The secret to being a successful freelancer | The Way We Work, a TED series

Transcriber: Joseph Geni Reviewer: Camille Martínez

I used to be really bad at earning money.

Çeviri: Joseph Geni Gözden geçirme: Nevaz Mescioğlu

Eskiden para kazanmakta çok kötüydüm.

Early on, I was a junior financial planner,

Başlangıçta ast bir mali müşavirdim

ve işim insanlara mal varlıklarını yönetmekte yardım etmekti.

and my job was to help people manage their wealth.

But my salary was so low that I started riding my bike to work

Ama maaşım o kadar azdı ki

benzine para vermemek için işe bisikletle gitmeye başladım.

to save money on gas,

and I started a garden to save money on food.

Gıdaya para harcamamak için kendi bahçemi oluşturdum.

Now I run a bookkeeping agency

Şimdi özellikle yaratıcı şirketler için bir muhasebe acentesi yürütüyorum.

that specifically serves creative businesses.

[TED: The Way We Work]

[Çalışma Tarzımız]

[Made possible with the support of Dropbox]

[Dropbox sayesinde hayata geçti]

This might sound strange coming from a former financial planner,

Eski bir muhasebeciden bunları duymak garip olabilir

but I'm not a fan of capitalism.

fakat kapitalizmden hoşlanmıyorum.

Almost everyone I work with and know and love is an artist, including me.

Ben dahil, çalıştığım, tanıdığım ve sevdiğim neredeyse herkes sanatçı.

So I know, the way the system is set up,

Yani düzenin nasıl kurulduğunu biliyorum.

freelancers and artists are too often way underpaid.

Sanatçı ve serbest çalışanlar genelde az maaş alıyor.

They often feel like focusing on money will corrupt their creativity,

Genellikle paraya odaklanmanın yaratıcılığı öldürdüğünü

or they think they're just not that good at making money anyway.

ya da zaten para kazanmakta o kadar da iyi olmadıklarını düşünüyorlar.

But the truth is, we can be good at it,

Ama gerçek şu ki bunda iyi olabiliriz

and in fact, we have to be,

ve aslında olmalıyız da.

because our freedom is at stake:

Çünkü özgürlüğümüz tehlikede.

our freedom to create, to influence

Yaratma, etkileme özgürlüğümüz

and to use the power of money

ve sanatçıları parasız bırakan bu sömürgenin,

to change the very exploitation that keeps artists broke to begin with.

kendisini değiştirmek için paranın gücünü kullanma özgürlüğümüz.

I'm not struggling anymore,

Artık mücadele etmiyorum,

and I've learned a lot since being a financial planner,

finansal planlamacı olduğumdan beri çok şey öğrendim

ve sadece bu bilgiyi paylaşmak istiyorum.

and I just wanted to share that knowledge.

İşte öğrendiklerim ve yaptıklarım:

So here's what I've learned and done.

One: what you do.

1: Ne yaparsınız?

When it comes to your offer,

Teklifiniz söz konusu olduğunda

you have to be able to answer the following question:

aşağıdaki soruyu cevaplayabilmelisiniz.

Why would anyone hire you over your competition?

Neden birisi sizi işe alsın?

Siz bu soruyu cevaplayamazsanız potansiyel müşterileriniz de cevaplayamaz.

If you can't answer that question, neither can your potential clients,

Bu, çalışmanızı özel kılan şey için daha fazla ücret alamayacaksınız demektir.

which means you can't charge more for the thing that makes your work special.

Price becomes a differentiator, and bidding becomes a race to the bottom.

Fiyat farklılaşır ve teklif verme dibe doğru bir inişe geçer.

Sizi ayıran şey; ne yaptığınız, neden veya nasıl yaptığınız olabilir:

What sets you apart could be what you do, why you do it or how you do it:

a string quartet that arranges and plays hip-hop medleys

Hip-hop karışık oyunlarını düzenleyen ve çalan bir yaylı çalgılar dörtlüsü,

or a branding firm that has a unique way of marketing technology to Baby Boomers

Baby Boomers’a eşsiz pazarlama teknolojisi olan bir marka şirketi

or a prop and set designer

veya güzel kağıt hamuru minyatürleri yapmakla tanınan

who's known for crafting beautiful papier-mâché miniatures.

bir pervane ve set tasarımcısı.

Two: who you do it for.

2: Kim için yapıyorsun?

After you determine what sets you apart,

Sizi neyin farklı kıldığını belirledikten sonra

position yourself for your ideal customer.

ideal müşteriniz için kendinizi konumlandırın.

