How to use rhetoric to get what you want - Camille A. Langston

Cum poți obține ceea ce-ți dorești folosindu-te doar de cuvinte?

Traducător: Bianca-Ioanidia Mirea Corector: Cristina Nicolae

How do you get what you want using just your words?

Cum poți obține ceea ce-ți dorești folosindu-te doar de cuvinte?

Aristotle set out to answer exactly that question over 2,000 years ago

Aristotel și-a propus să răspundă exact la aceeași întrebare acum 2000 de ani.

with the Treatise on Rhetoric.

în a sa Retorică.

Rhetoric, according to Aristotle,

Retorica, în viziunea lui Aristotel,

is the art of seeing the available means of persuasion.

este arta de a vedea mijloacele de persuasiune disponibile.

And today we apply it to any form of communication.

Iar astăzi o aplicăm oricărei forme de comunicare.

Aristotle focused on oration, though,

Aristotel însă s-a concentrat pe discurs

and he described three types of persuasive speech.

și a descris trei tipuri de discurs persuasiv.

Forensic, or judicial, rhetoric

Retorica medico-legală sau judiciară

establishes facts and judgements about the past,

stabilește fapte și judecăți despre trecut,

similar to detectives at a crime scene.

precum detectivii la locul faptei.

Epideictic, or demonstrative, rhetoric

Retorica epideictică sau demonstrativă

makes a proclamation about the present situation,

face un anunț legat de situația prezentă,

as in wedding speeches.

ca în discursurile de nuntă.

But the way to accomplish change is through deliberative rhetoric,

Însă pentru a obține o schimbare, se recurge la retorica deliberativă

or symbouleutikon.

sau symbouleutikon.

Rather than the past or the present,

În loc de trecut sau prezent,

deliberative rhetoric focuses on the future.

retorica deliberativă se concentrează asupra prezentului.

It's the rhetoric of politicians

Este retorica politicienilor

debating a new law by imagining what effect it might have,

care dezbat o nouă lege, imaginând ce efecte ar putea avea.

like when Ronald Regan warned that the introduction of Medicare

De pildă, când Ronald Regan a avertizat că introducerea Medicare

would lead to a socialist future spent telling our children

ar duce la un viitor socialist în care le vom povesti copiilor

and our children's children what it once was like in America when men were free.

și nepoților noștri cum se trăia ca oameni liberi în America de odinioară.

But it's also the rhetoric of activists urging change,

Însă aceasta este și retorica activiștilor care îndeamnă la schimbare,

such as Martin Luther King Jr's dream

precum visul lui Martin Luther King Jr

that his children will one day live in a nation

de a-și vedea cândva copiii trăind într-o națiune

where they will not be judged by the color of their skin,

în care nu vor fi judecați în funcție de culoarea pielii,

but by the content of their character.

ci de propriul caracter.

In both cases, the speaker's present their audience with a possible future

În ambele cazuri, vorbitorul prezintă audienței un viitor posibil

and try to enlist their help in avoiding or achieving it.

și încearcă să obțină ajutorul acesteia pentru a-l preveni sau a-l crea.

Dar ce anume contribuie la o bună retorică deliberativă

But what makes for good deliberative rhetoric,

besides the future tense?

în afară de timpul viitor?

According to Aristotle, there are three persuasive appeals:

Potrivit lui Aristotel, există trei apeluri persuasive

ethos,

ethosul,

logos,

logosul

and pathos.

și pathosul.

Ethos is how you convince an audience of your credibility.

Ethosul este felul în care convingi o audiență de credibilitatea ta

Winston Churchill began his 1941 address to the U.S. Congress by declaring,

Winston Churchill și-a început discursul din 1941 în fața Congresului SUA spunând:

"I have been in full harmony all my life with the tides which have flowed

„Întreaga mea viață am trăit în deplină armonie cu cei

on both sides of the Atlantic against privilege and monopoly,"

de pe ambele părți ale Atlanticului împotriva privilegiului și monopolului”,

thus highlighting his virtue as someone committed to democracy.

subliniind, așadar, virtutea sa de a fi devotat democrației.

Much earlier, in his defense of the poet Archias,

Cu mult înainte, în apărarea poetului Archias,

Roman consul Cicero appealed to his own practical wisdom

consulul roman Cicero a făcut apel la propria sa înțelepciune

and expertise as a politician:

și expertiză de om politic:

"Drawn from my study of the liberal sciences

„Bazându-mă pe ce am studiat în domeniul științelor liberale

and from that careful training to which I admit

și pe instruirea temeinică de la care mărturisesc

that at no part of my life I have ever been disinclined."

că nu m-am sustras în niciun moment al vieții mele".

And finally, you can demonstrate disinterest,

Iar apoi poți demonstra că nu ai nici un interes

or that you're not motivated by personal gain.

sau că nu ești motivat de câștig personal.

Logos is the use of logic and reason.

Logosul este folosirea logicii și a rațiunii.

This method can employ rhetorical devices such as analogies,

Această metodă se poate folosi de mijloace retorice precum analogii,

examples,

exemple

and citations of research or statistics.

și referințe la studii de cercetare sau statistici.

But it's not just facts and figures.

Dar nu este vorba numai de fapte și cifre,

It's also the structure and content of the speech itself.

ci și de structura și conținutul discursului în sine.

The point is to use factual knowledge to convince the audience,

Ideea este să se facă apel la cunoștiințe factuale pentru a convinge auditoriul,

as in Sojourner Truth's argument for women's rights:

ca în argumentarea lui Sojourner Truth pentru drepturile femeilor:

"I have as much muscle as any man and can do as much work as any man.

„Am tot atâția mușchi ca orice bărbat și pot munci la fel de mult ca orice bărbat.

I have plowed and reaped and husked and chopped and mowed

Am arat, cules, decorticat, tocat și cosit...

and can any man do more than that?"

poate un bărbat să facă mai mult de atât?"

Unfortunately, speakers can also manipulate people with false information

Din păcate, vorbitorii pot manipula oamenii cu informații false

that the audience thinks is true,

pe care audiența le consideră adevărate.

such as the debunked but still widely believed claim

cum ar fi afirmația dovedită nefondată, dar foarte răspândită

that vaccines cause autism.

conform căreia vaccinurile ar cauza autism.

And finally, pathos appeals to emotion,

Și la final, pathosul apelează la emoție,

and in our age of mass media, it's often the most effective mode.

cea mai eficientă tactică în vremurile noastre dominate de media.

Pathos is neither inherently good nor bad,

Pathosul nu este în mod inerent bun sau rău.

but it may be irrational and unpredictable.

însă poate fi irațional și imprevizibil.

It can just as easily rally people for peace

Poate incita cu ușurință oamenii la pace

as incite them to war.

sau la război.

Most advertising,

În mare parte, publicitatea,

from beauty products that promise to relieve our physical insecurities

de la produsele de înfrumusețare ce promit să ne scape de nesiguranța fizică

to cars that make us feel powerful,

până la mașinile care ne fac să ne simțim puternici,

relies on pathos.

se bazează pe pathos.

Aristotle's rhetorical appeals still remain powerful tools today,

Apelurile retorice ale lui Aristotel rămân instrumente puternice în zilele noastre,

but deciding which of them to use

însă decizia de a alege între ele

is a matter of knowing your audience and purpose,

depinde de cunoașterea audienței și a scopului tău,

as well as the right place and time.

precum și de locul și momentul potrivit.

And perhaps just as important is being able to notice

Și poate la fel de importantă este abilitatea de a observa

when these same methods of persuasion are being used on you.

când aceleași tehnici de persuasiune te au pe tine în vizor.