How to use rhetoric to get what you want - Camille A. Langston

Wie man mit Rhetorik bekommt, was man will – Camille A. Langston

Übersetzung: Elisabeth Starck Lektorat: Johannes Duschner

Wie erreicht man mit bloßen Worten, was man will?

How do you get what you want using just your words?

Vor über 2000 Jahren nahm sich Aristoteles vor,

Aristotle set out to answer exactly that question over 2,000 years ago

diese Frage in seiner Abhandlung zur Rhetorik zu beantworten.

with the Treatise on Rhetoric.

Laut Aristoteles ist Rhetorik die Kunst,

Rhetoric, according to Aristotle,

is the art of seeing the available means of persuasion.

die nutzbaren Mittel der Überzeugung zu erkennen.

Heutzutage wenden wir Rhetorik auf alle Kommunikationsformen an.

And today we apply it to any form of communication.

Aristotle focused on oration, though,

Aristoteles konzentrierte sich allerdings auf Reden

and he described three types of persuasive speech.

und beschrieb 3 Gattungen des überzeugenden Vortrags.

Forensic, or judicial, rhetoric

In der Gerichtsrede geht es, ähnlich wie bei Kriminalbeamten am Tatort,

establishes facts and judgements about the past,

similar to detectives at a crime scene.

um Tatsachen und Beurteilungen zur Vergangenheit.

Epideictic, or demonstrative, rhetoric

Die Epideixis oder Lobrede

makes a proclamation about the present situation,

trifft eine Aussage über die gegenwärtige Situation,

as in wedding speeches.

wie etwa bei Hochzeitsreden.

But the way to accomplish change is through deliberative rhetoric,

Veränderungen bewirkt man durch die Beratungsrede,

or symbouleutikon.

oder Symbouleutikon.

Statt auf die Vergangenheit oder die Gegenwart

Rather than the past or the present,

deliberative rhetoric focuses on the future.

zielt die Beratungsrede auf die Zukunft.

It's the rhetoric of politicians

Politiker nutzen diese Form,

wenn sie über neue Gesetze und ihre möglichen Folgen diskutieren,

debating a new law by imagining what effect it might have,

etwa als Ronald Reagan davor warnte,

like when Ronald Regan warned that the introduction of Medicare

dass Medicare zu einer sozialistischen Zukunft führe,

would lead to a socialist future spent telling our children

in der wir unseren Nachkommen ständig erzählten,

and our children's children what it once was like in America when men were free.

wie es einst in Amerika war, als die Menschen frei waren.

Aber es ist auch die Redekunst der Aktivisten, die auf Wandel drängen,

But it's also the rhetoric of activists urging change,

such as Martin Luther King Jr's dream

wie Martin Luther Kings Traum,

that his children will one day live in a nation

dass seine Kinder eines Tages in einer Nation leben werden,

where they will not be judged by the color of their skin,

in der man sie nicht nach ihrer Hautfarbe beurteilt,

but by the content of their character.

sondern nach ihrem Charakter.

In both cases, the speaker's present their audience with a possible future

In beiden Fällen schildert der Redner dem Publikum eine mögliche Zukunft

and try to enlist their help in avoiding or achieving it.

und bittet es um Hilfe,

um sie zu verwirklichen oder zu verhindern.

But what makes for good deliberative rhetoric,

Was macht aber neben dem Benutzen der Zeitform "Futur"

besides the future tense?

eine gute Beratungsrede aus?

According to Aristotle, there are three persuasive appeals:

Laut Aristoteles gibt es drei Arten der Überzeugung:

ethos,

Ethos,

logos,

Logos

and pathos.

und Pathos.

Ethos is how you convince an audience of your credibility.

Mit Ethos überzeugt man die Zuhörer von seiner Glaubwürdigkeit.

Winston Churchill began his 1941 address to the U.S. Congress by declaring,

1941 begann Winston Churchill seine Rede an den Kongress der USA

mit folgenden Worten:

"I have been in full harmony all my life with the tides which have flowed

"Mein Leben lang war ich in voller Harmonie mit den Gezeiten,

die auf beiden Seiten des Atlantiks

on both sides of the Atlantic against privilege and monopoly,"

gegen Bevorzugung und Monopolstellungen anströmten."

thus highlighting his virtue as someone committed to democracy.

