that close neighbors of lottery winners

Un estudio reciente demuestra que los vecinos de ganadores de la lotería

are more likely to borrow money, spend more on goods

son más propensos a pedir dinero prestado, a gastar más en bienes

and eventually declare bankruptcy.

y finalmente a declararse en quiebra.

In fact, the larger the lottery winner,

De hecho, cuanto mayor es el premio de la lotería,

the higher the rate of bankruptcy

mayor será la tasa de quiebras

among the neighbors of the lottery winners.

entre los vecinos de los ganadores de la lotería.

Basically, the lottery winner's behavior

Así, el comportamiento del ganador de la lotería

is rubbing off on their neighbors.

está contagiando a sus vecinos.

Siempre estamos al tanto del gasto de los demás,

We are always aware of consumer spending,

but what we are not aware of

pero no somos conscientes

are other people's savings behavior.

de su comportamiento de ahorro.

So let's lift that veil.

Así que levantemos el velo.

You can start with just a couple of friends.

Puedes empezar solo con un par de amigos.

Instead of asking where they bought their new bike

En lugar de preguntarles dónde compraron su bici nueva

or the best time of year to travel to France,

o la mejor época del año para viajar a Francia,

ask them if they paid down their mortgage

pregúntales si pagaron su hipoteca

or if they have an emergency fund

o si tienen un fondo de emergencia

or if they've paid off their student loan.

o si han cancelado su préstamo estudiantil.

Tell them about your own financial situation.

Cuéntales tu propia situación financiera.

To really make this a social affair,

Y para que esto sea más social,

I encourage you to start celebrating paying down your debts.

te animo a que empieces a celebrar el pago de tus deudas.

Maybe you've seen the viral video of a happy dancing woman

Quizás hayas visto el video viral de una mujer bailando feliz,

who paid off more than 200,000 dollars in student debt.

tras haber pagado más de EUR 164 365 de deuda estudiantil.

She was able to achieve this incredible milestone

Y fue capaz de lograr ese increíble hito,

because she was bold enough to ask her colleagues

porque fue tan valiente como para preguntar a colegas

and her industry peers

y a compañeros del sector

how much they earned,

cuánto ganaban,

noting the thousands of dollars that she was missing out on,

darse cuenta de los miles de euros que estaba perdiendo,

and finding a job that would pay her her fair market rate.

y encontrar un trabajo que le pagase una tasa de mercado justa.

I think that video gained notoriety

Creo que ese vídeo ganó notoriedad,

because it's not often that we get to see what people have saved

porque no es frecuente poder ver lo que la gente ahorra

and how they're doing it.

y cómo lo hacen.

But it shouldn't be so rare.

Pero no debería ser tan raro.

By having check-ins with your friends,

Al hablar de esto con tus amigos,

you can help make a trend.

puedes ayudar a crear tendencia.

I remember when I paid off my student loan,

Recuerdo cuando pagué mi préstamo estudiantil,

I wish I would have celebrated that milestone with friends.

y desearía haber celebrado ese hito con mis amigos.

But at the time, I, too, was brainwashed into thinking

Pero en ese momento, a mí también me lavaron el cerebro para que pensara

that I shouldn't talk to my friends about money,

que no debía hablar de dinero con mis amigos,

that it was a scary taboo subject.

que era un tema tabú aterrador.

Don't be like me.

No seas como yo.

Start the conversation today.

Empieza esa conversación hoy.

Research has shown that our social bonds make us healthier.

Las investigaciones muestran que los lazos sociales nos vuelven más sanos.

It's time to harness your social ties

Es hora de aprovechar tus lazos sociales

to boost your financial fitness, too.

para mejorar también tu capacidad financiera.

Your future self will thank you.

Tu yo futuro te lo agradecerá.