How to use rhetoric to get what you want - Camille A. Langston

كيفية استخدام فن الخطابة للحصول على ما تريدون - كاميليا آ لانجستون

المترجم: Nawal Sharabati المدقّق: Anwar Dafa-Alla

How do you get what you want using just your words?

كيف تحصلون على ما ترغبون باستخدام كلماتكم الخاصة فقط؟

Aristotle set out to answer exactly that question over 2,000 years ago

بدأ أرسطو في الاجابة على هذا السؤال تماماً قبل أكثر من 2،000 سنة

with the Treatise on Rhetoric.

في أطروحته بشأن الخطابة.

Rhetoric, according to Aristotle,

وفقًا لأرسطو، الخطابة

is the art of seeing the available means of persuasion.

هي فن رؤية وسائل الاقناع المُتاحة الممكنة.

And today we apply it to any form of communication.

ونحنُ نطبقها اليوم على أي نوع من أنواع الاتصالات والتواصل.

Aristotle focused on oration, though,

مع ذلك، قد ركزّ أرسطو على الخطاب الرسمي،

and he described three types of persuasive speech.

وشرح لنا ثلاثة أنواع من الخطاب المقنع.

Forensic, or judicial, rhetoric

الخطاب الشرعي المبني على الأدلة، أو القضائي

establishes facts and judgements about the past,

الذي يقررُ الحقائق والأحكام بشأن الماضي

similar to detectives at a crime scene.

كما يفعلُ المحققون ورجال المباحث في مسرح الجريمة.

Epideictic, or demonstrative, rhetoric

الخطاب الاحتفالي أو التثبيتي الايضاحي

makes a proclamation about the present situation,

الذي يُنتجُ بيانًا حول الوضع الراهن،

as in wedding speeches.

كما في خطابات حفلات الزفاف.

But the way to accomplish change is through deliberative rhetoric,

لكن الطريقة لانجاز التغيير هو من خلال الخطاب المشوري التفاوضي،

or symbouleutikon.

أو الاستشاري.

Rather than the past or the present,

بدلاً من الماضي أو الحاضر،

deliberative rhetoric focuses on the future.

يركزُ الخطاب الاستشاري على المستقبل.

It's the rhetoric of politicians

إنه خطابات السياسيين

debating a new law by imagining what effect it might have,

الذين يناقشون قانونًا جديدًا عن طريق تصور الأثر الذي قد يكون،

like when Ronald Regan warned that the introduction of Medicare

مثل عندما حذّر رونالد ريغان أن إدخال الرعاية الطبية لكبار السن

would lead to a socialist future spent telling our children

ستؤدي إلى قضاء مستقبلنا الاشتراكي لنقول لأطفالنا

and our children's children what it once was like in America when men were free.

وأطفال أولادنا ما كان يبدو عليه الحال عندما كان الرجال أحرارا.

But it's also the rhetoric of activists urging change,

لكنها أيضًا خطابات النشطاء التي تحثُ على التغيير،

such as Martin Luther King Jr's dream

مثل حُلم مارتن لوثر كينج الابن

that his children will one day live in a nation

بأن أولاده سيعيشوا يومًا ما وسط أمة

where they will not be judged by the color of their skin,

حيث لن يتم الحكم عليهم عن طريق لون بشرتهم

but by the content of their character.

ولكن عن طريق مضمون شخصياتهم.

In both cases, the speaker's present their audience with a possible future

في كلتا الحالتين، يعرضُ الخطباء على جماهيرهم مستقبل ممكن محتمل

and try to enlist their help in avoiding or achieving it.

ويحاولون تجنيدهم في تجنب أو تحقيق ذلك.

But what makes for good deliberative rhetoric,

ولكن ما الذي يجعل الخطاب الاستشاري جيد،

besides the future tense?

إلى جانب صيغة المستقبل؟

According to Aristotle, there are three persuasive appeals:

وفقًا لأرسطو، هناك ثلاث حجج للاقناع:

ethos,

أخلاقية، تتعلق بالخطيب،

logos,

ومنطقية/ كلام الخطيب

and pathos.

وعاطفية/ انفعالات السامعين.

Ethos is how you convince an audience of your credibility.

الحجة الأخلاقية هي كيفية إقناعكم الجمهور بمصداقيتكم.

Winston Churchill began his 1941 address to the U.S. Congress by declaring,

بدأ ونستون تشرتشل خطابه عام 1941 إلى الكونغرس الأمريكي بتصريحه:

"I have been in full harmony all my life with the tides which have flowed

"كنتُ في توافق تام طول حياتي مع حالة المد والجزر التي تدفقت

on both sides of the Atlantic against privilege and monopoly,"

على جانبي المحيط الأطلسي ضد الامتياز والاحتكار،"

thus highlighting his virtue as someone committed to democracy.

