The secret to being a successful freelancer | The Way We Work, a TED series

Transcriber: Joseph Geni Reviewer: Camille Martínez

I used to be really bad at earning money.

Fordító: Renata V. Lektor: Maria Ruzsane Cseresnyes

Régen nem voltam valami jó a pénzkeresés területén.

Early on, I was a junior financial planner,

Akkoriban junior pénzügyi tervezőként dolgoztam,

and my job was to help people manage their wealth.

és az ügyfeleket segítettem vagyonuk kezelésében.

But my salary was so low that I started riding my bike to work

De a fizetésem olyan alacsony volt, hogy biciklivel kezdtem járni a munkába,

to save money on gas,

hogy spóroljak a benzinen,

and I started a garden to save money on food.

és kertészkedni kezdtem, hogy spóroljak az ételeken.

Now I run a bookkeeping agency

Ma egy könyvelői irodát vezetek,

that specifically serves creative businesses.

ami kifejezetten a kreatív vállalkozásokat szolgálja.

[TED: The Way We Work]

[TED: Ahogyan működünk]

[Made possible with the support of Dropbox]

[a Dropbox támogatásának köszönhetően]

This might sound strange coming from a former financial planner,

Talán furcsán hangzik egy korábbi pénzügyi tervező szájából,

but I'm not a fan of capitalism.

de nem rajongok a kapitalizmusért.

Almost everyone I work with and know and love is an artist, including me.

Szinte minden ismerősöm és munkatársam művész, és én is az vagyok.

So I know, the way the system is set up,

Tehát tudom, hogyan működik a rendszer.

freelancers and artists are too often way underpaid.

A szabadúszók és művészek gyakran alul vannak fizetve.

They often feel like focusing on money will corrupt their creativity,

Gyakran úgy érzik, ha a pénzre koncentrálnak, a kreativitásuk

or they think they're just not that good at making money anyway.

fizeti meg az árát, vagy úgy gondolják, hogy amúgy sem jók a pénzkeresésben.

But the truth is, we can be good at it,

De az igazság az, hogy lehetünk jók,

and in fact, we have to be,

és muszáj is annak lennünk,

because our freedom is at stake:

mert a szabadságunk forog kockán:

our freedom to create, to influence

az alkotás, a véleménynyilvánítás szabadsága,

and to use the power of money

és használjuk ki a pénz erejét,

to change the very exploitation that keeps artists broke to begin with.

hogy ne lehessen kihasználni a művészt.

I'm not struggling anymore,

Már nem küszködöm,

and I've learned a lot since being a financial planner,

és sokat tanultam, mióta pénzügyi tervező vagyok,

and I just wanted to share that knowledge.

és csak szeretném megosztani ezt a tudást.

So here's what I've learned and done.

Szóval íme az, amit tanultam és tettem.

One: what you do.

Egy: Mit csinálunk.

When it comes to your offer,

Ajánlattétel előtt

you have to be able to answer the following question:

az alábbi kérdést kell megválaszolnunk:

Why would anyone hire you over your competition?

Miért pont engem választanának, nem pedig a konkurensem?

If you can't answer that question, neither can your potential clients,

Ha te nem tudjuk a választ, a lehetséges ügyfelünk sem fogja,

which means you can't charge more for the thing that makes your work special.

ami azt jelenti, nincs semmi különleges a munkánkban. amiért többet kérhetnénk.

Price becomes a differentiator, and bidding becomes a race to the bottom.

Az áron múlik minden, és a legalacsonyabbért folyik a verseny.

What sets you apart could be what you do, why you do it or how you do it:

Az emelhet ki a tömegből, amit csinálunk, miért csináljuk vagy hogyan:

a string quartet that arranges and plays hip-hop medleys

egy hip-hop egyveleget játszó vonósnégyes,

or a branding firm that has a unique way of marketing technology to Baby Boomers

az idősebb korosztályt megcélzó marketinggel dolgozó cég,

or a prop and set designer

vagy egy kellék- és díszlettervező,

who's known for crafting beautiful papier-mâché miniatures.

aki gyönyörű papírmasé miniatúráiról ismert.

Two: who you do it for.

Kettő: kinek csináljuk.

After you determine what sets you apart,

Miután meghatároztuk, mitől leszünk mások,

position yourself for your ideal customer.

képzeljük magunkat az ideális ügyfél helyébe!

