How to use rhetoric to get what you want - Camille A. Langston

Come usare la retorica per ottenere ciò che si vuole - Camille A. Langston

Traduttore: Sofia Ramundo Revisore: Federico MINELLE

How do you get what you want using just your words?

Come ottenere ciò che vuoi usando solamente le tue parole?

Aristotle set out to answer exactly that question over 2,000 years ago

Aristotele rispose a questa domanda più di 2.000 anni fa

with the Treatise on Rhetoric.

con il Trattato sulla Retorica.

Rhetoric, according to Aristotle,

La retorica, secondo Aristotele,

is the art of seeing the available means of persuasion.

è l'arte di vedere i mezzi di persuasione disponibili.

And today we apply it to any form of communication.

Oggi, noi la applichiamo ad ogni forma di comunicazione.

Aristotle focused on oration, though,

Aristotele però si soffermò sul discorso,

and he described three types of persuasive speech.

e descrisse tre tipi di discorsi persuasivi.

Forensic, or judicial, rhetoric

La retorica forense, o giuridica,

establishes facts and judgements about the past,

stabilisce fatti e giudizi sul passato,

similar to detectives at a crime scene.

come i detective sulla scena del crimine.

Epideictic, or demonstrative, rhetoric

La retorica epidittica, o dimostrativa,

makes a proclamation about the present situation,

fa una dichiarazione sulla situazione attuale,

as in wedding speeches.

come nei discorsi nuziali.

But the way to accomplish change is through deliberative rhetoric,

Ma creiamo un cambiamento attraverso la retorica deliberativa,

or symbouleutikon.

o symbouleutikon.

Rather than the past or the present,

Piuttosto che sul passato o il presente,

deliberative rhetoric focuses on the future.

la retorica deliberativa si focalizza sul futuro.

It's the rhetoric of politicians

È la retorica usata dai politici

debating a new law by imagining what effect it might have,

che dibattono una nuova legge immaginando che effetto potrà avere,

like when Ronald Regan warned that the introduction of Medicare

come quando Ronald Reagan segnalò che l'introduzione di Medicare

would lead to a socialist future spent telling our children

avrebbe portato ad un futuro socialista speso a raccontare a figli

and our children's children what it once was like in America when men were free.

e nipoti com'era l'America quando gli uomini erano liberi.

But it's also the rhetoric of activists urging change,

Ma è anche la retorica degli attivisti che invocano un cambiamento,

such as Martin Luther King Jr's dream

come il sogno di Martin Luther King Jr:

that his children will one day live in a nation

un giorno i suoi figli vivranno in una nazione

where they will not be judged by the color of their skin,

dove non saranno giudicati dal colore della loro pelle,

but by the content of their character.

bensì dal contenuto della loro indole.

In both cases, the speaker's present their audience with a possible future

In entrambi i casi, l'oratore presenta al pubblico un possibile futuro

and try to enlist their help in avoiding or achieving it.

e prova a chiedere il suo aiuto nell'evitarlo o ottenerlo.

But what makes for good deliberative rhetoric,

Ma cosa rende buona la retorica deliberativa,

besides the future tense?

oltre al tempo verbale futuro?

According to Aristotle, there are three persuasive appeals:

Secondo Aristotele, ci sono tre approcci persuasivi:

ethos,

l'ethos,

logos,

il logos

and pathos.

e il pathos.

Ethos is how you convince an audience of your credibility.

L'ethos è come convinci un pubblico della tua credibilità.

Winston Churchill began his 1941 address to the U.S. Congress by declaring,

W. Churchill iniziò il discorso del '41 rivolto al Congresso USA dichiarando,

"I have been in full harmony all my life with the tides which have flowed

"Tutta la mia vita sono stato in armonia con le maree che sono affluite

on both sides of the Atlantic against privilege and monopoly,"

su entrambe le sponde dell'Atlantico, contro privilegio e monopolio,"

thus highlighting his virtue as someone committed to democracy.

evidenziando così il suo impegno verso la democrazia.

Much earlier, in his defense of the poet Archias,

Molto tempo prima, nella sua difesa del poeta Archia,

Roman consul Cicero appealed to his own practical wisdom

il console romano Cicerone si appellò alla sua saggezza pratica

and expertise as a politician:

e alla sua capacità di politico:

"Drawn from my study of the liberal sciences

"Grazie ai miei studi di scienze liberali

and from that careful training to which I admit

e a un attento esercizio ammetto che

that at no part of my life I have ever been disinclined."

mai nella mia vita sono stato riluttante."

And finally, you can demonstrate disinterest,

E alla fine, puoi mostrare disinteresse,

or that you're not motivated by personal gain.

o di non essere motivato da un tornaconto personale.

Logos is the use of logic and reason.

Logos è l'uso della logica e della ragione.

This method can employ rhetorical devices such as analogies,

Tale metodo può utilizzare strumenti retorici come le analogie,

examples,

gli esempi,

and citations of research or statistics.

e le citazioni da ricerche o statistiche.

But it's not just facts and figures.

Ma non è solo questione di fatti e cifre.

It's also the structure and content of the speech itself.

Riguarda anche la struttura ed i contenuti delllo stesso discorso.

The point is to use factual knowledge to convince the audience,

Lo scopo è utilizzare la conoscenza dei fatti per convincere il pubblico,

as in Sojourner Truth's argument for women's rights:

come nel discorso di Sojourner Truth per i diritti delle donne:

"I have as much muscle as any man and can do as much work as any man.

"Io ho tanti muscoli quanto un uomo, e posso lavorare quanto un uomo.

I have plowed and reaped and husked and chopped and mowed

Io ho arato e raccolto e mondato e tagliato e falciato

and can any man do more than that?"

e può qualunque uomo fare più di questo?"

Unfortunately, speakers can also manipulate people with false information

Purtroppo, gli oratori possono anche manipolare la gente

that the audience thinks is true,

con false informazioni che chi ascolta ritiene vere,

such as the debunked but still widely believed claim

come la ipotesi sfatata ma ancora ampiamente creduta

that vaccines cause autism.

che i vaccini causino l'autismo.

And finally, pathos appeals to emotion,

E infine, il pathos si appella all'emozione,

and in our age of mass media, it's often the most effective mode.

e nella nostra epoca di comunicazione di massa, è spesso il modo più efficace.

Pathos is neither inherently good nor bad,

Il pathos non è mai intrinsecamente buono o cattivo,

but it may be irrational and unpredictable.

ma può essere irrazionale e imprevedibile.

It can just as easily rally people for peace

Può facilmente incitare la gente alla pace

as incite them to war.

o alla guerra.

Most advertising,

Molte delle pubblicità,

from beauty products that promise to relieve our physical insecurities

dai prodotti di bellezza che promettono di togliere ogni insicurezza fisica

to cars that make us feel powerful,

alle auto che ci fanno sentire potenti,

relies on pathos.

fanno leva sul pathos.

Aristotle's rhetorical appeals still remain powerful tools today,

I riferimenti retorici di Aristotele restano ancora oggi strumenti potenti,

but deciding which of them to use

ma decidere quale usare

is a matter of knowing your audience and purpose,

è una questione che dipende dal pubblico e dallo scopo,

as well as the right place and time.

come anche dal giusto luogo e tempo.

And perhaps just as important is being able to notice

E forse è importante tanto quanto essere capaci di notare

when these same methods of persuasion are being used on you.

quando questi stessi metodi persuasivi vengono usati su di voi.