Rose Goslinga: Crop insurance, an idea worth seeding

Traduttore: Anna Cristiana Minoli Revisore: Ana María Pérez

In Kenya, 1984 is known

In Kenya il 1984 è noto

as the year of the cup,

come l'anno della coppa,

or the goro goro.

o il goro goro.

The goro goro is a cup used to measure

Il goro goro è una coppa usata per misurare

two kilograms of maize flower on the market,

due chili di granturco sul mercato,

and the maize flower is used to make ugali,

e il granturco viene usato per fare l'ugali,

a polenta-like cake that is eaten together with vegetables.

una torta tipo polenta che si mangia con le verdure.

Both the maize and the vegetables are grown

Sia il granturco che le verdure vengono coltivate

on most Kenyan farms,

nelle fattorie keniane,

which means that most families can feed themselves

che significa che la maggior parte delle famiglie mangia

from their own farm.

con il raccolto delle proprie fattorie.

One goro goro can feed three meals

Un goro goro è sufficiente per tre pasti

for an average family,

di una famiglia media,

and in 1984, the whole harvest

e nel 1984, l'intero raccolto

could fit in one goro goro.

stava in un goro goro.

It was and still is one of the worst droughts

È stato, ed è ancora, una delle peggiori siccità

in living memory.

che si ricordino.

Now today, I insure farmers against droughts

Oggi, assicuro gli agricoltori contro la siccità

like those in the year of the cup,

come quelle dell'anno della coppa,

or to be more specific, I insure the rains.

o per essere più precisi, assicuro la pioggia.

I come from a family of missionaries

Vengo da una famiglia di missionari

who built hospitals in Indonesia,

che hanno costruito ospedali in Indonesia,

and my father built a psychiatric hospital

e mio padre ha costruito un ospedale psichiatrico

in Tanzania.

in Tanzania.

This is me, age five, in front of that hospital.

Questa sono io, a cinque anni, davanti a quell'ospedale.

I don't think they thought I'd grow up

Non credo che pensassero sarei cresciuta

to sell insurance. (Laughter)

per vendere assicurazioni. (Risate)

So let me tell you how that happened.

Fatemi raccontare com'è successo.

In 2008, I was working

Nel 2008, stavo lavorando

for the Ministry of Agriculture of Rwanda,

per il Ministero dell'Agricoltura in Ruanda,

and my boss had just been promoted

e il mio capo era appena stata promossa

to become the minister.

a ministro.

She launched an ambitious plan

Lanciò un piano ambizioso

to start a green revolution in her country,

per dare il via a una rivoluzione verde nel suo paese,

and before we knew it, we were importing

e in men che non si dica, importavamo

tons of fertilizer and seed

tonnellate di fertilizzanti e semi

and telling farmers how to apply that fertilizer

e dicevamo agli agricoltori come utilizzare quel fertilizzante

and plant.

e piantare.

A couple of weeks later,

Un paio di settimane dopo,

the International Monetary Fund visited us,

il Fondo Monetario Internazionale ci fece visita,

and asked my minister,

e chiese al ministro,

"Minister, it's great that you want to help farmers

"Ministro, è fantastico che lei voglia aiutare gli agricoltori

reach food security, but what if it doesn't rain?"

ad arrivare alla sicurezza alimentare, ma se non piove?"

My minister answered proudly

Il mio ministro rispose con orgoglio

and somewhat defiantly,

e con una certa aria di sfida,

"I am going to pray for rain."

"Pregherò per la pioggia."

That ended the discussion.

Mise fine alla discussione.

On the way back to the ministry in the car,

Sulla strada del ritorno al ministero in auto,

she turned around to me and said,

si girò verso di me e disse,

"Rose, you've always been interested in finance.

"Rose, ti sei sempre interessata di aspetti finanziari.

Go find us some insurance."

Trovaci una qualche assicurazione."

It's been six years since,

Sono passati sei anni,

and last year I was fortunate enough

e l'anno scorso sono stata abbastanza fortunata

to be part of a team that insured

da far parte di un team che ha assicurato

over 185,000 farmers in Kenya and Rwanda

più di 185 000 agricoltori in Kenya e Ruanda

against drought.

contro la siccità.

