How to use rhetoric to get what you want - Camille A. Langston

Traducteur: Hélène Mock Relecteur: eric vautier

How do you get what you want using just your words?

Comment est-ce que l'obtient ce qu'on veut seulement avec des mots ?

Aristotle set out to answer exactly that question over 2,000 years ago

Aristote s'est résolu de répondre à cette question il y a plus de 2000 ans

with the Treatise on Rhetoric.

dans le « Traité de la Rhétorique ».

Rhetoric, according to Aristotle,

La Rhétorique, selon Aristote,

is the art of seeing the available means of persuasion.

est l'art de discerner les moyens de persuasion à disposition.

And today we apply it to any form of communication.

Aujourd'hui, on l'applique à toute forme de communication.

Aristotle focused on oration, though,

Cependant, Aristote se concentrait sur l'allocution.

and he described three types of persuasive speech.

Il définissait trois genres de discours persuasif.

Forensic, or judicial, rhetoric

La rhétorique médico-légale ou judiciaire

establishes facts and judgements about the past,

établit les faits et les jugements sur le passé,

similar to detectives at a crime scene.

comme les inspecteurs sur une scène de crime.

Epideictic, or demonstrative, rhetoric

La rhétorique épidictique ou démonstrative

makes a proclamation about the present situation,

fait une proclamation sur la situation actuelle,

as in wedding speeches.

comme les discours de mariage.

But the way to accomplish change is through deliberative rhetoric,

Mais on obtient le changement avec la rhétorique délibérative

or symbouleutikon.

ou symbouleutikon.

Rather than the past or the present,

Plutôt que le passé ou le présent,

deliberative rhetoric focuses on the future.

la rhétorique délibérative se concentre sur l'avenir.

It's the rhetoric of politicians

C'est la rhétorique du politicien

debating a new law by imagining what effect it might have,

qui discute les effets d'une nouvelle loi

like when Ronald Regan warned that the introduction of Medicare

comme Reagan qui mettait en garde que l'adoption du Medicare

would lead to a socialist future spent telling our children

amènerait un futur socialiste qui expliquerait aux enfants

and our children's children what it once was like in America when men were free.

et aux petits-enfants comment c'était aux temps de l'homme libre aux États-Unis.

But it's also the rhetoric of activists urging change,

C'est aussi la rhétorique des activistes qui exhortent le changement,

such as Martin Luther King Jr's dream

comme avec le rêve de Martin Luther King

that his children will one day live in a nation

que ses enfants vivraient un jour dans un pays

where they will not be judged by the color of their skin,

sans être jugés par la couleur

but by the content of their character.

mais par leur caractère.

In both cases, the speaker's present their audience with a possible future

Dans les deux cas, l'orateur présente au public un avenir possible

and try to enlist their help in avoiding or achieving it.

et cherche à l'obtenir leur aide en vue de l'éviter ou de l'acquérir.

Qu'est-ce qu'une bonne rhétorique délibérative

But what makes for good deliberative rhetoric,

besides the future tense?

à part l'utilisation du futur ?

According to Aristotle, there are three persuasive appeals:

Selon Aristote, il y a trois moyens persuasifs de faire appel :

ethos,

l'ethos

logos,

le logos,

and pathos.

et le pathos.

Ethos is how you convince an audience of your credibility.

L'ethos est le façon de convaincre le public de sa crédibilité.

Winston Churchill began his 1941 address to the U.S. Congress by declaring,

En 1941, Winston Churchill a commencé son discours devant le Congrès américain par

"I have been in full harmony all my life with the tides which have flowed

« Toute ma vie j'ai été en parfaite harmonie avec les marées

on both sides of the Atlantic against privilege and monopoly,"

des deux côtés de l'Atlantique, contre les privilèges et le monopole. »

thus highlighting his virtue as someone committed to democracy.

Donc, il soulignait sa vertu comme quelqu'un attaché à la démocratie.

Much earlier, in his defense of the poet Archias,

Beaucoup plus tôt, dans sa défense du poète Archias,

Roman consul Cicero appealed to his own practical wisdom

Ciceron a fait appel à sa propre sagesse pratique

and expertise as a politician:

et à son expertise politique :

"Drawn from my study of the liberal sciences

« Tiré de mon analyse des sciences libérales,

and from that careful training to which I admit

et de cette formation à laquelle je m'astreins,

that at no part of my life I have ever been disinclined."

je ne fus jamais peu disposé. »

And finally, you can demonstrate disinterest,

Et finalement, on peut montrer son désintérêt,

or that you're not motivated by personal gain.

ou qu'on n'est pas motivé par des fins personnelles.

Logos is the use of logic and reason.

Logos est l'utilisation de la logique et la raison.

This method can employ rhetorical devices such as analogies,

Cette méthode utilise les mécanismes rhétoriques comme l'analogie,

examples,

les exemples,

and citations of research or statistics.

et les citations de recherches ou des statistiques.

But it's not just facts and figures.

Mais il n'y a pas que les faits et les chiffres.

It's also the structure and content of the speech itself.

Il s'agit aussi de la structure et du contenu du discours.

The point is to use factual knowledge to convince the audience,

Le but est d'utiliser les connaissances factuelles pour convaincre l'audience,

as in Sojourner Truth's argument for women's rights:

comme l'argument de Sojourner Truth en faveur des droits des femmes :

"I have as much muscle as any man and can do as much work as any man.

« J'ai autant de muscles que les hommes et je peux travailler autant.

I have plowed and reaped and husked and chopped and mowed

j'ai labouré, moissonné, enlevé, coupé, tondu ;

and can any man do more than that?"

est-ce qu'il y a un homme qui puisse faire plus ? »

Unfortunately, speakers can also manipulate people with false information

Hélas, les orateurs peuvent manipuler les gens avec de la désinformation

that the audience thinks is true,

que l'audience croit véridique.

such as the debunked but still widely believed claim

Par exemple, l'idée discréditée mais toujours populaire

that vaccines cause autism.

que le vaccin cause l'autisme.

And finally, pathos appeals to emotion,

Et finalement, le pathos fait appel à l'émotion,

and in our age of mass media, it's often the most effective mode.

et dans notre ère de mass-média, c'est souvent la méthode la plus efficace.

Pathos is neither inherently good nor bad,

Pathos n'est ni bon ni mauvais en soi

but it may be irrational and unpredictable.

mais il peut être irrationnel et imprévisible.

It can just as easily rally people for peace

Il peut rallier les gens à faire la paix

as incite them to war.

ou à faire la guerre.

Most advertising,

Le plupart des pubs,

from beauty products that promise to relieve our physical insecurities

que ce soit des produits de beauté qui donnent une meilleure confiance en soi

to cars that make us feel powerful,

ou les voitures créant un sentiment de pouvoir,

relies on pathos.

ils comptent sur le pathos.

Aristotle's rhetorical appeals still remain powerful tools today,

Les appels rhétoriques d'Aristote restent encore des outils puissants,

but deciding which of them to use

mais savoir lequel choisir

is a matter of knowing your audience and purpose,

exige une connaissance du public et de l'objectif,

as well as the right place and time.

et le choix du bon endroit et du bon moment.

And perhaps just as important is being able to notice

Et peut-être ce qui importe est l'art de constater

when these same methods of persuasion are being used on you.

quand ces mêmes méthodes de persuasion sont utilisées sur vous.