Rose Goslinga: Crop insurance, an idea worth seeding

Tłumaczenie: Aleksandra Łata Korekta: Karolina Zielińska

In Kenya, 1984 is known

W Kenii, rok 1984 jest nazywany

as the year of the cup,

Rokiem Kubka

or the goro goro.

albo Rokiem Goro Goro.

The goro goro is a cup used to measure

Goro goro to kubek używany do odmierzenia

dwóch kilogramów mąki kukurydzianej na rynku.

two kilograms of maize flower on the market,

and the maize flower is used to make ugali,

Z mąki kukurydzianej robi się ugali,

czyli ciasto podobne do polenty, jedzone z warzywami.

a polenta-like cake that is eaten together with vegetables.

Both the maize and the vegetables are grown

Zarówno kukurydzę, jak i warzywa

on most Kenyan farms,

uprawia się na większości farm w Kenii.

which means that most families can feed themselves

Oznacza to, że większość rodzin

from their own farm.

może samodzielnie się wyżywić.

One goro goro can feed three meals

Jedno goro goro to trzy posiłki

for an average family,

dla przeciętnej rodziny.

and in 1984, the whole harvest

W 1984 cały plon mógłby się zmieścić

could fit in one goro goro.

w jednym goro goro.

It was and still is one of the worst droughts

To była i wciąż jest najgorsza susza

in living memory.

pamiętana przez ludzi.

Now today, I insure farmers against droughts

Dzisiaj ubezpieczam rolników od suszy,

like those in the year of the cup,

podobnych do tej z Roku Kubka.

or to be more specific, I insure the rains.

A konkretniej, ja zapewniam im deszcz.

I come from a family of missionaries

Pochodzę z rodziny misjonarzy,

who built hospitals in Indonesia,

którzy zbudowali szpitale w Indonezji,

and my father built a psychiatric hospital

a mój ojciec zbudował szpital psychiatryczny

in Tanzania.

w Tanzanii.

This is me, age five, in front of that hospital.

To jestem ja, jako 5 latka, naprzeciwko tego szpitala.

I don't think they thought I'd grow up

Nie sadzę, aby myśleli, że gdy dorosnę,

to sell insurance. (Laughter)

będę sprzedawać ubezpieczenia.

Pozwólcie, że opowiem, jak to się stało.

So let me tell you how that happened.

In 2008, I was working

W 2008 pracowałam

for the Ministry of Agriculture of Rwanda,

dla Ministerstwa Agroturystyki w Rwandzie,

and my boss had just been promoted

a moja szefowa została ministrem.

to become the minister.

She launched an ambitious plan

Opracowała ambitny plan,

to start a green revolution in her country,

aby zacząć "zieloną rewolucję" w naszym kraju.

and before we knew it, we were importing

Nagle zaczęliśmy importować tony nawozu i nasion,

tons of fertilizer and seed

and telling farmers how to apply that fertilizer

a także informować rolników,

jak stosować nawóz dla roślin.

and plant.

A couple of weeks later,

Po paru tygodniach odwiedził nas

the International Monetary Fund visited us,

przedstawiciel Międzynarodowego Funduszu Walutowego

and asked my minister,

i zapytał moją minister:

"Minister, it's great that you want to help farmers

"Pani minister, to wspaniałe, że chce Pani pomóc rolnikom,

reach food security, but what if it doesn't rain?"

by mieli pewność wyżywienia,

ale co, jeśli nie będzie padał deszcz?"

My minister answered proudly

Moja minister odpowiedziała z dumą

and somewhat defiantly,

i tak jakby przekornie:

"I am going to pray for rain."

"Zamierzam modlić się o deszcz".

That ended the discussion.

To zakończyło dyskusje.

W drodze powrotnej, w aucie,

On the way back to the ministry in the car,

odwróciła się do mnie i powiedziała:

she turned around to me and said,

"Rose, you've always been interested in finance.

"Rose, zawsze interesowałaś się finansami.

Go find us some insurance."

Znajdź nam jakieś ubezpieczenie".

It's been six years since,

To było sześć lat temu.

and last year I was fortunate enough

W zeszłym roku miałam zaszczyt

to be part of a team that insured

być członkiem zespołu,

over 185,000 farmers in Kenya and Rwanda

który ubezpieczył ponad 185 000 rolników w Kenii i Rwandzie od powodzi.

against drought.