They owned an average of half an acre

Possedevano terreni per circa 2000 metri quadrati

and paid on average two Euros in premium.

e pagavano un premio di circa due euro.

It's microinsurance.

È una microassicurazione.

Now, traditional insurance doesn't work

Le assicurazioni tradizionali non funzionano

with two to three Euros of premium,

con due o tre euro di premio,

because traditional insurance relies on farm visits.

perché le assicurazioni tradizionali si affidano alle visite alle fattorie.

A farmer here in Germany would be visited

Un agricoltore in Germania verrebbe visitato

for the start of the season, halfway through,

a inizio stagione, a metà,

and at the end, and again if there was a loss,

e alla fine, e di nuovo in caso di perdita,

to estimate the damages.

per la stima dei danni.

For a small-scale farmer in the middle of Africa,

Per un agricoltore di piccole dimensioni in mezzo all'Africa,

the maths of doing those visits

la matematica del fare queste visite

simply don't add up.

semplicemente non funziona.

So instead, we rely on technology and data.

Ci si affida invece alla tecnologia e ai dati.

This satellite measures

Questo satellite misura

whether there were clouds or not,

se ci sono nuvole o meno,

because think about it:

perché pensateci un attimo:

If there are clouds, then you might have some rain,

se ci sono nuvole, potrebbe piovere,

but if there are no clouds,

ma se non ci sono nuvole,

then it's actually impossible for it to rain.

è impossibile che piova.

These images show the onset of the rains

Queste immagini mostrano l'inizio delle piogge

this season in Kenya.

questa stagione in Kenya.

You see that around March 6,

Vedete che verso il 6 marzo,

the clouds move in and then disappear,

le nuvole arrivano e poi spariscono,

and then around the March 11,

e poi verso l'11 marzo,

the clouds really move in.

le nuvole arrivano veramente.

That, and those clouds,

Quelle nuvole,

were the onset of the rains this year.

sono state l'inizio delle piogge quest'anno.

This satellite covers the whole of Africa

Questo satellite copre tutta l'Africa

and goes back as far as 1984,

e va indietro fino al 1984,

and that's important, because if you know

ed è importante, perché se si sa

how many times a place has had a drought

quante siccità ci sono state in una zona

in the last 30 years,

negli ultimi 30 anni,

you can make a pretty good estimate

si possono stimare abbastanza bene

what the chances are of drought in the future,

le probabili siccità in futuro,

and that means that you can put a price tag

e questo significa che si può assegnare un prezzo

on the risk of drought.

al rischio di siccità.

The data alone isn't enough.

I soli dati non sono sufficienti.

We devise agronomic algorithms

Concepiamo algoritmi agronomici

which tell us how much rainfall a crop needs and when.

che ci dicono di quante precipitazioni ha bisogno una piantagione e quando.

For example, for maize at planting,

Per esempio, il granoturco

you need to have two days of rain

ha bisogno di due giorni di piogge

for farmers to plant,

per poter essere piantato,

and then it needs to rain once every two weeks

e poi deve piovere almeno una volta ogni due settimane

for the crop to properly germinate.

perché cominci a germogliare come si deve.

After that, you need rain every three weeks

Successivamente, ci vuole pioggia ogni tre settimane

for the crop to form its leaves,

perché la coltura formi le foglie,

whereas at flowering, you need it to rain more frequently,

mentre per la fioritura deve piovere più di frequente,

about once every 10 days for the crop to form its cob.

circa una volta ogni 10 giorni perché si formino le pannocchie.

At the end of the season,

Alla fine della stagione,

you actually don't want it to rain,

non deve piovere,

because rains then can damage the crop.

perché la pioggia può danneggiare le pannocchie.

Devising such a cover is difficult,

È difficile ideare una tale copertura,

but it turned out the real challenge

ma la vera sfida

was selling insurance.

era vendere l'assicurazione.

We set ourselves a modest target

Ci siamo fissati un obiettivo modesto

of 500 farmers insured after our first season.

di 500 agricoltori assicurati entro la fine della prima stagione.

After a couple of months' intense marketing,

Dopo un paio di mesi di marketing intenso,

we had signed up the grand total

avevamo reclutato un totale

of 185 farmers.

di 185 agricoltori.

