The secret to being a successful freelancer | The Way We Work, a TED series

Transcriber: Joseph Geni Reviewer: Camille Martínez

I used to be really bad at earning money.

Traducteur: Jules Daunay Relecteur: Audrey Freudenreich

Avant, j'étais très mauvaise pour gagner de l'argent.

Early on, I was a junior financial planner,

J'ai débuté comme conseillère financière :

and my job was to help people manage their wealth.

j'aidais les gens à gérer leur patrimoine.

But my salary was so low that I started riding my bike to work

Mais mon salaire était si bas que j'allais au travail en vélo

to save money on gas,

pour faire des économies

and I started a garden to save money on food.

et j'ai aussi commencé à cultiver un potager.

Now I run a bookkeeping agency

Je dirige aujourd'hui une agence comptable

that specifically serves creative businesses.

spécialisée dans les entreprises créatives.

[TED: The Way We Work]

[TED : Notre Façon de Travailler]

[Made possible with the support of Dropbox]

[Réalisé grâce au soutien de Dropbox]

This might sound strange coming from a former financial planner,

Cela peut sembler étrange venant d'une ex-conseillère financière,

but I'm not a fan of capitalism.

mais le capitalisme, ce n'est pas mon truc.

Almost everyone I work with and know and love is an artist, including me.

Presque tous mes collègues et mes amis sont des artistes, y compris moi.

So I know, the way the system is set up,

Je sais donc que, vu comment le système est organisé,

freelancers and artists are too often way underpaid.

les indépendants et les artistes sont trop souvent sous-payés.

They often feel like focusing on money will corrupt their creativity,

Ils pensent souvent que se concentrer sur l'argent va corrompre leur créativité

ou qu'ils ne sont tout simplement pas très doués pour gagner de l'argent.

or they think they're just not that good at making money anyway.

But the truth is, we can be good at it,

Mais en vrai, nous pouvons être bons dans ce domaine,

and in fact, we have to be,

et nous devons l'être,

because our freedom is at stake:

car notre liberté est en jeu :

our freedom to create, to influence

notre liberté de créer, d'influencer

and to use the power of money

et d'utiliser le pouvoir de l'argent

to change the very exploitation that keeps artists broke to begin with.

pour changer le système qui rend les artistes fauchés dès le départ.

I'm not struggling anymore,

Je ne me bats plus,

and I've learned a lot since being a financial planner,

j'ai beaucoup appris après avoir été conseillère financière,

and I just wanted to share that knowledge.

et je veux partager ce savoir.

So here's what I've learned and done.

Voici ce que j'ai appris et accompli.

One: what you do.

Un : ce que vous faites.

When it comes to your offer,

Au sujet de votre offre,

you have to be able to answer the following question:

vous devez pouvoir répondre à cette question :

Why would anyone hire you over your competition?

Pourquoi vous engager vous, plutôt qu'un autre ?

If you can't answer that question, neither can your potential clients,

Si vous ne pouvez pas y répondre, vos clients ne le pourront pas non plus

which means you can't charge more for the thing that makes your work special.

et vous ne pourrez pas faire payer plus ce qui rend votre travail spécial.

Price becomes a differentiator, and bidding becomes a race to the bottom.

Le prix fait alors la différence, ce qui tire les offres vers le bas.

What sets you apart could be what you do, why you do it or how you do it:

Ce qui vous différencie, c'est ce que vous faites, pourquoi ou comment :

a string quartet that arranges and plays hip-hop medleys

un quatuor à cordes qui crée et joue des medleys hip-hop,

or a branding firm that has a unique way of marketing technology to Baby Boomers

une entreprise qui vend à sa façon la technologie auprès des baby-boomers

or a prop and set designer

ou un créateur d'accessoires

who's known for crafting beautiful papier-mâché miniatures.

connu pour fabriquer de magnifiques miniatures en papier mâché.

Two: who you do it for.

Deux : pour qui vous le faites.

After you determine what sets you apart,

Après avoir décidé ce qui vous distingue,

position yourself for your ideal customer.

positionnez-vous auprès de votre client idéal.

