Why talking to your friends can help you save money | Your Money and Your Mind

Transcriber:

Changing people's financial behavior is difficult,

Tradutor: Margarida Ferreira Revisora: Mafalda Ferreira

É difícil mudar o comportamento financeiro duma pessoa,

but it is possible.

mas é possível.

[Your Money and Your Mind with Wendy De La Rosa]

[O vosso Dinheiro e o vosso Espírito]

One company that was looking to reduce energy consumption in San Diego

Uma empresa que estava a tentar reduzir o consumo de energia, em San Diego,

tried to change people's behaviors

tentou alterar o comportamento das pessoas

by using signs with one key sentence.

usando tabuletas com uma frase lapidar.

What exactly was that sentence?

Que frase era essa?

Well, it turns out that signs about protecting the environment

Acontece que as tabuletas sobre proteção do ambiente

or looking out for future generations

ou destinadas às gerações futuras

or signs that focus on the amount of money that people will save

ou as tabuletas que focavam o dinheiro que as pessoas poupavam

were not effective in reducing consumers' energy consumption.

não estavam a ser eficazes

na redução do consumo de energia dos consumidores.

Instead, the message that worked the best

Mas a mensagem que funcionou melhor

was a simple one that read,

foi uma mensagem simples que dizia:

"The majority of your neighbors

“A maioria dos seus vizinhos

are undertaking energy-saving actions every day.”

“estão a implementar ações de poupança de energia todos os dias”.

A similar message focusing on what our neighbors are doing

Uma mensagem semelhante, concentrando-se no que os vizinhos faziam,

was used in the UK to incentivize British taxpayers

foi usada no Reino Unido para convencer os contribuintes britânicos

to pay their taxes on time.

a pagar os impostos a tempo.

That simple change, pointing out what other people are doing,

Essa simples mudança, apontando para o que os outros estão a fazer,

led to an increase in collections of about 29 percent.

levou ao aumento das cobranças em cerca de 29%.

Psychologist Robert Cialdini, who worked on both of these studies,

O psicólogo Robert Cialdini, que trabalhou nestes dois estudos,

calls this phenomenon "social proof."

chama a este fenómeno “prova social”.

He says people look to what others do

Diz que as pessoas olham para o que os outros fazem

in order to guide their own behavior.

a fim de orientarem o seu comportamento.

It's no wonder, then,

Assim, não admira

that we base a lot of our own fiscal decisions

que baseemos muitas das nossas decisões fiscais

on what other people do.

naquilo que as outras pessoas fazem.

And unfortunately, what we most easily observe

Infelizmente, aquilo que observamos mais facilmente

are other people's spending behavior,

é o comportamento consumista das pessoas,

not their savings behavior.

e não o comportamento de poupança.

It's easy to notice if your friend goes on vacation

É fácil ver se um amigo vosso vai de férias

or buys a new car or a swanky pair of shoes.

ou compra um carro novo ou uns sapatos requintados.

And with social media, you can even keep tabs

Com as redes sociais, até podemos avaliar

on the shopping habits of the rich and the famous.

os hábitos de compra dos ricos e famosos.

Now, if someone wins the lottery,

Ora bem, se alguém ganha a lotaria,

we'd expect them to spend more money -- and they do.

esperamos que eles gastem mais dinheiro — e é o que eles fazem.

But what's really interesting

Mas o que é mesmo interessante,

is what happens to their neighbors.

é o que acontece aos vizinhos.

A recent study found that close neighbors of lottery winners

Um estudo recente descobriu que os vizinhos de quem ganha a lotaria

are more likely to borrow money, spend more on goods

têm mais tendência a pedir dinheiro emprestado, a gastar mais,

and eventually declare bankruptcy.

e a acabar por declarar bancarrota.

In fact, the larger the lottery winner,

Com efeito, quanto mais ganhar o vencedor,

the higher the rate of bankruptcy

mais alta é a taxa da bancarrota

among the neighbors of the lottery winners.

entre os vizinhos de quem ganhou a lotaria.

Basically, the lottery winner's behavior

Basicamente, o comportamento de quem ganhou a lotaria

is rubbing off on their neighbors.

é contagiar os vizinhos.

We are always aware of consumer spending,

Temos consciência dos gastos consumistas

but what we are not aware of

mas não temos consciência

are other people's savings behavior.

do comportamento de poupança das outras pessoas.

So let's lift that veil.

Vamos levantar o véu.

You can start with just a couple of friends.

Podemos começar com alguns amigos.

Instead of asking where they bought their new bike

Em vez de perguntarem onde compraram a bicicleta nova

or the best time of year to travel to France,

ou qual a melhor época do ano para ir a França,

ask them if they paid down their mortgage

perguntem-lhes se já pagaram a hipoteca

or if they have an emergency fund

ou se têm um fundo de emergência

ou se já reembolsaram o empréstimo para estudos.

or if they've paid off their student loan.

Tell them about your own financial situation.

Falem-lhes da vossa situação financeira.

To really make this a social affair,

Para fazerem disso um assunto social,

I encourage you to start celebrating paying down your debts.

encorajo-vos a começar a festejar o pagamento das vossas dívidas.

Maybe you've seen the viral video of a happy dancing woman

Talvez tenham visto o vídeo viral duma mulher feliz, a dançar,

who paid off more than 200,000 dollars in student debt.

que pagou mais de 200 000 dólares duma dívida de estudante.

She was able to achieve this incredible milestone

Conseguiu satisfazer esta etapa incrível

because she was bold enough to ask her colleagues

porque teve a coragem de perguntar aos colegas

and her industry peers

e aos colegas de indústria

how much they earned,

quanto é que eles ganhavam,

noting the thousands of dollars that she was missing out on,

percebendo os milhares de dólares que ela recebia a menos

and finding a job that would pay her her fair market rate.

e encontrando um emprego que lhe pagava um salário justo.

I think that video gained notoriety

Penso que este vídeo ganhou notoriedade

because it's not often that we get to see what people have saved

porque não é frequente vermos o que as pessoa poupam

and how they're doing it.

e como é que o fazem.

But it shouldn't be so rare.

Mas não devia ser assim tão raro.

By having check-ins with your friends,

Trocando informações com os amigos,

you can help make a trend.

podem encontrar uma tendência.

I remember when I paid off my student loan,

Quando paguei o meu empréstimo de estudante,

I wish I would have celebrated that milestone with friends.

gostava de ter festejado este marco com amigos.

But at the time, I, too, was brainwashed into thinking

Mas na altura, também eu estava viciada em pensar

that I shouldn't talk to my friends about money,

que não devia falar de dinheiro com os meus amigos,

that it was a scary taboo subject.

que era um assunto tabu assustador.

Don't be like me.

Não sejam como eu.

Start the conversation today.

Comecem a falar nisso hoje.

Research has shown that our social bonds make us healthier.

A investigação mostrou

que os elos sociais tornam-nos mais saudáveis.

It's time to harness your social ties

É altura de explorar as vossas ligações sociais

to boost your financial fitness, too.

para reforçar também a vossa aptidão financeira.

Your future self will thank you.

O vosso eu futuro agradecerá.