Why talking to your friends can help you save money | Your Money and Your Mind

Transcriber:

Changing people's financial behavior is difficult,

Переводчик: Anna Dziusekava Редактор: Olga Mansurova

Финансовое поведение людей изменить непросто,

but it is possible.

но возможно.

[Your Money and Your Mind with Wendy De La Rosa]

[Ваши деньги и разум с Венди Де Ла Роза]

One company that was looking to reduce energy consumption in San Diego

Одна компания, которая стремилась снизить энергопотребление в Сан-Диего,

tried to change people's behaviors

пыталась изменить поведение людей

by using signs with one key sentence.

с помощью баннеров с одним ключевым предложением.

What exactly was that sentence?

Что же это было за предложение?

Well, it turns out that signs about protecting the environment

Выяснилось, что баннеры о защите окружающей среды,

or looking out for future generations

заботе о будущих поколениях

or signs that focus on the amount of money that people will save

или с акцентом на то, сколько денег люди сэкономят,

were not effective in reducing consumers' energy consumption.

неэффективны у пользователей для снижения энергопотребления.

Instead, the message that worked the best

Вместо этого самым эффективным оказалось предложение,

was a simple one that read,

которое было простым и гласило:

"The majority of your neighbors

«Большинство ваших соседей

are undertaking energy-saving actions every day.”

каждый день принимают меры по снижению энергопотребления».

A similar message focusing on what our neighbors are doing

Похожий слоган, уделявший большое внимание действиям соседей,

was used in the UK to incentivize British taxpayers

использовался в Великобритании для мотивации налогоплательщиков

to pay their taxes on time.

платить налоги вовремя.

That simple change, pointing out what other people are doing,

Это простое изменение, обращение внимания на действия других людей,

led to an increase in collections of about 29 percent.

привело к увеличению налоговых сборов примерно на 29 процентов.

Psychologist Robert Cialdini, who worked on both of these studies,

Психолог Роберт Чалдини, работавший в обоих исследованиях,

calls this phenomenon "social proof."

назвал это «социальным подтверждением».

He says people look to what others do

Он говорит, что люди смотрят на действия других людей,

in order to guide their own behavior.

когда решают, как им самим поступить.

It's no wonder, then,

Тогда неудивительно,

that we base a lot of our own fiscal decisions

что при принятии финансовых решений мы во многом

on what other people do.

оглядываемся на других.

And unfortunately, what we most easily observe

И, к сожалению, нам проще всего наблюдать

are other people's spending behavior,

за тем, как другие тратят деньги,

not their savings behavior.

а не откладывают.

It's easy to notice if your friend goes on vacation

Так легко заметить, что друг уехал в отпуск,

or buys a new car or a swanky pair of shoes.

купил новую машину или модные туфли.

And with social media, you can even keep tabs

Социальные сети позволяют даже следить,

on the shopping habits of the rich and the famous.

за тем, что покупают богатые и знаменитые.

Now, if someone wins the lottery,

А если кто-то выиграет в лотерею,

we'd expect them to spend more money -- and they do.

мы ожидаем, что он потратит выигрыш, как люди обычно и поступают.

But what's really interesting

Но интереснее всего вот что:

is what happens to their neighbors.

что же происходит с их соседями?

A recent study found that close neighbors of lottery winners

Согласно недавнему исследованию, соседи тех, кто выиграл в лотерею,

are more likely to borrow money, spend more on goods

с большей вероятностью берут в долг, тратят больше

and eventually declare bankruptcy.

и в итоге становятся банкротами.

In fact, the larger the lottery winner,

Фактически, чем больше выигрыш,

the higher the rate of bankruptcy

тем выше вероятность банкротстсва

among the neighbors of the lottery winners.

среди соседей того, кто выиграл.

Basically, the lottery winner's behavior

По сути, поведение выигравших

is rubbing off on their neighbors.

напрямую влияет на их соседей.

We are always aware of consumer spending,

Мы в курсе потребительских расходов,

but what we are not aware of

но мы ничего не знаем о том,

are other people's savings behavior.

как люди формируют сбережения.

So let's lift that veil.

Давайте же изменим это!

You can start with just a couple of friends.

Можно начать просто с пары друзей.

Instead of asking where they bought their new bike

Вместо вопросов о покупке нового мотоцикла

or the best time of year to travel to France,

или о том, когда лучше всего ехать во Францию,

ask them if they paid down their mortgage

спросите у друзей, закрыли ли они ипотеку,

or if they have an emergency fund

имеют ли «подушку безопасности»,

or if they've paid off their student loan.

выплатили ли они кредит на учёбу.

Tell them about your own financial situation.

Расскажите им, как у вас дела с финансами.

To really make this a social affair,

Чтобы сделать процесс более социальным,

I encourage you to start celebrating paying down your debts.

предлагаю вам начать праздновать выплату долгов.

Maybe you've seen the viral video of a happy dancing woman

Возможно, вы видели ролик, где девушка танцует от радости,

who paid off more than 200,000 dollars in student debt.

потому что выплатила кредит на обучение в 200 тысяч долларов.

She was able to achieve this incredible milestone

Она смогла достигнуть этой впечатляющей цели,

because she was bold enough to ask her colleagues

потому что набралась смелости спросить у коллег

and her industry peers

и специалистов её отрасли,

how much they earned,

сколько они зарабатывают,

noting the thousands of dollars that she was missing out on,

отметить, насколько меньше зарабатывает она,

and finding a job that would pay her her fair market rate.

а потом найти работу, где ей платят столько, сколько стоит её труд.

I think that video gained notoriety

Думаю, этот ролик стал таким популярным,

because it's not often that we get to see what people have saved

потому что мы не так часто видим, сколько люди сберегают

and how they're doing it.

и как они это делают.

But it shouldn't be so rare.

Но такое должно случаться чаще.

By having check-ins with your friends,

Обсуждая финансы с друзьями,

you can help make a trend.

вы можете помочь делу.

I remember when I paid off my student loan,

Помню момент, когда я выплатила кредит на учёбу.

I wish I would have celebrated that milestone with friends.

Жаль, что я не отметила этот важный момент с друзьями.

But at the time, I, too, was brainwashed into thinking

Но тогда все, и я тоже, были глубоко убеждены,

that I shouldn't talk to my friends about money,

что не стоит разговаривать о деньгах с друзьями,

that it was a scary taboo subject.

что эта тема страшно неприличная.

Don't be like me.

Не будьте как я.

Start the conversation today.

Начните такой разговор прямо сейчас.

Research has shown that our social bonds make us healthier.

Исследования показывают, что наши социальные узы делают нас здоровее.

It's time to harness your social ties

Пора использовать наши социальные связи

to boost your financial fitness, too.

и для роста нашего финансового здоровья.

Your future self will thank you.

Ваше будущее отблагодарит вас.