The secret to being a successful freelancer | The Way We Work, a TED series

Transcriber: Joseph Geni Reviewer: Camille Martínez

I used to be really bad at earning money.

Translator: Joseph Geni Reviewer: Thomas Bedin

Jeg pleide å være dårlig på å tjene penger.

Early on, I was a junior financial planner,

Tidligere var jeg økonomisk planlegger,

and my job was to help people manage their wealth.

jobben min var å hjelpe folk å forvalte formuen sin.

But my salary was so low that I started riding my bike to work

Men lønna mi var så lav at jeg begynte å sykle til jobb for

to save money on gas,

å spare penger på bensin,

and I started a garden to save money on food.

og jeg anla en hage for å spare penger på mat.

Now I run a bookkeeping agency

Nå driver jeg et regnskapsfirma

that specifically serves creative businesses.

for kreative yrker.

[TED: The Way We Work]

[TED: Måten vi jobber på]

[Made possible with the support of Dropbox]

[Gjort mulig ved hjelp av Dropbox]

This might sound strange coming from a former financial planner,

Det er nok rart å høre en tidligere økonom si dette,

but I'm not a fan of capitalism.

men jeg er ingen fan av kapitalisme.

Almost everyone I work with and know and love is an artist, including me.

Nesten alle jeg jobber med og kjenner er kunstnere, meg inkludert.

So I know, the way the system is set up,

Så jeg vet, at måten systemet er laget på,

freelancers and artists are too often way underpaid.

gjør at frilansere og kunstnere ofte er svært underbetalte.

They often feel like focusing on money will corrupt their creativity,

De føler ofte at fokus på penger vil ødelegge kreativiteten deres,

eller så tror de at de ikke er gode på å tjene penger.

or they think they're just not that good at making money anyway.

But the truth is, we can be good at it,

Men sannheten er, vi kan være gode til det,

and in fact, we have to be,

og faktisk, må vi være det,

because our freedom is at stake:

fordi friheten vår er på spill:

our freedom to create, to influence

vår frihet til å lage, til å påvirke

and to use the power of money

og til å bruke makten penger gir

to change the very exploitation that keeps artists broke to begin with.

til å endre utnyttelsen som gjør at kunstnere er blakke til å begynne med.

I'm not struggling anymore,

Jeg sliter ikke lenger

and I've learned a lot since being a financial planner,

og jeg har lært mye av å være økonomisk planlegger,

and I just wanted to share that knowledge.

og jeg ville bare dele denne kunnskapen.

So here's what I've learned and done.

Dette har jeg lært og gjort.

One: what you do.

En: Hva du gjør når det kommer til det du tilbyr,

When it comes to your offer,

you have to be able to answer the following question:

må du kunne klare å svare på dette spørsmålet:

Why would anyone hire you over your competition?

Hvorfor skulle noen ansette deg?

If you can't answer that question, neither can your potential clients,

Kan du ikke svare på dette, kan ikke mulige kunder

det heller, og du kan ikke ta mer for det som gjør jobben din spesiell.

which means you can't charge more for the thing that makes your work special.

Pris blir det avgjørende og budgivningen blir til et løp til bunnen.

Price becomes a differentiator, and bidding becomes a race to the bottom.

Det som skiller deg ut kan bli det du gjør, hvorfor og hvordan du gjør det:

What sets you apart could be what you do, why you do it or how you do it:

a string quartet that arranges and plays hip-hop medleys

En strykekvartett som arrangerer og spiller hip-hop medleyer

or a branding firm that has a unique way of marketing technology to Baby Boomers

eller en bedrift som har en unik måte å markedsføre teknologi til babyboomere på

or a prop and set designer

eller en rekvisitør og

who's known for crafting beautiful papier-mâché miniatures.

scenograf som er kjent for å lage vakre pappmasjéminiatyrer.

Two: who you do it for.

To: hvem du gjør det for.

After you determine what sets you apart,

Finn ut hva som gjør at du skiller deg ut,

position yourself for your ideal customer.

og se for deg selv foran din ideelle kunde.