They owned an average of half an acre

Posiadają oni średnio pół akra

and paid on average two Euros in premium.

i płacą średnio dwa euro składki.

It's microinsurance.

To jest mikroubezbieczenie.

Now, traditional insurance doesn't work

Tradycyjne nie miałoby składki dwa euro,

with two to three Euros of premium,

bo polega ono na nadzorze pól rolników.

because traditional insurance relies on farm visits.

A farmer here in Germany would be visited

Rolnik, tutaj w Niemczech,

for the start of the season, halfway through,

jest nadzorowany na początku sezonu,

w połowie sezonu i na końcu,

and at the end, and again if there was a loss,

to estimate the damages.

a w razie poniesienia strat, ponownie, aby oszacować skalę szkód.

For a small-scale farmer in the middle of Africa,

Dla drobnych rolników w środku Afryki

the maths of doing those visits

ilość takich wizytacji byłaby ogromna.

simply don't add up.

Zamiast tego polegamy na technologii i na danych.

So instead, we rely on technology and data.

This satellite measures

Ta satelita mierzy obecność chmur.

whether there were clouds or not,

because think about it:

Pomyślcie o tym.

If there are clouds, then you might have some rain,

Jeżeli są chmury, może być i deszcz.

but if there are no clouds,

Ale jeśli w ogóle nie ma chmur,

then it's actually impossible for it to rain.

to deszcz jest niemożliwy.

These images show the onset of the rains

Te obrazki przedstawiają nadejście deszczu

this season in Kenya.

w tym sezonie, w Kenii.

You see that around March 6,

Około 6 marca chmury nadchodzą

the clouds move in and then disappear,

i potem znikają.

and then around the March 11,

A potem około 11 marca

the clouds really move in.

chmury naprawdę się pojawiają.

That, and those clouds,

Te chmury były początkiem deszczu w tym sezonie.

were the onset of the rains this year.

This satellite covers the whole of Africa

Ta satelita monitoruje całą Afrykę,

and goes back as far as 1984,

a jej najwcześniejsze dane pochodzą z roku 1984.

and that's important, because if you know

To ważne, bo jeśli wiemy,

how many times a place has had a drought

jak wiele razy w danym miejscu

wystąpiła susza przez ostatnie 30 lat,

in the last 30 years,

you can make a pretty good estimate

możemy w miarę precyzyjnie oszacować,

what the chances are of drought in the future,

jakie są szanse wystąpienia suszy w przyszłości.

and that means that you can put a price tag

A to oznacza, że możemy oszacować

on the risk of drought.

koszta związane ze szkodami wyrządzonymi przez suszę.

The data alone isn't enough.

Same dane nie wystarczą.

We devise agronomic algorithms

Wymyślamy agronomiczne algorytmy, które mówią nam,

which tell us how much rainfall a crop needs and when.

kiedy uprawa potrzebuje deszczu i jak dużo.

For example, for maize at planting,

Na przykład: potrzeba dwóch dni deszczu,

you need to have two days of rain

żeby rolnicy mogli zasiać kukurydzę.

for farmers to plant,

and then it needs to rain once every two weeks

A potem musi padać raz na dwa tygodnie,

for the crop to properly germinate.

żeby nasiona zaczęły kiełkować.

After that, you need rain every three weeks

Następnie deszcz musi padać co trzy tygodnie,

for the crop to form its leaves,

żeby plon wypuścił liście.

whereas at flowering, you need it to rain more frequently,

Podczas kwitnienia musi padać częściej,

about once every 10 days for the crop to form its cob.

około raz na 10 dni, aby kukurydza mogła uformować kolby.

At the end of the season,

Na końcu sezonu deszcz nie jest pożądany,

you actually don't want it to rain,

because rains then can damage the crop.

bo wtedy może on uszkodzić plon.

Devising such a cover is difficult,

Obmyślenie takiej ochrony jest trudne,

but it turned out the real challenge

ale prawdziwym wyzwaniem okazało się sprzedawanie ubezpieczenia.

was selling insurance.

We set ourselves a modest target

Obraliśmy skromny cel:

of 500 farmers insured after our first season.

500 ubezpieczonych rolników pod koniec pierwszego sezonu.

After a couple of months' intense marketing,

Po paru miesiącach intensywnej reklamy

we had signed up the grand total

ubezpieczyliśmy okazałą liczbę

of 185 farmers.

185 rolników.

I was disappointed and confounded.

