Rose Goslinga: Crop insurance, an idea worth seeding

Роуз Гослинга: Страхование урожая: идея стоит посева

Переводчик: Yelena Aukenova Редактор: Olga Dmitrochenkova

In Kenya, 1984 is known

В Кении 1984 год известен

as the year of the cup,

как год одной чашки,

or the goro goro.

или горо горо.

The goro goro is a cup used to measure

Горо горо — это чашка, которая использовалась, чтобы измерить

two kilograms of maize flower on the market,

2 килограмма кукурузы на рынке,

and the maize flower is used to make ugali,

а кукуруза использовалась для изготовления угали — туго сваренной каши

a polenta-like cake that is eaten together with vegetables.

на основе кукурузной муки, потребляемой с овощами.

Both the maize and the vegetables are grown

Как кукуруза, так и овощи выращиваются

on most Kenyan farms,

на большинстве Кенийских ферм,

which means that most families can feed themselves

что означает, что большинство семей может прокормить себя

from their own farm.

с их собственной фермы.

One goro goro can feed three meals

Одной горо горо хватает на 3 приёма пищи

for an average family,

в средней семье,

and in 1984, the whole harvest

и в 1984 году весь урожай

could fit in one goro goro.

мог уместиться в одной горо горо.

It was and still is one of the worst droughts

Это была и есть одна из ужаснейших засух

in living memory.

за всю историю страны.

Now today, I insure farmers against droughts

Сейчас я страхую фермеров от таких засух,

like those in the year of the cup,

какая случилась в тот год,

or to be more specific, I insure the rains.

или, если быть более точной, я гарантирую дожди.

I come from a family of missionaries

Я из семьи миссионеров,

who built hospitals in Indonesia,

которые построили больницы в Индонезии,

and my father built a psychiatric hospital

а мой отец построил психиатрическую больницу

in Tanzania.

в Танзании.

This is me, age five, in front of that hospital.

Это я в возрасте пяти лет стою перед больницей.

I don't think they thought I'd grow up

Я не думаю, что они видели свою дочку

to sell insurance. (Laughter)

человеком, продающим страховки. (Смех)

So let me tell you how that happened.

Я расскажу, как я к этому пришла.

In 2008, I was working

В 2008 я работала

for the Ministry of Agriculture of Rwanda,

на Министерство сельского хозяйства Руанды,

and my boss had just been promoted

и моя начальница продвинулась по карьерной лестнице

to become the minister.

и стала министром.

She launched an ambitious plan

Она создала амбициозный план

to start a green revolution in her country,

начать зелёную революцию в стране,

and before we knew it, we were importing

и до того как мы об этом узнали, мы импортировали

tons of fertilizer and seed

тонны удобрений и семян

and telling farmers how to apply that fertilizer

и рассказывали фермерам, как применять удобрения

and plant.

и сажать растения.

A couple of weeks later,

Несколько недель спустя

the International Monetary Fund visited us,

Международный валютный фонд посетил нас

and asked my minister,

и спросил министра:

"Minister, it's great that you want to help farmers

«Министр, замечательно, что Вы хотите помочь фермерам

reach food security, but what if it doesn't rain?"

достигнуть продовольственной безопасности, но если не будет дождя?»

My minister answered proudly

Министр ответила гордо

and somewhat defiantly,

и немного с вызовом:

"I am going to pray for rain."

«Я буду молиться, чтобы был дождь».

That ended the discussion.

Это закончило разговор.

On the way back to the ministry in the car,

На обратном пути в министерство

she turned around to me and said,

она повернулась ко мне и сказала:

"Rose, you've always been interested in finance.

«Роуз, тебя всегда интересовали финансы.

Go find us some insurance."

Найди какую-нибудь страховку».

It's been six years since,

Прошло 6 лет,

and last year I was fortunate enough

и в прошлом году я была счастлива

to be part of a team that insured

быть частью команды, которая застраховала

over 185,000 farmers in Kenya and Rwanda

более 185 000 фермеров в Кении и Руанде

against drought.

от засухи.

They owned an average of half an acre

Они владеют в среднем 2 000 м² земли

and paid on average two Euros in premium.

и получают в среднем 2 евро в качестве страховой премии.

It's microinsurance.

Это микрострахование.

Now, traditional insurance doesn't work

Традиционная страховка не работает

with two to three Euros of premium,

с 2—3 евро страховой премии,

because traditional insurance relies on farm visits.

потому что традиционная страховка основывается на посещении ферм.

A farmer here in Germany would be visited

Здесь в Германии фермера посетили бы

for the start of the season, halfway through,

в начале сезона, в середине сезона

and at the end, and again if there was a loss,

и в конце, и снова, если бы был ущерб,

to estimate the damages.

чтобы оценить его.

For a small-scale farmer in the middle of Africa,

Для мелкомасштабного фермера в средней Африке

the maths of doing those visits

затраты на такие визиты

simply don't add up.

просто не имеют смысла.

So instead, we rely on technology and data.

Вместо этого мы полагаемся на технологию и данные.

