Rose Goslinga: Crop insurance, an idea worth seeding

Prevodilac: Ivana Gole Lektor: Ivana Korom

In Kenya, 1984 is known

У Кенији, 1984. година је позната

as the year of the cup,

као година шоље,

or the goro goro.

или горо горо.

The goro goro is a cup used to measure

Горо горо је шоља за мерење

two kilograms of maize flower on the market,

два килограма кукуруза на тржишту,

and the maize flower is used to make ugali,

а кукуруз се користи за прављење угали,

a polenta-like cake that is eaten together with vegetables.

колача попут паленте који се једе заједно са поврћем.

Both the maize and the vegetables are grown

И кукуруз и поврће се узгајају

on most Kenyan farms,

на већини кенијских фарми,

which means that most families can feed themselves

што значи да се већина породица може прехранити самостално

from their own farm.

са својих сопствених фарми.

One goro goro can feed three meals

Један горо горо је довољан за три оброка

for an average family,

за просечну породицу,

and in 1984, the whole harvest

а 1984, читава жетва

could fit in one goro goro.

је могла стати у један горо горо.

It was and still is one of the worst droughts

Била је то и још увек је једна од најгорих суша

in living memory.

у историји.

Now today, I insure farmers against droughts

Данас, осигуравам пољопривреднике од суша

like those in the year of the cup,

попут оне у години шоље,

or to be more specific, I insure the rains.

или да будем прецизнија, ја осигуравам кише.

I come from a family of missionaries

Долазим из породице мисионара

who built hospitals in Indonesia,

која је градила болнице у Индонезији,

and my father built a psychiatric hospital

а мој отац је изградио психијатријску болницу

in Tanzania.

у Танзанији.

This is me, age five, in front of that hospital.

Ово сам ја, са 5 година, испред те болнице.

I don't think they thought I'd grow up

Не верујем да су мислили да ћу да продајем осигурање

to sell insurance. (Laughter)

када одрастем. (Смех)

So let me tell you how that happened.

Допустите да вам испричам како се то десило.

In 2008, I was working

2008. године, радила сам

for the Ministry of Agriculture of Rwanda,

за Министарство пољопривреде у Руанди,

and my boss had just been promoted

и моја шефица је баш била унапређена

to become the minister.

у министарку.

She launched an ambitious plan

Покренула је амбициозан план

to start a green revolution in her country,

да почне зелену револуцију у својој земљи,

and before we knew it, we were importing

и скоро одмах, почели смо са увозом

tons of fertilizer and seed

тона ђубрива и семена

and telling farmers how to apply that fertilizer

и објашњавали фармерима како да користе то ђубриво

and plant.

и саде.

A couple of weeks later,

Пар недеља касније,

the International Monetary Fund visited us,

Међународни монетарни фонд нас је посетио,

and asked my minister,

и питао моју министарку,

"Minister, it's great that you want to help farmers

"Министарко, сјајно је што желите да помогнете пољопривредницима

reach food security, but what if it doesn't rain?"

да обезбеде сигурност хране, али шта ако не буде падала киша?"

My minister answered proudly

Моја министарка је одговорила поносно

and somewhat defiantly,

и донекле прскосно,

"I am going to pray for rain."

"Ја ћу се молити за кишу."

That ended the discussion.

Тим се завршио разговор.

On the way back to the ministry in the car,

На повратку ка министарству у колима,

she turned around to me and said,

она се окренула ка мени и рекла,

"Rose, you've always been interested in finance.

"Роуз, ти си увек била заинтересована за финансије.

Go find us some insurance."

Иди пронађи нам неко осигурање."

It's been six years since,

То је било пре шест година,

and last year I was fortunate enough

и прошле године сам имала толико среће

to be part of a team that insured

да будем део тима који осигурава

over 185,000 farmers in Kenya and Rwanda

преко 185.000 фармера у Кенији и Руанди

against drought.

против суша.

