Why talking to your friends can help you save money | Your Money and Your Mind

Transcriber:

Changing people's financial behavior is difficult,

Translator: T. Mai Reviewer: Thu Ha Tran

Thay đổi hành vi tài chính là một điều khó khăn

but it is possible.

nhưng có thể thực hiện được.

[Your Money and Your Mind with Wendy De La Rosa]

[Tiền Bạc và Tư duy của bạn với Wendy De La Rosa]

One company that was looking to reduce energy consumption in San Diego

Một công ty đang tìm cách cắt giảm mức tiêu thụ năng lượng ở San Diego

tried to change people's behaviors

và cố gắng thay đổi hành vi tiêu dùng

by using signs with one key sentence.

bằng cách dùng các biển hiệu với một câu.

What exactly was that sentence?

Câu đó chính xác là gì?

Well, it turns out that signs about protecting the environment

Thì ra các biển hiệu nói về việc bảo vệ môi trường

or looking out for future generations

hoặc vì các thế hệ tương lai

or signs that focus on the amount of money that people will save

hay các biển hiệu nhấn mạnh về tiền tiết kiệm

were not effective in reducing consumers' energy consumption.

đều không có tác dụng giảm mức tiêu thụ năng lượng của người dùng.

Instead, the message that worked the best

Thay vào đó, thông điệp có tác dụng nhất

was a simple one that read,

lại chỉ đơn giản như sau:

"The majority of your neighbors

“Phần lớn cư dân nơi bạn sinh sống

are undertaking energy-saving actions every day.”

đang thực hiện những hành động tiết kiệm năng lượng mỗi ngày.”

A similar message focusing on what our neighbors are doing

Một thông điệp tương tự tập trung vào những điều mà hàng xóm của bạn đang làm

was used in the UK to incentivize British taxpayers

được sử dụng ở Anh để khuyến khích người dân Anh

to pay their taxes on time.

đóng thuế đúng hạn.

That simple change, pointing out what other people are doing,

Sự thay đổi đơn giản đó, nhấn mạnh vào những gì người khác đang làm,

led to an increase in collections of about 29 percent.

dẫn đến sự gia tăng mức nộp thuế khoảng 29 phần trăm.

Psychologist Robert Cialdini, who worked on both of these studies,

Nhà tâm lý học Robert Cialdini, người tham gia hai nghiên cứu này,

calls this phenomenon "social proof."

gọi đây này là “hiệu ứng lan truyền.”

He says people look to what others do

Ông cho rằng chúng ta nhìn vào hành động của người khác

in order to guide their own behavior.

để dẫn dắt cho hành vi của mình. Vậy nên không có gì lạ

It's no wonder, then,

that we base a lot of our own fiscal decisions

khi các quyết định tài chính của chúng ta chủ yếu dựa trên những gì người khác làm.

on what other people do.

And unfortunately, what we most easily observe

Và không may rằng điều chúng ta dễ dàng quan sát nhất

are other people's spending behavior,

là hành vi chi tiêu của người khác, chứ không phải là hành vi tiết kiệm.

not their savings behavior.

It's easy to notice if your friend goes on vacation

Rất dễ để thấy khi bạn của bạn đi du lịch,

or buys a new car or a swanky pair of shoes.

mua xe hơi mới hay mua một đôi giày sang chảnh.

And with social media, you can even keep tabs

Và với mạng xã hội, bạn còn có thể theo dõi được

on the shopping habits of the rich and the famous.

thói quen mua sắm của những người giàu và nổi tiếng.

Now, if someone wins the lottery,

Bây giờ, nếu ai đó trúng số,

we'd expect them to spend more money -- and they do.

chúng ta nghĩ là họ sẽ tiêu tiền nhiều hơn -- và là đúng vậy.

But what's really interesting

Nhưng điều thú vị ở đây là

is what happens to their neighbors.

những gì xảy ra với hàng xóm của người đó.

A recent study found that close neighbors of lottery winners

Một nghiên cứu gần đây cho thấy những hàng xóm gần gũi với người trúng số

are more likely to borrow money, spend more on goods

thường có xu hướng mượn tiền nhiều hơn và tiêu tiền nhiều hơn

and eventually declare bankruptcy.

rồi cuối cùng trở thành phá sản.

