How to use rhetoric to get what you want - Camille A. Langston

Como usar a retórica para conseguir o que queremos - Camille A. Langston

Tradutor: Raissa Mendes Revisor: Yara Toledo

Como conseguir o que queremos usando somente nossas palavras?

How do you get what you want using just your words?

Aristóteles tentou responder a essa pergunta cerca de 2 mil anos atrás

Aristotle set out to answer exactly that question over 2,000 years ago

with the Treatise on Rhetoric.

com um tratado sobre a retórica.

Rhetoric, according to Aristotle,

A retórica, segundo Aristóteles,

is the art of seeing the available means of persuasion.

é a arte de reconhecer os meios de persuasão disponíveis.

E hoje nós a aplicamos a todas as formas de comunicação.

And today we apply it to any form of communication.

Aristotle focused on oration, though,

Aristóteles, porém, focou a oratória,

and he described three types of persuasive speech.

e descreveu três tipos de discurso persuasivo.

Forensic, or judicial, rhetoric

A retórica forense, ou jurídica,

establishes facts and judgements about the past,

estabelece fatos e análises sobre o passado,

similar to detectives at a crime scene.

parecido com o que os detetives fazem na cena de um crime.

Epideictic, or demonstrative, rhetoric

O epidítico, ou a retórica demonstrativa,

makes a proclamation about the present situation,

faz uma declaração sobre a situação atual, como em discursos de casamento.

as in wedding speeches.

But the way to accomplish change is through deliberative rhetoric,

Mas a forma de conseguir mudança é através da retórica deliberativa,

or symbouleutikon.

ou "symbouleutikon".

Rather than the past or the present,

Em vez do passado ou do presente,

deliberative rhetoric focuses on the future.

o enfoque da retórica deliberativa é o futuro.

It's the rhetoric of politicians

É a retórica dos políticos

debating a new law by imagining what effect it might have,

debatendo uma nova lei e imaginando seus possíveis efeitos.

Como quando Ronald Reagan alertou que a introdução do Medicare

like when Ronald Regan warned that the introduction of Medicare

levaria um a futuro socialista, a ser gasto contando aos nossos filhos,

would lead to a socialist future spent telling our children

and our children's children what it once was like in America when men were free.

e aos filhos de nossos filhos, como eram os EUA quando seus cidadãos eram livres.

But it's also the rhetoric of activists urging change,

Mas é também a retórica de ativistas lutando por mudança,

such as Martin Luther King Jr's dream

tal como o sonho de Martin Luther King Jr.

that his children will one day live in a nation

de que seus filhos um dia vivessem numa nação

where they will not be judged by the color of their skin,

onde não fossem julgados pela cor de sua pele,

but by the content of their character.

mas pelo seu caráter.

In both cases, the speaker's present their audience with a possible future

Em ambos os casos, o orador apresenta à audiência um possível cenário

and try to enlist their help in avoiding or achieving it.

e tenta angariar apoio para evitá-lo ou concretizá-lo.

But what makes for good deliberative rhetoric,

Mas como se constrói a boa retórica deliberativa,

besides the future tense?

além do verbo no futuro?

According to Aristotle, there are three persuasive appeals:

De acordo com Aristóteles, há três apelos persuasivos:

ethos,

"ethos",

logos,

"logos"

and pathos.

e "páthos".

Ethos is how you convince an audience of your credibility.

Ethos é como convencemos uma plateia sobre nossa credibilidade.

Winston Churchill began his 1941 address to the U.S. Congress by declaring,

Winston Churchill começou seu discurso ao congresso dos EUA, em 1941, declarando:

"I have been in full harmony all my life with the tides which have flowed

"Toda minha vida, estive em perfeita harmonia com as marés que têm circulado

on both sides of the Atlantic against privilege and monopoly,"

em ambos os lados do Atlântico contra o privilégio e o monopólio",

thus highlighting his virtue as someone committed to democracy.

realçando, assim, sua virtude como alguém comprometido com a democracia.

Much earlier, in his defense of the poet Archias,

Bem antes, em sua defesa do poeta Árquias,

Roman consul Cicero appealed to his own practical wisdom

o cônsul romano Cícero apelou para sua própria sabedoria prática

and expertise as a politician:

e competência como político:

"Drawn from my study of the liberal sciences

"Oriundo de meus estudos das ciências liberais,

and from that careful training to which I admit

de cujo cuidadoso estudo, confesso,

that at no part of my life I have ever been disinclined."

jamais me apartei".

And finally, you can demonstrate disinterest,

E, finalmente, podemos demonstrar desinteresse,

or that you're not motivated by personal gain.

ou que não somos movidos pelo ganho pessoal.

Logos is the use of logic and reason.

Logos é o uso da lógica e da razão.

This method can employ rhetorical devices such as analogies,

Esse método pode usar estratégias retóricas como analogias,

examples,

exemplos

and citations of research or statistics.

e citação de pesquisas ou estatísticas.

But it's not just facts and figures.

Mas não são apenas os fatos e números.

It's also the structure and content of the speech itself.

É também a estrutura e o conteúdo do próprio discurso.

The point is to use factual knowledge to convince the audience,

A questão é usar conhecimento factual para convencer a audiência.

as in Sojourner Truth's argument for women's rights:

Como os argumentos de Sojourner Truth sobre os direitos das mulheres:

"I have as much muscle as any man and can do as much work as any man.

"Sou tão forte quanto qualquer homem e consigo trabalhar tanto quanto eles.

I have plowed and reaped and husked and chopped and mowed

Eu arei, plantei, colhi descasquei, piquei e cortei,

and can any man do more than that?"

e um homem consegue fazer mais do que isso?"

Unfortunately, speakers can also manipulate people with false information

Infelizmente, os falantes também podem manipular as pessoas com informação falsa

that the audience thinks is true,

que a audiência pensa ser verdade,

such as the debunked but still widely believed claim

como a crença já desbancada, mas ainda largamente difundida,

that vaccines cause autism.

de que vacinas causam autismo.

And finally, pathos appeals to emotion,

E, finalmente, o páthos, que apela para a emoção

and in our age of mass media, it's often the most effective mode.

e, em nossa era de comunicação em massa, é geralmente o modo mais efetivo.

Pathos is neither inherently good nor bad,

O páthos não é bom ou mau em si,

but it may be irrational and unpredictable.

mas pode ser irracional e imprevisível.

It can just as easily rally people for peace

Ele pode facilmente congregar as pessoas pela paz

as incite them to war.

como incitá-las à guerra.

Most advertising,

A maioria dos anúncios,

from beauty products that promise to relieve our physical insecurities

de produtos de beleza que prometem aliviar nossas inseguranças físicas

to cars that make us feel powerful,

a carros que nos fazem sentir poderosos,

relies on pathos.

baseia-se no páthos.

Aristotle's rhetorical appeals still remain powerful tools today,

Os apelos retóricos de Aristóteles são ainda hoje ferramentas poderosas,

but deciding which of them to use

mas decidir qual delas usar

is a matter of knowing your audience and purpose,

é uma questão de conhecer seu público e objetivo,

as well as the right place and time.

assim como o lugar e a hora certa.

And perhaps just as important is being able to notice

E, talvez, tão importante quanto isso seja perceber

when these same methods of persuasion are being used on you.

quando esses mesmos métodos de persuasão estão sendo usados conosco.