Why talking to your friends can help you save money | Your Money and Your Mind

Transcriber:

Changing people's financial behavior is difficult,

Çeviri: Ebrar Batmaz Gözden geçirme: Gözde Alpçetin

İnsanların finansal alışkanlıklarını değiştirmek zordur

but it is possible.

ama mümkün.

[Your Money and Your Mind with Wendy De La Rosa]

[Wendy De La Rosa ile Senin Paran, Senin Aklin]

One company that was looking to reduce energy consumption in San Diego

San Diego’daki enerji tüketimini azaltmaya çalışan bir şirket,

tried to change people's behaviors

insanların alışkanlıklarını

by using signs with one key sentence.

tek cümlelik reklam panolarıyla değiştirmeye çalıştı.

What exactly was that sentence?

Peki bu cümle tam olarak neydi?

Well, it turns out that signs about protecting the environment

Meğer çevreyi korumaya, gelecek nesilleri önemsemeye

or looking out for future generations

ya da ne kadar para tasarruf edilebileceğine

or signs that focus on the amount of money that people will save

odaklanan reklam panoları,

were not effective in reducing consumers' energy consumption.

insanların enerji tüketimini azaltmakta pek de etkili değilmiş.

Instead, the message that worked the best

Bunun yerine, en çok işe yarayan mesajın içeriği çok daha basit:

was a simple one that read,

"The majority of your neighbors

“Komşularınızın çoğu

are undertaking energy-saving actions every day.”

enerji tasarrufu için her gün bir şeyler yapıyor.”

A similar message focusing on what our neighbors are doing

Ayni şekilde komşuların ne yaptığına odaklanan bir mesaj,

was used in the UK to incentivize British taxpayers

Birleşik Krallık’ta vergi mükelleflerini vergilerini zamanında ödemeye

to pay their taxes on time.

teşvik etmek için de kullanılmıştı.

That simple change, pointing out what other people are doing,

Bu diğer insanların ne yaptığına odaklanan basit değişiklik

led to an increase in collections of about 29 percent.

vergi toplamada %29′luk bir artış sağladı.

Psychologist Robert Cialdini, who worked on both of these studies,

Bu çalışmaların her ikisinde de görev alan Psikolog Robert Cialdini,

calls this phenomenon "social proof."

buna “Sosyal Kanıt” adını veriyor.

He says people look to what others do

İnsanların kendi davranışlarını şekillendirmek için

in order to guide their own behavior.

başkalarının ne yaptığına baktığını söylüyor.

It's no wonder, then,

Yani kendi finansal kararlarımızı da

that we base a lot of our own fiscal decisions

diğerlerinin yaptıklarına göre vermemiz çok doğal.

on what other people do.

And unfortunately, what we most easily observe

Maalesef, diğer insanlarda en çok gözlemlediğimiz

are other people's spending behavior,

onların tasarruf etme değil,

not their savings behavior.

harcama davranışları.

It's easy to notice if your friend goes on vacation

Arkadaşınızın tatile çıktığını, yeni araba aldığını

or buys a new car or a swanky pair of shoes.

ya da gösterişli ayakkabılarını fark etmek kolay.

And with social media, you can even keep tabs

Artık sosyal medya ile

zengin ve ünlülerin bile alışveriş alışkanlıklarını takip edebiliyoruz.

on the shopping habits of the rich and the famous.

Now, if someone wins the lottery,

Piyangoyu tutturan insanların

we'd expect them to spend more money -- and they do.

daha fazla para harcamasını bekleriz -- ve harcarlar da.

But what's really interesting

Ama asıl ilginç olan komşularına ne olduğu.

is what happens to their neighbors.

A recent study found that close neighbors of lottery winners

Yakın tarihte yapılan bir araştırma, piyangoyu tutturan kişilerin

are more likely to borrow money, spend more on goods

yakın komşularının borç alma, daha fazla para harcama

and eventually declare bankruptcy.

ve sonunda iflas etme ihtimalinin daha yüksek olduğunu gösteriyor.