وبالتالي تسليط الأضواء على فضله كشخص ملتزم بالديمقراطية.

Much earlier, in his defense of the poet Archias,

وقبل ذلك الوقت بكثير، في دفاعه عن الشاعر شيشرون،

Roman consul Cicero appealed to his own practical wisdom

احتكم القنصل الروماني سيسرو إلى حكمته العملية الشخصية الخاصة

and expertise as a politician:

وخبرته كسياسي:

"Drawn from my study of the liberal sciences

"استنادًا إلى دراستي للعلوم الليبرالية/ التحررية

and from that careful training to which I admit

ومنذ ذلك التدريب الدقيق الذي أعترفُ

that at no part of my life I have ever been disinclined."

أننى لم يتم أبدًا معارضتي ولا في مرحلة من مراحل حياتي."

And finally, you can demonstrate disinterest,

وأخيرًا، يمكنكم التعبير عن عدم رغبتكم،

or that you're not motivated by personal gain.

أو أنه لم يتم تحفيزكم بمكاسب شخصية.

Logos is the use of logic and reason.

الحجة المنطقية هي استخدام المنطق والعقل/ العلّة.

This method can employ rhetorical devices such as analogies,

يمكنُ لهذه الوسيلة توظيف أدوات الخطابة مثل القياسات الإستدلالية والتفنيدية،

examples,

والأمثلة الإستقرائية،

and citations of research or statistics.

والاقتباسات من البحوث أو الإحصائيات.

But it's not just facts and figures.

لكنها ليست حقائق وأرقام فقط.

It's also the structure and content of the speech itself.

إنها أيضًا بنية ومحتوى الخطاب نفسه.

The point is to use factual knowledge to convince the audience,

النقطة الاساسية هو إستخدام المعرفة الفعلية الحقيقية لإقناع الجمهور،

as in Sojourner Truth's argument for women's rights:

كما في حجة سوجوزنر تروث من أجل حقوق المرأة:

"I have as much muscle as any man and can do as much work as any man.

"لديّ عضلات بقدر ما لدى أي رجل، وأستطيع القيام بالعمل بقدر ما يستطيع أي رجل.

I have plowed and reaped and husked and chopped and mowed

لقد حرثتُ وحصدتُ وقشرتُ وقطعتُ وقصيتُ

and can any man do more than that?"

وهل يمكن لأي رجل أن يعمل أكثر من ذلك؟"

Unfortunately, speakers can also manipulate people with false information

للأسف الشديد، يستطيع المتحدثون أيضًا التأثير على الناس بمعلومات كاذبة

that the audience thinks is true,

ويعتقدُ الجمهور أنها حقيقية،

such as the debunked but still widely believed claim

مثل الادعاء الذي ثبت عدم صحته، لكن ما زال يُعتقد كثيرًا

that vaccines cause autism.

أن اللقاحات تسبب مرض التوحد.

And finally, pathos appeals to emotion,

وأخيراً، تحتكمُ العاطفة إلى انفعالات السامعين،

and in our age of mass media, it's often the most effective mode.

وفي خضم عصر وسائلنا الاعلامية الجماهيرية، إنها في الغالب الأسلوب الأكثر فعالية.

Pathos is neither inherently good nor bad,

ليست العاطفة جيدة أو سيئة بطبيعتها،

but it may be irrational and unpredictable.

ولكن يمكنُ أن تكون غير عقلانية ولا يمكنُ التنبؤ بها.

It can just as easily rally people for peace

يمكنُ أن تكون مثل حشد الناس بسهولة من أجل السلام

as incite them to war.

كما تحريضهم على الحرب.

Most advertising,

معظم الاعلانات،

from beauty products that promise to relieve our physical insecurities

من منتجات التجميل التي تتعهدُ للتخفيف من فقدان الأمان لدينا

to cars that make us feel powerful,

إلى السيارات التي تجعلنا نشعرُ بالقوة،

relies on pathos.

تعتمدُ على العاطفة.

Aristotle's rhetorical appeals still remain powerful tools today,

ما زالت حجج أرسطو الخطابية أدوات قوية إلى اليوم،

but deciding which of them to use

لكن تقرير من منهم للإستخدام

is a matter of knowing your audience and purpose,

هو مسألة معرفة جمهوركم وغرضهم،

as well as the right place and time.

وكذلك الوقت والمكان المناسب.

And perhaps just as important is being able to notice

وربما لا تقلُ أهمية عن القدرة على ملاحظة

when these same methods of persuasion are being used on you.

متى يتمُ استخدام نفس هذه الطرق من الإقناع عليكم.