Why talking to your friends can help you save money | Your Money and Your Mind

Transcriber:

Changing people's financial behavior is difficult,

Traduttore: Elisabetta Biolzi Revisore: Silvia Monti

Cambiare il comportamento finanziario delle persone è difficile, ma possibile.

but it is possible.

[I tuoi soldi e la tua mente con Wendy De La Rosa]

[Your Money and Your Mind with Wendy De La Rosa]

One company that was looking to reduce energy consumption in San Diego

Nel tentativo di ridurre il consumo di energia a San Diego,

tried to change people's behaviors

un’azienda ha provato a cambiare la condotta della gente

by using signs with one key sentence.

usando dei cartelloni con una frase ad effetto.

What exactly was that sentence?

Che diceva di preciso quella frase?

Si è scoperto che i cartelloni per la salvaguardia ambientale

Well, it turns out that signs about protecting the environment

or looking out for future generations

o per la tutela delle generazioni future

or signs that focus on the amount of money that people will save

o sulla quantità di denaro che si potrebbe risparmiare

non erano stati efficaci nel ridurre il consumo di energia.

were not effective in reducing consumers' energy consumption.

Instead, the message that worked the best

Invece, il messaggio che ha avuto maggiore efficacia

was a simple one that read,

era una semplice frase:

“Molti dei vostri vicini

"The majority of your neighbors

are undertaking energy-saving actions every day.”

compiono azioni di risparmio energetico ogni giorno”.

A similar message focusing on what our neighbors are doing

Un messaggio simile, incentrato su cosa stanno facendo i vicini,

was used in the UK to incentivize British taxpayers

è stato usato nel Regno Unito per incentivare i contribuenti britannici

a pagare le tasse in tempo.

to pay their taxes on time.

That simple change, pointing out what other people are doing,

Questa semplice modifica, far notare quello che fanno gli altri,

led to an increase in collections of about 29 percent.

ha portato a un aumento delle riscossioni di circa il 29%.

Psychologist Robert Cialdini, who worked on both of these studies,

Lo psicologo Robert Cialdini, che ha lavorato a entrambe le ricerche,

definisce questo fenomeno “riprova sociale”.

calls this phenomenon "social proof."

Afferma che la gente guarda quello che fanno gli altri

He says people look to what others do

in modo da indirizzare il proprio comportamento.

in order to guide their own behavior.

It's no wonder, then,

Non stupisce, quindi, che basiamo molte delle nostre decisioni fiscali

that we base a lot of our own fiscal decisions

on what other people do.

su ciò che fanno gli altri.

And unfortunately, what we most easily observe

E purtroppo, ciò che notiamo degli altri il più delle volte

are other people's spending behavior,

è il loro comportamento di spesa,

not their savings behavior.

non quello di risparmio.

It's easy to notice if your friend goes on vacation

È facile notare se il vostro amico va in vacanza

or buys a new car or a swanky pair of shoes.

o se compra una macchina nuova o un paio di scarpe eleganti.

And with social media, you can even keep tabs

E con i social media,

potete tenere d’occhio le abitudini di acquisto dei ricchi e dei VIP.

on the shopping habits of the rich and the famous.

Now, if someone wins the lottery,

Ora, se qualcuno vince alla lotteria, ci aspettiamo che spenda molto più denaro.

we'd expect them to spend more money -- and they do.

Ed è così.

But what's really interesting

Ma ciò che è interessante è quello che succede ai suoi vicini.

is what happens to their neighbors.

A recent study found that close neighbors of lottery winners

Uno studio recente ha scoperto che i vicini dei vincitori della lotteria

are more likely to borrow money, spend more on goods

sono più propensi a prendere in prestito denaro, spendere di più

and eventually declare bankruptcy.

e alla fine dichiarare bancarotta.

In fact, the larger the lottery winner,

Infatti, maggiore è la vincita,

the higher the rate of bankruptcy

maggiore è il tasso di bancarotta

among the neighbors of the lottery winners.

dei vicini dei vincitori della lotteria.

Basically, the lottery winner's behavior

Il comportamento del vincitore della lotteria

influenza quello dei suoi vicini.

is rubbing off on their neighbors.

Siamo sempre informati sulle spese altrui.

We are always aware of consumer spending,

but what we are not aware of

Ciò di cui non siamo informati sono i comportamenti di risparmio.

are other people's savings behavior.

Perciò, solleviamo quel velo.

So let's lift that veil.

You can start with just a couple of friends.

Potete iniziare con un paio di amici.

Instead of asking where they bought their new bike

Invece di chiedere dove hanno comprato la bici

or the best time of year to travel to France,

o in che periodo dell’anno andare in Francia,

chiedete loro se hanno pagato il mutuo

ask them if they paid down their mortgage

o se hanno un fondo di emergenza

or if they have an emergency fund

o se hanno pagato il prestito studentesco.

or if they've paid off their student loan.

Raccontate loro della vostra situazione economica.

Tell them about your own financial situation.

To really make this a social affair,

Per renderlo un vero evento sociale,

vi consiglio di iniziare a festeggiare il pagamento dei vostri debiti.

I encourage you to start celebrating paying down your debts.

Maybe you've seen the viral video of a happy dancing woman

Probabilmente avete visto il video virale di una donna che balla felice

who paid off more than 200,000 dollars in student debt.

dopo aver saldato più di 200.000 dollari di debito studentesco.

She was able to achieve this incredible milestone

È stata in grado di raggiungere questo incredibile traguardo

perché è stata così coraggiosa da chiedere ai colleghi del settore

because she was bold enough to ask her colleagues

and her industry peers

how much they earned,

quanto guadagnassero,

noting the thousands of dollars that she was missing out on,

realizzare che si stava facendo scappare migliaia di dollari

e trovare un lavoro che le ha pagato un prezzo di mercato equo.

and finding a job that would pay her her fair market rate.

I think that video gained notoriety

Secondo me, quel video è diventato virale

because it's not often that we get to see what people have saved

perché non capita spesso di vedere quello che la gente ha messo da parte

and how they're doing it.

e come riesce a farlo.

But it shouldn't be so rare.

Ma non dovrebbe essere inusuale.

By having check-ins with your friends,

Facendo delle verifiche con gli amici, potete creare una tendenza.

you can help make a trend.

I remember when I paid off my student loan,

Quando ho estinto il mio prestito studentesco,

I wish I would have celebrated that milestone with friends.

avrei voluto festeggiare quel traguardo con gli amici.

But at the time, I, too, was brainwashed into thinking

Ma all’epoca, anche io ero stata convinta a pensare

that I shouldn't talk to my friends about money,

che non avrei dovuto parlare con loro di soldi,

that it was a scary taboo subject.

che quello era un argomento tabù.

Don't be like me.

Non fate come me.

Start the conversation today.

Iniziate a parlarne oggi stesso.

Research has shown that our social bonds make us healthier.

Le ricerche dimostrano che i legami sociali ci rendono più sani.

È il momento di sfruttare i vostri legami sociali

It's time to harness your social ties

to boost your financial fitness, too.

per migliorare la vostra capacità finanziaria.

Your future self will thank you.

In futuro, vi ringrazierete.