In fact, the larger the lottery winner,

Trên thực tế, số tiền trúng số càng nhiều,

the higher the rate of bankruptcy

tỷ lệ phá sản càng cao

among the neighbors of the lottery winners.

trong số những người hàng xóm của người trúng số.

Basically, the lottery winner's behavior

Về cơ bản, hành vi của người trúng số

is rubbing off on their neighbors.

đang xát muối vào hàng xóm của họ.

We are always aware of consumer spending,

Chúng ta luôn nhận thức được chi tiêu,

but what we are not aware of

nhưng không nhận thức được

are other people's savings behavior.

hành vi tiết kiệm của người khác. Vậy nên chúng ta hãy cùng lý giải nào.

So let's lift that veil.

You can start with just a couple of friends.

Bạn có thể bắt đầu với một vài người bạn.

Instead of asking where they bought their new bike

Thay vì hỏi họ mua xe đạp mới ở đâu hay nên đi Pháp mùa nào trong năm,

or the best time of year to travel to France,

ask them if they paid down their mortgage

hãy hỏi họ đã trả hết tiền mua nhà chưa

or if they have an emergency fund

hoặc họ có quỹ dự phòng hay không

or if they've paid off their student loan.

hay họ đã trả hết tiền vay đại học chưa.

Tell them about your own financial situation.

Kể cho họ về tình hình tài chính của bạn.

To really make this a social affair,

Để tạo thành một hoạt động nhóm,

I encourage you to start celebrating paying down your debts.

tôi khuyến khích bạn hãy bắt đầu ăn mừng khi trả hết nợ.

Maybe you've seen the viral video of a happy dancing woman

Có thể bạn đã xem đoạn video về một người phụ nữ đang hạnh phúc nhảy múa

who paid off more than 200,000 dollars in student debt.

khi đã trả xong hơn 200,000 đô la nợ học phí thời sinh viên.

She was able to achieve this incredible milestone

Cô ấy đạt được một cột mốc lớn

because she was bold enough to ask her colleagues

vì đã đủ dũng cảm hỏi đồng nghiệp

and her industry peers

và những người trong ngành

how much they earned,

rằng họ kiếm được bao nhiêu,

noting the thousands of dollars that she was missing out on,

ghi nhận mình đang được trả ít hơn bao nhiêu

and finding a job that would pay her her fair market rate.

và tìm công việc phù hợp có mức thu nhập phù hợp với mặt bằng của thị trường.

I think that video gained notoriety

Tôi nghĩ đoạn video đó lan truyền mạnh

because it's not often that we get to see what people have saved

vì ta thường không biết mọi người tiết kiệm được bao nhiêu

and how they're doing it.

và họ đã làm như thế nào. Nhưng điều đó cần được chia sẻ nhiều hơn.

But it shouldn't be so rare.

By having check-ins with your friends,

Nhờ trao đổi với bạn bè của mình, bạn có thể tạo nên một xu hướng.

you can help make a trend.

I remember when I paid off my student loan,

Tôi nhớ khi mình trả hết nợ học phí,

I wish I would have celebrated that milestone with friends.

tôi ước mình có thể ăn mừng mốc son đó với bạn bè.

But at the time, I, too, was brainwashed into thinking

Nhưng tại lúc đó, tôi cũng đã bị tẩy não khi nghĩ rằng

that I shouldn't talk to my friends about money,

tôi không nên nói với bạn bè về tiền bạc

that it was a scary taboo subject.

đó là một chủ đề cấm kỵ đáng sợ.

Don't be like me.

Đừng như tôi. Hãy bắt đầu cuộc trò chuyện hôm nay.

Start the conversation today.

Research has shown that our social bonds make us healthier.

Nghiên cứu đã cho thấy kết nối xã hội giúp chúng ta khỏe mạnh hơn.

It's time to harness your social ties

Đã đến lúc thắt chặt các quan hệ xã hội của bạn

to boost your financial fitness, too.

cũng là để thúc đẩy sức khỏe tài chính.

Your future self will thank you.

Trong tương lai, bạn sẽ biết ơn việc này.