Rose Goslinga: Crop insurance, an idea worth seeding

Μετάφραση: Thodoris Bardhollari Επιμέλεια: Chryssa Takahashi

In Kenya, 1984 is known

Στην Κένυα, το 1984 είναι γνωστό

as the year of the cup,

ως το έτος της κούπας,

or the goro goro.

ή το έτος του γκόρο γκόρο.

The goro goro is a cup used to measure

Το γκόρο γκόρο είναι μια κούπα που χρησιμοποιείται

two kilograms of maize flower on the market,

για να μετρήσει δύο κιλά άνθος αραβοσίτου στην αγορά,

and the maize flower is used to make ugali,

και το άνθος αραβοσίτου χρησιμοποιείται για την παρασκευή του ουγκάλι,

a polenta-like cake that is eaten together with vegetables.

ενός κέικ είδους πολέντα που τρώγεται μαζί με λαχανικά.

Both the maize and the vegetables are grown

Ο αραβόσιτος και τα λαχανικά καλλιεργούνται

on most Kenyan farms,

στα περισσότερα κενυατικά αγροκτήματα,

which means that most families can feed themselves

που σημαίνει ότι οι περισσότερες οικογένειες συντηρούνται

from their own farm.

από το δικό τους αγρόκτημα.

One goro goro can feed three meals

Μία κούπα γκόρο γκόρο μπορεί να προσφέρει τρία γεύματα

for an average family,

σε μια κανονική οικογένεια,

and in 1984, the whole harvest

και το 1984, ολόκληρη η συγκομιδή

could fit in one goro goro.

χωρούσε σε μία κούπα γκόρο γκόρο.

It was and still is one of the worst droughts

Ήταν, και είναι ακόμη, μία από τις χειρότερες ξηρασίες

in living memory.

στη μνήμη των ανθρώπων.

Now today, I insure farmers against droughts

Σήμερα, ασφαλίζω αγρότες σε περίπτωση ξηρασιών

like those in the year of the cup,

όπως εκείνους στο έτος της κούπας,

or to be more specific, I insure the rains.

ή για να ακριβολογήσω, ασφαλίζω τις βροχές.

I come from a family of missionaries

Προέρχομαι από μια οικογένεια ιεραποστόλων

who built hospitals in Indonesia,

που έχτισαν νοσοκομεία στην Ινδονησία,

and my father built a psychiatric hospital

και ο πατέρας μου έχτισε ένα ψυχιατρικό νοσοκομείο στην Τανζανία.

in Tanzania.

This is me, age five, in front of that hospital.

Αυτή είμαι εγώ, πέντε ετών, μπροστά από το νοσοκομείο.

I don't think they thought I'd grow up

Δε νομίζω ότι πίστευαν πως όταν μεγαλώσω

to sell insurance. (Laughter)

θα πουλάω ασφάλειες. (Γέλια)

So let me tell you how that happened.

Αφήστε με, λοιπόν, να σας πω πώς συνέβη.

In 2008, I was working

Tο 2008, δούλευα

for the Ministry of Agriculture of Rwanda,

για το Υπουργείο Αγροτικής Ανάπτυξης της Ρουάντα,

and my boss had just been promoted

και το αφεντικό μου μόλις είχε προαχθεί

to become the minister.

για να γίνει υπουργός.

She launched an ambitious plan

Παρουσίασε ένα φιλόδοξο σχέδιο

to start a green revolution in her country,

για να ξεκινήσει μια πράσινη επανάσταση στη χώρα,

and before we knew it, we were importing

και πριν το καταλάβουμε, εισαγάγαμε τόνους λιπασμάτων και σπόρων

tons of fertilizer and seed

and telling farmers how to apply that fertilizer

και λέγαμε στους αγρότες πώς να εφαρμόζουν το λίπασμα

and plant.

και να φυτεύουν.

A couple of weeks later,

Μερικές βδομάδες αργότερα,

the International Monetary Fund visited us,

μας επισκέφθηκε το ΔΝΤ

and asked my minister,

και ρώτησαν την υπουργό μου,

"Minister, it's great that you want to help farmers

«Υπουργέ, είναι υπέροχο που θέλετε να βοηθήσετε τους αγρότες

reach food security, but what if it doesn't rain?"

να εξασφαλίσουν την τροφή τους, αλλά τι θα γίνει άμα δεν βρέξει;»

My minister answered proudly

Η υπουργός μου απάντησε υπερήφανα

and somewhat defiantly,

και κάπως περιφρονητικά,

"I am going to pray for rain."

