Why talking to your friends can help you save money | Your Money and Your Mind

Transcriber:

Changing people's financial behavior is difficult,

תרגום: Or Sinai עריכה: Ido Dekkers

לשנות התנהגויות כלכליות של אנשים זה קשה,

but it is possible.

אבל זה אפשרי.

[Your Money and Your Mind with Wendy De La Rosa]

[הכסף והחשיבה שלך עם ונדי דה לה רוסה]

One company that was looking to reduce energy consumption in San Diego

חברה אחת שחיפשה להפחית צריכת אנרגיה בסן דיאגו

tried to change people's behaviors

ניסתה לשנות התנהגויות של אנשים

by using signs with one key sentence.

על ידי שימוש בשלטים עם משפט מפתח.

What exactly was that sentence?

מה בדיוק היה המשפט הזה?

Well, it turns out that signs about protecting the environment

ובכן, מסתבר שהשלט היה על הגנת הסביבה

or looking out for future generations

או על לדאוג לדורות הבאים

or signs that focus on the amount of money that people will save

או שלטים שהתרכזו בכמות הכסף שאנשים יחסכו

were not effective in reducing consumers' energy consumption.

לא היו אפקטיביים בהפחתת צריכת האנרגיה של הלקוחות.

Instead, the message that worked the best

במקום זאת, המסר שעבד הכי טוב

was a simple one that read,

היה פשוט אחד שהיה כתוב בו,

"The majority of your neighbors

“רוב השכנים שלכם

are undertaking energy-saving actions every day.”

עושים פעולות יום יומיות לצמצום צריכת אנרגיה.”

A similar message focusing on what our neighbors are doing

מסר דומה התרכז במה שהשכנים שלנו עושים

was used in the UK to incentivize British taxpayers

היה בשימוש בממלכה המאוחדת כדי לתמרץ משלמי מיסים בריטים

to pay their taxes on time.

לשלם את המיסים שלהם בזמן.

That simple change, pointing out what other people are doing,

השינוי הבסיסי הזה, מצביע על מה שאנשים אחרים עושים,

led to an increase in collections of about 29 percent.

הוביל לעלייה בגבייה של כ- 29 אחוז.

Psychologist Robert Cialdini, who worked on both of these studies,

הפסיכולוג רוברט שיאלדיני, שעבד בשני המחקרים האלו,

calls this phenomenon "social proof."

קורא לתופעה הזו “הוכחה חברתית.”

He says people look to what others do

הוא טוען שאנשים מסתכלים מה אחרים עושים

in order to guide their own behavior.

כדי להנחות את ההתנהגות של עצמם.

It's no wonder, then,

עם כך, אין פלא,

that we base a lot of our own fiscal decisions

שאנחנו מבססים המון מההחלטות הכספיות שלנו

on what other people do.

על מה שאחרים עושים.

And unfortunately, what we most easily observe

ולמרבה הצער, מה שאנחנו מבחינים לרוב

are other people's spending behavior,

היא ההתנהגות הבזבזנית של אנשים אחרים,

not their savings behavior.

ולא את ההתנהגות החסכנית שלהם.

It's easy to notice if your friend goes on vacation

זה קל להבחין אם חבר שלך יוצא לחופשה

or buys a new car or a swanky pair of shoes.

או קונה מכונית חדשה או זוג נעליים אופנתיות.

And with social media, you can even keep tabs

עם הרשתות החברתיות, אפשר אפילו לעקוב אחרי

on the shopping habits of the rich and the famous.

הרגלי הקנייה של העשירים ומהמפורסמים.

Now, if someone wins the lottery,

ואם מישהו זוכה בלוטו,

we'd expect them to spend more money -- and they do.

היינו מצפים מהם לבזבז יותר כסף - ואכן הם מבזבזים.

But what's really interesting

אבל מה שבאמת מעניין

is what happens to their neighbors.

הוא מה קורה לשכנים שלהם.

A recent study found that close neighbors of lottery winners

מחקר עדכני מצא ששכנים קרובים לזוכי לוטו

are more likely to borrow money, spend more on goods

נוטים לללוות כסף, לבזבז יותר על סחורות

and eventually declare bankruptcy.