In order for this to be effective, you must narrow your focus.

Bunun etkili olması için odak noktanızı daraltmanız gerekir.

Odaklanma olmazsa herkes için her şey olmaya çalışırsınız

Without focus, you try to be everything for everyone,

and you end up being nothing for nobody.

ve sonunda hiç kimse için bir şey olmazsınız.

Then, use the kind of language that appeals to your target customer.

Ardından, hedef müşterinize hitap eden bir dil kullanın.

Create the kind of marketing materials or the kind of portfolio that attracts them.

Pazarlama materyalleri veya onları çeken bir portföy oluşturun.

Then be in the real-life and virtual places they are.

Sonra onların bulunduğu gerçek hayatta ve sanal ortamlarda olun.

For example, if you're a videographer

Örneğin, bir kameraman iseniz

and you want to work with mission-driven companies

ve kıtlık olan yerlere temiz su misyonlu şirketlerle çalışmak istiyorsanız

that bring clean water to places where it's scarce,

filmin gücünün insanları tam olarak nasıl harekete geçirdiğini gösteren

create a video trailer that shows exactly how the power of film moves people to act.

bir video fragmanı oluşturun.

Three: when it's time to talk money, understand the real value that you create.

3: Parayı konuşma zamanı geldiğinde yarattığınız gerçek değeri anlayın.

Sadece bir proje üzerinde çalıştığınız sürenin bedelini almıyorsunuz.

You're not just being compensated for the time that you work on a project.

You're being compensated for everything you've learned

Öğrendiğiniz her şey

ve yıllar boyunca yaptığınız işte sizi mükemmel kılan her şeyin

and everything you've done over the years

that make you excellent at what you do.

karşılığını alıyorsunuz.

Ask yourself questions like:

Kendinize şu gibi sorular sorun:

How does your service impact a customer's bottom line?

Hizmetiniz bir müşterinin sonucunu nasıl etkiler?

Maliyet tasarrufu sağlayan verimliliği nasıl yaratırsınız?

How do you create efficiencies that generate cost savings?

How much money can your customer make

Müşteriniz, yaratmasına yardım ettiğiniz bir üründen

from a product that you helped them create?

ne kadar para kazanabilir?

For example, if you're a freelancer that helps YouTube creators

Örneğin YouTube içerik oluşturucularının tişörtler ve beyzbol şapkaları gibi

develop merch like T-shirts and dad hats,

ürünler geliştirmesine yardımcı olan bir serbest çalışan iseniz

mention how much money you've helped your clients generate.

müşterilerinizin ne kadar para kazanmasına yardımcı olduğunuzu belirtin.

Or, if you've created a diversity and inclusion training program

Veyahut şirketler için

bir çeşitlilik ve kapsayıcılık eğitim programı oluşturduysanız

for corporations,

talk about how much time and money a company saves purchasing your product

bir şirketin kendi ürünlerini geliştirmek yerine ürününüzü alınca

ne kadar zaman ve para tasarrufu yaptığından bahsedin.

instead of developing their own.

Four: make sure your price includes your taxes, your overhead and your profit.

4: Fiyatınızın vergileri, giderleri ve kârınızı içerdiğinden emin olun.

When you're a freelancer, you are your own business,

Serbest çalışan olduğunuzda kendi işinizde olursunuz

so you're responsible for marketing,

yani pazarlama, muhasebe,

accounting, taxes, legal, insurance,

vergiler, hukuk, sigorta, genel giderler

overhead and profit.

ve kârdan siz sorumlusunuz.

If you price too low,

Fiyatınız çok düşükse

you've already negotiated against yourself.

zaten kendinize karşı pazarlık ediyor olursunuz.

And if a potential customer balks at your pricing,

Potansiyel bir müşteri fiyatlandırmanıza karşı gelirse

don't apologize.

özür dilemeyin.

Just say that you're running a business

Sadece bir iş yürüttüğünüzü

and you can't afford to do the work for less.

ve bu işi daha ucuza yapamayacağınızı söyleyin.

Instead of corrupting your creativity,

Yaratıcılığınızı bozmak yerine

focusing on making more money could actually enhance it

daha fazla para kazanmaya odaklanmak,

size seçim özgürlüğü vererek onu gerçekten geliştirebilir.

by giving you the freedom of choice.

Because when you earn enough working with clients that value your work,

Çünkü işinize değer veren müşterilerle çalışarak yeterince kazandığınızda

you don't have to compromise by working with clients who don't.

değer vermeyen müşterilerle çalışarak ödün vermek zorunda değilsiniz.