The secret to being a successful freelancer | The Way We Work, a TED series

Transcriber: Joseph Geni Reviewer: Camille Martínez

I used to be really bad at earning money.

Översättare: Elsa Juujärvi Granskare: Annika Bidner

Jag brukade vara väldigt dålig på att tjäna pengar.

Early on, I was a junior financial planner,

I början var jag en junior finansplanerare

and my job was to help people manage their wealth.

och mitt jobb var att hjälpa folk att hantera sina pengar.

But my salary was so low that I started riding my bike to work

Men min lön var så låg att jag började cykla till jobbet

to save money on gas,

för att spara pengar på bensin

and I started a garden to save money on food.

och jag startade en trädgård för att spara pengar på mat.

Now I run a bookkeeping agency

Nu driver jag en bokföringsbyrå

that specifically serves creative businesses.

som specifikt hjälper kreativa företag.

[TED: The Way We Work]

[TED: Hur vi arbetar]

[Made possible with the support of Dropbox]

[Möjligt med support från Dropbox]

This might sound strange coming from a former financial planner,

Detta kanske låter konstigt när en tidigare finansplanerare säger det

but I'm not a fan of capitalism.

men jag är inte ett fan av kapitalism.

Almost everyone I work with and know and love is an artist, including me.

Nästan alla jag arbetar med och känner och älskar är konstnärer, mig inkluderad.

So I know, the way the system is set up,

Så jag vet att på det sättet systemet är uppsatt är konstnärer ofta underbetalda.

freelancers and artists are too often way underpaid.

är frilansare och konstnärer för ofta underbetalda.

They often feel like focusing on money will corrupt their creativity,

De känner ofta att fokusera på pengar kommer att förstöra deras kreativitet

or they think they're just not that good at making money anyway.

eller så tänker de att de bara inte är särskilt bra på att tjäna pengar.

But the truth is, we can be good at it,

Men sanningen är den att vi kan vara bra på det,

and in fact, we have to be,

faktum är att vi måste vara det

because our freedom is at stake:

för vår frihet står på spel:

our freedom to create, to influence

vår frihet att skapa, att påverka

and to use the power of money

och att använda pengars makt

to change the very exploitation that keeps artists broke to begin with.

för att ändra utnyttjandet som håller konstnärer fattiga över huvud taget.

I'm not struggling anymore,

Jag kämpar inte längre

and I've learned a lot since being a financial planner,

och jag har lärt mig en hel del sedan jag var en finansplanerare

and I just wanted to share that knowledge.

och jag ville bara dela den kunskapen.

So here's what I've learned and done.

Så här är vad jag har lärt mig och gjort.

One: what you do.

Ett: Vad du gör.

When it comes to your offer,

När det handlar om din affärsidé

you have to be able to answer the following question:

måste du kunna svara på följande fråga:

Why would anyone hire you over your competition?

Varför skulle någon anställa dig över din konkurrent?

If you can't answer that question, neither can your potential clients,

Kan du inte svara på den frågan kan inte kunderna det heller

och du inte kan ta mer betalt för det som gör ditt verk speciellt.

which means you can't charge more for the thing that makes your work special.

Pris blir den enda skillnaden och budgivning blir en tävling till botten.

Price becomes a differentiator, and bidding becomes a race to the bottom.

Vad som gör dig annorlunda kan vara vad du gör, varför du gör det och hur du gör det:

What sets you apart could be what you do, why you do it or how you do it:

a string quartet that arranges and plays hip-hop medleys

En stråkkvartett som arrangerar och spelar hip-hop-medleys

or a branding firm that has a unique way of marketing technology to Baby Boomers

eller ett varumärkesföretag som har ett unikt sätt att marknadsföra

teknik till Baby Boomers

or a prop and set designer

eller en scenograf

who's known for crafting beautiful papier-mâché miniatures.

som är känd för att tillverka vackra papier-mâché-miniatyrer.

Two: who you do it for.

Två: Vem du gör det för.

