Rose Goslinga: Crop insurance, an idea worth seeding

Çeviri: Yunus ASIK Gözden geçirme: Sancak Gülgen

In Kenya, 1984 is known

1984 yılı, Kenya'da,

as the year of the cup,

kap yılı ya da

or the goro goro.

goro goro yılı olarak bilinirdi.

The goro goro is a cup used to measure

Goro goro, sebzelerle birlikte yenilen ve

two kilograms of maize flower on the market,

polentaya benzer bir kek şeklinde olan

and the maize flower is used to make ugali,

ugalinin yapımında kullanılan

a polenta-like cake that is eaten together with vegetables.

mısır tanelerini, 2 kilo olarak ölçmede kullanılan bir kaptı.

Both the maize and the vegetables are grown

Kenya'daki çiftliklerin çoğunda

on most Kenyan farms,

mısır ve sebze birlikte yetişir,

which means that most families can feed themselves

bu da çoğu ailenin kendi çiftliklerinden

from their own farm.

beslenmesi anlamına gelir.

One goro goro can feed three meals

Bir goro goro ortalama bir aileyi

for an average family,

üç öğün doyurabilecek düzeydedir,

and in 1984, the whole harvest

1984'de bütün hasattan

could fit in one goro goro.

tek bir goro goro toplanmaktaydı.

It was and still is one of the worst droughts

Yaşayan hafızalarda en kötü kuraklıklardan biriydi

in living memory.

ve hala da öyle.

Now today, I insure farmers against droughts

Bugün ise, çiftçileri kap yılındaki gibi

like those in the year of the cup,

bir kuraklığa karşı sigortalıyorum,

or to be more specific, I insure the rains.

ya da daha açık bir ifadeyle, yağmuru sigortalıyorum.

I come from a family of missionaries

Endonezya'da hastaneler kuran misyoner

who built hospitals in Indonesia,

bir aileden geliyorum

and my father built a psychiatric hospital

ve babam da Tanzanya'da bir

in Tanzania.

psikiyatri hastanesi kurdu.

This is me, age five, in front of that hospital.

Bu benim, 5 yaşında, hastanenin karşısındayım.

I don't think they thought I'd grow up

Büyüyünce sigorta satacağımı

to sell insurance. (Laughter)

düşündüklerini sanmıyorum. (Gülüşmeler)

So let me tell you how that happened.

Şimdi size bunun nasıl olduğunu anlatayım.

In 2008, I was working

2008 yılında,

for the Ministry of Agriculture of Rwanda,

Rwanda Tarım Bakanlığı'nda çalışıyordum,

and my boss had just been promoted

müdürüm bakan olması için

to become the minister.

desteklenmişti.

She launched an ambitious plan

Ülkesinde yeşil bir devrim başlatmak

to start a green revolution in her country,

için mükemmel bir plan geliştirdi ve

and before we knew it, we were importing

bunu fark etmeden önce,

tons of fertilizer and seed

tonlarca gübre ve tohum ithal ediyor,

and telling farmers how to apply that fertilizer

çiftçilere gübreleme ve bitkiye ilişkin

and plant.

uygulamaları anlatıyorduk.

A couple of weeks later,

Bir kaç hafta sonra,

the International Monetary Fund visited us,

Ulusal Para Fonu bizi ziyaret etti

and asked my minister,

ve bakanıma şunu sordular:

"Minister, it's great that you want to help farmers

"Sayın Bakan, çiftçilere gıda güvenliğinde yardım etmeniz

reach food security, but what if it doesn't rain?"

mükemmel, fakat ya hiç yağmur yağmazsa ne olacak?"

My minister answered proudly

Bakanım gururla ve

and somewhat defiantly,

birazda meydan okurcasına cevapladı,

"I am going to pray for rain."

"Yağmur yağması için dua edeceğim"

That ended the discussion.

Bu oradaki sohbeti bitiren cümleydi.

On the way back to the ministry in the car,

Dönüş yolunda arabadayken Bakan,

she turned around to me and said,

arabadayken bana döndü ve dedi ki,

"Rose, you've always been interested in finance.

"Rose, sen her zaman finans işleriyle ilgiliydin.

Go find us some insurance."

Git ve bize biraz sigorta kaynağı bul."

It's been six years since,

Geçen 6 senelik süre içersinde,

and last year I was fortunate enough

Kenya ve Rwanda' da kuraklığa karşı

to be part of a team that insured

185.000'in üzerinde çiftçiyi

over 185,000 farmers in Kenya and Rwanda

sigortalayan bir takımın parçası olmak için

against drought.

yeteri kadar şanslıydım.