This satellite measures

Этот снимок со спутника показывает,

whether there were clouds or not,

где были облака, а где нет.

because think about it:

Только подумайте:

If there are clouds, then you might have some rain,

если есть облака, то, возможно, будет дождь,

but if there are no clouds,

но если облаков нет,

then it's actually impossible for it to rain.

то дождя точно не будет.

These images show the onset of the rains

Эти снимки показывают начало сезона дождей

this season in Kenya.

в Кении.

You see that around March 6,

Вы видите, что примерно 6 марта

the clouds move in and then disappear,

появляются облака, затем исчезают,

and then around the March 11,

а приблизительно 11 марта

the clouds really move in.

они скапливаются в больших количествах.

That, and those clouds,

Эти и те облака

were the onset of the rains this year.

были началом дождей в этом году.

This satellite covers the whole of Africa

Этот спутник охватывает всю Африку,

and goes back as far as 1984,

и данные с него записывались с 1984 года.

and that's important, because if you know

Это важно, так как если вы знаете,

how many times a place has had a drought

сколько раз была засуха

in the last 30 years,

за последние 30 лет,

you can make a pretty good estimate

вы можете оценить,

what the chances are of drought in the future,

какие шансы засухи в будущем,

and that means that you can put a price tag

а это значит, что вы можете устанавливать цену

on the risk of drought.

в соответствии с риском засухи.

The data alone isn't enough.

Но просто данных не достаточно.

We devise agronomic algorithms

Мы разработали сельскохозяйственный алгоритм,

which tell us how much rainfall a crop needs and when.

который скажет нам, когда и сколько осадков необходимо урожаю.

For example, for maize at planting,

Например, для кукурузы

you need to have two days of rain

вам необходимо 2 дня дождя,

for farmers to plant,

чтобы её посадить,

and then it needs to rain once every two weeks

и затем нужен дождь один раз в две недели,

for the crop to properly germinate.

чтобы урожай дал ростки.

After that, you need rain every three weeks

После этого вам необходим дождь раз в три недели,

for the crop to form its leaves,

чтобы появились листки,

whereas at flowering, you need it to rain more frequently,

в то время как цветение требует более частый дождь,

about once every 10 days for the crop to form its cob.

около раза каждые 10 дней, чтобы образовались початки.

At the end of the season,

В конце сезона

you actually don't want it to rain,

вам не нужен дождь,

because rains then can damage the crop.

ведь он может повредить урожай.

Devising such a cover is difficult,

Разработка подобного рода страхования сложна,

but it turned out the real challenge

но оказалось, что настоящей проблемой

was selling insurance.

стала его продажа.

We set ourselves a modest target

Мы поставили скромную цель —

of 500 farmers insured after our first season.

застраховать 500 фермеров после первого сезона.

After a couple of months' intense marketing,

После нескольких месяцев интенсивного продвижения

we had signed up the grand total

мы застраховали

of 185 farmers.

только 185 фермеров.

I was disappointed and confounded.

Я была разочарована и находилась в замешательстве.

Everybody kept telling me that farmers

Все твердили, что фермеры

wanted insurance,

хотели застраховаться,

but our prime customers simply weren't buying.

но клиенты просто не покупали.

They were waiting to see what would happen,

Они ждали, что из этого выйдет,

didn't trust insurance companies,

не доверяли страховой компании

or thought, "I've managed for so many years.

и думали: «Я справлялся так много лет.

Why would I buy insurance now?"

Зачем мне покупать страховку сейчас?»

Now many of you know microcredit,

Сейчас многие из вас знакомы с микрокредитом —

the method of providing small loans to poor people

методом обеспечения бедных людей маленькими займами,

pioneered by Muhammad Yunus,

разработанный Мухаммедом Юнусом,

who won the Nobel Peace Prize

который получил Нобелевскую премию мира

for his work with the Grameen Bank.

за свою работу с Гремин Банком.

Turns out, selling microcredit

Оказалось, продажа микрокредита —

isn't the same as selling insurance.

это не то же самое, что продажа страховки.

For credit, a farmer needs to earn the trust of a bank,

Для получения кредита фермерам необходимо заработать доверие банка,

and if it succeeds, the bank will advance him money.

и если всё удачно, банк предоставляет им кредит.

That's an attractive proposition.

Это привлекательное предложение.

For insurance, the farmer needs to trust

В случае страхования люди должны доверять

the insurance company, and needs

страховой компании и они должны

to advance the insurance company money.

давать деньги самой страховой компании.

It's a very different value proposition.

Это совсем другое дело.

And so the uptick of insurance has been slow,

Поэтому рост страхования был медленным,

with so far only 4.4 percent of Africans

только 4,4 % африканцев

taking up insurance in 2012,

застраховались в 2012 году,

and half of that number is in one country,

и половина из них в одной стране —

South Africa.

Южной Африке.

We tried for some years

Несколько лет мы пытались

selling insurance directly to farmers,

продавать страховку напрямую фермерам.

with very high marketing cost

Она имела очень высокую рыночную цену

and very limited success.

и слишком малый успех.

Then we realized that there were many organizations

Мы осознали, что существуют организации,

working with farmers:

работающие с фермерами:

seed companies, microfinance institutions,

компании семян, микрофинансовые институты,

mobile phone companies,

компании мобильных телефонов,

government agencies.

