How to use rhetoric to get what you want - Camille A. Langston

Jak używać retoryki, aby dostać to, czego chcesz - Camille A. Langston

Tłumaczenie: Izabela Nawrot Korekta: Marta Grochowalska

How do you get what you want using just your words?

Jak dostać to, czego chcesz, używając jedynie słów?

Aristotle set out to answer exactly that question over 2,000 years ago

Arystoteles postanowił odpowiedzieć na to pytanie ponad 2000 lat temu

with the Treatise on Rhetoric.

w "Retoryce".

Rhetoric, according to Aristotle,

Retoryka, według Arystotelesa,

is the art of seeing the available means of persuasion.

jest sztuką widzenia dostępnych środków perswazji.

And today we apply it to any form of communication.

Dzisiaj stosujemy ją w każdej formie komunikacji.

Aristotle focused on oration, though,

Jednak Arystoteles skupiał się na oracji

and he described three types of persuasive speech.

i opisał trzy typy perswazji.

Forensic, or judicial, rhetoric

Śledcza, czy też sądowa, retoryka

establishes facts and judgements about the past,

ustala fakty i osądza przeszłość,

similar to detectives at a crime scene.

podobnie jak detektywi na miejscu zbrodni.

Epideictic, or demonstrative, rhetoric

Epideiktyczna, czy też popisowa, retoryka

makes a proclamation about the present situation,

ocenia obecną sytuację,

as in wedding speeches.

jak w toastach ślubnych.

But the way to accomplish change is through deliberative rhetoric,

Sposobem na dokonanie zmiany jest natomiast retoryka polityczna,

or symbouleutikon.

czy też symbouleutikon.

Rather than the past or the present,

Zamiast na przeszłości czy teraźniejszości

deliberative rhetoric focuses on the future.

retoryka ta skupia się na przyszłości.

It's the rhetoric of politicians

To retoryka polityków

debating a new law by imagining what effect it might have,

obradujących nad nowym prawem, rozważających jego możliwy skutek,

like when Ronald Regan warned that the introduction of Medicare

jak Ronald Reagan ostrzegający, że opieka zdrowotna Medicare

może prowadzić do socjalistycznej przyszłości,

would lead to a socialist future spent telling our children

spędzonej na opowiadaniu kolejnym pokoleniom o tym,

and our children's children what it once was like in America when men were free.

jaka była Ameryka, kiedy ludzie byli wolni.

But it's also the rhetoric of activists urging change,

To również retoryka aktywistów nakłaniających do zmiany,

such as Martin Luther King Jr's dream

takich jak Martin Luther King Jr marzący o tym,

that his children will one day live in a nation

że jego dzieci będą żyły kiedyś w kraju,

where they will not be judged by the color of their skin,

w którym nie będą oceniane na podstawie koloru skóry,

but by the content of their character.

ale charakteru.

In both cases, the speaker's present their audience with a possible future

W obu przypadkach mówca przedstawia słuchaczom możliwą przyszłość

and try to enlist their help in avoiding or achieving it.

i stara się uzyskać ich pomoc w jej uniknięciu lub osiągnięciu.

But what makes for good deliberative rhetoric,

Ale co stanowi dobrą retorykę polityczną

besides the future tense?

oprócz czasu przyszłego?

According to Aristotle, there are three persuasive appeals:

Według Arystotelesa istnieją trzy środki perswazji.

ethos,

Etos,

logos,

logos

and pathos.

i patos.

Ethos is how you convince an audience of your credibility.

Etos to sposób, w jaki przekonasz słuchaczy o swojej wiarygodności.

Winston Churchill began his 1941 address to the U.S. Congress by declaring,

Winston Churchill zaczął swoją przemowę w Kongresie USA w 1941 roku tak:

"I have been in full harmony all my life with the tides which have flowed

"Całe moje życie żyłem w harmonii z falami po obu brzegach Atlantyku

on both sides of the Atlantic against privilege and monopoly,"

przeciwko przywilejowi i monopolowi.",

thus highlighting his virtue as someone committed to democracy.

tak podkreślając swoją wartość jako osoby oddanej demokracji.

Much earlier, in his defense of the poet Archias,

Znacznie wcześniej, w swojej obronie poety Archiasa,

Roman consul Cicero appealed to his own practical wisdom

rzymski konsul Cyceron odwołał się do swojej wiedzy praktycznej

and expertise as a politician:

i kompetencji jako polityka:

"Drawn from my study of the liberal sciences

"Nigdy w życiu nie stroniłem

and from that careful training to which I admit

od sztuk wyzwolonych

that at no part of my life I have ever been disinclined."

i szczegółowego przygotowania".

And finally, you can demonstrate disinterest,

Można też dowieść bezstronności

or that you're not motivated by personal gain.

lub tego, że nie motywuje nas osobista korzyść.

Logos is the use of logic and reason.

Logos to użycie logiki i rozumu.

This method can employ rhetorical devices such as analogies,

Metoda ta może korzystać z narzędzi retorycznych, jak analogie,

examples,

przykłady

and citations of research or statistics.

i cytowanie badań czy statystyk.

But it's not just facts and figures.

Jednak nie chodzi tylko o fakty i liczby,

It's also the structure and content of the speech itself.

ale również o strukturę i zawartość samej mowy.

The point is to use factual knowledge to convince the audience,

Celem jest wykorzystanie znajomości faktów, żeby przekonać publiczność,

as in Sojourner Truth's argument for women's rights:

jak w argumentacji Sojourner Truth na rzecz praw kobiet:

"I have as much muscle as any man and can do as much work as any man.

"Mam tyle siły, co mężczyzna i mogę pracować tyle samo, co mężczyzna.

I have plowed and reaped and husked and chopped and mowed

Orałam i zbierałam, łuskałam, rąbałam i kosiłam.

and can any man do more than that?"

Czy jakiś mężczyzna może zrobić więcej?".

Unfortunately, speakers can also manipulate people with false information

Niestety, mówcy mogą również manipulować ludźmi za pomocą fałszywych informacji,

that the audience thinks is true,

w których prawdziwość uwierzą słuchacze,

such as the debunked but still widely believed claim

tak jak obalone, lecz nadal powszechne twierdzenie,

that vaccines cause autism.

że szczepionki powodują autyzm.

And finally, pathos appeals to emotion,

Patos odwołuje się do emocji,

and in our age of mass media, it's often the most effective mode.

co w wieku mass mediów jest najskuteczniejszym chwytem.

Pathos is neither inherently good nor bad,

Patos sam w sobie nie jest ani dobry, ani zły,

but it may be irrational and unpredictable.

ale może być nieracjonalny i nieprzewidywalny.

It can just as easily rally people for peace

Może albo zjednoczyć ludzi dla pokoju,

as incite them to war.

albo podburzyć do wojny.

Most advertising,

Większość reklam,

from beauty products that promise to relieve our physical insecurities

począwszy od produktów kosmetycznych obiecujących złagodzić fizyczną niepewność

to cars that make us feel powerful,

do aut, które dadzą nam poczucie władzy,

relies on pathos.

opiera się na patosie.

Aristotle's rhetorical appeals still remain powerful tools today,

Dziś środki retoryczne Arystotelesa nadal pozostają potężnymi narzędziami,

but deciding which of them to use

ale decyzja, których użyć,

is a matter of knowing your audience and purpose,

jest kwestią znajomości słuchaczy i celu

as well as the right place and time.

oraz właściwego czasu i miejsca.

And perhaps just as important is being able to notice

I może równie ważna jest zdolność do zauważenia,

when these same methods of persuasion are being used on you.

kiedy te same środki perswazji są używane na nas samych.