How to use rhetoric to get what you want - Camille A. Langston

Como utilizar a retórica para obter o que queremos — Camille A. Langston

Tradutor: Mafalda Ferreira Revisora: Margarida Ferreira

How do you get what you want using just your words?

Como obter o que queremos usando apenas as nossas palavras?

Aristotle set out to answer exactly that question over 2,000 years ago

Aristóteles tratou de responder exatamente a esta pergunta há mais de dois mil anos,

with the Treatise on Rhetoric.

com o Tratado sobre Retórica.

Rhetoric, according to Aristotle,

A Retórica, segundo Aristóteles,

is the art of seeing the available means of persuasion.

é a arte de ver os meios de persuasão à nossa disposição.

And today we apply it to any form of communication.

Hoje, aplicamo-la a qualquer forma de comunicação.

Aristotle focused on oration, though,

Mas Aristóteles concentrava-se na oratória

and he described three types of persuasive speech.

e descreveu três tipos de discurso persuasivo.

Forensic, or judicial, rhetoric

A retórica forense, ou judicial,

establishes facts and judgements about the past,

estabelece factos e juízos sobre o passado,

similar to detectives at a crime scene.

semelhantes aos detetives no local de um crime.

Epideictic, or demonstrative, rhetoric

A retórica epidíctica, ou demonstrativa,

makes a proclamation about the present situation,

faz uma proclamação sobre a situação presente,

como nos discursos de casamento.

as in wedding speeches.

But the way to accomplish change is through deliberative rhetoric,

Mas a forma de conseguir uma mudança é através da retórica deliberativa,

or symbouleutikon.

ou symbouleutikon.

Rather than the past or the present,

Em vez do passado ou do presente,

deliberative rhetoric focuses on the future.

a retórica deliberativa concentra-se no futuro.

It's the rhetoric of politicians

É a retórica dos políticos

debating a new law by imagining what effect it might have,

ao debater uma nova lei imaginando os efeitos que ela pode ter,

like when Ronald Regan warned that the introduction of Medicare

como quando Ronald Reagan avisava que a introdução do Medicare

would lead to a socialist future spent telling our children

levaria a um futuro socialista em que se contaria aos filhos e aos netos

and our children's children what it once was like in America when men were free.

como era outrora a América quando os homens eram livres.

But it's also the rhetoric of activists urging change,

Mas é também a retórica dos ativistas exigindo uma mudança,

such as Martin Luther King Jr's dream

como o sonho de Martin Luther King Jr.

that his children will one day live in a nation

de que os seus filhos vivessem um dia numa nação

where they will not be judged by the color of their skin,

em que não seriam avaliados pela cor da sua pele,

but by the content of their character.

mas pelo seu carácter.

In both cases, the speaker's present their audience with a possible future

Em ambos os casos, o orador apresenta à audiência um futuro possível

and try to enlist their help in avoiding or achieving it.

e tenta obter a sua ajuda para o evitar ou para o alcançar.

But what makes for good deliberative rhetoric,

Mas o que é que contribui para uma boa retórica deliberativa

besides the future tense?

para além do tempo futuro?

According to Aristotle, there are three persuasive appeals:

Segundo Aristóteles, há três apelos persuasivos:

ethos,

o ethos,

o logos,

logos,

and pathos.

e o pathos.

Ethos is how you convince an audience of your credibility.

O ethos é como convencer uma audiência da nossa credibilidade.

Winston Churchill began his 1941 address to the U.S. Congress by declaring,

Winston Churchill começou o seu discurso em 1941, ao Congresso dos EUA, declarando:

"I have been in full harmony all my life with the tides which have flowed

"Toda a vida, estive em total harmonia com as marés que fluíram

on both sides of the Atlantic against privilege and monopoly,"

"de ambos os lados do Atlântico contra os privilégios e o monopólio",

thus highlighting his virtue as someone committed to democracy.

sublinhando assim a sua virtude como alguém empenhado na democracia.

Much earlier, in his defense of the poet Archias,

Muito antes, na sua defesa do poeta Archia,

Roman consul Cicero appealed to his own practical wisdom

Cícero, o cônsul de Roma, apelou à sua sabedoria prática

and expertise as a politician:

e à sua experiência enquanto político:

"Drawn from my study of the liberal sciences

"Aprendi com o meu estudo das ciências liberais

and from that careful training to which I admit

"e com a cuidadosa formação a que me dedico,

that at no part of my life I have ever been disinclined."

"que nunca na minha vida me senti relutante"

And finally, you can demonstrate disinterest,

Por fim, podemos demonstrar desinteresse

or that you're not motivated by personal gain.

ou que não somos motivados por ganhos pessoais.

Logos is the use of logic and reason.

O logos é o uso da lógica e da razão.

This method can employ rhetorical devices such as analogies,

Este método pode empregar artifícios retóricos, como analogias,

examples,

exemplos,

and citations of research or statistics.

e citações de investigação ou estatística.

But it's not just facts and figures.

Mas não são só factos e números.

It's also the structure and content of the speech itself.

É também a estrutura e o conteúdo do próprio discurso.

The point is to use factual knowledge to convince the audience,

A questão é usar o conhecimento dos factos para convencer a audiência,

as in Sojourner Truth's argument for women's rights:

como a defesa de Sojourner Truth pelos direitos das mulheres:

"I have as much muscle as any man and can do as much work as any man.

"Tenho tantos músculos como os homens e posso trabalhar tanto como os homens.

I have plowed and reaped and husked and chopped and mowed

"Já lavrei, já ceifei, já desfolhei, já aparei, já cortei;

and can any man do more than that?"

"haverá algum homem que possa fazer mais do que isso?"

Unfortunately, speakers can also manipulate people with false information

Infelizmente, os oradores podem manipular as pessoas com informações falsas,

that the audience thinks is true,

que a audiência julga que são verdades,

such as the debunked but still widely believed claim

como a afirmação já desmentida mas ainda acreditada

that vaccines cause autism.

de que as vacinas provocam o autismo.

And finally, pathos appeals to emotion,

Finalmente, o pathos apela à emoção,

and in our age of mass media, it's often the most effective mode.

e na nossa era dos meios de comunicação é frequentemente o modo mais eficaz.

Pathos is neither inherently good nor bad,

O pathos não é intrinsecamente bom nem mau.

but it may be irrational and unpredictable.

mas pode ser irracional e imprevisível.

It can just as easily rally people for peace

Pode congregar as pessoas para a paz

as incite them to war.

tão facilmente como incitá-las para a guerra.

Most advertising,

A maior parte da publicidade

from beauty products that promise to relieve our physical insecurities

desde os produtos de beleza que prometem dar-nos mais confiança em nós

to cars that make us feel powerful,

até aos carros que nos fazem sentir poderosos,

relies on pathos.

assenta no pathos.

Aristotle's rhetorical appeals still remain powerful tools today,

Os apelos retóricos de Aristóteles ainda se mantêm poderosos hoje,

but deciding which of them to use

mas decidir quais os que devemos usar

is a matter of knowing your audience and purpose,

é uma questão de conhecer a nossa audiência e o objetivo,

as well as the right place and time.

assim como o local e o tempo certos.

And perhaps just as important is being able to notice

Talvez o que seja importante é conseguir detetar

when these same methods of persuasion are being used on you.

quando estes métodos de persuasão estão a ser usados em nós.