They owned an average of half an acre

Ortalama yarım dönüm araziye sahiplerdi

and paid on average two Euros in premium.

ve ortalama 2 avro prim ödediler.

It's microinsurance.

Bu bir çeşit mikro sigorta.

Now, traditional insurance doesn't work

Şu an, geleneksel sigorta yöntemleri,

with two to three Euros of premium,

2-3 avro primle çalışmıyor.

because traditional insurance relies on farm visits.

Çünkü geleneksel sigorta çiftlik ziyaretlerine dayanır.

A farmer here in Germany would be visited

Buradaki yani Almanya'daki bir çiftçi,

for the start of the season, halfway through,

sezon başında, ortasında ve sonunda

and at the end, and again if there was a loss,

ziyaret edilecek ve kayıp varsa

to estimate the damages.

zararlar tekrar değerlendirilecekti.

For a small-scale farmer in the middle of Africa,

Afrika'nın ortasında küçük ölçekli bir çiftçi için,

the maths of doing those visits

bu ziyaretlerin matematiği

simply don't add up.

tamamen bir sonuç vermez.

So instead, we rely on technology and data.

Bunun yerine, teknoloji ve verilere güveniriz.

This satellite measures

Bu uydu ölçümleri

whether there were clouds or not,

ister bulut olsun ister olmasın,

because think about it:

şunu belirtir:

If there are clouds, then you might have some rain,

Eğer bulutlar varsa, yağmur yağabilir,

but if there are no clouds,

ama bulutlar yoksa,

then it's actually impossible for it to rain.

yağmur yağması gerçekten imkansızdır.

These images show the onset of the rains

Görüntüler Kenya'da bu sezonda

this season in Kenya.

yağmur başlangıcını gösterir.

You see that around March 6,

6 Mart civarında görüyorsunuz,

the clouds move in and then disappear,

bulutlar hareket edip kayboluyor

and then around the March 11,

ve sonra 11 Mart civarında,

the clouds really move in.

bulutlar gerçekten hareket ediyor.

That, and those clouds,

Bu bulutlar,

were the onset of the rains this year.

bu sezonki yağmurların başlangıcıydı.

This satellite covers the whole of Africa

Bu uydu Afrika'nın tamamını kapsar

and goes back as far as 1984,

ve 1984 yılına kadar geri gidebilir,

and that's important, because if you know

bu önemli çünkü son 30 yıl içerisinde

how many times a place has had a drought

bir yerde kaç kere kuraklık

in the last 30 years,

olduğunu bilirsen,

you can make a pretty good estimate

gelecekteki kuraklık ihtimali için

what the chances are of drought in the future,

oldukça iyi bir tahmin yapabilirsiniz,

and that means that you can put a price tag

aynı zamanda kuraklık riskine bir fiyat etiketi

on the risk of drought.

koyabileceğiniz anlamına gelir.

The data alone isn't enough.

Yalnızca veri yeterli değil.

We devise agronomic algorithms

Bir mahsulün ne zaman ve ne kadar

which tell us how much rainfall a crop needs and when.

yağış miktarına ihtiyaç duyduğunu gösteren algoritmalar tasarlarız.

For example, for maize at planting,

Örneğin, mısırı ekerken,

you need to have two days of rain

çiftçilerin bitki için iki gün

for farmers to plant,

yağmura ihtiyacı duyarsınız,

and then it needs to rain once every two weeks

daha sonra uygun filizlenmesi için

for the crop to properly germinate.

iki haftada bir yağmura ihtiyacınız olur.

After that, you need rain every three weeks

Daha sonra ürünün yapraklarının oluşması için

for the crop to form its leaves,

üç haftada bir yağmura ihtiyacınız vardır,

whereas at flowering, you need it to rain more frequently,

Hâlbuki çiçeklenmede, 10 günde bir ürün koçanı oluşurken,

about once every 10 days for the crop to form its cob.

daha sık yağmura ihtiyaç duyarsınız.

At the end of the season,

Sezon sonunda,

you actually don't want it to rain,

gerçektende yağmur yağmasını istemezsiniz,

because rains then can damage the crop.

çünkü yağmurlar ürüne zarar verebilir.

Devising such a cover is difficult,

Böyle bir kapak hazırlamak zordur,

but it turned out the real challenge

ama ortaya çıkan bu meydan okuma

was selling insurance.

sigorta satıyordu.

We set ourselves a modest target

İlk sezonumuzdan sonra kendimize

of 500 farmers insured after our first season.

