Rose Goslinga: Crop insurance, an idea worth seeding

Traducător: Lorena A Popescu Corector: Ariana Bleau Lugo

In Kenya, 1984 is known

În Kenya, anul 1984 este cunoscut

as the year of the cup,

ca an de cupă,

or the goro goro.

sau Goro Goro.

The goro goro is a cup used to measure

Goro Goro este o ceașcă folosită pentru a măsura

two kilograms of maize flower on the market,

două kilograme porumb pe piață,

and the maize flower is used to make ugali,

și făina de porumb este folosită pentru a face Ugali,

a polenta-like cake that is eaten together with vegetables.

o turtă de mămăligă care este consumată cu legume.

Both the maize and the vegetables are grown

Atât porumbul cât și legumele sunt cultivate

on most Kenyan farms,

în cele mai multe ferme din Kenya,

which means that most families can feed themselves

înseamnând că multe familii se pot hrăni

from their own farm.

din propria lor fermă.

One goro goro can feed three meals

Un Goro Goro poate asigura trei mese pentru o familie de mărime medie,

for an average family,

and in 1984, the whole harvest

și în 1984, întreaga recoltă putea încăpea într-un Goro Goro.

could fit in one goro goro.

It was and still is one of the worst droughts

A fost și încă este una dintre cele mai cumplite secete

in living memory.

din amintirea oamenilor.

Now today, I insure farmers against droughts

Astăzi asigurăm agricultorii împotriva secetei

like those in the year of the cup,

cum ar fi cele din anul cupei,

or to be more specific, I insure the rains.

sau mai specific, asigur ploile.

I come from a family of missionaries

Provin dintr-o familie de misionari

who built hospitals in Indonesia,

care a construit spitale în Indonezia,

and my father built a psychiatric hospital

iar tatăl meu a construit un spital de psihiatrie în Tanzania.

in Tanzania.

This is me, age five, in front of that hospital.

Asta sunt eu, la 5 ani, în faţa acelui spital.

I don't think they thought I'd grow up

Nu cred că-și imaginau că voi creşte să vând asigurari. (Râsete)

to sell insurance. (Laughter)

So let me tell you how that happened.

Să vă spun cum s-a întâmplat.

In 2008, I was working

În 2008, lucram

for the Ministry of Agriculture of Rwanda,

pentru Ministerul Agriculturii din Rwanda,

and my boss had just been promoted

și șefa mea tocmai fusese promovată să devină ministru.

to become the minister.

She launched an ambitious plan

A lansat un plan ambițios pentru a începe o revoluție verde în țară,

to start a green revolution in her country,

and before we knew it, we were importing

și cât ai clipi, importam tone de îngrășăminte și semințe

tons of fertilizer and seed

and telling farmers how to apply that fertilizer

și le spuneam agricultorilor cum să aplice îngrășământ şi să planteze.

and plant.

A couple of weeks later,

Câteva săptămâni mai târziu,

the International Monetary Fund visited us,

Fondul Monetar Internațional ne-a vizitat,

and asked my minister,

și a pus o întrebare doamnei ministru,

"Minister, it's great that you want to help farmers

„D-nă ministru, e minunat că doriți să-i ajutaţi pe fermieri

reach food security, but what if it doesn't rain?"

cu siguranţa alimentară, dar ce faceți dacă nu plouă?"

My minister answered proudly

Ministrul meu a răspuns cu mândrie

and somewhat defiantly,

și oarecum sfidător,

"I am going to pray for rain."

„Mă voi ruga pentru ploaie."

That ended the discussion.

Aasta a încheiat discuția.

Pe drumul înapoi spre minister, în mașină,

On the way back to the ministry in the car,

she turned around to me and said,

s-a întors spre mine și a spus,

"Rose, you've always been interested in finance.

„Rose, ai fost mereu interesată de finanțe.

Go find us some insurance."

Du-te să ne găseşti o asigurare."

It's been six years since,

Au trecut șase ani de atunci

and last year I was fortunate enough

și anul trecut am avut șansa

to be part of a team that insured

să fac parte dintr-o echipă care a asigurat

over 185,000 farmers in Kenya and Rwanda

peste 185.000 fermieri din Kenya și Rwanda

against drought.

