Rose Goslinga: Crop insurance, an idea worth seeding

Rose Goslinga: Assurer les cultures, une idée à cultiver

Traducteur: thibault fouquet Relecteur: Nhu PHAM

In Kenya, 1984 is known

Au Kenya, l'année 1984 est connue

as the year of the cup,

comme l'année du « gobelet »

or the goro goro.

ou comme celle du goro goro.

The goro goro is a cup used to measure

Le goro goro est un gobelet qui sert

two kilograms of maize flower on the market,

à mesurer 2 kilos de farine de maïs sur les marchés.

and the maize flower is used to make ugali,

Cette farine de maïs est utilisée pour faire de l'ugali,

a polenta-like cake that is eaten together with vegetables.

un genre de polenta que l'on mange accompagnée de légumes.

Both the maize and the vegetables are grown

Le maïs et les légumes sont cultivés

on most Kenyan farms,

dans la plupart des fermes au Kenya,

which means that most families can feed themselves

ce qui signifie que la majorité des familles

from their own farm.

peuvent se nourrir de leur production.

One goro goro can feed three meals

Un goro goro peut satisfaire les trois repas d'une famille moyenne.

for an average family,

and in 1984, the whole harvest

En 1984, l'ensemble des récoltes

could fit in one goro goro.

pouvait tenir dans un seul gobelet.

It was and still is one of the worst droughts

Cela a été, et cela demeure,

in living memory.

l'une des plus grandes sécheresses de notre temps.

Now today, I insure farmers against droughts

Aujourd'hui, j'assure les fermiers contre les sécheresses

like those in the year of the cup,

comme celle de l'année du gobelet,

or to be more specific, I insure the rains.

ou, pour être plus précise, j'assure les pluies.

I come from a family of missionaries

Je viens d'une famille de missionnaires

qui ont construit des hôpitaux en Indonésie,

who built hospitals in Indonesia,

and my father built a psychiatric hospital

et mon père a construit un hôpital psychiatrique en Tanzanie.

in Tanzania.

This is me, age five, in front of that hospital.

Me voici, à 5 ans, devant l'hôpital.

I don't think they thought I'd grow up

Je ne pense pas que ma famille se doute

to sell insurance. (Laughter)

que je finisse dans les assurances. (Rires)

So let me tell you how that happened.

Laissez-moi vous raconter comment j'en suis arrivée là.

In 2008, I was working

En 2008, je travaillais au Rwanda,

for the Ministry of Agriculture of Rwanda,

pour le ministère de l'agriculture,

and my boss had just been promoted

ma supérieure venait juste d'être promue ministre.

to become the minister.

She launched an ambitious plan

Elle a lancé un programme

to start a green revolution in her country,

ambitieux de révolution verte dans le pays,

and before we knew it, we were importing

avant qu'on ait eu le temps de se retourner,

tons of fertilizer and seed

nous importions des tonnes de graines, de fertilisants,

and telling farmers how to apply that fertilizer

et disions aux fermiers comment les utiliser.

and plant.

A couple of weeks later,

Deux semaines après, ma ministre a reçu la visite

the International Monetary Fund visited us,

du Fonds Monétaire International

and asked my minister,

"Minister, it's great that you want to help farmers

qui lui a dit : « C'est formidable d'aider les fermiers

reach food security, but what if it doesn't rain?"

mais que se passera-t'il s'il ne pleut pas ? »

My minister answered proudly

Ma ministre a répondu fièrement

and somewhat defiantly,

et presque sur un ton de défiance :

"I am going to pray for rain."

« Je prierai pour qu'il pleuve. »

That ended the discussion.

Cela a coupé court à la discussion.

On the way back to the ministry in the car,

En revenant au ministère, elle s'est

she turned around to me and said,

retournée vers moi dans la voiture,

"Rose, you've always been interested in finance.

et m'a dit : « Rose, toi qui t'es toujours

Go find us some insurance."

intéressée à la finance, essaie de nous trouver des assurances. »

It's been six years since,

Cela s'est passé il y a 6 ans

and last year I was fortunate enough

et l'année dernière, j'ai eu la chance

to be part of a team that insured

de faire partie d'une équipe

over 185,000 farmers in Kenya and Rwanda

qui assurait plus de 185 000 fermiers au Kenya et au Rwanda

against drought.

contre la sécheresse.