They owned an average of half an acre

Они поседују у просеку 2000 квадратних метара

and paid on average two Euros in premium.

и плаћају у просеку два евра.

It's microinsurance.

То је микроосигурање.

Now, traditional insurance doesn't work

Сада, традиционално осигурање не функционише

with two to three Euros of premium,

са два до три евра,

because traditional insurance relies on farm visits.

зато што традиционално осигурање почива на посетама фармама.

A farmer here in Germany would be visited

Пољопривредник овде у Немачкој би био посећен

for the start of the season, halfway through,

на почетку сезоне, средини,

and at the end, and again if there was a loss,

и на крају, и опет ако би било губитака,

to estimate the damages.

да се процени штета.

For a small-scale farmer in the middle of Africa,

За пољопривреднике малих размера средње Африке,

the maths of doing those visits

трошкови таквих посета

simply don't add up.

једноставно се не исплате.

So instead, we rely on technology and data.

Уместо тога, ми се ослањамо на технологију и информације.

This satellite measures

Овај сателит мери

whether there were clouds or not,

да ли има облака или не,

because think about it:

јер размислите о томе,

If there are clouds, then you might have some rain,

ако је облачно, онда ће можда и падати киша,

but if there are no clouds,

али ако нема облака,

then it's actually impossible for it to rain.

онда је у ствари немогуће да пада киша.

These images show the onset of the rains

Ове слике показују почетак кише

this season in Kenya.

ове сезоне у Кенији.

You see that around March 6,

Видите да се око 6. марта,

the clouds move in and then disappear,

облаци крећу и онда нестају,

and then around the March 11,

и онда око 11. марта

the clouds really move in.

облаци се заиста скупљају.

That, and those clouds,

То, и ови облаци,

were the onset of the rains this year.

су били почетак падавина ове године.

This satellite covers the whole of Africa

Овај сателит покрива целу Африку

and goes back as far as 1984,

и иде далеко уназад до 1984,

and that's important, because if you know

а то је важно, зато што ако знате

how many times a place has had a drought

колико пута је место било погођено сушом

in the last 30 years,

последњих 30 година,

you can make a pretty good estimate

можете прилично добро проценити

what the chances are of drought in the future,

које су шансе за суше у будућности,

and that means that you can put a price tag

а то значи да можете ставити цену

on the risk of drought.

на ризик од суше.

The data alone isn't enough.

Сама информација није довољна.

We devise agronomic algorithms

Ми планирамо агрономске алгоритме

which tell us how much rainfall a crop needs and when.

који нам говоре колико обилних падавина треба усевима и када.

For example, for maize at planting,

На пример, за сађење кукуруза,

you need to have two days of rain

треба да буде два дана кише

for farmers to plant,

да пољопривредници саде,

and then it needs to rain once every two weeks

и онда треба да пада киша сваке две недеље

for the crop to properly germinate.

да би род правилно исклијао.

After that, you need rain every three weeks

Након тога, треба да пада киша сваке три недеље

for the crop to form its leaves,

како би се оформило лишће на роду,

whereas at flowering, you need it to rain more frequently,

док за цветање, треба да пада много учесталије,

about once every 10 days for the crop to form its cob.

једном на сваких 10 дана да би род оформио свој клип.

At the end of the season,

На крају сезоне,

you actually don't want it to rain,

заправо не желите падавине,

because rains then can damage the crop.

зато што киша може да оштети род.

Devising such a cover is difficult,

Израда такве заштите је тешка,

but it turned out the real challenge

али се испотавило да је прави изазов

was selling insurance.

продавати осигурање.

We set ourselves a modest target

Поставили смо себи скроман циљ

of 500 farmers insured after our first season.

са 500 осигураних пољопривредника након наше прве сезоне.

After a couple of months' intense marketing,

Након пар месеци интензивног маркетинга,

we had signed up the grand total

имали смо свеукупно прикључених

of 185 farmers.