împotriva secetei.

They owned an average of half an acre

Dețineau în medie jumătate de acru

and paid on average two Euros in premium.

și au plătit, în medie, 2 euro pe lună.

It's microinsurance.

E microasigurarea.

Now, traditional insurance doesn't work

Asigurarea tradițională

with two to three Euros of premium,

nu funcționează cu 2-3 euro plată lunară,

because traditional insurance relies on farm visits.

pentru că asigurarea tradițională se bazează pe vizite la ferme.

A farmer here in Germany would be visited

Un fermier aici, în Germania ar fi vizitat

for the start of the season, halfway through,

la începutul sezonului, la jumătate,

and at the end, and again if there was a loss,

la sfârșitul anului și din nou dacă a existat o pierdere,

to estimate the damages.

pentru a estima pierderile.

For a small-scale farmer in the middle of Africa,

Pentru un mic agricultor în mijlocul Africii,

totalul costurilor acestor vizite

the maths of doing those visits

simply don't add up.

pur și simplu nu poate fi susținut.

So instead, we rely on technology and data.

În schimb, ne bazăm pe tehnologie și date.

This satellite measures

Acest satelit înregistrează dacă au existat nori sau nu.

whether there were clouds or not,

because think about it:

Gândiți-vă:

If there are clouds, then you might have some rain,

Dacă există nori, atunci ar putea ploua,

dar dacă nu există nori, e imposibil să plouă.

but if there are no clouds,

then it's actually impossible for it to rain.

These images show the onset of the rains

Aceste imagini arată apariția ploilor în acest sezon în Kenya.

this season in Kenya.

You see that around March 6,

Vedeți că în jurul zilei de 6 martie

the clouds move in and then disappear,

norii se mişcă și apoi dispar,

and then around the March 11,

și iar în jurul zilei de 11 martie,

the clouds really move in.

norii se instalează într-adevăr.

That, and those clouds,

Acei nori au fost debutul ploilor din acest an.

were the onset of the rains this year.

This satellite covers the whole of Africa

Acest satelit acoperă toată Africa

and goes back as far as 1984,

și are înregistrări începând cu 1984,

and that's important, because if you know

și asta-i e important, pentru că dacă știi

how many times a place has had a drought

de câte ori un loc a avut o secetă în ultimii 30 de ani,

in the last 30 years,

you can make a pretty good estimate

puteți estimare destul de bine

what the chances are of drought in the future,

care sunt șansele de secetă în viitor,

and that means that you can put a price tag

și asta înseamnă că puteți evalua riscul de secetă.

on the risk of drought.

The data alone isn't enough.

Datele singure nu sunt suficiente.

We devise agronomic algorithms

Am elaborat algoritmi agronomici

which tell us how much rainfall a crop needs and when.

care ne spun de câte precipitații are nevoie o cultură și când.

For example, for maize at planting,

De exemplu, pentru porumb la plantare,

you need to have two days of rain

e nevoie de două zile de ploaie

for farmers to plant,

pentru agricultori pentru a planta,

and then it needs to rain once every two weeks

și apoi e nevoie să plouă o dată la 2 săptămâni

for the crop to properly germinate.

pentru o germinare corespunzătoare.

After that, you need rain every three weeks

Apoi, e nevoie de ploaie la fiecare 3 săptămâni

for the crop to form its leaves,

pentru ca recolta să-şi formeze frunzele,

whereas at flowering, you need it to rain more frequently,

în timp ce la înflorire, trebuie să plouă mai frecvent,

about once every 10 days for the crop to form its cob.

cam o dată la 10 zile pentru a-şi forma știuleţii.

At the end of the season,

La sfârșitul sezonului, de fapt nu vrei să plouă,

you actually don't want it to rain,

because rains then can damage the crop.

pentru că ploile pot afecta recolta.

Devising such a cover is difficult,

Elaborarea unui astfel de calcul e dificilă,

dar adevărata dificultate a fost vânzarea asigurărilor.

but it turned out the real challenge

was selling insurance.

We set ourselves a modest target

Ne-am stabilit un obiectiv modest

of 500 farmers insured after our first season.

de 500 de agricultori asiguraţi după primul noastru sezon.

