How to use rhetoric to get what you want - Camille A. Langston

Перекладач: Inna Fedorenko Утверджено: Khrystyna Romashko

How do you get what you want using just your words?

Як отримати бажане лише за допомогою слів?

Aristotle set out to answer exactly that question over 2,000 years ago

Арістотель точно відповів на це питання 2000 років тому

with the Treatise on Rhetoric.

в трактаті про риторику.

Rhetoric, according to Aristotle,

Риторика згідно Арістотеля -

is the art of seeing the available means of persuasion.

це мистецтво бачити доступні засоби переконання.

And today we apply it to any form of communication.

І сьогодні ми застосовуємо її до будь-якої форми спілкування.

Aristotle focused on oration, though,

Однак Арістотель зосереджувався на промовах,

and he described three types of persuasive speech.

і він описував три типи переконливої промови.

Forensic, or judicial, rhetoric

Судова чи юридична риторика

establishes facts and judgements about the past,

встановлює факти і судить про минуле,

similar to detectives at a crime scene.

подібно до детектива на місці злочину.

Epideictic, or demonstrative, rhetoric

Епідейктична чи демонстративна риторика

makes a proclamation about the present situation,

оголошує теперішню ситуацію,

as in wedding speeches.

як на весільних промовах.

But the way to accomplish change is through deliberative rhetoric,

Та шлях для досягнення змін проходитиме через дорадчу риторику

or symbouleutikon.

чи симболетикон.

Rather than the past or the present,

Дорадча риторика зосереджується на майбутньому,

deliberative rhetoric focuses on the future.

більше, ніж на минулому чи теперішньому.

It's the rhetoric of politicians

Це риторика політиків,

debating a new law by imagining what effect it might have,

коли вони обговорюють новий закон, уявляючи його результати в майбутньому,

like when Ronald Regan warned that the introduction of Medicare

як тоді, коли Рональд Рейган попереджав, що програма "Медікер"

would lead to a socialist future spent telling our children

приведе до соціалізму, де тільки і залишиться, що говорити нашим дітям

and our children's children what it once was like in America when men were free.

і дітям наших дітей, як це було жити в Америці, коли люди були вільні.

But it's also the rhetoric of activists urging change,

Але це також і риторика активістів, які прагнуть змін,

such as Martin Luther King Jr's dream

як мрія Мартіна Лютера Кінга молодшого,

that his children will one day live in a nation

що його діти одного дня заживуть як нація,

where they will not be judged by the color of their skin,

де їх не судитимуть за кольором шкіри,

but by the content of their character.

а за їх якості.

In both cases, the speaker's present their audience with a possible future

В обох випадках промовець показує публіці можливе майбутнє,

and try to enlist their help in avoiding or achieving it.

щоб уникнути або здійснити його, заручившись їхньою допомогою.

But what makes for good deliberative rhetoric,

Та що робить дорадчу риторику гарною,

besides the future tense?

окрім майбутнього часу?

According to Aristotle, there are three persuasive appeals:

Згідно Арістотеля, існують три переконливі звернення:

ethos,

етос,

logos,

логос,

and pathos.

та пафос.

Ethos is how you convince an audience of your credibility.

Етос - це те, як ви переконуєте аудиторію, що вам можна довіряти.

Winston Churchill began his 1941 address to the U.S. Congress by declaring,

Вінстон Черчіль розпочав свій виступ в 1941 із заяви:

"I have been in full harmony all my life with the tides which have flowed

"Я все життя жив в повній гармонії з течіями

on both sides of the Atlantic against privilege and monopoly,"

проти привілеїв та монополій по обидва боки Атлантики,"

thus highlighting his virtue as someone committed to democracy.

таким чином показавши свою чесноту, як прихильника демократії.

Much earlier, in his defense of the poet Archias,

Набагато раніше в захист поета Архіаса

Roman consul Cicero appealed to his own practical wisdom

римський консул Ціцерон звернувся до власної практичної мудрості

and expertise as a politician:

та досвіду політика:

"Drawn from my study of the liberal sciences

"взятих із мого вивчення ліберальних наук

and from that careful training to which I admit

та мого старанного навчання, до якого

that at no part of my life I have ever been disinclined."

жодної миті у своєму житті я не відносився легковажно.

And finally, you can demonstrate disinterest,

І, врешті, ви можете продемонструвати незацікавленість,

or that you're not motivated by personal gain.

або те, що вами не керує особиста вигода.

Logos is the use of logic and reason.

Логос - це використання логіки та розуму.

This method can employ rhetorical devices such as analogies,

Цей метод може використовувати такі риторичні прийоми як аналогія,

examples,

приклади,

and citations of research or statistics.

та цитати із досліджень та статистики.

But it's not just facts and figures.

Та це не лише факти та цифри.

It's also the structure and content of the speech itself.

Це також структура і зміст самої промови.

The point is to use factual knowledge to convince the audience,

Головне в тому, щоб використати фактичні знання для переконання народу,

as in Sojourner Truth's argument for women's rights:

як зробила це Соджорнер Трут в боротьбі за права жінок:

"I have as much muscle as any man and can do as much work as any man.

"У мене стільки ж м'язів, як і в чоловіків, я можу робити стільки роботи, як вони.

I have plowed and reaped and husked and chopped and mowed

Я орала, збирала та лущила, рубала і косила,

and can any man do more than that?"

а чоловіки можуть зробити більше?"

Unfortunately, speakers can also manipulate people with false information

На жаль, промовці можуть також маніпулювати людьми фальшивими даними,

that the audience thinks is true,

які публіка вважає правдивими,

such as the debunked but still widely believed claim

як розвінчаний, та досі популярний міф,

that vaccines cause autism.

що вакцина спричиняє аутизм.

And finally, pathos appeals to emotion,

І врешті, пафос звертається до емоцій,

and in our age of mass media, it's often the most effective mode.

у наше медіастоліття це часто виявляється найефективнішим способом.

Pathos is neither inherently good nor bad,

За своєю природою пафос не є ні хорошим, ні поганим,

but it may be irrational and unpredictable.

він просто може бути ірраціональним і непередбачуваним.

It can just as easily rally people for peace

Він може згуртувати людей так само легко,

as incite them to war.

як і підбурити їх до війни.

Most advertising,

Більшість рекламних роликів

from beauty products that promise to relieve our physical insecurities

продуктів краси, які обіцяють приховати наші фізичні недоліки

to cars that make us feel powerful,

до машин, які дають нам відчуття могутності,

relies on pathos.

опираються на пафос.

Aristotle's rhetorical appeals still remain powerful tools today,

Сьогодні риторичні концепції Арістотеля і досі залишаються сильними інструментами,

but deciding which of them to use

та прийняття рішення, яке із них використати,

is a matter of knowing your audience and purpose,

залежить від усвідомлення мети та типу публіки,

as well as the right place and time.

так само, як і правильності місця і часу.

And perhaps just as important is being able to notice

Також важливо вміти помічати,

when these same methods of persuasion are being used on you.

коли ці методи переконання використовуються на вас.