How to use rhetoric to get what you want - Camille A. Langston

翻訳: Misaki Sato 校正: Tomoyuki Suzuki

How do you get what you want using just your words?

自分の言葉だけで欲しい物を手に入れるには どうしたらいいでしょうか？

Aristotle set out to answer exactly that question over 2,000 years ago

これはまさにアリストテレスが ２千年以上前に

with the Treatise on Rhetoric.

「弁論術（レトリック）」で 答えていることです

Rhetoric, according to Aristotle,

弁論術とは アリストテレスによると

is the art of seeing the available means of persuasion.

相手を説得する方法を見つける技術です

And today we apply it to any form of communication.

そして こんにちではあらゆる コミュニケーションで利用されています

Aristotle focused on oration, though,

アリストテレスは演説に 焦点を当てているものの

and he described three types of persuasive speech.

人を説得するための３種の弁論について 書いています

Forensic, or judicial, rhetoric

「法定弁論」 つまり裁判で用いられる弁論は

establishes facts and judgements about the past,

事件現場の捜査官のように

similar to detectives at a crime scene.

過去の事実を明らかにし判断を行います

Epideictic, or demonstrative, rhetoric

「演説的弁論」 つまり表現的な弁論は

makes a proclamation about the present situation,

結婚式のスピーチのように

as in wedding speeches.

現在の状況についての声明です

But the way to accomplish change is through deliberative rhetoric,

変化を起こすには 「議会弁論」 つまり―

or symbouleutikon.

奨励・慰留目的の レトリックを通じて行います

Rather than the past or the present,

議会弁論は 過去や現在というよりも

deliberative rhetoric focuses on the future.

未来に焦点を当てます

It's the rhetoric of politicians

これは新たな法律がどんな影響を 及ぼすかについて討論する

debating a new law by imagining what effect it might have,

政治家の弁論術であり

like when Ronald Regan warned that the introduction of Medicare

例えばロナルド・レーガンがメディケアを 導入すれば社会主義につながり

would lead to a socialist future spent telling our children

アメリカの自由な時代は昔話として

and our children's children what it once was like in America when men were free.

子孫に語り継がれるようになると 警告したのが一例です

But it's also the rhetoric of activists urging change,

しかし これは変化を強く望む 活動家の弁論術でもあります

such as Martin Luther King Jr's dream

マーティン・ルーサー・キング・ジュニアが

that his children will one day live in a nation

彼の子どもたちがいつの日か

where they will not be judged by the color of their skin,

肌の色ではなく人格によって 評価される国に

but by the content of their character.

暮らすことを夢見たようにです

In both cases, the speaker's present their audience with a possible future

どちらの場合も論者が 聴衆に起こりうる未来像を示して

and try to enlist their help in avoiding or achieving it.

その回避または実現のために 彼らに助けを求めようとします

But what makes for good deliberative rhetoric,

では 良い議会弁論は 未来のことの他に

besides the future tense?

何に役立つのでしょうか？

According to Aristotle, there are three persuasive appeals:

アリストテレスによると ３種の説得術

ethos,

エトス

logos,

ロゴス

and pathos.

パトスがあります

Ethos is how you convince an audience of your credibility.

エトスとはあなたが信頼のおける人間だと いかに聴衆を納得させるかです

Winston Churchill began his 1941 address to the U.S. Congress by declaring,

チャーチルはアメリカ合衆国議会に 向けた1941年の演説で

"I have been in full harmony all my life with the tides which have flowed

「私は大西洋の両岸の国々が

on both sides of the Atlantic against privilege and monopoly,"

特権や独占に反対する潮流に 生涯通して協調してきた」

thus highlighting his virtue as someone committed to democracy.

民主主義に尽力した者としての 美徳を際立たせたのです

Much earlier, in his defense of the poet Archias,

さらにずっと遡ると 詩人アルキアースの弁護を行った

Roman consul Cicero appealed to his own practical wisdom

古代ローマの執政官キケロは 自身の処世術と

and expertise as a politician:

政治家としての専門性をアピールしました

"Drawn from my study of the liberal sciences

「私のリベラルサイエンスの研究と

and from that careful training to which I admit

強いられたなどと 一度も思ったことのない

that at no part of my life I have ever been disinclined."

徹底した訓練から 導き出された結論なのだ」

And finally, you can demonstrate disinterest,

そして 最終的には 公平無私であること

or that you're not motivated by personal gain.

つまり私心のなさを 示すことができるのです

Logos is the use of logic and reason.

ロゴスは論理や理屈を使います

This method can employ rhetorical devices such as analogies,

この方法はアナロジーや

examples,

例や

and citations of research or statistics.

研究の引用や統計といった 修辞技法を用います

But it's not just facts and figures.

しかし事実や数値だけではなく

It's also the structure and content of the speech itself.

演説自体の 構造や内容でもあるのです

The point is to use factual knowledge to convince the audience,

重要な点は 女性の権利に対する ソジャーナ・トゥルースの論点の様に

as in Sojourner Truth's argument for women's rights:

事実に基づく知識を用いて 聴衆を説得することです

"I have as much muscle as any man and can do as much work as any man.

「私には男性並みの筋肉があり 男並みに働ける

I have plowed and reaped and husked and chopped and mowed

私は畑を耕し、収穫し、脱穀し 木を切り倒し、刈り取ってきた

and can any man do more than that?"

果たして男性にこれ以上のことが できるだろうか？」

Unfortunately, speakers can also manipulate people with false information

しかし 聴衆が正しいと思い込んでいる 偽りの情報を使って

that the audience thinks is true,

論者は人を操ることもできるのです

such as the debunked but still widely believed claim

例えば ワクチンは 自閉症を引き起こすといったような

that vaccines cause autism.

実は誤りであるのに いまだに広く信じられている主張が使われます

And finally, pathos appeals to emotion,

そして 最後に感情に訴えるパトスは

and in our age of mass media, it's often the most effective mode.

このマスメディアの時代には 最も効果的な方法です

Pathos is neither inherently good nor bad,

パトスは善悪を問うのではなく

but it may be irrational and unpredictable.

不合理であったり 予想不可能となったりするかもしれません

It can just as easily rally people for peace

それは平和を求めて 人々を集結させることも

as incite them to war.

戦争に駆り立てることも 簡単にできるのです

Most advertising,

ほとんどの広告が―

from beauty products that promise to relieve our physical insecurities

肉体的な不安を軽減するという 美容製品から

to cars that make us feel powerful,

パワーを感じられるという自動車の 広告にいたるまで

relies on pathos.

パトスに頼っています

Aristotle's rhetorical appeals still remain powerful tools today,

こんにちでもアリストテレスの 弁論術は強力な手法ですが

but deciding which of them to use

どの方法を用いるべきかを判断するには

is a matter of knowing your audience and purpose,

聞き手や目的だけでなく

as well as the right place and time.

適切な場所と時を理解することです

And perhaps just as important is being able to notice

そしてまた 大切なことは この説得方法が

when these same methods of persuasion are being used on you.

あなたに使われたときに そのことに気づくことでしょう