How to use rhetoric to get what you want - Camille A. Langston

Πώς να χρησιμοποιήσεις τη ρητορική για να αποκτήσεις αυτό που θέλεις - Καμίλ Α. Λάνγκστον

Μετάφραση: Marleno Nika Επιμέλεια: Lucas Kaimaras

How do you get what you want using just your words?

Πώς αποκτάς αυτό που θέλεις χρησιμοποιώντας απλώς λέξεις;

Aristotle set out to answer exactly that question over 2,000 years ago

Ο Αριστοτέλης φρόντισε να απαντήσει σε αυτή την ερώτηση 2.000 χρόνια πριν

with the Treatise on Rhetoric.

στη «Ρητορική» του.

Rhetoric, according to Aristotle,

Η ρητορική, σύμφωνα με τον Αριστοτέλη,

is the art of seeing the available means of persuasion.

είναι η τέχνη της επιλογής των διαθέσιμων τρόπων πειθούς.

And today we apply it to any form of communication.

Σήμερα την εφαρμόζουμε σε κάθε μορφή επικοινωνίας.

Aristotle focused on oration, though,

Ο Αριστοτέλης όμως, εστίασε στις δημηγορίες

and he described three types of persuasive speech.

και περιέγραψε τριών ειδών ρητορικούς λόγους.

Forensic, or judicial, rhetoric

Ο δικανικός λόγος

establishes facts and judgements about the past,

παραθέτει στοιχεία και κρίσεις για το παρελθόν,

similar to detectives at a crime scene.

όπως ο ντετέκτιβ στη σκηνή του εγκλήματος.

Epideictic, or demonstrative, rhetoric

Ο επιδεικτικός ή πανηγυρικός λόγος

makes a proclamation about the present situation,

αναγγέλλει ένα γεγονός του παρόντος,

as in wedding speeches.

όπως γίνεται στους γαμήλιους λόγους.

But the way to accomplish change is through deliberative rhetoric,

Ο τρόπος, όμως, για να επιφέρεις αλλαγές είναι η ρητορική διαβούλευσης,

or symbouleutikon.

ή συμβουλευτική ρητορεία.

Rather than the past or the present,

Αντί για το παρελθόν ή το παρόν,

deliberative rhetoric focuses on the future.

οι συμβουλευτικοί λόγοι εστιάζουν στο μέλλον.

It's the rhetoric of politicians

Πρόκειται για τη ρητορική των πολιτικών

debating a new law by imagining what effect it might have,

όταν συζητούν έναν νέο νόμο σκεπτόμενοι τις επιδράσεις που θα μπορούσε να έχει,

like when Ronald Regan warned that the introduction of Medicare

όπως όταν ο Ρόναλντ Ρίγκαν προειδοποίησε πως το πρόγραμμα ιατρικής ασφάλειας

would lead to a socialist future spent telling our children

θα οδηγούσε σε ένα σοσιαλιστικό μέλλον που θα λέμε στα παιδιά και τα εγγόνια μας

and our children's children what it once was like in America when men were free.

πώς ήταν κάποτε η Αμερική όταν οι άνθρωποι ήταν ελεύθεροι.

But it's also the rhetoric of activists urging change,

Αφορά, όμως, και τους λόγους των ακτιβιστών που πιέζουν για αλλαγές,

such as Martin Luther King Jr's dream

όπως το όνειρο του Μάρτιν Λούθερ Κινγκ

that his children will one day live in a nation

ότι μια μέρα τα παιδιά του θα ζουν σε μια χώρα

where they will not be judged by the color of their skin,

όπου δεν θα κρίνονται από το χρώμα του δέρματός τους,

but by the content of their character.

αλλά από το περιεχόμενο του χαρακτήρα τους.

In both cases, the speaker's present their audience with a possible future

Και στις δύο περιπτώσεις, ο ομιλητής παρουσιάζει στον κόσμο ένα πιθανό μέλλον

and try to enlist their help in avoiding or achieving it.

και προσπαθεί να τους προσεταιριστεί για την αποφυγή ή επίτευξή του.

Όμως, τι είναι αυτό που κάνει καλό έναν συμβουλευτικό λόγο,

But what makes for good deliberative rhetoric,

besides the future tense?

πέρα από τη χρήση μελλοντικού χρόνου;

According to Aristotle, there are three persuasive appeals:

Κατά τον Αριστοτέλη, υπάρχουν τρία μέσα πειθούς:

ethos,

η ηθοποιία,

logos,

η λογική,

and pathos.

και η παθοποιία.

Ethos is how you convince an audience of your credibility.

Η ηθοποιία αφορά τον τρόπο που πείθεις το κοινό για την αξιοπιστία σου.

Winston Churchill began his 1941 address to the U.S. Congress by declaring,

Ο Ουίνστον Τσώρτσιλ άρχισε τον λόγο του στο Κογκρέσο των ΗΠΑ δηλώνοντας:

"I have been in full harmony all my life with the tides which have flowed

«Έχω υπάρξει σε πλήρη αρμονία όλη μου τη ζωή με τις τάσεις που έχουν διαμορφωθεί

on both sides of the Atlantic against privilege and monopoly,"

και στις δύο πλευρές του Ατλαντικού εναντίον των προνομίων και μονοπωλίων»,

thus highlighting his virtue as someone committed to democracy.