They owned an average of half an acre

Ils possédaient en moyenne 0.2 hectares

and paid on average two Euros in premium.

et payaient en moyenne deux euros.

It's microinsurance.

C'est de la micro-assurance.

Now, traditional insurance doesn't work

En fait, les assurances traditionnelles

with two to three Euros of premium,

ne fonctionnent pas avec 2 ou 3 euros,

because traditional insurance relies on farm visits.

parce qu'elles s'appuient sur la visite des fermes.

A farmer here in Germany would be visited

Ici en Allemagne, un fermier serait visité

for the start of the season, halfway through,

au début, au milieu et à la fin de la saison,

and at the end, and again if there was a loss,

une fois encore s'il y avait des pertes

to estimate the damages.

pour estimer les dommages.

For a small-scale farmer in the middle of Africa,

Mais pour un fermier à petite échelle, au beau milieu de l'Afrique

the maths of doing those visits

faire ces visites n'aurait simplement aucun sens.

simply don't add up.

Alors, à la place, nous nous appuyons sur la technologie et les données.

So instead, we rely on technology and data.

This satellite measures

Ce satellite mesure

whether there were clouds or not,

si des nuages étaient présents,

because think about it:

parce que, réfléchissez :

If there are clouds, then you might have some rain,

s'il y a des nuages, il se pourrait bien qu'il pleuve

but if there are no clouds,

mais s'il n'y en a pas,

then it's actually impossible for it to rain.

alors il est réellement impossible qu'il pleuve.

These images show the onset of the rains

Ces images montrent le début

this season in Kenya.

de la saison des pluies au Kenya.

You see that around March 6,

Vous voyez qu'autour du 6 mars,

the clouds move in and then disappear,

des nuages arrivent puis s'en vont,

and then around the March 11,

et puis, autour du 11 mars,

the clouds really move in.

les nuages s'installent pour de bon.

That, and those clouds,

Ces nuages ont à nouveau marqué

were the onset of the rains this year.

le début de la saison des pluies cette année.

This satellite covers the whole of Africa

Ce satellite couvre toute l'Afrique

and goes back as far as 1984,

et peut remonter jusqu'en 1984,

and that's important, because if you know

et c'est important parce que si l'on connaît

how many times a place has had a drought

le nombre de fois qu'une région a subi la sécheresse

in the last 30 years,

sur les 30 dernières années,

you can make a pretty good estimate

on peut facilement estimer

what the chances are of drought in the future,

les probabilités de sécheresse dans le futur,

and that means that you can put a price tag

et on peut identifier les endroits à risque.

on the risk of drought.

The data alone isn't enough.

Mais les données seules sont insuffisantes.

We devise agronomic algorithms

Nous avons aussi conçu des algorithmes

which tell us how much rainfall a crop needs and when.

nous renseignant sur la quantité et la fréquence de pluies nécessaires

For example, for maize at planting,

pour un culture donnée. Par exemple, pour le maïs

you need to have two days of rain

au moment de la semence,

les fermiers ont besoin de deux jours de pluie,

for farmers to plant,

and then it needs to rain once every two weeks

il faut qu'il pleuve encore une fois

for the crop to properly germinate.

toutes les deux semaines pour que le maïs germe.

After that, you need rain every three weeks

Ensuite, il doit pleuvoir toutes les trois semaines

for the crop to form its leaves,

pour que les feuilles se forment,

whereas at flowering, you need it to rain more frequently,

alors que pendant la floraison, il faut qu'il pleuve plus souvent,

about once every 10 days for the crop to form its cob.

environ tous les 10 jours, pour que les épis se forment.

At the end of the season,

A la fin de la saison,

you actually don't want it to rain,

il ne faut plus qu'il pleuve,

because rains then can damage the crop.

car les pluies peuvent alors endommager les récoltes.

Devising such a cover is difficult,

Cela est déjà compliqué de mettre au point une telle couverture

but it turned out the real challenge

mais cela a été bien plus compliqué

was selling insurance.

de vendre ces assurances.