After a couple of months' intense marketing,

După câteva luni de marketing intens,

we had signed up the grand total

am semnat contracte cu un total de 185 de agricultori.

of 185 farmers.

I was disappointed and confounded.

Am fost dezamăgită și încurcată.

Everybody kept telling me that farmers

Toată lumea îmi tot spusese că agricultorii vroiau asigurare,

wanted insurance,

but our prime customers simply weren't buying.

dar clienții noștri principali pur și simplu nu cumpărau.

They were waiting to see what would happen,

Așteptau să vadă ce se întâmpla,

didn't trust insurance companies,

nu aveau încredere în societățile de asigurare

or thought, "I've managed for so many years.

sau gândeau: „Am reușit atâția ani. De ce aș cumpăra asigurare acum?"

Why would I buy insurance now?"

Now many of you know microcredit,

Mulți dintre voi știți de microcredite,

the method of providing small loans to poor people

acordarea de mici împrumuturi celor săraci

pioneered by Muhammad Yunus,

pionierat de Muhammad Yunus,

who won the Nobel Peace Prize

care a câștigat Premiul Nobel pentru Pace

for his work with the Grameen Bank.

pentru munca sa cu Banca Grameen.

Turns out, selling microcredit

Se pare că vânzarea microcreditelor

isn't the same as selling insurance.

nu-i același lucru cu vânzarea asigurărilor.

For credit, a farmer needs to earn the trust of a bank,

Pentru credit, un agricultor trebuie să câștige încrederea unei bănci,

and if it succeeds, the bank will advance him money.

și dacă reușește, banca îi va împrumuta bani.

That's an attractive proposition.

Asta e o propunere atractivă.

For insurance, the farmer needs to trust

Pentru asigurare, agricultorul trebuie să aibă încredere

the insurance company, and needs

to advance the insurance company money.

în compania de asigurări

și să investească în avans în compania de asigurări.

It's a very different value proposition.

E o propunere foarte diferită.

And so the uptick of insurance has been slow,

Și astfel tendinţa de asigurare a fost lentă,

with so far only 4.4 percent of Africans

cu doar 4,4% din africani

taking up insurance in 2012,

inițiind asigurarea în 2012,

and half of that number is in one country,

și jumătate din acest număr e într-o țară, Africa de Sud.

South Africa.

We tried for some years

Am încercat mai mulți ani vânzând asigurări direct agricultorilor,

selling insurance directly to farmers,

with very high marketing cost

cu un cost foarte ridicat de introducere pe piață

and very limited success.

și cu succes foarte scăzut.

Then we realized that there were many organizations

Apoi ne-am dat seama că există multe organizații

working with farmers:

ce lucrează cu fermierii:

seed companies, microfinance institutions,

companii de semințe, instituțiile de microfinanțare,

mobile phone companies,

companiile de telefonie mobilă,

government agencies.

agențiile guvernamentale.

They were all providing loans to farmers,

Toți acordau împrumuturi agricultorilor,

and often, just before they'd finalize the loan,

și apoi, chiar înainte ca ei să finalizeze împrumutul,

the farmer would say,

agricultorul spunea, „Dar dacă nu plouă?

"But what if it doesn't rain?

How do you expect me to repay my loan?"

Cum te aștepți să-mi rambursez împrumutul?"

Many of these organizations

Multe dintre aceste organizații și-au asumat riscul,

were taking on the risk themselves,

simply hoping that that year,

pur și simplu sperând că în acel an,

the worst wouldn't happen.

nu se va întâmpla ce-i mai rău.

Most of the organizations, however,

Majoritatea organizațiilor, cu toate acestea,

were limiting their growth in agriculture.

limitau investiția în agricultură.

They couldn't take on this kind of risk.

Nu-și puteau asuma un astfel de risc.

These organizations became our customers,

Aceste organizații au devenit clienţii nostri,

and when combining credit and insurance,

și prin combinarea de credit cu asigurări,

interesting things can happen.

lucruri interesante se poate întâmpla.

Let me tell you one more story.

Permiteți-mi să vă spun încă o poveste.

