Rose Goslinga: Crop insurance, an idea worth seeding

المترجم: Muhammad Ramadan المدقّق: Ayd Asraf

In Kenya, 1984 is known

يعرف عام 1984 في كينيا

as the year of the cup,

بعام "الكوب"

or the goro goro.

أو "الجورو جورو"

The goro goro is a cup used to measure

و"الجورو الجورو" هو كوب يستخدم لمعايرة

two kilograms of maize flower on the market,

2 كيلوجرام من حبوب الذرة في السوق

and the maize flower is used to make ugali,

وتستخدم حبوب الذرة لعمل "الأوجالي"

تشبه العصيدة حيث يخلط

a polenta-like cake that is eaten together with vegetables.

الخبز بالخضروات ويؤكلا سويًا

Both the maize and the vegetables are grown

تزرع الذرة والخضروات

on most Kenyan farms,

في معظم حقول كينيا

which means that most families can feed themselves

ما يعني أن معظم العائلات يمكنها

from their own farm.

إطعام انفسها

من حقولهم التي يمتلكونها

One goro goro can feed three meals

ويكفي "جرو جرو" واحد لعمل ثلاث وجبات

for an average family,

لأسرة متوسطة

and in 1984, the whole harvest

وفي عام 1984، المحصول كله

could fit in one goro goro.

كان يساوي "جرو جرو" واحد

It was and still is one of the worst droughts

انه كان ولا يزال واحد من أسوأ مواسم الجفاف

in living memory.

التي لا تزال عالقة بالذاكرة

Now today, I insure farmers against droughts

حاليًا، أقوم بتأمين المزارعين

ضد مواسم الجفاف

like those in the year of the cup,

مثل هؤلاء الذين عاصروا عام "الكوب"

or to be more specific, I insure the rains.

أو لأكون أكثر دقة، أقوم بتأمين الأمطار

I come from a family of missionaries

أنا من عائلة من المبشرين

who built hospitals in Indonesia,

الذين قاموا ببناء مستشفيات في أندونيسيا

and my father built a psychiatric hospital

وقام والدي ببناء مستشفى للطب النفسي

in Tanzania.

في تنزانيا

This is me, age five, in front of that hospital.

هذه انا أمام تلك المستشفى وأنا في الخامسة

I don't think they thought I'd grow up

لا أعتقد أنهم كانوا يظنوا أن أكبر

to sell insurance. (Laughter)

لأبيع وثائق تأمين

So let me tell you how that happened.

دعوني أخبركم كيف حدث هذا

In 2008, I was working

في عام 2008 كنت أعمل

for the Ministry of Agriculture of Rwanda,

في وزارة الزراعة في رواندا

and my boss had just been promoted

وقد حصلت رئيستي توًا على ترقية

to become the minister.

لتصبح وزيرة

She launched an ambitious plan

قامت بإطلاق خطة طموحة

to start a green revolution in her country,

لبدء ثورة خضراء في بلادها

and before we knew it, we were importing

وقبل أن ندركها، قمنا باستيراد

tons of fertilizer and seed

أطنان من السماد والبذور

and telling farmers how to apply that fertilizer

وعلمنا المزارعين كيفية استخدام السماد

and plant.

والزراعة

A couple of weeks later,

بعد أسبوعين

the International Monetary Fund visited us,

قام بزيارتنا صندوق النقد الدولي

and asked my minister,

وقاموا بسؤال وزيرتي،

"Minister, it's great that you want to help farmers

إنه من العظيم أن تساعدي المزارعين

reach food security, but what if it doesn't rain?"

للوصول للأمن الغذائي، لكن ماذا لو لم تمطر؟

My minister answered proudly

أجابت وزيرتي بفخر

and somewhat defiantly,

وبتحد شيء ما

"I am going to pray for rain."

"سوف أصلي لتمطر"

That ended the discussion.

وأنهى ذلك المناقشة

On the way back to the ministry in the car,

في طريق العودة لعربة الوزارة،

she turned around to me and said,

التفتت نحوي وقالت،

"Rose, you've always been interested in finance.

"روز، أنت دومًا مهتمة بالتمويل.

Go find us some insurance."

إذهبي وأبحثي لنا عن بعض التأمين"

It's been six years since,

كان هذا منذ ستة أعوام،

and last year I was fortunate enough

والعام الماضي كنت محظوظة بما يكفي

to be part of a team that insured

لأكون واحدة من الفريق الذي يأمن

over 185,000 farmers in Kenya and Rwanda

أكثر من 185000 فلاح في كينيا ورواندا

against drought.