Byłam rozczarowana i poirytowana.

Everybody kept telling me that farmers

Wszyscy powtarzali mi,

wanted insurance,

że rolnicy chcieli ubezpieczenia.

but our prime customers simply weren't buying.

Ale nasi docelowi kupcy nie chcieli go kupować.

They were waiting to see what would happen,

Woleli być tylko obserwatorami.

didn't trust insurance companies,

Nie ufali firmom ubezpieczeniowym

or thought, "I've managed for so many years.

albo myśleli: "Przeżyłem już tak wiele lat,

Why would I buy insurance now?"

dlaczego mam się teraz ubezpieczyć?"

Now many of you know microcredit,

Wielu z was zna koncept mikrokredytu.

the method of providing small loans to poor people

Jest to metoda pożyczania małych ilości pieniędzy biednym ludziom

pioneered by Muhammad Yunus,

wymyślona przez Muhammada Yunusa,

who won the Nobel Peace Prize

który wygrał Nagrodę Nobla

for his work with the Grameen Bank.

za swoją pracę z Grameen Bank.

Turns out, selling microcredit

Okazało się, że sprzedaż mikrokredytu

isn't the same as selling insurance.

nie polega na tym samym, co sprzedaż ubezpieczenia.

For credit, a farmer needs to earn the trust of a bank,

W celu otrzymania kredytu, rolnik musi zyskać zaufanie banku

and if it succeeds, the bank will advance him money.

i dopiero wtedy bank przekaże mu pieniądze.

That's an attractive proposition.

To jest atrakcyjna oferta.

For insurance, the farmer needs to trust

W celu otrzymania ubezpieczenia, rolnik musi ufać firmie ubezpieczeniowej

the insurance company, and needs

to advance the insurance company money.

i musi z góry przekazać firmie swoje pieniądze.

It's a very different value proposition.

Ta opcja ma zupełnie inną wartość.

And so the uptick of insurance has been slow,

Dlatego więc wzrost sprzedaży ubezpieczeń jest powolny.

with so far only 4.4 percent of Africans

Jak na razie jedynie 4,4% Afrykańczyków

taking up insurance in 2012,

kupiło ubezpieczenie w 2012.

and half of that number is in one country,

Połowa z nich pochodzi z jednego kraju,

South Africa.

z Republiki Południowej Afryki.

We tried for some years

Próbowaliśmy przez parę lat

selling insurance directly to farmers,

sprzedawać ubezpieczenia bezpośrednio rolnikom.

with very high marketing cost

Z bardzo dużymi kosztami reklamy

and very limited success.

i bardzo niewielkim sukcesem.

Then we realized that there were many organizations

Wtedy uświadomiliśmy sobie,

working with farmers:

że istnieje wiele organizacji, które pracują z rolnikami.

seed companies, microfinance institutions,

Firmy sprzedające nasiona, instytucje świadczące mikrofinansowanie,

mobile phone companies,

telefonie komórkowe,

government agencies.

instytucje państwowe.

They were all providing loans to farmers,

Wszystkie te organizacje oferowały rolnikom pożyczki.

and often, just before they'd finalize the loan,

Często tuż przed sfinalizowaniem pożyczki,

the farmer would say,

rolnik pytał:

"But what if it doesn't rain?

"A co jeśli nie będzie padać?

How do you expect me to repay my loan?"

Jak wtedy mam spłacić pożyczkę?"

Many of these organizations

Wiele z tych organizacji ryzykowało

were taking on the risk themselves,

simply hoping that that year,

i miało nadzieję, że w danym roku

the worst wouldn't happen.

nie zdarzy się najgorsze.

Most of the organizations, however,

Jednak większość organizacji

were limiting their growth in agriculture.

ograniczało swój udział w rolnictwie.

They couldn't take on this kind of risk.

Nie chcieli podejmować takiego ryzyka.

These organizations became our customers,

Te organizacje zostały naszymi klientami.

and when combining credit and insurance,

Połączenie kredytu i ubezpieczenia

interesting things can happen.

okazało się bardzo interesujące.

Let me tell you one more story.

Pozwólcie, że opowiem wam jeszcze jedną historię.

At the start of February 2012 in western Kenya,

Na początku lutego 2012 roku w zachodniej Kenii zaczęło padać

the rains started, and they started early,

i to bardzo wcześnie.

and when rains start early, farmers are encouraged,

A kiedy wcześnie zaczyna padać, rolnicy są zadowoleni,

because it usually means that the season is going to be good.

bo zazwyczaj oznacza to dobry sezon.