Er hebt damit seinen tugendhaften Einsatz für Demokratie hervor.

Much earlier, in his defense of the poet Archias,

Noch viel früher berief sich bei der Verteidigung des Dichters Archias

Roman consul Cicero appealed to his own practical wisdom

der römische Konsul Cicero

auf seine Lebensweisheit und Kompetenz als Politiker:

and expertise as a politician:

"Drawn from my study of the liberal sciences

"Durch meine Studien in den freien Künsten

and from that careful training to which I admit

und einem Unterricht, dem ich, wie ich erkläre,

that at no part of my life I have ever been disinclined."

zu keinem Zeitpunkt meines Lebens abgeneigt gewesen bin … "

And finally, you can demonstrate disinterest,

Zuletzt kann man auch Desinteresse zeigen,

or that you're not motivated by personal gain.

oder dass man nicht aus Eigennutz handelt.

Logos is the use of logic and reason.

Unter Logos versteht man den Gebrauch von Logik und Vernunft.

This method can employ rhetorical devices such as analogies,

Bei dieser Methode können rhetorische Stilmittel wie Analogien,

Beispiele

examples,

und Zitate aus Forschungen und Statistiken eingesetzt werden.

and citations of research or statistics.

But it's not just facts and figures.

Es geht aber nicht nur um Zahlen und Fakten,

It's also the structure and content of the speech itself.

sondern auch um den Aufbau und Inhalt der Rede selbst.

The point is to use factual knowledge to convince the audience,

Mithilfe von Faktenwissen soll das Publikum überzeugt werden,

as in Sojourner Truth's argument for women's rights:

wie z. B. in Sojourner Truths Argumentation für Frauenrechte:

"I have as much muscle as any man and can do as much work as any man.

"Ich habe genau so viele Muskeln

und kann genau so viel arbeiten wie jeder Mann.

I have plowed and reaped and husked and chopped and mowed

Ich habe gepflügt, geerntet, geschält, gehackt und gemäht,

and can any man do more than that?"

und gibt es einen Mann, der mehr als das tun kann?"

Unfortunately, speakers can also manipulate people with false information

Leider können Redner Menschen auch mit falschen Informationen manipulieren,

that the audience thinks is true,

sodass die Zuhörer sie für wahr halten,

such as the debunked but still widely believed claim

wie etwa die widerlegte, aber weit verbreitete Behauptung,

that vaccines cause autism.

dass Impfungen Autismus bewirken.

And finally, pathos appeals to emotion,

Zu guter Letzt appelliert Pathos an die Emotionen.

and in our age of mass media, it's often the most effective mode.

In der heutigen Zeit der Massenmedien ist es häufig die wirksamste Form.

Pathos is neither inherently good nor bad,

Pathos ist grundsätzlich weder gut noch schlecht,

but it may be irrational and unpredictable.

kann aber unvernünftig und unberechenbar sein.

Pathos kann Menschen zum Einsatz für Frieden bewegen,

It can just as easily rally people for peace

as incite them to war.

sie aber auch zum Krieg anstiften.

Most advertising,

Die meiste Werbung

from beauty products that promise to relieve our physical insecurities

-- von Kosmetika, die unsere körperlichen Makel kaschieren,

to cars that make us feel powerful,

über Autos, die uns ein Gefühl von Macht verleihen --

relies on pathos.

verlässt sich auf Pathos.

Aristotle's rhetorical appeals still remain powerful tools today,

Aristoteles' Arten der Überzeugung sind noch heute sehr einflussreich.

but deciding which of them to use

Welches Mittel man einsetzen soll,

is a matter of knowing your audience and purpose,

kommt auf die Art des Publikums, den Zweck der Rede

as well as the right place and time.

sowie auf den richtigen Ort und Zeitpunkt an.

And perhaps just as important is being able to notice

Vielleicht sollte man aber auch erkennen können,

when these same methods of persuasion are being used on you.

wann diese Überzeugungskunst auf einen selbst angewendet wird.