In order for this to be effective, you must narrow your focus.

Ahhoz, hogy ez hatékony legyen, szűkítenünk kell a célhalmazt.

Without focus, you try to be everything for everyone,

Ha mindenkinek meg akarunk felelni,

and you end up being nothing for nobody.

a végén nem kellünk senkinek.

Then, use the kind of language that appeals to your target customer.

Használjunk olyan nyelvet, amely elnyeri lehetséges ügyfelünk tetszését.

Create the kind of marketing materials or the kind of portfolio that attracts them.

Alkossunk olyan marketinganyagot vagy portfóliót, ami vonzza.

Then be in the real-life and virtual places they are.

Szóljunk hozzá a valós és virtuális világban!

For example, if you're a videographer

Például, ha videógrafikusként

and you want to work with mission-driven companies

olyan cégnek akarunk dolgozni, ami küldetésének tekinti,

that bring clean water to places where it's scarce,

hogy ivóvizet juttasson azokra a helyekre, ahol nincs,

create a video trailer that shows exactly how the power of film moves people to act.

készítsünk egy előzetest, ami bemutatja a film motiváló erejét.

Three: when it's time to talk money, understand the real value that you create.

Három: ha a pénzről van szó, meg kell értenünk munkánk valós értékét.

You're not just being compensated for the time that you work on a project.

Nemcsak a projektre fordított időnkért kell fizessenek,

You're being compensated for everything you've learned

hanem mindenért, amit eddig tanultunk,

and everything you've done over the years

és amit tettünk az évek során,

that make you excellent at what you do.

amitől olyan remek, amit csinálunk.

Ask yourself questions like:

Kérdezzük meg magunktól,

How does your service impact a customer's bottom line?

milyen hatással van a munkánk az ügyfél jövedelmére?

Mitől leszünk hatékonyak, ami költségmegtakarításhoz vezet?

How do you create efficiencies that generate cost savings?

How much money can your customer make

Mennyi pénzt kereshet az ügyfél egy terméken,

from a product that you helped them create?

amit a segítségünkkel hozott létre?

For example, if you're a freelancer that helps YouTube creators

Például, ha szabadúszóként mondjuk pólók és sapkák előállításával

develop merch like T-shirts and dad hats,

közreműködünk egy videó készítésében,

mention how much money you've helped your clients generate.

érdemes megemlíteni, mennyi pénzt keresett ügyfelünk nekünk köszönhetően.

Or, if you've created a diversity and inclusion training program

Vagy ha készítenénk egy vállalatoknak szóló programot

for corporations,

a sokféleségről és befogadásról,

talk about how much time and money a company saves purchasing your product

említsük meg, mennyi időt és pénzt takarítanak meg ennek megvásárlásával

instead of developing their own.

egy saját termék kifejlesztése helyett.

Four: make sure your price includes your taxes, your overhead and your profit.

Négy: áraink magukban kell foglalják az adókat, az önköltséget és a nyereséget.

When you're a freelancer, you are your own business,

Szabadúszóként mi magunk vagyunk a vállalkozás,

so you're responsible for marketing,

tehát saját felelősségünk az értékesítés,

accounting, taxes, legal, insurance,

a könyvelés, az adók, a jog, a biztosítás,

overhead and profit.

az önköltség és a nyereség.

If you price too low,

Ha túl alacsony árat mondunk,

you've already negotiated against yourself.

akkor már meg is állapodtunk, saját kárunkra.

And if a potential customer balks at your pricing,

Ha egy potenciális ügyfél visszariad az ártól,

don't apologize.

ne mentegetőzzünk.

Just say that you're running a business

Egyszerűen mondjuk el, hogy vállalkozóként

and you can't afford to do the work for less.

nem engedhetjük meg magunknak, hogy olcsóbban dolgozzunk.

Instead of corrupting your creativity,

Ahelyett, hogy feladnánk kreativitásunkat,

focusing on making more money could actually enhance it

a magasabb bevételre fókuszálva még csiszolhatjuk is,

by giving you the freedom of choice.

mert az megadja a választás szabadságát.

Because when you earn enough working with clients that value your work,

Mert ha eleget keresünk olyan ügyfelekkel, akik értékelik a munkánkat,

you don't have to compromise by working with clients who don't.

nem kell megalkudnunk olyanokkal, akik nem.