Why talking to your friends can help you save money | Your Money and Your Mind

Transcriber:

Changing people's financial behavior is difficult,

Translator: Ali Khaki Reviewer: shirin etebar

دگرگون ساختن رفتار پولی مردم سخت است،

but it is possible.

ولی شدنی است‌.

[Your Money and Your Mind with Wendy De La Rosa]

[دارایی شما، اندیشه شما همراه با وندی دِ لا روزا]

One company that was looking to reduce energy consumption in San Diego

یک شرکت که به دنبال کاهش بهره‌گیری از نیرو در سن‌دیگو بود

tried to change people's behaviors

تلاش کرد رفتارهای مردم را

by using signs with one key sentence.

با بهره‌گیری از نشانه‌ها و یک گزاره کلیدی دگرگون سازد.

What exactly was that sentence?

به راستی، آن گزاره چه بوده است؟

Well, it turns out that signs about protecting the environment

خب، آشکار شد نشانه‌هایی که درباره پاسداری از زیستگاه

or looking out for future generations

یا مراقبت از نژاد آینده

or signs that focus on the amount of money that people will save

یا نشانه‌هایی که بر اندازه پول پس‌اندازی مردم نگرش داشتند

were not effective in reducing consumers' energy consumption.

در کاهش بهره‌گیری کاربران از نیرو کارآمد نبوده‌اند.

Instead, the message that worked the best

به‌جای آن، پیامی که بهترین کارکرد را داشت

was a simple one that read,

یک پیام ساده بوده که می‌گفت:

"The majority of your neighbors

«بیشتر همسایگان شما

are undertaking energy-saving actions every day.”

برای کاهش بهره‌گیری از نیرو روزانه دست به کارند.»

A similar message focusing on what our neighbors are doing

پیامی یکسان با نگرش بر آنچه همسایگان ما انجام می‌دهند

was used in the UK to incentivize British taxpayers

در انگلستان به کار گرفته شد تا خراج‌دهندگان انگلیسی را

to pay their taxes on time.

در پرداخت به موقع خراجشان تشویق کند.

That simple change, pointing out what other people are doing,

این دگرگونی ساده، با نگرش به آنچه دیگران انجام می‌دهند،

led to an increase in collections of about 29 percent.

به افزایش انباشته‌ها نزدیک به ۲۹ درصد انجامید.

Psychologist Robert Cialdini, who worked on both of these studies,

رابرت شالدینی، روانشناسی که بر روی این دو پژوهش کار کرده است،

calls this phenomenon "social proof."

این پدیده را «پایستن همبودین» نامیده است‌.

He says people look to what others do

او می‌‌گوید: مردم برای رهنمود کردن رفتارشان

in order to guide their own behavior.

به آنچه دیگران انجام می‌دهند، می‌نگرند‌.

It's no wonder, then,

پس، جای شگفتی نیست،

that we base a lot of our own fiscal decisions

که بسیاری از تصمیم‌های پولی ما بر آنچه دیگران کرده‌اند،

on what other people do.

بنا شده است.

And unfortunately, what we most easily observe

و متاسفانه، چیزی که ما بیشتر می‌بینیم

are other people's spending behavior,

رفتار هزینه‌ای دیگر مردم است

not their savings behavior.

نه رفتار پس‌اندازی آن‌ها.

It's easy to notice if your friend goes on vacation

به سادگی درمی‌یابید اگر دوستتان به گشت و گذار می‌رود

or buys a new car or a swanky pair of shoes.

یا خودروی نو یا یک جفت کفش شیک خریداری می‌کند.

And with social media, you can even keep tabs

و با بهره‌گیری از رسانه‌های گروهی، می‌توانید

on the shopping habits of the rich and the famous.

منش‌های خرید مردم سرشناس و پولدار را زیر نظر بگیرید.

Now, if someone wins the lottery,

حال، اگر کسی در بخت‌آزمایی برنده شود،

we'd expect them to spend more money -- and they do.

چشمداشت ما این است که بیشتر هزینه کنند و آن‌ها نیز چنین می‌کنند

But what's really interesting

آنچه شگفت‌انگیز است

is what happens to their neighbors.

چیزی است که برای همسایگان آن‌ها رخ می‌دهد.

A recent study found that close neighbors of lottery winners

یک پژوهش تازه نشان داده است که همسایگان نزدیک برندگان بخت‌آزمایی

are more likely to borrow money, spend more on goods

بیشتر وام می‌گیرند، پول بیشتری را برای کالاها هزینه می‌کنند

and eventually declare bankruptcy.

