How to use rhetoric to get what you want - Camille A. Langston

Vertaald door: Marleen Laschet Nagekeken door: Peter van de Ven

How do you get what you want using just your words?

Hoe krijg je je zin, gewoon door woorden te gebruiken?

Aristotle set out to answer exactly that question over 2,000 years ago

Precies die vraag wilde Aristoteles meer dan 2 000 jaar geleden beantwoorden

with the Treatise on Rhetoric.

in zijn verhandeling 'Retorica'.

Rhetoric, according to Aristotle,

Volgens Aristoteles is retorica

is the art of seeing the available means of persuasion.

de kunst om de beschikbare overtuigingsmiddelen te zien.

And today we apply it to any form of communication.

Vandaag passen we ze toe op elke vorm van communicatie.

Aristotle focused on oration, though,

Aristoteles paste het echter toe op de redevoering

and he described three types of persuasive speech.

en hij beschreef drie vormen van overtuigende rede.

Forensic, or judicial, rhetoric

Forensische of gerechtelijke retorica

establishes facts and judgements about the past,

stelt feiten en oordelen over het verleden vast,

similar to detectives at a crime scene.

vergelijkbaar met speurders op een plaats van misdaad.

Epideictic, or demonstrative, rhetoric

Demonstratieve retorica of 'epideiktikon'

makes a proclamation about the present situation,

maakt een afkondiging over de huidige situatie,

as in wedding speeches.

zoals in huwelijksredevoeringen.

But the way to accomplish change is through deliberative rhetoric,

Maar de manier om verandering teweeg te brengen is door deliberatieve retorica

or symbouleutikon.

of 'symbouleutikon'.

Rather than the past or the present,

Eerder dan op het verleden of het heden

deliberative rhetoric focuses on the future.

concentreert de deliberatieve retorica zich op de toekomst.

It's the rhetoric of politicians

Het is de retorica van politici

debating a new law by imagining what effect it might have,

die debatteren over een nieuwe wet en zich de uitwerking ervan voorstellen,

zoals Ronald Regan die waarschuwde dat het invoeren van Medicare

like when Ronald Regan warned that the introduction of Medicare

would lead to a socialist future spent telling our children

zou leiden tot een socialistische toekomst waarin we onze kinderen

and our children's children what it once was like in America when men were free.

en kleinkinderen zouden vertellen hoe het was toen mensen in Amerika nog vrij waren.

Maar het is ook de retorica van activisten die verandering willen teweeg brengen,

But it's also the rhetoric of activists urging change,

such as Martin Luther King Jr's dream

zoals Martin Luther King Jr. met zijn droom

that his children will one day live in a nation

dat zijn kinderen ooit in een land zouden leven

where they will not be judged by the color of their skin,

waar ze niet beoordeeld worden op de kleur van hun huid

but by the content of their character.

maar op de inhoud van hun karakter.

In both cases, the speaker's present their audience with a possible future

In beide gevallen spiegelen de sprekers hun publiek een mogelijjke toekomst voor

and try to enlist their help in avoiding or achieving it.

en proberen ze hun hulp te werven om die te vermijden of te bereiken.

But what makes for good deliberative rhetoric,

Maar waaruit bestaat goede deliberatieve retorica,

besides the future tense?

afgezien van de toekomstige tijd?

According to Aristotle, there are three persuasive appeals:

Volgens Aristoteles zijn er drie overtuigingsmiddelen:

ethos,

ethos,

logos,

logos

and pathos.

en pathos.

Ethos is how you convince an audience of your credibility.

Ethos is de manier waarop je een publiek van je geloofwaardigheid overtuigt.

Winston Churchill began his 1941 address to the U.S. Congress by declaring,

Churchill begon zijn toespraak voor het Congress in 1941 met de aankondiging:

"I have been in full harmony all my life with the tides which have flowed

"Ik ben al mijn hele leven in harmonie met de heersende getijden

on both sides of the Atlantic against privilege and monopoly,"

aan beide zijden van de Atlantische Oceaan tegen bevoorrechting en monopolie."

thus highlighting his virtue as someone committed to democracy.