La începutul lunii februarie 2012, în vestul Kenya,

At the start of February 2012 in western Kenya,

the rains started, and they started early,

ploile au început, și au început devreme,

and when rains start early, farmers are encouraged,

și când ploile încep devreme, fermierii sunt încurajaţi,

because it usually means that the season is going to be good.

pentru că înseamnă, de obicei, că sezonul va fi bun.

So they took out loans and planted.

Așa au luat împrumuturi și au plantat.

For the next three weeks,

În urmatoarele 3 săptămâni, n-a căzut nicio picătură de ploaie,

there wasn't a single drop of rain,

and the crops that had germinated so well

și culturile care germinaseră atât de bine

shriveled and died.

s-au veştejit şi au murit.

We'd insured the loans of a microfinance institution

Ne-am asigurat împrumuturile unei instituții de microfinanțare

that had provided those loans

ce a furnizat aceste împrumuturi

to about 6,000 farmers in that area,

la aproape 6.000 de fermieri în zonă,

and we called them up and said,

și i-am sunat și am zis:

"Look, we know about the drought.

„Uite, știm despre secetă. V-am asigurat.

We've got you.

We'll give you 200,000 Euros at the end of the season."

Vă oferim 200.000 de euro la sfârșitul sezonului. "

They said, "Wow, that's great,

Au spus „Uau, minunat, dar va fi târziu.

but that'll be late.

Could you give us the money now?

Ați putea să ne daţi banii acum?

Then these farmers can still replant

Astfel, acești fermieri pot replanta

and can get a harvest this season."

şi pot obține o recoltă în acest sezon."

So we convinced our insurance partners,

Așa că i-am convins pe partenerii noștri de asigurări

and later that April, these farmers replanted.

iar mai târziu în aprilie, fermierii au replantat.

We took the idea of replanting to a seed company

Am dus ideea de replantare la o companie de semințe

and convinced them to price the cost of insurance

și i-am convins să asigure

into every bag of seed,

la prețul unui sac de semințe,

and in every bag, we packed a card

şi în fiecare sac am împachetat un card ce avea un număr pe el

that had a number on it,

and when the farmers would open the card,

iar când fermierii deschideau cardul,

they'd text in that number,

înregistrauau acel număr,

and that number would actually help us

și numărul ne-a ajutat să localizăm agricultorul

to locate the farmer

and allocate them to a satellite pixel.

și să-i atribuim un pixel pe satelit.

A satellite would then measure the rainfall

Un satelit măsura apoi precipitațiile în următoarele 3 săptămâni,

for the next three weeks,

and if it didn't rain,

şi dacă nu ploua, le înlocuiau semințele.

we'd replace their seed.

One of the first —

Una dintre primele...

(Applause) — Hold on, I'm not there!

(Aplauze) Staţi, n-am încheiat încă!

One of the first beneficiaries of this replanting guarantee

Unul dintre primii beneficiari din această garanție de replantare

was Bosco Mwinyi.

a fost Bosco Mwinyi.

We visited his farm later that August,

I-am vizitat ferma mai târziu, în august,

and I wish I could show you the smile on his face

și aș dori să vă pot arăta zâmbetul de pe fața lui

when he showed us his harvest,

când ne-a arătat recolta lui,

deoarece mi-a încălzit inima

because it warmed my heart

and it made me realize why selling insurance

şi m-a făcut să realizez de ce vânzarea de asigurări

can be a good thing.

poate fi un lucru bun.

But you know, he insisted

Dar știţi, el a insistat să prindem în imagine toată recolta,

that we get his whole harvest in the picture,

so we had to zoom out a lot.

așa că a trebuit să ne depărtăm foarte mult.

Insurance secured his harvest that season,

Compania a asigurat recolta sa în acel sezon,

and I believe that today,

și cred că astăzi,

we have all the tools to enable African farmers

avem toate instrumentele necesare de a permite agricultorilor din Africa

to take control of their own destiny.

să preia controlul asupra propriului lor destin.

No more years of the cup.

Să nu mai fie ani de cupă.

Instead, I am looking forward to, at least somehow,

În schimb, eu aștept cu nerăbdare, cel puțin într-un fel,

the year of the insurance,

anul asigurării,

or the year of the great harvest.

sau anul recoltei mari.

Thank you.

Mulţumesc.

(Aplauze)

(Applause)