ضد الجفاف

They owned an average of half an acre

هم يملكون حوالي نصف فدان

and paid on average two Euros in premium.

ويدفعون حوالي اثنين يورو قسط التأمين

It's microinsurance.

إنه تأمين صغير

Now, traditional insurance doesn't work

الأن، التأمين التقليدي لا يعمل

with two to three Euros of premium,

مع اثنان لثلاثة يورو قسط

because traditional insurance relies on farm visits.

لأن التأمين التقليدي يعتمد على

زيارات الحقل

A farmer here in Germany would be visited

يمكن زيارة المزارع هنا في المانيا

for the start of the season, halfway through,

في بداية الموسم، وفي خلال نصف الموسم

and at the end, and again if there was a loss,

وفي نهايته، ومرة أخرى إذا كان هناك خسارة

to estimate the damages.

لتقدير الأضرار

For a small-scale farmer in the middle of Africa,

بالنسبة لصغار المزارعين في وسط أفريقيا

the maths of doing those visits

حساب عمل تلك الزيارات

simply don't add up.

ببساطة لا يضيف ما يُحصل

So instead, we rely on technology and data.

لذلك اعتمدنا على التكنولوجيا والبيانات

This satellite measures

القمر الصناعي يقدر

whether there were clouds or not,

إن كان هناك سحب أم لا

because think about it:

لأنه، فكر في ذلك:

If there are clouds, then you might have some rain,

إن كان يوجد سحب، يمكن أن تمطر

but if there are no clouds,

لكن إن لم يكن سحب، فمستحيل أن تمطر

then it's actually impossible for it to rain.

These images show the onset of the rains

تظهر هذه الصور بداية الأمطار

this season in Kenya.

هذا الموسم في كينيا

You see that around March 6,

حوالي 6 مارس

the clouds move in and then disappear,

السحب تتحرك ثم تختفي

and then around the March 11,

ثم في حدود 11 مارس

the clouds really move in.

السحب تتحرك بالفعل

That, and those clouds,

لذلك، وهذه السحب،

were the onset of the rains this year.

كانت بداية الأمطار هذا العام

This satellite covers the whole of Africa

هذا القمر الصناعي يغطي أفريقيا بالكامل

and goes back as far as 1984,

ويعود ل 1984

and that's important, because if you know

وهذا هام، لأنكم إن عرفتم

how many times a place has had a drought

كم عدد المرات التي تعرض بها مكان للجفاف

in the last 30 years,

في الثلاثين عام السابقة،

you can make a pretty good estimate

باستطاعتك عمل توقع جيد جدًا

what the chances are of drought in the future,

لفرص حدوث الجفاف في المستقبل

and that means that you can put a price tag

وهذا يعني أنك تستطيع وضع سعر

on the risk of drought.

على خطر الجفاف

The data alone isn't enough.

البيانات وحدها لا تكفي

We devise agronomic algorithms

نقوم باستنباط اللوغاريتمات الزراعية

which tell us how much rainfall a crop needs and when.

التي تخبرنا كم كمية الأمطار التي يحتاجها المحصول ومتى

For example, for maize at planting,

مثلًا، لزراعة الذرة،

you need to have two days of rain

أنت بحاجة ليومين من المطر

for farmers to plant,

ليزرع الفلاح

and then it needs to rain once every two weeks

ثم تحتاج للمطر مرة كل أسبوعين

for the crop to properly germinate.

لينمو المحصول بشكل صحيح

After that, you need rain every three weeks

بعد ذلك، أنت في حاجة للمطر كل ثلاثة اسابيع

for the crop to form its leaves,

لتنمو أوراق المحصول

whereas at flowering, you need it to rain more frequently,

بينما تحتاج أن يكون المطر أكثر تواترًا في فترة الإزهار

about once every 10 days for the crop to form its cob.

حوالي مرة كل عشرة أيام ليكون المحصول أكواز الذرة

At the end of the season,

في نهاية الموسم،

you actually don't want it to rain,

في الواقع لا تحتاج المطر

because rains then can damage the crop.

لأن المطر بعد ذلك يمكن أن يضر المحصول

Devising such a cover is difficult,

من الصعب وضع غطاء

but it turned out the real challenge

لكن أتضح أن التحدي الحقيقي

was selling insurance.

كان بيع وثائق التأمين

We set ourselves a modest target

وضعنا لأنفسنا هدف متواضع

of 500 farmers insured after our first season.