«Θα προσευχηθώ για τη βροχή».

That ended the discussion.

Αυτό έληξε τη συζήτηση.

On the way back to the ministry in the car,

Στο αμάξι οδεύοντας πίσω στο υπουργείο

she turned around to me and said,

γύρισε σε μένα και μου είπε,

"Rose, you've always been interested in finance.

«Ρόουζ, πάντα σ' ενδιέφεραν τα οικονομικά.

Go find us some insurance."

Πήγαινε βρες μας καμιά ασφάλεια».

It's been six years since,

Έχουν περάσει έξι χρόνια από τότε

and last year I was fortunate enough

και πέρυσι ήμουν αρκετά τυχερή

to be part of a team that insured

να είμαι μέλος μιας ομάδας που ασφάλισε

over 185,000 farmers in Kenya and Rwanda

πάνω από 185.000 αγρότες στην Κένυα και στη Ρουάντα

against drought.

σε περίπτωση ξηρασίας.

They owned an average of half an acre

Διέθεταν κατά μέσο όρο μισό στρέμμα

and paid on average two Euros in premium.

και πλήρωναν περίπου δύο ευρώ ως ασφάλιστρο.

It's microinsurance.

Είναι μικροασφάλιση.

Now, traditional insurance doesn't work

Τώρα, η παραδοσιακή ασφάλεια δεν λειτουργεί

with two to three Euros of premium,

με ασφάλιστρα των δύο-τριών ευρώ,

because traditional insurance relies on farm visits.

καθώς βασίζεται στις επισκέψεις του αγροκτήματος.

A farmer here in Germany would be visited

Ένας αγρότης εδώ στη Γερμανία θα δεχόταν επισκέψεις

for the start of the season, halfway through,

στην αρχή της εποχής, στη μέση αυτής,

and at the end, and again if there was a loss,

και στο τέλος, και ξανά σε περίπτωση απώλειας

to estimate the damages.

για τον υπολογισμό των ζημιών.

For a small-scale farmer in the middle of Africa,

Για έναν μικρής κλίμακας αγρότη στη μέση της Αφρικής

the maths of doing those visits

τα νούμερα για να γίνουν αυτές οι επισκέψεις

simply don't add up.

απλά δεν ανήκουν στη σφαίρα του πραγματικού.

So instead, we rely on technology and data.

Γι' αυτό, βασιζόμαστε στην τεχνολογία και στα δεδομένα.

This satellite measures

Αυτός ο δορυφόρος μετρά

whether there were clouds or not,

εάν υπάρχουν σύννεφα ή όχι,

because think about it:

γιατί σκεφτείτε το λίγο:

If there are clouds, then you might have some rain,

Εάν υπάρχουν σύννεφα, τότε μπορεί να έχεις λίγη βροχή,

but if there are no clouds,

αλλά αν δεν υπάρχουν σύννεφα,

then it's actually impossible for it to rain.

τότε είναι απλά απίθανο να βρέξει.

These images show the onset of the rains

Αυτές οι εικόνες προβάλουν την απαρχή των βροχών

this season in Kenya.

αυτή την εποχή στην Κένυα.

You see that around March 6,

Βλέπετε ότι γύρω στις 6 του Μάρτη,

the clouds move in and then disappear,

τα σύννεφα εγκαθίστανται και μετά εξαφανίζονται

and then around the March 11,

και μετά γύρω στις 11 Μαρτίου

the clouds really move in.

τα σύννεφα εγκαθίστανται για τα καλά.

That, and those clouds,

Εκείνη, κι εκείνα τα σύννεφα,

were the onset of the rains this year.

ήταν η απαρχή των φετινών βροχών.

This satellite covers the whole of Africa

Αυτός ο δορυφόρος καλύπτει ολόκληρη την Αφρική

and goes back as far as 1984,

και πηγαίνει πίσω μέχρι και το 1984

and that's important, because if you know

και αυτό είναι σημαντικό επειδή εάν γνωρίζεις

how many times a place has had a drought

πόσες φορές ένα μέρος είχε ξηρασία

in the last 30 years,

τα τελευταία 30 χρόνια,

you can make a pretty good estimate

μπορείς να υπολογίσεις με αρκετή ακρίβεια

what the chances are of drought in the future,

ποιες είναι οι πιθανότητες ξηρασίας στο μέλλον

and that means that you can put a price tag

και αυτό σημαίνει ότι μπορείς να βάλεις μια τιμή

on the risk of drought.