Op die manier beklemtoonde hij zijn deugd als overtuigde democraat.

Much earlier, in his defense of the poet Archias,

Veel vroeger, in zijn verdediging van de dichter Archias,

Roman consul Cicero appealed to his own practical wisdom

appelleerde de Romeinse consul Cicero aan zijn eigen praktische wijsheid

and expertise as a politician:

en vakkennis als politicus:

"Drawn from my study of the liberal sciences

"Gebaseerd op mijn studie van de liberale wetenschappen

and from that careful training to which I admit

en op die zorgvuldige opleiding waar ik, toegegeven,

that at no part of my life I have ever been disinclined."

in geen enkel deel van mijn leven onwillig tegenover geweest ben."

And finally, you can demonstrate disinterest,

En tenslotte kan je ongeïnteresseerdheid vertonen,

or that you're not motivated by personal gain.

of dat je niet gemotiveerd bent door persoonlijk winstbejag.

Logos is the use of logic and reason.

Logos is het gebruik van logica en rede.

This method can employ rhetorical devices such as analogies,

Deze methode kan retorische middelen gebruiken zoals analogieën,

examples,

voorbeelden

and citations of research or statistics.

en citaten van onderzoek of statistieken.

But it's not just facts and figures.

Maar het zijn niet enkel feiten en cijfers.

It's also the structure and content of the speech itself.

Het is ook de structuur en de inhoud van de redevoering op zich.

The point is to use factual knowledge to convince the audience,

Het gaat er om met feitelijke kennis het publiek te overtuigen,

as in Sojourner Truth's argument for women's rights:

zoals in Sojourner Truths betoog voor de rechten van de vrouw:

"I have as much muscle as any man and can do as much work as any man.

"Ik heb evenveel spieren als een man en ik kan evenveel werk verzetten als een man.

I have plowed and reaped and husked and chopped and mowed

Ik heb geploegd en geoogst en geschild en gehakt en gemaaid.

and can any man do more than that?"

Kunnen mannen meer dan dat?"

Unfortunately, speakers can also manipulate people with false information

Jammer genoeg kunnen sprekers ook mensen manipuleren met foutieve informatie

that the audience thinks is true,

die het publiek voor juist houdt,

such as the debunked but still widely believed claim

zoals de veelgeloofde hoewel reeds ontkrachte bewering

that vaccines cause autism.

dat inentingen autisme veroorzaken.

And finally, pathos appeals to emotion,

En tenslotte pathos, die zich tot emoties wendt;

and in our age of mass media, it's often the most effective mode.

in onze tijden van massamedia is dit vaak de efficiëntste methode.

Pathos is neither inherently good nor bad,

Pathos is niet intrinsiek goed of slecht,

but it may be irrational and unpredictable.

maar het kan irrationeel of onvoorspelbaar zijn.

It can just as easily rally people for peace

Het kan evengoed mensen voor vrede op de been brengen

as incite them to war.

als hen aansporen tot oorlog.

Most advertising,

De meeste reclame,

from beauty products that promise to relieve our physical insecurities

van schoonheidsproducten die beloven ons van onze fysieke onzekerheden af te helpen

to cars that make us feel powerful,

tot auto's die ons sterk doen voelen,

relies on pathos.

berust op pathos.

Aristotle's rhetorical appeals still remain powerful tools today,

Aristoteles' retorische middelen zijn nog steeds krachtige werktuigen,

but deciding which of them to use

maar beslissen welke ervan te gebruiken

is a matter of knowing your audience and purpose,

is een kwestie van je publiek en je doelstelling kennen,

as well as the right place and time.

en van de juiste tijd en de juiste plaats.

And perhaps just as important is being able to notice

En misschien is het net zo belangrijk om ze te kunnen herkennen,

when these same methods of persuasion are being used on you.

wanneer dezelfde overtuigingsmethodes op jou gebruikt worden.