After you determine what sets you apart,

När du bestämt dig för vad som gör dig annorlunda,

position yourself for your ideal customer.

positionera dig för dina ideala kunder.

In order for this to be effective, you must narrow your focus.

För att detta ska vara effektivt måste du begränsa ditt fokus.

Without focus, you try to be everything for everyone,

Utan fokus försöker du vara allt för alla

and you end up being nothing for nobody.

och det slutar med att du inte är något för någon.

Then, use the kind of language that appeals to your target customer.

Använd sedan den sortens språk som dina målkunder föredrar.

Create the kind of marketing materials or the kind of portfolio that attracts them.

Skapa den sortens marknadsföringsmaterial eller portfolio som intresserar dem.

Then be in the real-life and virtual places they are.

Var sedan på samma verkliga och virtuella plats som dem.

For example, if you're a videographer

Exempelvis, om du är en filmfotograf

and you want to work with mission-driven companies

och vill arbeta med uppdragsdrivande företag

that bring clean water to places where it's scarce,

som ökar vattentillgången på platser med vattenbrist,

create a video trailer that shows exactly how the power of film moves people to act.

skapa en trailer som visar exakt hur filmens makt kan få folk att agera.

Three: when it's time to talk money, understand the real value that you create.

Tre: När det är dags att prata pengar, förstå det riktiga värde du skapar.

You're not just being compensated for the time that you work on a project.

Du kompenseras inte bara för den tid du arbetar på ett projekt.

You're being compensated for everything you've learned

Du kompenseras för allt du har lärt dig

and everything you've done over the years

och allt du gjort under åren

that make you excellent at what you do.

som gör dig förträfflig på vad du gör.

Ask yourself questions like:

Fråga dig själv frågor som:

How does your service impact a customer's bottom line?

Hur påverkar din tjänst en kunds resultat?

How do you create efficiencies that generate cost savings?

Hur skapar du effektivitet som genererar minskade kostnader?

How much money can your customer make

Hur mycket pengar kan din kund tjäna

from a product that you helped them create?

från en produkt du hjälpte dem skapa?

For example, if you're a freelancer that helps YouTube creators

Till exempel, om du är en frilansare som hjälper Youtubers

develop merch like T-shirts and dad hats,

att ta fram varor som T-shirts och kepsar,

mention how much money you've helped your clients generate.

nämn hur mycket pengar du har hjälpt din kund generera.

Or, if you've created a diversity and inclusion training program

Eller om du har skapat ett utbildningsprogram

for corporations,

i mångfald och inkludering för företag,

talk about how much time and money a company saves purchasing your product

prata om hur mycket tid och pengar ett företag tjänar på att köpa din produkt

instead of developing their own.

istället för att ta fram en egen.

Four: make sure your price includes your taxes, your overhead and your profit.

Fyra: Håll koll på att ditt pris inkluderar din skatt, din overhead

och din vinst.

When you're a freelancer, you are your own business,

När du är en frilansare är du ditt eget företag

so you're responsible for marketing,

så du är ansvarig för marknadsföring,

accounting, taxes, legal, insurance,

redovisning, skatter, juridik, försäkring,

overhead and profit.

overhead och vinst.

If you price too low,

Om ditt pris är för lågt

you've already negotiated against yourself.

har du redan förhandlat emot dig själv.

And if a potential customer balks at your pricing,

Och om en potentiell kund klagar på ditt pris,

don't apologize.

be inte om ursäkt.

Just say that you're running a business

Säg bara att du driver ett företag

and you can't afford to do the work for less.

och att du inte har råd att göra arbetet för mindre.

Instead of corrupting your creativity,

Istället för att förstöra din kreativitet

focusing on making more money could actually enhance it

kan att fokusera på att tjäna pengar faktiskt förbättra den

by giving you the freedom of choice.

genom att ge dig frihet att välja.

Because when you earn enough working with clients that value your work,

För när du tjänar tillräckligt på att arbeta med kunder som värderar ditt arbete

you don't have to compromise by working with clients who don't.

behöver du inte kompromissa genom att arbeta med kunder som inte gör det.