στον κίνδυνο της ξηρασίας.

The data alone isn't enough.

Τα δεδομένα από μόνα τους δεν επαρκούν.

We devise agronomic algorithms

Επινοούμε αγρονομικούς αλγορίθμους

which tell us how much rainfall a crop needs and when.

που μας λένε πόση βροχή χρειάζεται μια σοδειά και πότε.

For example, for maize at planting,

Για παράδειγμα, για τον αραβόσιτο στο φύτεμα

you need to have two days of rain

χρειάζεσαι δύο μέρες βροχής

for farmers to plant,

για να φυτέψουν οι αγρότες

and then it needs to rain once every two weeks

και μετά χρειάζεται να βρέξει μία φορά στις δύο βδομάδες

for the crop to properly germinate.

για να φυτρώσει η σοδειά καταλλήλως.

After that, you need rain every three weeks

Μετά απ' αυτό, χρειάζεσαι βροχή κάθε τρεις βδομάδες

for the crop to form its leaves,

για να δημιουργήσει τα φύλλα της η σοδειά,

whereas at flowering, you need it to rain more frequently,

ενώ κατά την άνθηση, χρειάζεσαι τη βροχή πιο συχνά,

about once every 10 days for the crop to form its cob.

περίπου μια στις 10 μέρες, για να δημιουργήσει η σοδειά το σπόρο της.

At the end of the season,

Στο τέλος της εποχής,

you actually don't want it to rain,

δεν θες να βρέξει,

because rains then can damage the crop.

γιατί οι βροχές τότε μπορούν να βλάψουν τη σοδειά.

Devising such a cover is difficult,

Το να επινοήσουμε μια τέτοια κάλυψη είναι δύσκολο,

αλλά αποδείχθηκε ότι η πραγματική πρόκληση

but it turned out the real challenge

was selling insurance.

ήταν η πώληση των ασφαλειών.

We set ourselves a modest target

Θέσαμε στους εαυτούς μας έναν ταπεινό στόχο,

of 500 farmers insured after our first season.

δηλαδή να ασφαλίσουμε 500 αγρότες μετά την πρώτη μας περίοδο.

After a couple of months' intense marketing,

Μετά από δύο μήνες έντονης προώθησης,

we had signed up the grand total

είχαμε εγγράψει όλο κι όλο

of 185 farmers.

185 αγρότες.

I was disappointed and confounded.

Ήμουν απογοητευμένη και μπερδεμένη.

Everybody kept telling me that farmers

Όλοι μου έλεγαν ότι οι αγρότες

wanted insurance,

ήθελαν την ασφάλιση,

but our prime customers simply weren't buying.

αλλά οι εκλεκτοί πελάτες μας απλά δεν αγόραζαν.

They were waiting to see what would happen,

Περίμεναν να δουν τι θα συμβεί,

didn't trust insurance companies,

δεν εμπιστεύονταν τις ασφαλιστικές

or thought, "I've managed for so many years.

ή σκέφτονταν: «Τα έχω καταφέρει επί τόσα χρόνια.

Why would I buy insurance now?"

Γιατί να αγοράσω ασφάλεια τώρα;»

Now many of you know microcredit,

Πολλοί από σας ξέρουν τη μικροπίστωση,

the method of providing small loans to poor people

τη μέθοδο παροχής μικρών δανείων σε φτωχούς ανθρώπους

pioneered by Muhammad Yunus,

με πρωτοπόρο τον Μωχάμεντ Γιούνους,

who won the Nobel Peace Prize

που κέρδισε το Νόμπελ Ειρήνης

for his work with the Grameen Bank.

για τη δουλειά του με την Τράπεζα Γκραμίν.

Turns out, selling microcredit

Φαίνεται, ότι το να πουλάς μικροπίστωση

isn't the same as selling insurance.

δεν είναι το ίδιο με το να πουλάς ασφάλεια.

For credit, a farmer needs to earn the trust of a bank,

Για την πίστωση, ένας αγρότης πρέπει να κερδίσει την εμπιστοσύνη μιας τράπεζας,

and if it succeeds, the bank will advance him money.

κι αν το επιτύχει, η τράπεζα θα του δώσει χρήματα.

That's an attractive proposition.

Αυτή είναι μια ελκυστική πρόταση.