من 500 مزارع مؤمن عليهم بعد أول مواسمنا

After a couple of months' intense marketing,

بعد شهران من التسويق المكثف،

we had signed up the grand total

حصلنا على توقيع الإجمالي الأكبر

of 185 farmers.

من 185 مزارع

I was disappointed and confounded.

كنت محبطة ومرتبكة

Everybody kept telling me that farmers

داوم كل شخص على إخباري أن الفلاحين

wanted insurance,

يريدون التأمين

but our prime customers simply weren't buying.

لكن عملاءنا المبدئيون ببساطة لم يشتروا

They were waiting to see what would happen,

كانوا ينتظرون ليروا ما سوف يحدث،

didn't trust insurance companies,

لم يثقوا بشركات التأمين،

or thought, "I've managed for so many years.

أو يفكرون، "لقد واجهت المشكلة لسنوات عديدة

Why would I buy insurance now?"

لماذا علي التأمين الأن؟"

Now many of you know microcredit,

يعرف الكثيرون منكم الأن القروض الصغيرة،

the method of providing small loans to poor people

الطريقة التي توفر قروض صغيرة للفقراء

pioneered by Muhammad Yunus,

التي رائدها محمد يونس

who won the Nobel Peace Prize

الذي حصل على جائزة نوبل

for his work with the Grameen Bank.

لهذا العمل مع بنك جرامين

Turns out, selling microcredit

لكن، ليس بيع القروض الصغيرة

isn't the same as selling insurance.

مثل بيع وثائق التأمين

For credit, a farmer needs to earn the trust of a bank,

للقرض، يحتاج المزارع أن يحصل على ثقة البنك

and if it succeeds, the bank will advance him money.

وإن نجح، سوف يدفع له البنك المال

That's an attractive proposition.

هذا اقتراح جيد

For insurance, the farmer needs to trust

للتأمين، يحتاج الفلاح ليثق

the insurance company, and needs

بشركات التأمين، ويحتاج

to advance the insurance company money.

لدفع المال لشركات التأمين

It's a very different value proposition.

إنه اقتراح ذو قيم مختلفة جدًا

And so the uptick of insurance has been slow,

لذلك كان تنماي التأمين بطيء

with so far only 4.4 percent of Africans

مع ما يقرب من 4,4 بالمائة من الأفارقة

taking up insurance in 2012,

ارتفاع للتأمين في 2012،

and half of that number is in one country,

ونصف ذلك العدد في بلد واحد

South Africa.

جنوب أفريقيا

We tried for some years

حاولنا لبعض السنوات

selling insurance directly to farmers,

بيع وثائق التأمين للمزارعين مباشرةً

with very high marketing cost

بتكاليف تسويق مرتفعة جدًا

and very limited success.

ونجاح محدود جدًا

Then we realized that there were many organizations

ثم أدركنا أنه يوجد العديد من المنظمات

working with farmers:

تعمل مع المزارعين:

seed companies, microfinance institutions,

شركات البذور، ومؤسسات التمويل الصغير،

mobile phone companies,

وشركات الهواتف المحمولة

government agencies.

ووكالات حكومية

They were all providing loans to farmers,

كلهم يوفرون قروض للمزارعين،

and often, just before they'd finalize the loan,

وغالبًا، قبل إنهاء إجراءات القرض

the farmer would say,

المزارع يقول:

"But what if it doesn't rain?

"لكن، ماذا لو لم تمطر؟

How do you expect me to repay my loan?"

هل يمكنك أن تتوقع كيف أسدد القرض؟"

Many of these organizations

العديد من هذه المنظمات

were taking on the risk themselves,

تضع أنفسها في المخاطرة

simply hoping that that year,

تأمل ببساطة أنه هذا العام

the worst wouldn't happen.

الأسوأ لن يحدث

Most of the organizations, however,

معظم المنظمات، بالرغم من ذلك،

were limiting their growth in agriculture.

قامت بتحديد نشاطها في الزراعة

They couldn't take on this kind of risk.

هم لا يستطيعون تحدي هذه النوع من المخاطر

These organizations became our customers,

تلك المنظمات أصبحت عملائنا

and when combining credit and insurance,

وحين تجمع بين القرض والتأمين

interesting things can happen.

أشياء شيقة يمكن حدوثها

Let me tell you one more story.

دعوني أخبرك بقصة أخرى

At the start of February 2012 in western Kenya,

في بداية فبراير 2012 في غرب كينيا

the rains started, and they started early,

بدء المطر، وقد بدء مبكرًا

and when rains start early, farmers are encouraged,

وحين بدء المطر مبكرًا، يحث المزارعين

because it usually means that the season is going to be good.