We set ourselves a modest target

Après notre première saison,

of 500 farmers insured after our first season.

nous avions le modeste objectif d'assurer 500 fermiers.

After a couple of months' intense marketing,

Au bout de deux mois de démarchage intense,

we had signed up the grand total

nous avions enregistré au total 185 fermiers.

of 185 farmers.

J'étais déçue et déconcertée.

I was disappointed and confounded.

Everybody kept telling me that farmers

Tout le monde me disait que

wanted insurance,

les fermiers voulaient être assurés, mais...

but our prime customers simply weren't buying.

les principaux intéressés n'achetaient pas.

They were waiting to see what would happen,

Ils attendaient de voir ce qui allait se passer,

didn't trust insurance companies,

ne faisaient pas confiance aux compagnies d'assurance,

or thought, "I've managed for so many years.

ou pensaient : « Je me suis débrouillé seul

Why would I buy insurance now?"

pendant tant d'années, pourquoi aurais-je besoin d'une assurance ? »

Now many of you know microcredit,

Beaucoup d'entre vous connaissent sans doute

the method of providing small loans to poor people

le microcrédit, qui permet aux plus pauvres d'emprunter,

pioneered by Muhammad Yunus,

mis en place par Muhammad Yunus,

who won the Nobel Peace Prize

qui a reçu le prix Nobel

for his work with the Grameen Bank.

pour son travail avec la Banque Grameen.

Turns out, selling microcredit

Mais il s'avère que vendre des micro-crédits,

isn't the same as selling insurance.

n'est pas la même chose que de vendre des assurances.

For credit, a farmer needs to earn the trust of a bank,

Pour le crédit, le fermier doit gagner la confiance de la banque,

and if it succeeds, the bank will advance him money.

et s'il réussit, la banque lui prête de l'argent.

That's an attractive proposition.

C'est un marché intéressant.

For insurance, the farmer needs to trust

En ce qui concerne les assurances, le fermier doit d'abord

the insurance company, and needs

faire confiance à la compagnie d'assurance

to advance the insurance company money.

et doit avancer de l'argent, à celle-ci.

It's a very different value proposition.

Ce qui est complètement différent.

And so the uptick of insurance has been slow,

C'est pourquoi l'engouement pour s'assurer a été lent,

with so far only 4.4 percent of Africans

avec à ce jour seulement 4,4% d'Africains

taking up insurance in 2012,

couverts en 2012,

and half of that number is in one country,

et la moitié d'entre eux se concentrent en Afrique du Sud.

South Africa.

We tried for some years

Pendant des années, nous avons

selling insurance directly to farmers,

essayé de vendre les assurances

directement aux fermiers, moyennant des coûts

with very high marketing cost

and very limited success.

exorbitants pour un résultat médiocre.

Then we realized that there were many organizations

Nous avons réalisé que les fermiers

working with farmers:

travaillaient avec de nombreuses organisations :

seed companies, microfinance institutions,

les entreprises de semences, les organismes de microfinance,

mobile phone companies,

les compagnies de téléphonie mobile, les agences gouvernementales.

government agencies.

They were all providing loans to farmers,

Toutes faisaient des prêts aux fermiers,

and often, just before they'd finalize the loan,

et souvent, juste avant de signer le contrat,

the farmer would say,

le fermier demandait :

"But what if it doesn't rain?

« Que se passerat-il s'il ne pleut pas ?

How do you expect me to repay my loan?"

Comment ferai-je pour rembourser le prêt ? »

Many of these organizations

La plupart de ces organisations prenaient le risque à leurs dépens

were taking on the risk themselves,

simply hoping that that year,

espérant simplement que cette année-là,

the worst wouldn't happen.

le pire ne se produirait pas.

Most of the organizations, however,

Cependant, la plupart d 'entre elles

were limiting their growth in agriculture.

limitaient leurs investissements,

They couldn't take on this kind of risk.

ils ne pouvaient pas prendre ce genre de risque.

These organizations became our customers,

Ces organisations sont devenues nos clients,

and when combining credit and insurance,

et en associant le crédit et l'assurance,

interesting things can happen.

cela devient très intéressant.

Let me tell you one more story.