For insurance, the farmer needs to trust

Για την ασφάλεια, ο αγρότης πρέπει να εμπιστεύεται

the insurance company, and needs

την ασφαλιστική και πρέπει

to advance the insurance company money.

να δώσει στην ασφαλιστική εταιρεία χρήματα.

It's a very different value proposition.

Είναι μια πολύ διαφορετική πρόταση αξίας.

And so the uptick of insurance has been slow,

Κι έτσι, η ανοδική τάση της ασφάλισης είναι αργή,

with so far only 4.4 percent of Africans

με, έως τώρα, μόνο 4,4% των Αφρικανών

taking up insurance in 2012,

να ασφαλίζονται στο 2012,

and half of that number is in one country,

και το μισό αυτού του ποσοστού είναι σε μία χώρα, τη Νότια Αφρική.

South Africa.

We tried for some years

Προσπαθούσαμε για μερικά χρόνια

selling insurance directly to farmers,

να πουλήσουμε ασφάλειες απευθείας στους αγρότες

with very high marketing cost

με πολύ υψηλό κόστος προώθησης

and very limited success.

και πολύ περιορισμένη επιτυχία.

Then we realized that there were many organizations

Τότε αντιληφθήκαμε ότι υπήρχαν πολλοί οργανισμοί

working with farmers:

που δούλευαν με αγρότες:

seed companies, microfinance institutions,

εταιρίες σπόρων, μικροοικονομικά ιδρύματα,

mobile phone companies,

εταιρίες κινητής τηλεφωνίας,

government agencies.

κυβερνητικοί οργανισμοί.

They were all providing loans to farmers,

Όλοι παρείχαν δάνεια στους αγρότες,

and often, just before they'd finalize the loan,

και συχνά, μόλις πριν οριστικοποιήσουν το δάνειο,

the farmer would say,

ο αγρότης έλεγε:

"But what if it doesn't rain?

«Μα, τι θα γίνει άμα δε βρέξει;

How do you expect me to repay my loan?"

Πώς περιμένετε να ξεπληρώσω το δάνειό μου;»

Many of these organizations

Πολλοί απ' αυτούς τους οργανισμούς

were taking on the risk themselves,

αναλάμβαναν το ρίσκο,

simply hoping that that year,

απλά ελπίζοντας ότι εκείνο το χρόνο

the worst wouldn't happen.

δε θα συμβούν τα χείριστα.

Most of the organizations, however,

Όμως οι περισσότεροι οργανισμοί

were limiting their growth in agriculture.

περιόριζαν την ανάπτυξή τους στη γεωργία.

They couldn't take on this kind of risk.

Δεν μπορούσαν να πάρουν αυτό το ρίσκο.

These organizations became our customers,

Αυτοί οι οργανισμοί έγιναν οι πελάτες μας

and when combining credit and insurance,

κι όταν συνδυάσεις την πίστωση και την ασφάλεια,

interesting things can happen.

ενδιαφέροντα πράγματα μπορούν να συμβούν.

Let me tell you one more story.

Επιτρέψτε μου να σας πω άλλη μία ιστορία.

At the start of February 2012 in western Kenya,

Στις αρχές του Φεβρουαρίου του 2012 στη δυτική Κένυα

the rains started, and they started early,

οι βροχές ξεκίνησαν, και ξεκίνησαν νωρίς,

and when rains start early, farmers are encouraged,

κι όταν οι βροχές ξεκινούν νωρίς, οι αγρότες ενθαρρύνονται,

because it usually means that the season is going to be good.

επειδή αυτό συνήθως σημαίνει ότι η εποχή θα είναι καλή.

So they took out loans and planted.

Έτσι πήραν δάνεια και φύτεψαν.

For the next three weeks,

Για τις επόμενες τρεις βδομάδες,

there wasn't a single drop of rain,

δεν έπεσε σταγόνα βροχής

and the crops that had germinated so well

και οι σοδειές που είχαν αναπτυχθεί τόσο καλά

shriveled and died.

συρρικνώθηκαν και μαράθηκαν.

We'd insured the loans of a microfinance institution

Είχαμε ασφαλίσει τα δάνεια ενός μικροοικονομικού ιδρύματος

that had provided those loans

που είχε δώσει εκείνα τα δάνεια σε περίπου 6.000 αγρότες στην περιοχή

to about 6,000 farmers in that area,

and we called them up and said,

και τους καλέσαμε και τους είπαμε:

"Look, we know about the drought.

«Κοιτάξτε, γνωρίζουμε για την ξηρασία.