In fact, the larger the lottery winner,

Hatta ikramiye miktarı ne kadar yüksek olursa

the higher the rate of bankruptcy

komşularının iflas oranı da o kadar yüksek oluyor.

among the neighbors of the lottery winners.

Basically, the lottery winner's behavior

Kısaca, ikramiye kazananın davranış biçimi komşularına da bulaşıyor.

is rubbing off on their neighbors.

We are always aware of consumer spending,

Tüketici harcamalarından her zaman haberdarız

but what we are not aware of

ama diğer insanların tasarruf alışkanlıklarından haberdar değiliz.

are other people's savings behavior.

So let's lift that veil.

Hadi perdeyi aralayalım.

You can start with just a couple of friends.

Birkaç arkadaşınızla başlayabilirsiniz.

Instead of asking where they bought their new bike

Onlara yeni bisikletlerini nereden aldıklarını

or the best time of year to travel to France,

veya Fransa’ya en iyi hangi mevsimde gidileceğini sormak yerine

ask them if they paid down their mortgage

ev kredisi ya da öğrenci kredisi ödemeleri bitmiş mi

or if they have an emergency fund

or if they've paid off their student loan.

veya acil durum fonları var mı, onu sorun.

Tell them about your own financial situation.

Onlara kendi finansal durumunuzdan söz edin.

To really make this a social affair,

Bunu sosyal bir konuya dönüştürmek için

I encourage you to start celebrating paying down your debts.

sizi biten borçlarınızı kutlamaya davet ediyorum.

Maybe you've seen the viral video of a happy dancing woman

Belki 200.000 dolardan fazla olan öğrenci kredisini ödemeyi bitirdiği için

who paid off more than 200,000 dollars in student debt.

dans eden kadının viral videosunu görmüşsünüzdür.

She was able to achieve this incredible milestone

Bu kadının bu olağanüstü başarıya ulaşabilmesinin nedeni

because she was bold enough to ask her colleagues

iş arkadaşlarına ve sektör çalışanlarına ne kadar para kazandıklarını sorup,

and her industry peers

how much they earned,

noting the thousands of dollars that she was missing out on,

kendisine ödenmeyen binlerce doları not edip

ona hak ettiği maaşı kazandıracak bir iş bulmuş olması.

and finding a job that would pay her her fair market rate.

I think that video gained notoriety

Sanırım o video kötü şöhret kazandı

because it's not often that we get to see what people have saved

çünkü insanların ne kadar biriktirdiğini ve nasıl tasarruf ettiğini

and how they're doing it.

sık sık görmüyoruz.

But it shouldn't be so rare.

Fakat bu çok nadir olmamalı.

By having check-ins with your friends,

Arkadaşlarınızla kontroller yaparak bir akım yaratabilirsiniz.

you can help make a trend.

I remember when I paid off my student loan,

Hatırlıyorum da keşke öğrenci kredimi ödemeyi bitirdiğimde

I wish I would have celebrated that milestone with friends.

bunu arkadaşlarımla kutlasaydım.

But at the time, I, too, was brainwashed into thinking

Ama o zaman ben de arkadaşlarımla parayla ilgili konuşmamam gerektiğini,

that I shouldn't talk to my friends about money,

that it was a scary taboo subject.

bunun korkunç bir tabu olduğunu düşünenlerdendim.

Don't be like me.

Benim gibi olmayın.

Start the conversation today.

Konuşmaya bugün başlayın.

Research has shown that our social bonds make us healthier.

Araştırma gösteriyor ki sosyal bağlarımız bizi daha sağlıklı yapıyor.

Artık bağları sıkılaştırmanın

It's time to harness your social ties

to boost your financial fitness, too.

ve finansal formunuzu artırmanın zamanı.

Your future self will thank you.

Gelecekteki haliniz size teşekkür edecek.