لأنه عادةً يعني أن الموسم سيكون جيدًا

So they took out loans and planted.

لذلك حصلوا على القروض وزرعوا

For the next three weeks,

ولثلاثة أسابيع تالية

there wasn't a single drop of rain,

لم تكن هناك نقطة مطر واحدة

and the crops that had germinated so well

والمحاصيل التي نبتت بشكل جيد

shriveled and died.

ذبلت وماتت

We'd insured the loans of a microfinance institution

كنا قمنا بتأمين القروض من مؤسسة للتمويل الصغير

that had provided those loans

التي منحت هذه القروض

to about 6,000 farmers in that area,

لحوالي 6000 مزارع في تلك المنطقة

and we called them up and said,

قمنا باستدعائهم وقلنا،

"Look, we know about the drought.

"أنظروا، لقد علمنا بالجفاف

We've got you.

لدينا لكم

We'll give you 200,000 Euros at the end of the season."

سوف نعطيكم 200000 يورو في نهاية الموسم"

They said, "Wow, that's great,

قالوا، "واو، هذا عظيم،

but that'll be late.

لكن هذا سيكون متأخرًا

Could you give us the money now?

هل باستطاعتكم إعطائنا المال الأن؟

Then these farmers can still replant

ليستمر هؤلاء المزارعون في الزراعة

and can get a harvest this season."

ومن ثم يمكنهم الحصاد هذا الموسم"

So we convinced our insurance partners,

لذلك أقنعنا شركائنا

and later that April, these farmers replanted.

وبعد ذلك في إبريل، أعاد هؤلاء الفلاحون الزراعة

We took the idea of replanting to a seed company

نقلنا فكرة إعادة الزراعة هذه لشركة بذور

and convinced them to price the cost of insurance

وأقنعناهم لتسعر تكلفة التأمين

into every bag of seed,

على كل جوال بذور،

and in every bag, we packed a card

وفي كل جوال، وضعنا كارت

that had a number on it,

يحتوي على رقم

and when the farmers would open the card,

وحين يقوم المزارع بفتح الكارت

they'd text in that number,

يرسلوا لنا هذا الرقم،

and that number would actually help us

وهذا الرقم يساعدنا بالفعل

to locate the farmer

لتحديد مكان المزارع

and allocate them to a satellite pixel.

وتخصيص بكسل لهم بالقمر الصناعي

A satellite would then measure the rainfall

القمر الصناعي سوف يقدر هطول الأمطار

for the next three weeks,

لثلاثة أسابيع قادمة

and if it didn't rain,

وإن لم تمطر

we'd replace their seed.

سوف نستبدل بذورهم

One of the first —

واحد من أول -

(Applause) — Hold on, I'm not there!

(تصفيق) - مهلًا، أنا لست هناك!

One of the first beneficiaries of this replanting guarantee

واحد من أول المستفيدين من ضمان إعادة الزراعة

was Bosco Mwinyi.

بوسكن مويني

We visited his farm later that August,

قمنا بزيارة حقله بعد ذلك في أغسطس ذلك

and I wish I could show you the smile on his face

وأتمنى لو أمكنكم من مشاهدة الإبتسامة على وجهه

when he showed us his harvest,

حين كان يرينا محصوله

because it warmed my heart

لأن هذا أثلج صدري

and it made me realize why selling insurance

وجعلني أدرك لماذا بيع وثائق التأمين

can be a good thing.

يمكن أن يكون شيء جيد

But you know, he insisted

لكن أتدرون، لقد أصر

that we get his whole harvest in the picture,

على أن يظهر كل محصوله في الصورة

so we had to zoom out a lot.

لذلك اضطررنا نوسع مجال الصورة كثيرًا

Insurance secured his harvest that season,

التأمين أمن محصوله هذا الموسم

and I believe that today,

وأعتقد اليوم

we have all the tools to enable African farmers

أننا لدينا كل الأدوات التي تمكن المزارعين الأفارقة

to take control of their own destiny.

من التحكم في مصيرهم

No more years of the cup.

لا أعوام "كوب" بعد الأن

Instead, I am looking forward to, at least somehow,

بديلًا عنه، أتطلع إلى، على الأقل بطريقة ما،

the year of the insurance,

عام التأمين

or the year of the great harvest.

أو عام الحصاد العظيم

Thank you.

أشكركم

(Applause)

(تصفيق)