The secret to being a successful freelancer | The Way We Work, a TED series

Transcriber: Joseph Geni Reviewer: Camille Martínez

I used to be really bad at earning money.

翻訳: Yasushi Aoki 校正: Masami Mutsukado and Kacie Wright

昔の私は お金儲けが苦手でした

Early on, I was a junior financial planner,

はじめはファイナンシャル・ プランナーとして

and my job was to help people manage their wealth.

人の財産管理の お手伝いをしていましたが

But my salary was so low that I started riding my bike to work

給料がすごく安くて

ガソリン代節約のために 自転車通勤したり

to save money on gas,

and I started a garden to save money on food.

食費を抑えるために 菜園を始めたりしていました

Now I run a bookkeeping agency

今はクリエイター向けの 経理事務所を経営しています

that specifically serves creative businesses.

[TED: The Way We Work]

シリーズ 働き方

[Made possible with the support of Dropbox]

提供 Dropbox

This might sound strange coming from a former financial planner,

元ファイナンシャル・プランナーが 言うのも変ですが

but I'm not a fan of capitalism.

私は資本主義が あまり好きじゃありません

Almost everyone I work with and know and love is an artist, including me.

私が一緒に仕事する人や 知り合いや 好きな人は ほとんどがアーティストで 私自身もそうです

So I know, the way the system is set up,

だから良くわかるんですが 世の中の仕組み的に

freelancers and artists are too often way underpaid.

フリーランスやアーティストは なかなか稼げません

They often feel like focusing on money will corrupt their creativity,

お金にこだわると クリエイティビティが損なわれるとか

自分は金儲けが下手だと 思っていることもよくあります

or they think they're just not that good at making money anyway.

But the truth is, we can be good at it,

でも実際には上手くなれるし

and in fact, we have to be,

上手くなる必要があります

because our freedom is at stake:

自由が かかっているんですから—

our freedom to create, to influence

自由に創作し 影響を与え

and to use the power of money

お金の力を使って

to change the very exploitation that keeps artists broke to begin with.

アーティストが貧乏になる 搾取構造を変えるためです

I'm not struggling anymore,

私はお金に困らなくなったし

and I've learned a lot since being a financial planner,

ファイナンシャルプランナー時代以降 多くのことを学んだので

and I just wanted to share that knowledge.

その知識を伝えたいです

So here's what I've learned and done.

私が学び やってきたこと—

One: what you do.

その１「何をするか」

When it comes to your offer,

売り込む時に

you have to be able to answer the following question:

答えられなきゃいけない 問いがあります

Why would anyone hire you over your competition?

なぜ他じゃなく 自分を選ぶのか？

If you can't answer that question, neither can your potential clients,

自分で答えられないなら 顧客に分かるわけがないし

自分の仕事の特別さに 高い値を付けることもできません

which means you can't charge more for the thing that makes your work special.

Price becomes a differentiator, and bidding becomes a race to the bottom.

値段が差別化要因なら 値下げ競争にしかなりません

差別化するものは やっていることでもいいし やっている理由や やり方でもいいです

What sets you apart could be what you do, why you do it or how you do it:

a string quartet that arranges and plays hip-hop medleys

ヒップホップ・メドレーの編曲と演奏をする 弦楽四重奏団とか

or a branding firm that has a unique way of marketing technology to Baby Boomers

ベビーブーム世代にテクノロジーを売り込む 独特な手法を持つブランディング会社とか

or a prop and set designer

素敵な張り子のミニチュアで知られる

who's known for crafting beautiful papier-mâché miniatures.

舞台セットや小道具のデザイナーとか

Two: who you do it for.

その２「誰のためにするのか」

After you determine what sets you apart,

自分を差別化するものを決めたら

position yourself for your ideal customer.

その想定顧客のいる市場に 自分を出すこと

In order for this to be effective, you must narrow your focus.

効果的にやるためには 的を絞る必要があります

Without focus, you try to be everything for everyone,

そうしないと 万人向けの何でも屋になろうとして

and you end up being nothing for nobody.

何者でもなくなってしまいます

Then, use the kind of language that appeals to your target customer.

それから 顧客層に良く伝わる 言葉を使うこと

Create the kind of marketing materials or the kind of portfolio that attracts them.

相手の興味を引くマーケティング材料や ポートフォリオを作りましょう

Then be in the real-life and virtual places they are.

そして顧客がいるリアルや仮想の場所に 顔を出します

For example, if you're a videographer

例えば あなたがビデオ制作者で

and you want to work with mission-driven companies

水不足の地域にきれいな水を届けることを ミッションとする会社と仕事がしたいなら

that bring clean water to places where it's scarce,

映像の力がいかに人を動かすかを示す 予告編のような作品を作ってみるとか

create a video trailer that shows exactly how the power of film moves people to act.

Three: when it's time to talk money, understand the real value that you create.

その３｢値段の話をするときには 自分が実際に生み出す価値を知っておくこと」

You're not just being compensated for the time that you work on a project.

お金をもらうのは 働いた時間の分だけではありません

You're being compensated for everything you've learned

秀でるべく 長年かけて学んできたことのすべて

and everything you've done over the years

やってきたことのすべてに対し

that make you excellent at what you do.

お金をもらうのです

Ask yourself questions like:

自問してみてください

How does your service impact a customer's bottom line?

自分の仕事が 顧客の利益にどう影響するのか？

How do you create efficiencies that generate cost savings?

自分のする効率化によって どれだけ節約になるのか？

How much money can your customer make

自分が手伝った製品によって 顧客はどれくらい稼げるのか？

from a product that you helped them create?

For example, if you're a freelancer that helps YouTube creators

例えば YouTuberが Ｔシャツや野球帽を作るのを

develop merch like T-shirts and dad hats,

手助けする フリーランサーなら

mention how much money you've helped your clients generate.

自分の顧客がそれで どれくらい稼いだか話しましょう

Or, if you've created a diversity and inclusion training program

企業向けの「多様性」社員教育 プログラムを作ったなら

for corporations,

talk about how much time and money a company saves purchasing your product

企業が自前で開発するより それを買ったほうが

どれくらい節約になるか という話をしましょう

instead of developing their own.

Four: make sure your price includes your taxes, your overhead and your profit.

その４「値段には 税金や諸経費や利益も含める」

When you're a freelancer, you are your own business,

フリーランサーは自分自身が 会社のようなものです

so you're responsible for marketing,

マーケティングや 経理や 税や

accounting, taxes, legal, insurance,

法務や 保険や 諸経費や 利益を

overhead and profit.

全部見なきゃいけません

If you price too low,

低すぎる価格付けは

you've already negotiated against yourself.

自ら値切っているようなものです

And if a potential customer balks at your pricing,

潜在顧客が値段に ひるんだとしても

don't apologize.

申し訳なく思うことはありません

Just say that you're running a business

仕事でやっていることであり

and you can't afford to do the work for less.

それ以下ではやっていけないと 言えばいいんです

Instead of corrupting your creativity,

もっと稼ごうとするのは

focusing on making more money could actually enhance it

選択の自由を増やすことになり

クリエイティビティを損なうどころか 高められます

by giving you the freedom of choice.

Because when you earn enough working with clients that value your work,

自分の価値を認めてくれる顧客と 仕事をして稼げるなら

you don't have to compromise by working with clients who don't.

価値を認めない顧客のために 妥協して働く必要はなくなるからです