How to use rhetoric to get what you want - Camille A. Langston

Traductor: Sebastian Betti Revisor: Lidia Cámara de la Fuente

How do you get what you want using just your words?

¿Cómo conseguir lo que quieres usando solo las palabras?

Aristotle set out to answer exactly that question over 2,000 years ago

Aristóteles propuso responder exactamente esta pregunta hace más de 2000 años

with the Treatise on Rhetoric.

con el Tratado de retórica.

Rhetoric, according to Aristotle,

La retórica, según Aristóteles,

is the art of seeing the available means of persuasion.

es el arte de ver los medios de persuasión disponibles.

And today we apply it to any form of communication.

Y hoy aplicamos eso a cualquier forma de comunicación.

Aristotle focused on oration, though,

Sin embargo, Aristóteles hizo hincapié en la oratoria,

and he described three types of persuasive speech.

y describió tres tipos de discurso persuasivo.

Forensic, or judicial, rhetoric

La retórica forense o judicial

establishes facts and judgements about the past,

que establece hechos y juicios sobre el pasado,

similar to detectives at a crime scene.

similar a los detectives en la escena del crimen.

Epideictic, or demonstrative, rhetoric

La retórica epidíctica o demostrativa

makes a proclamation about the present situation,

que hace una proclama sobre la situación actual,

as in wedding speeches.

como los discursos en una boda.

But the way to accomplish change is through deliberative rhetoric,

Pero la manera de lograr el cambio es a través de la retórica deliberativa,

or symbouleutikon.

o simbouleutikon.

Rather than the past or the present,

Más que el pasado o el presente,

deliberative rhetoric focuses on the future.

la retórica deliberativa se centra en el futuro.

It's the rhetoric of politicians

Es la retórica de los políticos

debating a new law by imagining what effect it might have,

que debaten una nueva ley imaginando qué efecto podría tener,

como cuando Ronald Regan advirtió que la introducción de Medicare

like when Ronald Regan warned that the introduction of Medicare

would lead to a socialist future spent telling our children

conduciría a un futuro socialista donde contar a nuestros hijos,

and our children's children what it once was like in America when men were free.

y a los hijos de sus hijos, que una vez hubo unos EE.UU. con hombres libres.

But it's also the rhetoric of activists urging change,

Pero también es la retórica de los activistas que instan al cambio,

such as Martin Luther King Jr's dream

como el sueño de Martin Luther King Jr.

that his children will one day live in a nation

de que sus hijos vivieran un día en una nación

where they will not be judged by the color of their skin,

donde no fueran juzgados por el color de su piel,

but by the content of their character.

sino por el contenido de su carácter.

In both cases, the speaker's present their audience with a possible future

En ambos casos, el orador presenta a su público un posible futuro

and try to enlist their help in avoiding or achieving it.

y trata de conseguir su ayuda para evitar o lograr eso.

Pero ¿qué contribuye a una buena retórica deliberativa,

But what makes for good deliberative rhetoric,

besides the future tense?

aparte del tiempo futuro?

According to Aristotle, there are three persuasive appeals:

Según Aristóteles, hay tres apelaciones persuasivas:

ethos,

el ethos,

logos,

el logos,

and pathos.

y el pathos.

Ethos is how you convince an audience of your credibility.

El ethos es la forma de convencer a una audiencia de tu credibilidad.

Winston Churchill began his 1941 address to the U.S. Congress by declaring,

Winston Churchill en su discurso de 1941 al Congreso de EE.UU. declaró:

"I have been in full harmony all my life with the tides which have flowed

"He estado en plena armonía toda la vida con las mareas que han fluido

on both sides of the Atlantic against privilege and monopoly,"

en ambos lados del Atlántico contra los privilegios y el monopolio",

thus highlighting his virtue as someone committed to democracy.

destacando así su virtud como alguien comprometido con la democracia.

Much earlier, in his defense of the poet Archias,

Mucho antes, en su defensa del poeta Arquias,

Roman consul Cicero appealed to his own practical wisdom

el cónsul romano Cicerón apeló a su propia sabiduría práctica

and expertise as a politician:

y a su experiencia como político:

"Drawn from my study of the liberal sciences

"Extraído de mi estudio de las ciencias liberales

and from that careful training to which I admit

y a partir de ese cuidadoso entrenamiento al que, admito,

that at no part of my life I have ever been disinclined."

en ningún punto de mi vida he estado poco dispuesto".

And finally, you can demonstrate disinterest,

Y, por último, puedes demostrar que no hay interés,

or that you're not motivated by personal gain.

o que no te motiva una ganancia personal.

Logos is the use of logic and reason.

El logos es el uso de la lógica y la razón.

This method can employ rhetorical devices such as analogies,

Este método puede emplear recursos retóricos como analogías,

examples,

ejemplos,

and citations of research or statistics.

y citas de investigaciones o estadísticas.

But it's not just facts and figures.

Pero no son solo hechos y cifras.

It's also the structure and content of the speech itself.

Es también la estructura y el contenido del discurso en sí.

The point is to use factual knowledge to convince the audience,

La idea es usar el conocimiento fáctico para convencer a la audiencia,

as in Sojourner Truth's argument for women's rights:

como en el argumento de Sojourner Truth en favor de los derechos de la mujer:

"I have as much muscle as any man and can do as much work as any man.

"Tengo tanto músculo y puedo hacer tanto trabajo como cualquier hombre.

I have plowed and reaped and husked and chopped and mowed

He arado y cosechado y descascarado y picado y cortado

and can any man do more than that?"

¿puede cualquier hombre hacer más que eso?"

Unfortunately, speakers can also manipulate people with false information

Por desgracia, los oradores también pueden manipular a la gente con información falsa

that the audience thinks is true,

que el público piensa que es cierta,

such as the debunked but still widely believed claim

como la desacreditada pero todavía ampliamente sostenida creencia

that vaccines cause autism.

de que las vacunas causan autismo.

And finally, pathos appeals to emotion,

Y, por último, el pathos apela a la emoción,

and in our age of mass media, it's often the most effective mode.

y, a menudo, es el modo más eficaz, en nuestra época de medios de comunicación,

Pathos is neither inherently good nor bad,

El pathos no es ni bueno ni malo,

but it may be irrational and unpredictable.

pero puede ser irracional e impredecible.

It can just as easily rally people for peace

Puede congregar con la misma facilidad personas para la paz

as incite them to war.

como incitarlos a la guerra.

Most advertising,

La mayoría de la publicidad,

from beauty products that promise to relieve our physical insecurities

desde productos de belleza que prometen aliviar las inseguridades físicas

to cars that make us feel powerful,

hasta autos que nos hacen sentir poderosos,

relies on pathos.

se basan en el pathos.

Aristotle's rhetorical appeals still remain powerful tools today,

Las apelaciones retóricas de Aristóteles siguen siendo hoy herramientas poderosas,

but deciding which of them to use

pero decidir cuál usar

is a matter of knowing your audience and purpose,

es una cuestión de conocer a tu audiencia y tu propósito,

as well as the right place and time.

así como del lugar y del momento adecuado.

And perhaps just as important is being able to notice

Y tal vez igualmente importante es poder notar

when these same methods of persuasion are being used on you.

cuándo están usando contigo estos mismos métodos de persuasión.