How to use rhetoric to get what you want - Camille A. Langston

İstediğinizi elde etmek için retorik nasıl kullanılır - Camille A. Langston

Çeviri: Cihan Ekmekçi Gözden geçirme: Esra Çakmak

How do you get what you want using just your words?

Yalnızca kelimeleri kullanarak istediğiniz şeyi nasıl elde edersiniz?

Aristotle set out to answer exactly that question over 2,000 years ago

Aristo tam da bu soruyu cevaplamak için 2.000 yılı aşkın süre önce

with the Treatise on Rhetoric.

Retorik Tezi ile işe koyuldu.

Rhetoric, according to Aristotle,

Aristo'ya göre Retorik,

is the art of seeing the available means of persuasion.

mevcut ikna yöntemlerini görme sanatıdır.

And today we apply it to any form of communication.

Bugün bunu her tür iletişim biçimine uyguluyoruz.

Aristotle focused on oration, though,

Aristo söyleve odaklanmış olsa da

and he described three types of persuasive speech.

üç ikna edici konuşma türü tanımlamıştır.

Forensic, or judicial, rhetoric

Adli veya hukuki olsun, retorik,

establishes facts and judgements about the past,

geçmişe dair gerçekleri ve yargıları belirtir;

similar to detectives at a crime scene.

tıpkı bir olay yerindeki dedektifler gibi.

Epideictic, or demonstrative, rhetoric

Açıklayıcı ya da belirtici retorik,

makes a proclamation about the present situation,

mevcut durum hakkında bir bildirge sunar,

as in wedding speeches.

tıpkı nikâh konuşması gibi.

But the way to accomplish change is through deliberative rhetoric,

Ancak değişimi elde etmenin yolu

or symbouleutikon.

bilişsel retorikten geçer.

Rather than the past or the present,

Geçmiş veya şimdiki zamandan ziyade,

deliberative rhetoric focuses on the future.

bilişsel retorik geleceğe odaklanır.

It's the rhetoric of politicians

Bu yeni bir yasayı tartışan

debating a new law by imagining what effect it might have,

ve gelecekteki etkilerini hayal eden politikacıların retorik yöntemidir,

like when Ronald Regan warned that the introduction of Medicare

tıpkı Ronald Regan'ın Medicare sağlık sisteminin

would lead to a socialist future spent telling our children

çocuklarımıza Amerika'nın eskiden nasıl özgür bir ülke olduğunu

and our children's children what it once was like in America when men were free.

anlatarak geçireceğimiz sosyalist bir gelecek yaratacağını söylemesi gibi.

But it's also the rhetoric of activists urging change,

Bu aynı zamanda değişim isteyen aktivistlerin de retorik yöntemidir,

such as Martin Luther King Jr's dream

tıpkı Martin Luther King Jr'ın;

that his children will one day live in a nation

çocuklarının, ten renkleri yüzünden değil,

where they will not be judged by the color of their skin,

karakterleri üzerinden yargılanacakları

but by the content of their character.

bir ülkede yaşayacakları hayali gibi.

In both cases, the speaker's present their audience with a possible future

İki durumda da konuşmacı seyircilere olası bir geleceğe dair sunum yapıyor

and try to enlist their help in avoiding or achieving it.

ve bundan kaçınmak veya bunu başarmak için onların yardımını istiyor.

But what makes for good deliberative rhetoric,

Peki gelecek zamanın yanı sıra,

besides the future tense?

iyi bir bilişsel retorik nasıl sağlanır?

According to Aristotle, there are three persuasive appeals:

Aristo'ya göre, üç ikna yöntemimiz var:

ethos,

Ethos,

logos,

logos

and pathos.

ve pathos.

Ethos is how you convince an audience of your credibility.

Ethos, dinleyiciyi güvenilir olduğunuza ikna etme şeklinizdir.

Winston Churchill began his 1941 address to the U.S. Congress by declaring,

Winston Churchill ABD kongresine 1941 tarihli beyanına şöyle başladı:

"I have been in full harmony all my life with the tides which have flowed

''Ayrıcalık ve inhisar karşısında Atlantik'in iki yanında akan gelgitle

on both sides of the Atlantic against privilege and monopoly,"

hayatım boyunca tamamen uyum içinde oldum.''

thus highlighting his virtue as someone committed to democracy.