έτσι υπογραμμίζοντας το ήθος του ως ατόμου πιστού στη δημοκρατία.

Much earlier, in his defense of the poet Archias,

Πολύ νωρίτερα, υπερασπιζόμενος τον ποιητή Αρχία,

Roman consul Cicero appealed to his own practical wisdom

ο Ρωμαίος ύπατος Κικέρων αναφέρθηκε στη δική του πρακτική γνώση

and expertise as a politician:

και εμπειρία ως πολιτικός:

"Drawn from my study of the liberal sciences

«Παρακινημένος από τη σπουδή μου των θεωρητικών επιστημών

and from that careful training to which I admit

κι από την προσεκτική εκπαίδευση προς την οποία οφείλω να πω

that at no part of my life I have ever been disinclined."

ότι σε καμία στιγμή της ζωής μου δεν έδειξα απροθυμία».

And finally, you can demonstrate disinterest,

Τέλος, μπορείς να επιδείξεις αδιαφορία,

or that you're not motivated by personal gain.

ή ότι δεν υποκινείσαι από ιδιοτελείς σκοπούς.

Logos is the use of logic and reason.

Λόγο ονόμασε τη χρήση της λογικής και του αιτιασμού.

This method can employ rhetorical devices such as analogies,

Η μέθοδος αυτή μπορεί να επιστρατεύσει ρητορικά τεχνάσματα όπως οι αναλογίες,

examples,

τα παραδείγματα,

and citations of research or statistics.

και αποτελέσματα ερευνών ή στατιστικά στοιχεία.

But it's not just facts and figures.

Μα δεν πρόκειται μόνο για γεγονότα και αριθμούς.

It's also the structure and content of the speech itself.

Είναι επίσης η δομή και το περιεχόμενο του ίδιου του λόγου.

The point is to use factual knowledge to convince the audience,

Ο σκοπός είναι να χρησιμοποιείς έγκυρα δεδομένα για να πείσεις το κοινό,

as in Sojourner Truth's argument for women's rights:

όπως στο επιχείρημα της Σοζούρνερ Τρουθ για τα γυναικεία δικαιώματα:

"I have as much muscle as any man and can do as much work as any man.

«Έχω τόσους μυς όσους κάθε άντρας και μπορώ να δουλέψω όσο κάθε άντρας.

I have plowed and reaped and husked and chopped and mowed

Έχω οργώσει, θερίσει, ξεφλουδίζει, έχω κόψει και κλαδέψει,

and can any man do more than that?"

και μπορεί οποιοσδήποτε άντρας να κάνει περισσότερα;»

Unfortunately, speakers can also manipulate people with false information

Δυστυχώς, οι ομιλητές συχνά χειραγωγούν τον κόσμο με ψευδείς πληροφορίες

that the audience thinks is true,

τις οποίες το κοινό θεωρεί αληθινές,

such as the debunked but still widely believed claim

όπως την απομυθοποιημένη αλλά ακόμα ευρέως πιστευτή υπόθεση

that vaccines cause autism.

ότι τα εμβόλια προκαλούν αυτισμό.

And finally, pathos appeals to emotion,

Τέλος, η παθοποιία επικαλείται το συναίσθημα,

and in our age of mass media, it's often the most effective mode.

και στην εποχή της μαζικής ενημέρωσης, είναι συχνά ο πιο αποτελεσματικός τρόπος.

Pathos is neither inherently good nor bad,

Η παθοποιία εγγενώς δεν είναι ούτε καλή ούτε κακή,

but it may be irrational and unpredictable.

μπορεί όμως η χρήση της να είναι παράλογη και απρόβλεπτη.

It can just as easily rally people for peace

Μπορεί με την ίδια ευκολία να μας κινητοποιήσει υπέρ της ειρήνης,

as incite them to war.

αλλά και να μας ωθήσει στον πόλεμο.

Most advertising,

Η πλειονότητα των διαφημίσεων,

from beauty products that promise to relieve our physical insecurities

από τα προϊόντα ομορφιάς που υπόσχονται να μας απαλλάξουν από τις ανασφάλειές μας

to cars that make us feel powerful,

μέχρι και τα αυτοκίνητα που μας κάνουν να νιώθουμε παντοδύναμοι,

relies on pathos.

βασίζονται στην παθοποιία.

Aristotle's rhetorical appeals still remain powerful tools today,

Οι ρητορικές μέθοδοι του Αριστοτέλη παραμένουν σημαντικά εργαλεία σήμερα,

but deciding which of them to use

αλλά το να διαλέξεις ποιο να χρησιμοποιήσεις

is a matter of knowing your audience and purpose,

είναι θέμα γνώσης του κοινού και του σκοπού σου,

as well as the right place and time.

καθώς και του κατάλληλου τόπου και χρόνου.

And perhaps just as important is being able to notice

Και ίσως είναι εξίσου σημαντικό να μπορείς να καταλαβαίνεις

when these same methods of persuasion are being used on you.

πότε οι ίδιες μέθοδοι πειθούς χρησιμοποιούνται σε εσένα.