500 sigortalı çiftçi gibi mütevazı bir hedef belirledik.

After a couple of months' intense marketing,

Birkaç yoğun pazarlama ayından sonra,

we had signed up the grand total

genel toplamda 185 çiftçiyi

of 185 farmers.

kaydetmiştik.

I was disappointed and confounded.

Hayal kırıklığına uğradım ve şaşkındım.

Everybody kept telling me that farmers

Herkes bana çiftçilerin sigorta

wanted insurance,

isteğini söyleyip duruyordu,

but our prime customers simply weren't buying.

ama asıl müşterilerimiz satın almıyordu.

They were waiting to see what would happen,

Ne olacağını görmek için bekliyorlardı,

didn't trust insurance companies,

sigorta şirketlerine güvenmediler,

or thought, "I've managed for so many years.

ya da, "Uzun yıllardır idare ediyorum.

Why would I buy insurance now?"

Neden şimdi sigorta satın alacağım?" diye düşündüler.

Now many of you know microcredit,

Kaçınız mikro krediyi biliyorsunuz,

the method of providing small loans to poor people

Grameen Bank ile yaptığı çalışmalarla Nobel Barış Ödülü'nü kazanan

pioneered by Muhammad Yunus,

Muhammad Yunus'un öncülük ettiği

who won the Nobel Peace Prize

fakir insanlara küçük krediler

for his work with the Grameen Bank.

sağlama yöntemidir.

Turns out, selling microcredit

Mikro kredi satışı ile sigorta satışının

isn't the same as selling insurance.

aynı olmadığı ortaya çıkıyor.

For credit, a farmer needs to earn the trust of a bank,

Kredi için bir çiftçi bankaya güven vermesi gerekir,

and if it succeeds, the bank will advance him money.

eğer başarırsa, banka ona para verecektir.

That's an attractive proposition.

Bu cazip bir teklif.

For insurance, the farmer needs to trust

Sigorta için, çiftçinin sigorta şirketine

the insurance company, and needs

güven duyması ve de

to advance the insurance company money.

sigorta şirketine para ödemesi gerekir.

It's a very different value proposition.

Çok farklı bir değer önerisi.

And so the uptick of insurance has been slow,

2012 yılındaki sigortalıları alırsak,

with so far only 4.4 percent of Africans

şimdiye kadar Afrikalıların sadece yüzde 4,4'ü gibi

taking up insurance in 2012,

çok yavaş bir sigorta artışı olmuştur

and half of that number is in one country,

ve bu rakamın yarısı sadece bir ülkeden,

South Africa.

Güney Afrika'dandır.

We tried for some years

Birkaç yıl çiftçilere,

selling insurance directly to farmers,

çok yüksek pazarlama maliyetleri

with very high marketing cost

ve sınırlı başarı ile

and very limited success.

doğrudan sigorta satışını denedik.

Then we realized that there were many organizations

Sonra çiftçiler ile çalışan birçok kurum

working with farmers:

olduğunu fark ettik:

seed companies, microfinance institutions,

Tohum şirketleri, mikro finans kurumları,

mobile phone companies,

cep telefonu şirketleri,

government agencies.

devlet kurumları.

They were all providing loans to farmers,

Hepsi çiftçilere kredi sunuyorlardı

and often, just before they'd finalize the loan,

ve sık sık kredinin sonuçlanmasından önce

the farmer would say,

çiftçilere şunu söylüyorlardı:

"But what if it doesn't rain?

"Ama ya yağmur yağmazsa?

How do you expect me to repay my loan?"

Kredinizi nasıl ödemeyi düşünüyorsunuz?".

Many of these organizations

Bu şirketlerin çoğu,

were taking on the risk themselves,

sadece o yıl en kötü durumun

simply hoping that that year,

meydana gelmemesini umarak

the worst wouldn't happen.

bütün riskleri alıyorlardı.

Most of the organizations, however,

Şirketlerin çoğu, her nasılsa,

were limiting their growth in agriculture.

tarımda büyümelerine sınır koyuyorlardı.

They couldn't take on this kind of risk.

Bu tür riskleri alamazlardı.

These organizations became our customers,

Bu şirketler müşterimiz olmaya başladı,

and when combining credit and insurance,

sigorta ve kredinin birleştiğinde,

interesting things can happen.

ilginç şeyler olabilir.

Let me tell you one more story.

Size bir hikaye daha anlatayım.