Böylelikle demokrasiye bağlı bir kişi olarak değer kazanmıştır.

Much earlier, in his defense of the poet Archias,

Çok öncesinde Roman danışman Ciero,

Roman consul Cicero appealed to his own practical wisdom

şair Archias savunmasında kendi pratik bilgeliğini

and expertise as a politician:

ve siyasetçi uzmanlığını şöyle gösterdi:

"Drawn from my study of the liberal sciences

''Özgür bilimlere dair yaptığım çalışma

and from that careful training to which I admit

ve üstlendiğim itinalı eğitim sayesinde,

that at no part of my life I have ever been disinclined."

hayatımın hiçbir döneminde kararımdan geri dönmedim.''

And finally, you can demonstrate disinterest,

Sonuç olarak ilginizi kaybedebilir

or that you're not motivated by personal gain.

veya kişisel çıkarınız olmadığından istekli olmayabilirsiniz.

Logos is the use of logic and reason.

Logos, akıl ve mantığın kullanımıdır.

This method can employ rhetorical devices such as analogies,

Bu yöntem retorik araçlardan yardım alır; örneğin analojiler,

examples,

örneklemeler,

and citations of research or statistics.

ve istatiktik veya araştırma alıntıları.

But it's not just facts and figures.

Ancak yalnızca sayılardan ibaret değildir.

It's also the structure and content of the speech itself.

Konuşmanın yapısı ve içeriğidir de.

The point is to use factual knowledge to convince the audience,

Burada amaç dinleyiciyi ikna ederken nesnel bilgilerden faydalanmaktır,

as in Sojourner Truth's argument for women's rights:

tıpkı Sojourner Truth'un kadın haklarına dair sözleri gibi:

"I have as much muscle as any man and can do as much work as any man.

''Bir erkek kadar çok kasa sahibim ve onlar kadar çok iş yapabiliyorum.

I have plowed and reaped and husked and chopped and mowed

Tarla sürdüm, hasat yaptm, mahsül ayıkladım, ektim ve biçtim,

and can any man do more than that?"

bir erkek bundan fazlasını yapabilir mi?''

Unfortunately, speakers can also manipulate people with false information

Ne yazık ki konuşmacılar, dinleyicileri onların doğru sandığı

that the audience thinks is true,

yanlış bilgilerle idare edebilir;

such as the debunked but still widely believed claim

aşıların otizme sebep olduğu, yanlış olduğu kanıtlanmış

that vaccines cause autism.

fakat hâlâ tartışılan iddialar gibi.

And finally, pathos appeals to emotion,

Son olarak pathos, duygulara hitap eder

and in our age of mass media, it's often the most effective mode.

ve kitlesel medya çağında genellikle en etkili yöntemdir.

Pathos is neither inherently good nor bad,

Pathos ne doğal olarak iyidir ne de kötü

but it may be irrational and unpredictable.

ama mantıksız veya beklenmedik olabilir.

It can just as easily rally people for peace

İnsanları barış çatısı altında toplayabileceği gibi

as incite them to war.

kolaylıkla savaşa da sürükleyebilir.

Most advertising,

Reklamların çoğu,

from beauty products that promise to relieve our physical insecurities

fiziksel özgüvensizliğimizi söküp atmayı vaat eden güzellik ürünlerinden

to cars that make us feel powerful,

bizi güçlü kılan arabalara kadar,

relies on pathos.

pathos yöntemine dayanır.

Aristotle's rhetorical appeals still remain powerful tools today,

Aristo'nun retorik kavramları bugün hâlâ en güçlü araçlardır

but deciding which of them to use

fakat hangisini kullanacağımız

is a matter of knowing your audience and purpose,

dinleyici kitlesi ve amacımızı belirlemenin yanı sıra,

as well as the right place and time.

doğru yer ve zamandan geçer.

And perhaps just as important is being able to notice

Önemli diğer bir konu da bu ikna yöntemleri

when these same methods of persuasion are being used on you.

üzerinizde kullanıldığı zaman bunu fark edebilmektir.