Why talking to your friends can help you save money | Your Money and Your Mind

Transcriber:

Changing people's financial behavior is difficult,

Traducteur: Yasmin Klär Relecteur: Claire Ghyselen

Changer le comportement financier des gens est difficile,

but it is possible.

mais c’est possible.

[Your Money and Your Mind with Wendy De La Rosa]

[Votre argent et votre esprit avec Wendy De La Rosa]

One company that was looking to reduce energy consumption in San Diego

Une entreprise qui cherchait à réduire la consommation d’énergie à San Diego

tried to change people's behaviors

a essayé de changer les comportements des gens

by using signs with one key sentence.

en utilisant des panneaux avec un message clé.

What exactly was that sentence?

Quelle était exactement ce message ?

Well, it turns out that signs about protecting the environment

En fait, les panneaux sur la protection de l’environnement,

or looking out for future generations

la protection des générations futures,

or signs that focus on the amount of money that people will save

ou l’argent que nous économiserons

were not effective in reducing consumers' energy consumption.

ne sont pas efficaces pour réduire la consommation d’énergie.

Instead, the message that worked the best

Le message qui a le mieux fonctionné

was a simple one that read,

était simple :

"The majority of your neighbors

« La majorité de vos voisins

are undertaking energy-saving actions every day.”

agissent pour économiser de l’énergie tous les jours. »

A similar message focusing on what our neighbors are doing

Un message similaire mettant l’accent sur ce que font nos voisins

was used in the UK to incentivize British taxpayers

a été utilisé au Royaume-Uni pour inciter les contribuables britanniques

to pay their taxes on time.

à payer leurs impôts à temps.

That simple change, pointing out what other people are doing,

Ce simple changement, souligner ce que font les autres,

led to an increase in collections of about 29 percent.

a conduit à une augmentation des contributions d’environ 29 %.

Psychologist Robert Cialdini, who worked on both of these studies,

Le psychologue Robert Cialdini, qui a travaillé sur ces deux études,

calls this phenomenon "social proof."

appelle ce phénomène «preuve sociale».

He says people look to what others do

Il affirme que nous regardons autours de nous

in order to guide their own behavior.

pour guider nos propres comportements.

It's no wonder, then,

Ce n’est donc pas étonnant,

that we base a lot of our own fiscal decisions

que nous basions nos propres décisions fiscales

on what other people do.

sur ce que font les autres.

And unfortunately, what we most easily observe

Malheureusement, on observe plus facilement

are other people's spending behavior,

le comportement de dépenses des autres,

not their savings behavior.

pas leur comportement d’épargne.

It's easy to notice if your friend goes on vacation

On remarque vite quand notre ami part en vacances,

or buys a new car or a swanky pair of shoes.

achète une nouvelle voiture, ou une paire de chaussures chics.

And with social media, you can even keep tabs

Et avec les réseaux sociaux, vous pouvez même garder un œil

on the shopping habits of the rich and the famous.

sur les habitudes d’achat des peoples.

Now, if someone wins the lottery,

Si quelqu’un gagne à la loterie,

we'd expect them to spend more money -- and they do.

nous nous attendons à ce qu’il dépense plus, et c’est le cas.

But what's really interesting

Mais ce qui est vraiment intéressant, c’est leurs voisins.

is what happens to their neighbors.

A recent study found that close neighbors of lottery winners

Une étude récente a révélé que les voisins de gagnants de loterie

are more likely to borrow money, spend more on goods

sont plus susceptibles d’emprunter de l’argent, dépenser plus en biens

and eventually declare bankruptcy.

et éventuellement déclarer faillite.

In fact, the larger the lottery winner,

En fait, plus le montant de la loterie est gros,

the higher the rate of bankruptcy

plus le taux de faillite est haut

among the neighbors of the lottery winners.

parmi les voisins de ce gagnant de la loterie.

Basically, the lottery winner's behavior

En gros, le comportement du gagnant de la loterie

déteint sur leurs voisins.

is rubbing off on their neighbors.

Nous sommes toujours conscients des dépenses,

We are always aware of consumer spending,

but what we are not aware of

mais nous ne sommes pas conscients des comportements d’épargne d’autrui.

are other people's savings behavior.

So let's lift that veil.

Alors levons ce voile.

You can start with just a couple of friends.

Vous pouvez commencer avec quelques amis.

Instead of asking where they bought their new bike

Au lieu de demander où ils ont acheté leur nouveau vélo

or the best time of year to travel to France,

ou le meilleur moment de l’année pour voyager en France,

ask them if they paid down their mortgage

demandez-leur s’ils ont remboursé leur prêt,

or if they have an emergency fund

s’ils ont un fonds d’urgence,

or if they've paid off their student loan.

ou s’ils ont remboursé leur prêt étudiant.

Tell them about your own financial situation.

Parlez-leur de votre situation financière.

To really make this a social affair,

Pour en faire un événement social,

I encourage you to start celebrating paying down your debts.

je vous encourage à célébrer le remboursement de vos dettes.

Maybe you've seen the viral video of a happy dancing woman

Peut-être avez-vous vu la vidéo virale d’une femme dansant de bonheur

who paid off more than 200,000 dollars in student debt.

pour avoir remboursé plus de 200 000 dollars de prêt estudiantin.

She was able to achieve this incredible milestone

Elle a pu réaliser cette étape incroyable

parce qu’elle fut assez audacieuse pour demander à ses collègues

because she was bold enough to ask her colleagues

and her industry peers

et ses pairs de l’industrie

how much they earned,

combien ils gagnaient,

noting the thousands of dollars that she was missing out on,

notant les milliers de dollars qu’elle aurait dû gagner,

and finding a job that would pay her her fair market rate.

et trouvant un travail qui la rémunérait à sa juste valeur sur marché.

I think that video gained notoriety

Je pense que cette vidéo a gagné en notoriété

because it's not often that we get to see what people have saved

car on n’a pas souvent l’occasion de voir l’épargne d’autrui,

and how they're doing it.

et comment ils le font.

But it shouldn't be so rare.

Mais ça ne devrait pas être si rare.

By having check-ins with your friends,

En discutant de ça avec vos amis,

you can help make a trend.

vous pouvez aider à créer une tendance.

I remember when I paid off my student loan,

Je me souviens quand j’ai remboursé mon prêt étudiant,

I wish I would have celebrated that milestone with friends.

j’aurais aimé fêter ça avec des amis.

But at the time, I, too, was brainwashed into thinking

Mais à l’époque, moi aussi, j’étais conditionnée à penser

that I shouldn't talk to my friends about money,

qu’on ne parle pas argent avec ses amis,

that it was a scary taboo subject.

que c’était un sujet tabou effrayant.

Don't be like me.

Ne faites pas comme moi.

Start the conversation today.

Parlez de cela aujourd’hui.

Research has shown that our social bonds make us healthier.

Des recherches montrent que nos liens sociaux nous rendent en meilleure santé.

It's time to harness your social ties

Il est temps de canaliser vos liens sociaux

to boost your financial fitness, too.

pour améliorer votre santé financière aussi.

Your future self will thank you.

Votre futur moi vous en sera reconnaissant.