At the start of February 2012 in western Kenya,

Batı Kenya'da 2012 Şubat başında,

the rains started, and they started early,

yağmurlar başladı, erken başladı,

and when rains start early, farmers are encouraged,

yağmurların erken başladığı zamanlar çiftçiler cesaretlidir,

because it usually means that the season is going to be good.

çünkü bu genellikle sezonun güzel geçeceği anlamına gelir.

So they took out loans and planted.

Bu yüzden kredi alıp tarlalarını ektiler.

For the next three weeks,

Önümüzdeki üç hafta boyunca,

there wasn't a single drop of rain,

tek bir damla yağmur düşmedi,

and the crops that had germinated so well

çok iyi filizlenmiş olan bitkileri

shriveled and died.

buruş buruş oldu ve öldü.

We'd insured the loans of a microfinance institution

O bölgedeki yaklaşık 6000 çiftçiye kredi sağlayan bir

that had provided those loans

mikrofinans kuruluşunun

to about 6,000 farmers in that area,

kredilerini sigortalamıştık.

and we called them up and said,

Onları çağırdık ve dedik ki:

"Look, we know about the drought.

"Bakın, kuraklığı biliyoruz.

We've got you.

Siz müşterimizsiniz.

We'll give you 200,000 Euros at the end of the season."

Sezon sonunda size 200.000 avro vereceğiz."

They said, "Wow, that's great,

Şöyle cevap verdiler: "Bu harika,

but that'll be late.

ama geç olacak.

Could you give us the money now?

Parayı bize şu an verebilir misiniz?

Then these farmers can still replant

Böylece çiftçi yeniden ekim yapabilir

and can get a harvest this season."

ve bu sezon bir mahsul alabilir."

So we convinced our insurance partners,

Sigorta ortaklarımızı ikna ettik

and later that April, these farmers replanted.

ve nisan ayında çiftçiler yeniden ekim yaptı.

We took the idea of replanting to a seed company

Yeniden ekim için bir tohum firmasından fikir aldık

and convinced them to price the cost of insurance

ve her torba tohum için sigorta maliyeti

into every bag of seed,

fiyatlandırmasına onları ikna ettik,

and in every bag, we packed a card

her torbaya bir kart yerleştirdik,

that had a number on it,

kartlarda bir numara bulunuyordu,

and when the farmers would open the card,

çiftçiler kartları açtıkları zaman,

they'd text in that number,

karttaki numaraları yazıyorlardı,

and that number would actually help us

aslında bu sayılar,

to locate the farmer

uydu sistemiyle çiftçinin

and allocate them to a satellite pixel.

yerini belirlemeyi ve onları bulmamızı sağlıyordu.

A satellite would then measure the rainfall

Bir uydu önümüzdeki üç hafta boyunca

for the next three weeks,

yağış miktarını ölçebiliyordu

and if it didn't rain,

ve yağmur yağmadıysa,

we'd replace their seed.

yeniden tohumlama yapabiliyorduk.

One of the first —

(Applause) — Hold on, I'm not there!

(Alkışlar) - Bekle, ben orada değilim!

One of the first beneficiaries of this replanting guarantee

Bosco Mwinyi, yeniden tohumlama garantisinden yararlanan

was Bosco Mwinyi.

ilk kişilerdendi.

We visited his farm later that August,

Ağustostan sonra çiftliğini ziyaret ettik,

and I wish I could show you the smile on his face

bize ürünlerini gösterirkenki

when he showed us his harvest,

gülümsemesini görmenizi isterdim,

because it warmed my heart

çünkü kalbimi ısıttı

and it made me realize why selling insurance

ve sigorta satışının niçin iyi bir şey

can be a good thing.

olabileceğini fark ettirdi.

But you know, he insisted

Fakat biliyorsunuz ki,

that we get his whole harvest in the picture,

bütün ürünlerini fotoğrafa almamıza ısrar etti,

so we had to zoom out a lot.

bu yüzden birçok uzaklaştırma yaptık.

Insurance secured his harvest that season,

Sigorta onun hasat sezonunu sağlama aldı,

and I believe that today,

ben bugün buna inanıyorum,

we have all the tools to enable African farmers

Afrikalı çiftçilerin kendi kaderlerini kontrol altına almalarını

to take control of their own destiny.

sağlamak için tüm imkanlara sahibiz.

No more years of the cup.

Daha fazla kap yılı yok.

Instead, I am looking forward to, at least somehow,

Bunun yerine, en azından bir şekilde,

the year of the insurance,

sigorta yılı ya da

or the year of the great harvest.

büyük hasat yılını dört gözle bekliyorum.

Thank you.

Teşekkürler.

(Applause)

(Alkışlar)