I was disappointed and confounded.

Ero delusa e frustrata.

Everybody kept telling me that farmers

Tutti dicevano che gli agricoltori

wanted insurance,

volevano un'assicurazione,

but our prime customers simply weren't buying.

ma i nostri principali consumatori semplicemente non compravano.

They were waiting to see what would happen,

Aspettavano di vedere cosa sarebbe successo,

didn't trust insurance companies,

non si fidavano delle assicurazioni,

or thought, "I've managed for so many years.

o pensavano, "Ce l'ho fatta per così tanti anni.

Why would I buy insurance now?"

Perché dovrei comprare un'assicurazione adesso?"

Now many of you know microcredit,

Molti di voi conoscono il microcredito,

the method of providing small loans to poor people

il metodo che fornisce piccoli prestiti a gente povera

pioneered by Muhammad Yunus,

lanciato dal Muhammad Yunus,

who won the Nobel Peace Prize

che ha vinto il Premio Nobel

for his work with the Grameen Bank.

per il suo lavoro con la Grameen Bank.

Turns out, selling microcredit

A quanto pare, vendere microcrediti

isn't the same as selling insurance.

non è come vendere assicurazioni.

For credit, a farmer needs to earn the trust of a bank,

Per il credito, gli agricoltori devono guadagnarsi la fiducia della banca,

and if it succeeds, the bank will advance him money.

e se sono bravi, la banca anticipa loro il denaro.

That's an attractive proposition.

È una proposta allettante.

For insurance, the farmer needs to trust

Per l'assicurazione, l'agricoltore deve fidarsi

the insurance company, and needs

dell'assicurazione e deve

to advance the insurance company money.

anticipare soldi all'assicurazione.

It's a very different value proposition.

È una proposta molto diversa.

And so the uptick of insurance has been slow,

Quindi la presa dell'assicurazione è stata lenta,

with so far only 4.4 percent of Africans

ad oggi abbiamo solo il 4,4 per cento di africani

taking up insurance in 2012,

che comprano assicurazioni nel 2012,

and half of that number is in one country,

e la metà di loro è in un paese solo,

South Africa.

il Sudafrica.

We tried for some years

Abbiamo tentato per molti anni

selling insurance directly to farmers,

di vendere assicurazioni direttamente agli agricoltori,

with very high marketing cost

con costi di marketing molto alti

and very limited success.

e un successo molto limitato.

Then we realized that there were many organizations

Poi ci siamo resi conto che molte organizzazioni

working with farmers:

lavoravano con agricoltori:

seed companies, microfinance institutions,

aziende di sementi, istituti per microfinanziamenti,

mobile phone companies,

società telefoniche,

government agencies.

agenzie governative.

They were all providing loans to farmers,

Tutti loro davano prestiti agli agricoltori,

and often, just before they'd finalize the loan,

e spesso, poco prima di chiudere il finanziamento,

the farmer would say,

l'agricoltore diceva,

"But what if it doesn't rain?

"E se non piove?

How do you expect me to repay my loan?"

Come si aspetta che ripaghi il prestito?"

Many of these organizations

Molte di queste organizzazioni

were taking on the risk themselves,

si prendevano il rischio,

simply hoping that that year,

semplicemente sperando che quell'anno

the worst wouldn't happen.

non succedesse il peggio.

Most of the organizations, however,

Tuttavia, molte organizzazioni

were limiting their growth in agriculture.

limitavano la loro crescita nell'agricoltura.

They couldn't take on this kind of risk.

Non potevano prendersi quel tipo di rischio.

These organizations became our customers,

Queste organizzazioni sono diventate i nostri clienti,

and when combining credit and insurance,

e combinando credito e assicurazione,

interesting things can happen.

possono succedere cose interessanti.

Let me tell you one more story.

Fatemi raccontare un'altra storia.

At the start of February 2012 in western Kenya,

All'inizio di febbraio del 2012 nel Kenya occidentale,

the rains started, and they started early,

sono iniziate le piogge, e sono iniziate presto,

and when rains start early, farmers are encouraged,

e quando le piogge iniziano presto, gli agricoltori sono incoraggiati,

because it usually means that the season is going to be good.

perché di solito significa che la stagione sarà buona.