правительственные агентства.

They were all providing loans to farmers,

Они все обеспечивали фермеров займами,

and often, just before they'd finalize the loan,

и часто, перед тем как оформить кредит,

the farmer would say,

фермер задумывался:

"But what if it doesn't rain?

«А если не будет дождя?

How do you expect me to repay my loan?"

Как я буду платить по кредиту?»

Many of these organizations

Многие из этих организаций

were taking on the risk themselves,

брали риск на себя,

simply hoping that that year,

просто надеясь, что в этом году

the worst wouldn't happen.

этого не случится.

Most of the organizations, however,

Большинство организаций, однако,

were limiting their growth in agriculture.

предпочитали не заниматься сельским хозяйством.

They couldn't take on this kind of risk.

Они не могли взять на себя такого рода риск.

These organizations became our customers,

Эти организации стали нашими клиентами,

and when combining credit and insurance,

и, совместив кредит со страхованием,

interesting things can happen.

мы дали начало интересным вещам.

Let me tell you one more story.

Позвольте рассказать ещё одну историю.

At the start of February 2012 in western Kenya,

В начале февраля 2012 в западной Кении

the rains started, and they started early,

начались дожди, они начались рано,

and when rains start early, farmers are encouraged,

а когда дожди начинаются рано, фермеры ободряются,

because it usually means that the season is going to be good.

так как это значит, что сезон будет хорошим.

So they took out loans and planted.

Они взяли кредиты и засеяли почву.

For the next three weeks,

В течение следующих трёх недель

there wasn't a single drop of rain,

не было ни единой капли дождя,

and the crops that had germinated so well

и посев, который уже дал ростки,

shriveled and died.

засох и погиб.

We'd insured the loans of a microfinance institution

Мы застраховали кредиты микрофинансовых институтов,

that had provided those loans

которые выдали кредиты

to about 6,000 farmers in that area,

6 000 фермерам той области.

and we called them up and said,

Мы позвонили им и сказали:

"Look, we know about the drought.

«Послушайте! Мы знаем о засухе.

We've got you.

Мы за вас ручались.

We'll give you 200,000 Euros at the end of the season."

Мы дадим вам 200 000 евро в конце сезона».

They said, "Wow, that's great,

Они сказали: «Ничего себе, отлично,

but that'll be late.

но будет уже поздно.

Could you give us the money now?

Не могли бы вы выдать деньги сейчас?

Then these farmers can still replant

Таким образом у фермеров будет возможность посадить заново

and can get a harvest this season."

и получить урожай в этом сезоне».

So we convinced our insurance partners,

Мы убедили наших страховых партнёров,

and later that April, these farmers replanted.

и в конце апреля эти фермеры пересеяли семена.

We took the idea of replanting to a seed company

Мы предложили идею пересева семенной компании

and convinced them to price the cost of insurance

и убедили их оценить стоимость страховки

into every bag of seed,

каждого мешка семян.

and in every bag, we packed a card

К каждому мешку мы прикрепили этикетку

that had a number on it,

с номером,

and when the farmers would open the card,

и когда фермеры находили этикетку,

they'd text in that number,

они посылали СМС с этим номером,

and that number would actually help us

что помогало нам

to locate the farmer

определить местонахождение фермера

and allocate them to a satellite pixel.

и расположить его на изображении спутника.

A satellite would then measure the rainfall

Затем спутник оценивает вероятность осадков

for the next three weeks,

на следующие три недели;

and if it didn't rain,

если дождя не предвидится,

we'd replace their seed.

мы заменяем их семена.

One of the first —

Один из первых —

(Applause) — Hold on, I'm not there!

(Аплодисменты) — подождите, я не закончила!

One of the first beneficiaries of this replanting guarantee

Одними из первых владельцев этого гарантийного пересева

was Bosco Mwinyi.

стал Боско Муини.

We visited his farm later that August,

Мы посетили его ферму в конце августа,

and I wish I could show you the smile on his face

и как жаль, что я не могу показать вам улыбку на его лице,

when he showed us his harvest,

когда он показывал нам свой урожай,

because it warmed my heart

потому что она согрела моё сердце,

and it made me realize why selling insurance

и я осознала, что продажа страховки

can be a good thing.

может быть хорошим делом.

But you know, he insisted

Но знаете, он настоял,

that we get his whole harvest in the picture,

чтобы мы запечатлели его урожай.

so we had to zoom out a lot.

Нам пришлось немного уменьшить масштаб.

Insurance secured his harvest that season,

Страхование обезопасило его урожай в тот сезон,

and I believe that today,

и я верю, что сегодня

we have all the tools to enable African farmers

у нас есть всё, чтобы дать возможность африканским фермерам

to take control of their own destiny.

быть хозяевами своих судеб.

No more years of the cup.

Больше никакого года одной чашки.

Instead, I am looking forward to, at least somehow,

Вместо этого я с нетерпением жду

the year of the insurance,

год страхования

or the year of the great harvest.

или год великого урожая.

Thank you.

Спасибо!

(Applause)

(Аплодисменты)