In order for this to be effective, you must narrow your focus.

For at dette skal være effektivt, må du avgrense fokuset ditt.

Without focus, you try to be everything for everyone,

Uten fokus prøver du å være alt for alle

and you end up being nothing for nobody.

og du ender opp med å være ingenting for ingen.

Then, use the kind of language that appeals to your target customer.

Bruk et språk som passer til målgruppa di.

Create the kind of marketing materials or the kind of portfolio that attracts them.

Lag reklamemateriell eller en portefølje som tiltrekker dem.

Then be in the real-life and virtual places they are.

Vær tilstede på både virkelige og virtuelle steder der de er.

For example, if you're a videographer

For eksempel hvis du driver med film

and you want to work with mission-driven companies

og vil jobbe med firmaer med et sosialt engasjement

that bring clean water to places where it's scarce,

som gir rent vann til steder hvor det er lite,

create a video trailer that shows exactly how the power of film moves people to act.

lag en film som viser hvor effektiv en film kan være for å få folk til å handle.

Three: when it's time to talk money, understand the real value that you create.

Tre: når du skal snakke om penger, forstå den virkelige verdien av det du skaper.

You're not just being compensated for the time that you work on a project.

Du blir ikke bare kompensert for den tiden du jobber med et prosjekt.

You're being compensated for everything you've learned

Du blir kompensert for alt du har lært

and everything you've done over the years

og alt du har gjort i løpet av årene

that make you excellent at what you do.

som gjør at du er god på det du gjør.

Ask yourself questions like:

Still deg selv spørsmål som:

How does your service impact a customer's bottom line?

Hvordan påvirker tjenester dine kundens fortjeneste?

How do you create efficiencies that generate cost savings?

Hvordan kan ditt bidrag gjøre at de kan kutte kostnader?

How much money can your customer make

Hvor mye penger kan kunden din tjene

from a product that you helped them create?

ut fra et produkt du hjalp dem å lage?

For example, if you're a freelancer that helps YouTube creators

For eksempel hvis du er en frilanser som hjelper YouTubere

develop merch like T-shirts and dad hats,

å utvikle produkter som som T-skjorter og capser,

mention how much money you've helped your clients generate.

nevn hvor mye penger du har hjulpet kundene dine med å tjene.

Or, if you've created a diversity and inclusion training program

Eller hvis du har laget et treningsprogram for mangfold og inkludering

for corporations,

for bedrifter,

talk about how much time and money a company saves purchasing your product

fortell hvor mye tid og penger firmaet sparer ved å kjøpe produktet ditt

instead of developing their own.

i stedet for å utvikle sitt eget.

Four: make sure your price includes your taxes, your overhead and your profit.

Fire: vær sikker at prisen din inkluderer avgifter, faste utgifter og profitten din.

When you're a freelancer, you are your own business,

Når du er en frilanser er du din egen bedrift,

so you're responsible for marketing,

så du er ansvarlig for markedsføring,

accounting, taxes, legal, insurance,

regnskapsføring, skatt, forsikring,

overhead and profit.

faste utgifter og profitt.

If you price too low,

Hvis du setter for lav pris,

you've already negotiated against yourself.

har du allerede forhandlet mot deg selv.

And if a potential customer balks at your pricing,

Og hvis en potensiell kunde nøler på grunn av prisen din,

don't apologize.

ikke be om unnskyldning.

Just say that you're running a business

Bare si at du driver en bedrift og

and you can't afford to do the work for less.

at du ikke har råd til å ta mindre betalt.

Instead of corrupting your creativity,

Å fokusere på penger ødelegger

focusing on making more money could actually enhance it

ikke kreativiteten din, det kan faktisk forsterke den

by giving you the freedom of choice.

ved å gi deg valgfrihet.

Because when you earn enough working with clients that value your work,

Fordi når du tjener nok på arbeidet med kunder som setter pris på jobben du gjør,

you don't have to compromise by working with clients who don't.

må du ikke kompromisse ved å jobbe med kunder som ikke gjør det.