So they took out loans and planted.

Quindi hanno preso prestiti e hanno piantato.

For the next three weeks,

Nelle tre settimane successive,

there wasn't a single drop of rain,

non c'è stata una singola goccia di pioggia,

and the crops that had germinated so well

e le piantagioni che avevano germogliato così bene

shriveled and died.

si sono seccate e sono morte.

We'd insured the loans of a microfinance institution

Avevamo assicurato i prestiti di un istituto di microfinanziamenti

that had provided those loans

che aveva fornito i prestiti

to about 6,000 farmers in that area,

a circa 6000 agricoltori della zona,

and we called them up and said,

li abbiamo chiamati e abbiamo detto,

"Look, we know about the drought.

"Guardate, sappiamo della siccità.

We've got you.

Ci pensiamo noi.

We'll give you 200,000 Euros at the end of the season."

Vi daremo 200 000 euro alla fine della stagione."

They said, "Wow, that's great,

Hanno risposto, "Fantastico,

but that'll be late.

ma sarà troppo tardi.

Could you give us the money now?

Potete darci i soldi adesso?

Then these farmers can still replant

Così questi agricoltori possono ancora ripiantare

and can get a harvest this season."

e avere un raccolto in questa stagione."

So we convinced our insurance partners,

Così abbiamo convinto i nostri partner assicurativi,

and later that April, these farmers replanted.

e quello stesso aprile, gli agricoltori hanno ripiantato.

We took the idea of replanting to a seed company

Abbiamo portato l'idea di ripiantare a un'azienda di sementi

and convinced them to price the cost of insurance

e l'abbiamo convinta a inserire il costo dell'assicurazione

into every bag of seed,

in tutti i sacchi di semi,

and in every bag, we packed a card

e in tutti i sacchi, abbiamo inserito una cartolina

that had a number on it,

con un numero.

and when the farmers would open the card,

Quando gli agricoltori aprono la cartolina,

they'd text in that number,

inviano un SMS con quel numero,

and that number would actually help us

e quel numero ci aiuta

to locate the farmer

a localizzare gli agricoltori

and allocate them to a satellite pixel.

e individuarli tramite il satellite.

A satellite would then measure the rainfall

Un satellite misura poi le precipitazioni

for the next three weeks,

nelle tre settimane successive,

and if it didn't rain,

e se non piove,

we'd replace their seed.

sostituiamo i semi.

One of the first —

Uno dei primi --

(Applause) — Hold on, I'm not there!

(Applausi) -- Aspettate, non ho finito!

One of the first beneficiaries of this replanting guarantee

Uno di primi beneficiari di questa garanzia di reimpianto

was Bosco Mwinyi.

è stato Bosco Mwinyi.

We visited his farm later that August,

Abbiamo visitato la sua fattoria quell'agosto,

and I wish I could show you the smile on his face

e vorrei potervi mostrare il suo sorriso

when he showed us his harvest,

quando ci ha mostrato il suo raccolto,

because it warmed my heart

perché mi ha riscaldato il cuore

and it made me realize why selling insurance

e mi ha fatto realizzare perché vendere assicurazioni

can be a good thing.

può essere una buona cosa.

But you know, he insisted

Ma sapete, ha insistito

that we get his whole harvest in the picture,

perché facessimo rientrare tutto il raccolto nella foto,

so we had to zoom out a lot.

quindi abbiamo dovuto prenderla da lontano.

Insurance secured his harvest that season,

L'assicurazione ha assicurato il raccolto di quella stagione,

and I believe that today,

e credo che oggi,

we have all the tools to enable African farmers

abbiamo tutti gli strumenti per permettere agli agricoltori africani

to take control of their own destiny.

di prendere il controllo del loro destino.

No more years of the cup.

Niente più anno della coppa.

Instead, I am looking forward to, at least somehow,

Invece, non vedo l'ora che venga in qualche modo

the year of the insurance,

l'anno dell'assicurazione,

or the year of the great harvest.

o l'anno del grande raccolto.

Thank you.

Grazie.

(Applausi)

(Applause)