و سرانجام ورشکسته می‌شوند.

In fact, the larger the lottery winner,

گویا، هرچه برد برنده بخت‌آزمایی بزرگتر باشد،

the higher the rate of bankruptcy

اندازه ورشکستگی

among the neighbors of the lottery winners.

در میان همسایگان آن‌ها نیز بزرگتر است.

Basically, the lottery winner's behavior

به درستی که، رفتار برنده بخت‌آزمایی

is rubbing off on their neighbors.

همسایگان خود را از بین می‌برد‌.

We are always aware of consumer spending,

ما همواره از هزینه‌های ‌کاربران آگاه هستیم

but what we are not aware of

ولی از آنچه آگاه نیستیم

are other people's savings behavior.

رفتارهای پس‌انداز مردم است‌.

So let's lift that veil.

پس بریم از آن پرده برداریم.

You can start with just a couple of friends.

می‌توانید با چندی از دوستان خود آغاز کنید.

Instead of asking where they bought their new bike

به‌جای پرسیدن دوچرخه نو را از کجا خریده‌اند

or the best time of year to travel to France,

یا بهترین زمان برای سفر به فرانسه،

ask them if they paid down their mortgage

از آن‌ها بپرسید که آیا وامشان را پرداخته‌اند

or if they have an emergency fund

یا آیا سرمایه‌ای برای روز نیاز دارند

or if they've paid off their student loan.

یا آیا وام دانشجویی خود را پرداخت کرده‌اند

Tell them about your own financial situation.

به آن‌ها درباره جایگاه دارایی خود بگویید.

To really make this a social affair,

برای اینکه این کار را همه‌گیر کنید،

I encourage you to start celebrating paying down your debts.

من شما را به جشن گرفتن برای پرداخت بدهی‌های خود فرا می‌خوانم.

Maybe you've seen the viral video of a happy dancing woman

شاید ویدیوی آن زن خرسند را که سرگرم پایکوبی است، دیده باشید

who paid off more than 200,000 dollars in student debt.

کسی که بیش از۲۰۰,۰۰۰ دلار بدهی دانشجویی خود را پرداخت کرده بود.

She was able to achieve this incredible milestone

او توانست به این جایگاه ارزشمند و شگفت‌انگیز دست یابد

because she was bold enough to ask her colleagues

زیرا آنقدر دلیر بود که از همکاران

and her industry peers

و همسالان خود در کار بپرسد

how much they earned,

چه اندازه درآمد دارند،

noting the thousands of dollars that she was missing out on,

با یادآوری کردن هزاران دلاری که از دست داده است،

and finding a job that would pay her her fair market rate.

و پیدا کردن ‌کاری که نرخ دادگرانه‌ی بازار بتواند آن را بپردازد.

I think that video gained notoriety

من گمان می‌کنم این ویدیو بدنام شده است

because it's not often that we get to see what people have saved

زیرا بیشتر زمان‌ها درنمی‌یابیم که مردم چه چیزی را پس‌انداز کرده‌اند

and how they're doing it.

و چگونه آن را انجام می‌دهند.

But it shouldn't be so rare.

ولی نباید آنچنان کمیاب باشد.

By having check-ins with your friends,

با روی آوردن به همراه دوستان خود،

you can help make a trend.

می‌توانید این روش را بسازید

I remember when I paid off my student loan,

به یاد دارم زمانی‌‌که وام دانشجویی‌ام را پرداختم

I wish I would have celebrated that milestone with friends.

ای کاش آن جایگاه ارزنده را با دوستانم جشن می‌گرفتم.

But at the time, I, too, was brainwashed into thinking

ولی در آن زمان، گویا مغزم شست‌و‌شو داده شده بود و گمان می‌کردم

that I shouldn't talk to my friends about money,

که گفت‌وگو با دوستانم درباره پول نباید انجام شود

that it was a scary taboo subject.

و آن‌را ترسناک می‌دانستم.

Don't be like me.

همچون من نباشید.

Start the conversation today.

همین امروز گفت‌وگو را آغاز کنید.

Research has shown that our social bonds make us healthier.

پژوهش‌ها نشان داده‌اند که پیوند‌های گروهی ما را تندرست‌ نگه می‌دارند

It's time to harness your social ties

زمانش رسیده پیوند‌های گروهی خود را به دست بگیرید

to boost your financial fitness, too.

همچنین برای نیرومند ساختن آمادگی پولی خود.

Your future self will thank you.

خودِ آینده شما سپاسگزارتان خواهد بود.