Laissez-moi vous raconter encore une histoire.

At the start of February 2012 in western Kenya,

Dans l'ouest du Kenya, au début de l'année 2012,

the rains started, and they started early,

les pluies ont commencé à tomber très tôt,

and when rains start early, farmers are encouraged,

ce qui a encouragé les fermiers, parce que

because it usually means that the season is going to be good.

les pluies précoces annoncent une bonne année.

So they took out loans and planted.

Alors ils ont emprunté et semé.

For the next three weeks,

Pendant 3 semaines,

there wasn't a single drop of rain,

il n'y a pas eu une seule goutte de pluie,

and the crops that had germinated so well

les semences qui avaient si bien germé,

shriveled and died.

se sont inclinées et ont séché.

We'd insured the loans of a microfinance institution

Nous avions assuré les prêts accordés pour 6000 fermiers de la région.

that had provided those loans

to about 6,000 farmers in that area,

and we called them up and said,

On leur a dit qu'on savait pour la sécheresse

"Look, we know about the drought.

We've got you.

et qu'ils recevraient 200 000 euros à la fin de cette saison.

We'll give you 200,000 Euros at the end of the season."

Ils nous ont dit : « C'est super, mais ce sera trop tard.

They said, "Wow, that's great,

but that'll be late.

Pourriez-vous nous donner de l'argent maintenant ? »

Could you give us the money now?

Comme ça, ils pourraient replanter et avoir une récolte, dès cette saison.

Then these farmers can still replant

and can get a harvest this season."

Alors nous avons convaincu nos partenaires de la société d'assurance

So we convinced our insurance partners,

and later that April, these farmers replanted.

et les fermiers ont pu replanter.

We took the idea of replanting to a seed company

Nous avons exposé cette idée à une société de semence

and convinced them to price the cost of insurance

et les avons convaincus d'inclure le prix de l'assurance

into every bag of seed,

dans celui des sacs de semences,

and in every bag, we packed a card

et dans chaque sac, nous avons placé une carte avec un numéro.

that had a number on it,

and when the farmers would open the card,

Quand les fermiers le trouvaient ils devaient nous envoyer un texto,

they'd text in that number,

and that number would actually help us

ce qui nous aidait à localiser le fermier grâce au satellite.

to locate the farmer

and allocate them to a satellite pixel.

Le satellite mesurait alors les prévisions de pluie

A satellite would then measure the rainfall

for the next three weeks,

pour les 3 semaines à venir, et s'il ne pleuvait pas,

and if it didn't rain,

nous remplacions les semences.

we'd replace their seed.

L'un des premiers -

One of the first —

(Applause) — Hold on, I'm not there!

(applaudissements) - attendez ! je n'ai pas encore fini !

L'un des premiers bénéficiaires de cette garantie de re-semence

One of the first beneficiaries of this replanting guarantee

était Bosco Mwinyi.

was Bosco Mwinyi.

We visited his farm later that August,

Nous lui avons rendu visite au mois d'août de cette même année

and I wish I could show you the smile on his face

et vous auriez dû voir son sourire, quand il nous a montré la récolte

when he showed us his harvest,

qui nous chauffait le cœur et qui m'a fait comprendre

because it warmed my heart

and it made me realize why selling insurance

can be a good thing.

que vendre des assurances pouvait être une bonne chose.

But you know, he insisted

Puis, il a insisté pour que toute la récolte rentre dans la photo,

that we get his whole harvest in the picture,

so we had to zoom out a lot.

on a dû prendre du champ.

Les assurances lui ont permis d'assurer la récolte,

Insurance secured his harvest that season,

and I believe that today,

et je crois qu'aujourd'hui, nous avons les outils nécessaires

we have all the tools to enable African farmers

pour que les fermiers d'Afrique aient le contrôle sur leur destinée.

to take control of their own destiny.

No more years of the cup.

Plus d'année du « gobelet ».

Instead, I am looking forward to, at least somehow,

A la place, je voudrais qu'on parle

the year of the insurance,

d'une année de l'assurance,

or the year of the great harvest.

ou de l'année de la grande récolte.

Thank you.

Je vous remercie.

(Applaudissements)

(Applause)