185 пољопривредника.

I was disappointed and confounded.

Била сам разочарана и збуњена.

Everybody kept telling me that farmers

Сви су ми говорили да пољопривредници

wanted insurance,

желе осигурање,

but our prime customers simply weren't buying.

али наше примарне муштерије једноставно нису куповале.

They were waiting to see what would happen,

Они су чекали да виде шта ће се десити,

didn't trust insurance companies,

нису веровали осигуравајућим компанијама,

or thought, "I've managed for so many years.

или су мислили, "Сналазим се већ толико година.

Why would I buy insurance now?"

Зашто бих куповао осигурање сада?"

Now many of you know microcredit,

Многи од вас знају за микрокредит,

the method of providing small loans to poor people

метод који обезбеђује мале кредите за сиромашне

pioneered by Muhammad Yunus,

који је отпочео Мухамед Јунус,

who won the Nobel Peace Prize

који је добио Нобелову награду за мир

for his work with the Grameen Bank.

за свој рад са ”Grameen” банком.

Turns out, selling microcredit

Испоставило се, продавање микрокредита

isn't the same as selling insurance.

није исто што и продавање осигурања.

For credit, a farmer needs to earn the trust of a bank,

За кредит, пољопривредник треба да заради поверење банке,

and if it succeeds, the bank will advance him money.

и ако то успе, банка ће му унапред уплатити новац.

That's an attractive proposition.

То је примамљива понуда.

For insurance, the farmer needs to trust

За осигурање, пољопривредник треба да верује

the insurance company, and needs

осигуравајућој компанији,

to advance the insurance company money.

и треба да унапред да новац осигуравајућој компанији.

It's a very different value proposition.

То је потпуно друга вредност понуде.

And so the uptick of insurance has been slow,

И тако је повећање осигурања било споро,

with so far only 4.4 percent of Africans

за сада само 4.4 процента Африканаца

taking up insurance in 2012,

узимају осигурање у 2012,

and half of that number is in one country,

а пола од тог броја је у једној држави,

South Africa.

Јужној Африци.

We tried for some years

Пробали смо да неколико година

selling insurance directly to farmers,

продајемо осигурање директно пољопривредницима,

with very high marketing cost

са врло високим тржишним ценама

and very limited success.

и веома ограниченим успехом.

Then we realized that there were many organizations

Тада смо схватили да постоји неколико организација

working with farmers:

које сарађују са фармерима:

seed companies, microfinance institutions,

семенске компаније, микрофинансијске институције,

mobile phone companies,

компаније мобилних телефона,

government agencies.

владине организације.

They were all providing loans to farmers,

Они су сви обезбеђивали кредите пољопривредницима,

and often, just before they'd finalize the loan,

и често, баш пре него што финализује кредит,

the farmer would say,

пољопривредник би рекао,

"But what if it doesn't rain?

"Али шта ако не буде кише?

How do you expect me to repay my loan?"

Како очекујете од мене да вратим кредит?"

Many of these organizations

Многе од ових организација

were taking on the risk themselves,

су преузимале ризик на себе,

simply hoping that that year,

једноставно се надајући да се те године,

the worst wouldn't happen.

неће десити најгоре.

Most of the organizations, however,

Већина организација, међутим,

were limiting their growth in agriculture.

је ограничавала њихов развој у пољопривреди.

They couldn't take on this kind of risk.

Они нису могли да поднесу овај вид ризика.

These organizations became our customers,

Те организације су постале наше муштерије,

and when combining credit and insurance,

и када се комбинују кредит и осигурање,

interesting things can happen.

дешавају се занимљиве ствари.

Let me tell you one more story.

Дозволите да вам испричам још једну причу.

At the start of February 2012 in western Kenya,

Почетком фебруара 2012. у западној Кенији,

the rains started, and they started early,

почеле су кише, и почеле су рано,

and when rains start early, farmers are encouraged,

а када кише почну рано, пољопривредници су охрабрени,

because it usually means that the season is going to be good.