In order for this to be effective, you must narrow your focus.

Pour que cela soit efficace, il faut vous concentrer sur un objectif.

Without focus, you try to be everything for everyone,

Sinon, vous essayez de tout faire pour tout le monde

and you end up being nothing for nobody.

et vous finissez par ne rien faire pour personne.

Then, use the kind of language that appeals to your target customer.

Ensuite, utilisez le langage qui convient à votre client cible.

Create the kind of marketing materials or the kind of portfolio that attracts them.

Créez le type de contenu marketing ou le type de brochure qui les attire.

Then be in the real-life and virtual places they are.

Puis, allez dans les lieux réels et virtuels où ils se trouvent.

For example, if you're a videographer

Par exemple, si vous êtes vidéaste

and you want to work with mission-driven companies

et que vous voulez travailler avec des entreprises

that bring clean water to places where it's scarce,

apportant de l'eau potable là où elle est rare,

create a video trailer that shows exactly how the power of film moves people to act.

créez une vidéo qui montre comment le pouvoir du film pousse les gens à agir.

Three: when it's time to talk money, understand the real value that you create.

Trois : quand il faut parler d'argent, comprenez la valeur réelle que vous créez.

You're not just being compensated for the time that you work on a project.

Vous n'êtes pas seulement rémunéré pour le temps que vous consacrez à un projet.

You're being compensated for everything you've learned

Vous êtes rémunéré pour tout ce que vous avez appris

and everything you've done over the years

et accompli au fil des ans

that make you excellent at what you do.

et qui fait que vous excellez dans votre métier.

Ask yourself questions like:

Posez-vous des questions comme :

How does your service impact a customer's bottom line?

Quel impact a votre service sur le résultat d'un client ?

How do you create efficiencies that generate cost savings?

Comment gagner en efficacité pour réduire les coûts ?

How much money can your customer make

Combien d'argent votre client peut-il gagner

from a product that you helped them create?

grâce à un produit que vous l'avez aidé à créer ?

For example, if you're a freelancer that helps YouTube creators

Par exemple, si vous êtes un freelance qui aide les YouTubers

develop merch like T-shirts and dad hats,

à développer des t-shirts et des casquettes,

mention how much money you've helped your clients generate.

indiquez combien d'argent vous avez aidé vos clients à générer.

Or, if you've created a diversity and inclusion training program

Si vous avez créé un programme de formation à la diversité et à l'inclusion

for corporations,

pour les entreprises,

talk about how much time and money a company saves purchasing your product

parlez du temps et de l'argent qu'une entreprise économise avec votre produit

instead of developing their own.

au lieu de développer le sien.

Four: make sure your price includes your taxes, your overhead and your profit.

Quatre : assurez-vous que le prix intègre vos impôts, vos frais et vos bénéfices.

When you're a freelancer, you are your own business,

Quand vous êtes indépendant, vous êtes votre propre entreprise,

so you're responsible for marketing,

vous gérez donc le marketing,

accounting, taxes, legal, insurance,

la comptabilité, le juridique, les assurances,

overhead and profit.

les frais généraux et le profit.

If you price too low,

Si le prix est trop bas,

you've already negotiated against yourself.

vous avez déjà négocié contre vous-même.

And if a potential customer balks at your pricing,

Et si un client potentiel s'oppose à votre tarification,

don't apologize.

ne vous excusez pas.

Just say that you're running a business

Dites que vous dirigez une entreprise

and you can't afford to do the work for less.

et que ce travail ne vaut pas moins cher.

Instead of corrupting your creativity,

Au lieu de corrompre votre créativité,

focusing on making more money could actually enhance it

se concentrer sur la recherche d'un revenu plus élevé peut l'améliorer

by giving you the freedom of choice.

en vous donnant la liberté de choix.

Because when you earn enough working with clients that value your work,

En gagnant assez d'argent avec des clients qui apprécient votre travail,

you don't have to compromise by working with clients who don't.

pas besoin de concessions avec ceux qui n'apprécient pas votre travail.