We've got you.

Σας καλύπτουμε.

We'll give you 200,000 Euros at the end of the season."

Θα σας δώσουμε 200.000 ευρώ στο τέλος της εποχής».

They said, "Wow, that's great,

Αυτοί είπαν: «Τέλεια,

but that'll be late.

αλλά θα είναι αργά.

Could you give us the money now?

Μπορείτε να μας δώσετε τα χρήματα τώρα;

Then these farmers can still replant

Τότε αυτοί οι αγρότες θα μπορέσουν ακόμη να ξαναφυτέψουν

and can get a harvest this season."

και θα έχουν μία συγκομιδή αυτή την εποχή».

So we convinced our insurance partners,

Έτσι πείσαμε τους εταίρους της ασφαλιστικής μας

and later that April, these farmers replanted.

και αργότερα τον Απρίλιο, αυτοί οι αγρότες ξαναφύτεψαν.

We took the idea of replanting to a seed company

Πήγαμε την ιδέα της επαναφύτευσης σε μια εταιρία σπόρων

and convinced them to price the cost of insurance

και τους πείσαμε να κοστολογήσουν την ασφάλεια

into every bag of seed,

σε κάθε τσουβάλι με σπόρους

and in every bag, we packed a card

και σε κάθε τσουβάλι, βάλαμε μια κάρτα

that had a number on it,

που είχε έναν αριθμό πάνω της

and when the farmers would open the card,

και όταν οι αγρότες θα άνοιγαν την κάρτα

they'd text in that number,

θα έστελναν αυτόν τον αριθμό με μήνυμα

and that number would actually help us

και αυτός ο αριθμός θα μας βοηθούσε

to locate the farmer

να εντοπίσουμε τον αγρότη

and allocate them to a satellite pixel.

και να τους καταμερίσουμε από ένα δορυφορικό εικονόστιγμα.

A satellite would then measure the rainfall

Ένας δορυφόρος θα μετρήσει τότε τη βροχόπτωση

for the next three weeks,

για τις επόμενες τρεις εβδομάδες,

and if it didn't rain,

κι αν δεν έβρεχε

we'd replace their seed.

θα αντικαθιστούσαμε τους σπόρους τους.

One of the first —

Ένας από τους πρώτους -

(Applause) — Hold on, I'm not there!

(Χειροκρότημα) - Κρατηθείτε, λίγο ακόμα!

One of the first beneficiaries of this replanting guarantee

Ένας από τους πρώτους δικαιούχους αυτής της εγγύησης επαναφύτευσης

was Bosco Mwinyi.

ήταν ο Μπόσκο Μουινιέ.

We visited his farm later that August,

Επισκεφθήκαμε το αγρόκτημά του αργότερα εκείνον τον Αύγουστο

and I wish I could show you the smile on his face

και εύχομαι να μπορούσα να σας δείξω το χαμόγελο στο πρόσωπο του

when he showed us his harvest,

όταν μας έδειξε τη συγκομιδή του,

because it warmed my heart

επειδή ζέστανε την καρδιά μου

and it made me realize why selling insurance

και μ' έκανε να καταλάβω γιατί το να πουλάς ασφάλειες

can be a good thing.

μπορεί να είναι κάτι καλό.

But you know, he insisted

Αλλά ξέρετε, επέμενε

that we get his whole harvest in the picture,

να συμπεριληφθεί στη φωτογραφία ολόκληρη η συγκομιδή του

so we had to zoom out a lot.

γι' αυτό έπρεπε να σμικρύνουμε πολύ τη φωτογραφία.

Insurance secured his harvest that season,

Η ασφαλιστική ασφάλισε τη συγκομιδή του εκείνη την περίοδο

and I believe that today,

και πιστεύω πως σήμερα

we have all the tools to enable African farmers

έχουμε όλα τα εργαλεία για να ενεργοποιήσουμε τους αφρικανούς αγρότες

to take control of their own destiny.

να πάρουν τον έλεγχο του πεπρωμένου τους.

No more years of the cup.

Όχι άλλα έτη της κούπας.

Instead, I am looking forward to, at least somehow,

Αντιθέτως, προσμένω, τουλάχιστον με κάποιον τρόπο,

the year of the insurance,

το έτος της ασφάλισης

or the year of the great harvest.

ή το έτος της μεγάλης συγκομιδής.

Thank you.

Σας ευχαριστώ.

(Applause)

(Χειροκρότημα)