ובסופו של דברים מכריזים על פשיטת רגל.

In fact, the larger the lottery winner,

למעשה, ככל שסכום הזכייה גבוה יותר,

the higher the rate of bankruptcy

היה שיעור גבוה יותר של פשיטת רגל

among the neighbors of the lottery winners.

בקרב השכנים של זוכי הלוטו.

Basically, the lottery winner's behavior

התנהגותו של זוכה הלוטו

is rubbing off on their neighbors.

“נדבקה” לשכנים שלהם.

We are always aware of consumer spending,

אנחנו תמיד מודעים להוצאות צרכניות,

but what we are not aware of

אבל מה שאנחנו לא מודעים אליו

are other people's savings behavior.

הן התנהגויות חסכניות של אנשים אחרים.

So let's lift that veil.

אז בואו נרים את הכיסוי.

You can start with just a couple of friends.

אתם יכולים להתחיל עם כמה חברים בלבד.

Instead of asking where they bought their new bike

במקום לשאול איפה הם קנו את האופניים החדשים שלהם

or the best time of year to travel to France,

או מה הזמן הטוב היותר לטייל בצרפת

ask them if they paid down their mortgage

שאלו אותם אם הם שילמו את המשכנתא שלהם

or if they have an emergency fund

או אם יש להם קרן לשעת חירום

or if they've paid off their student loan.

או אם הם סיימו לשלם את הלוואת הסטודנט שלהם

Tell them about your own financial situation.

ספרו להם על המצב הכלכלי שלכם.

To really make this a social affair,

כדי באמת לעשות מזה נושא חברתי,

I encourage you to start celebrating paying down your debts.

אני מעודדת אתכם לתחיל לחגוג החזרת חוב.

Maybe you've seen the viral video of a happy dancing woman

אולי ראיתם את הוידאו הויראלי של אישה שמחה רוקדת

who paid off more than 200,000 dollars in student debt.

שהחזירה חוב של יותר מ- 200,000 דולר.

She was able to achieve this incredible milestone

היא יכלה להגיע לציון דרך היוצא דופן הזה

because she was bold enough to ask her colleagues

כי היא הייתה אמיצה מספיק לשאול את הקולגות שלה

and her industry peers

והעמיתים שלה בתעשייה

how much they earned,

כמה הם הרוויחו,

noting the thousands of dollars that she was missing out on,

לשים לב לאלפי הדולרים שהיא פיספסה,

and finding a job that would pay her her fair market rate.

ולמצוא עבודה שתשלם לה שכר הוגן לתחומה.

I think that video gained notoriety

אני חושבת שהוידאו הזה צבר מוניטין חיובי

because it's not often that we get to see what people have saved

בגלל שזה לא שכיח שאנו רואים מה אנשים הצליחו לחסוך

and how they're doing it.

ואיך הם עושים את זה.

But it shouldn't be so rare.

אבל זה לא צריך להיות כה נדיר.

By having check-ins with your friends,

בלבדוק עם החברים שלכם,

you can help make a trend.

ניתן להפוך את זה לטרנד.

I remember when I paid off my student loan,

אני זוכרת כששילמתי את הלוואת הסטודנט שלי,

I wish I would have celebrated that milestone with friends.

ייחלתי לחגוג את הציון דרך הזה עם חברים.

But at the time, I, too, was brainwashed into thinking

אבל באותו זמן, גם אני, עברתי שטיפת מוח לחשוב

that I shouldn't talk to my friends about money,

שאני לא צריכה לדבר על כסף עם חברים שלי,

that it was a scary taboo subject.

זה היה נושא עם טאבו מפחיד.

Don't be like me.

אל תהיו כמוני.

Start the conversation today.

התחילו את השיחה היום.

Research has shown that our social bonds make us healthier.

מחקר הראה שהקשרים החברתיים שלנו עושים אותנו בריאים יותר.

It's time to harness your social ties

זה הזמן לרתום את הקשרים החברתיים

to boost your financial fitness, too.

להאצת הכושר הכלכלי, גם.

Your future self will thank you.

העצמי העתידי שלך יודה לך.