зато што то обично значи да ће цела сезона бити добра.

So they took out loans and planted.

Тако да су узели кредите и садили.

For the next three weeks,

Наредне три недеље,

there wasn't a single drop of rain,

није било ни капи кише,

and the crops that had germinated so well

а усеви који су тако добро проклијали

shriveled and died.

осушили су се.

We'd insured the loans of a microfinance institution

Ми смо осигурали кредите микрофинансијских институција

that had provided those loans

које су обезбедиле те кредите

to about 6,000 farmers in that area,

за око 6.000 пољопривредника у том подручју,

and we called them up and said,

и позвали смо их и пекли:

"Look, we know about the drought.

"Видите, ми знамо за сушу.

We've got you.

Ту смо за вас.

We'll give you 200,000 Euros at the end of the season."

Дајемо вам 200.000 евра на крају сезоне."

They said, "Wow, that's great,

Они кажу, "Опа, то је сјајно,

but that'll be late.

али то ће већ бити касно.

Could you give us the money now?

Можете ли нам дати новац сада?

Then these farmers can still replant

Онда ови фармери могу и даље садити

and can get a harvest this season."

и могу имати жетву ове сезоне."

So we convinced our insurance partners,

Тако да смо убедили наше осигуравајуће партнере,

and later that April, these farmers replanted.

и касније тог априла, ови пољопривредници су опет садили.

We took the idea of replanting to a seed company

Предложили смо идеју пресађивања семенској компанији

and convinced them to price the cost of insurance

и убедили их да плате трошкове осигурања

into every bag of seed,

за сваки џак семена,

and in every bag, we packed a card

и у сваки џак, убацили смо картицу

that had a number on it,

са бројем

and when the farmers would open the card,

и када пољопривредник отвори картицу,

they'd text in that number,

послаће тај број поруком,

and that number would actually help us

а он нам заправо може помоћи

to locate the farmer

да лоцирамо пољопривредника

and allocate them to a satellite pixel.

и пронађемо га путем сателита.

A satellite would then measure the rainfall

Сателит би затим мерио падавине

for the next three weeks,

наредне три недеље,

and if it didn't rain,

и ако не пада киша,

we'd replace their seed.

ми бисмо заменили њихово семе.

One of the first —

Један од првих -

(Applause) — Hold on, I'm not there!

(Аплауз) - Сачекајте, још нисам завршила!

One of the first beneficiaries of this replanting guarantee

Један од првих корисника овог гарантованог пресађивања

was Bosco Mwinyi.

је био Боско Муини.

We visited his farm later that August,

Посетили смо његов фарму касније тог августа,

and I wish I could show you the smile on his face

и волела бих да могу да вам покажем осмех на његовом лицу

when he showed us his harvest,

када је показао своју бербу,

because it warmed my heart

због тога ми је било топло око срца

and it made me realize why selling insurance

и натерало ме је да схватим зашто продавање осигурања

can be a good thing.

може бити добра ствар.

But you know, he insisted

Али знате, он је инсистирао

that we get his whole harvest in the picture,

да прикажемо читаву његову бербу на слици,

so we had to zoom out a lot.

па смо морали да се доста удаљимо.

Insurance secured his harvest that season,

Осигурање је обезбедило његову бербу те сезоне,

and I believe that today,

и верујем да данас,

we have all the tools to enable African farmers

ми имамо сав алат да обезбедимо фармерима у Африци

to take control of their own destiny.

да преузму контролу над својом судбином.

No more years of the cup.

Нема више година једне шољице.

Instead, I am looking forward to, at least somehow,

Уместо тога, ја се унапред радујем, бар некако,

the year of the insurance,

години осигурања,

or the year of the great harvest.

или години сјајне бербе.

Thank you.

Хвала вам.

(Аплауз)

(Applause)