So they took out loans and planted.

Więc zaciągnęli pożyczki i posiali nasiona.

For the next three weeks,

Przez następne trzy tygodnie

there wasn't a single drop of rain,

nie było ani jednej kropli deszczu.

and the crops that had germinated so well

A plony, które już kiełkowały,

shriveled and died.

zwiędły i uschły.

We'd insured the loans of a microfinance institution

Ubezpieczyliśmy pożyczki instytucji,

that had provided those loans

które udzieliły ich około 6 tysiącom rolników w tym rejonie.

to about 6,000 farmers in that area,

and we called them up and said,

Poinformowaliśmy ich, że wiemy o suszy.

"Look, we know about the drought.

We've got you.

Mamy to pod kontrolą.

We'll give you 200,000 Euros at the end of the season."

Damy wam dwa tysiące euro pod koniec sezonu.

They said, "Wow, that's great,

Odpowiedzieli: "Wow, świetnie,

but that'll be late.

ale to będzie trochę późno.

Could you give us the money now?

Moglibyście dać nam pieniądze teraz?

Then these farmers can still replant

Wtedy rolnicy będą mogli ponownie posiać ziarna

and can get a harvest this season."

i zebrać plon jeszcze w tym sezonie".

So we convinced our insurance partners,

Więc nakłoniliśmy naszych partnerów

and later that April, these farmers replanted.

i później, w kwietniu, rolnicy ponownie posiali ziarna.

We took the idea of replanting to a seed company

Przedstawiliśmy sytuację firmom sprzedającym ziarna

and convinced them to price the cost of insurance

i przekonaliśmy je, aby włączyły koszt ubezpieczenia do ceny torby ziarna.

into every bag of seed,

and in every bag, we packed a card

Do każdej torby dołączyliśmy kartę z numerem.

that had a number on it,

and when the farmers would open the card,

Po otwarciu karty

they'd text in that number,

rolnicy pisali sms pod numer umieszczony na niej

and that number would actually help us

i ten numer pomagał nam

to locate the farmer

zlokalizować rolników

and allocate them to a satellite pixel.

i znaleźć ich na mapie satelity.

A satellite would then measure the rainfall

Satelita mierzyła wtedy opady deszczu

for the next three weeks,

na następne trzy tygodnie.

and if it didn't rain,

Jeżeli nie padało,

we'd replace their seed.

wymienialiśmy nasiona rolników.

One of the first —

Jednym z pierwszych...

(Applause) — Hold on, I'm not there!

(Brawa) - Poczekajcie, jeszcze nie skończyłam!

One of the first beneficiaries of this replanting guarantee

Jednym z pierwszych beneficjentów gwarancji ponownego zasiania plonu

was Bosco Mwinyi.

był Bosco Mwinyi.

We visited his farm later that August,

Odwiedziliśmy jego pole w sierpniu.

and I wish I could show you the smile on his face

Żałuję, że nie mogę przedstawić wam jego uśmiechu,

when he showed us his harvest,

kiedy pokazał nam swoje zbiory.

because it warmed my heart

Bo to bardzo mnie ucieszyło

and it made me realize why selling insurance

i uświadomiło mi,

can be a good thing.

jak dobre może być sprzedawanie ubezpieczeń.

But you know, he insisted

Ale on upierał się,

that we get his whole harvest in the picture,

żebyśmy zrobili zdjęcie jego wszystkich zbiorów.

so we had to zoom out a lot.

Więc musieliśmy bardzo oddalić obiektyw.

Insurance secured his harvest that season,

Ubezpieczenie zapewniło mu obfite zbiory w tym sezonie.

and I believe that today,

Wierzę, że w dzisiejszych czasach

we have all the tools to enable African farmers

mamy wszystkie narzędzia, które pozwolą afrykańskim rolnikom

to take control of their own destiny.

kontrolować swój własny los.

No more years of the cup.

Nigdy więcej Roku Kubka.

Instead, I am looking forward to, at least somehow,

Zamiast tego, czekam z niecierpliwością

the year of the insurance,

na Rok Ubezpieczeń,

or the year of the great harvest.

albo na Rok Wielkich Zbiorów.

Thank you.

Dziękuję.

(Applause)

(Brawa)