The secret to being a successful freelancer | The Way We Work, a TED series

Transcriber: Joseph Geni Reviewer: Camille Martínez

I used to be really bad at earning money.

Traduttore: Monica Migliavacca Revisore: Sara Frasconi

Non sono mai stata brava con i soldi.

Early on, I was a junior financial planner,

Ho iniziato come consulente finanziaria,

and my job was to help people manage their wealth.

aiutavo le persone a gestire il loro patrimonio.

But my salary was so low that I started riding my bike to work

Ma lo stipendio era da fame e iniziai ad andare al lavoro in bici

to save money on gas,

per risparmiare benzina

and I started a garden to save money on food.

e a coltivare un orto per risparmiare sul cibo.

Now I run a bookkeeping agency

Oggi dirigo un'agenzia contabile

that specifically serves creative businesses.

che, nello specifico, lavora per imprese creative.

[TED: The Way We Work]

[TED: Il modo in cui lavoriamo]

[Made possible with the support of Dropbox]

[Realizzato grazie al supporto di Dropbox]

This might sound strange coming from a former financial planner,

Sembrerà strano detto da un'ex consulente finanziaria,

but I'm not a fan of capitalism.

ma non mi piace il capitalismo.

Almost everyone I work with and know and love is an artist, including me.

Quasi tutti quelli con cui lavoro, che conosco e amo sono artisti,

me compresa.

So I know, the way the system is set up,

So come funziona il sistema,

freelancers and artists are too often way underpaid.

freelance e artisti sono spesso sottopagati.

They often feel like focusing on money will corrupt their creativity,

Sono convinti che il badare troppo ai soldi danneggi la loro creatività,

o che comunque non siano per niente bravi a fare soldi.

or they think they're just not that good at making money anyway.

But the truth is, we can be good at it,

Ma la verità è che possiamo essere bravi,

and in fact, we have to be,

e dobbiamo esserlo,

because our freedom is at stake:

perché è in gioco la nostra libertà:

our freedom to create, to influence

la libertà di creare, di influenzare

and to use the power of money

e di usare il potere del denaro

to change the very exploitation that keeps artists broke to begin with.

per cambiare quello sfruttamento che costringe gli artisti sul lastrico.

I'm not struggling anymore,

Io non sono più in difficoltà,

and I've learned a lot since being a financial planner,

ho imparato molto dal mio lavoro di consulente

e vorrei condividere queste conoscenze.

and I just wanted to share that knowledge.

Ecco dunque cosa ho appreso e fatto.

So here's what I've learned and done.

One: what you do.

Primo: ciò che fai.

When it comes to your offer,

Quando si parla di offerta, devi saper rispondere a questa domanda:

you have to be able to answer the following question:

perché scegliere proprio me fra tanti disponibili?

Why would anyone hire you over your competition?

If you can't answer that question, neither can your potential clients,

Se non sai rispondere tu, figuriamoci i tuoi potenziali clienti,

ovvero, non potrai essere pagato per il tuo valore aggiunto.

which means you can't charge more for the thing that makes your work special.

Il prezzo diventa l'elemento distintivo e l'offerta una corsa al ribasso.

Price becomes a differentiator, and bidding becomes a race to the bottom.

Ciò che ti distingue potrebbe essere ciò che fai, perché lo fai e come lo fai:

What sets you apart could be what you do, why you do it or how you do it:

a string quartet that arranges and plays hip-hop medleys

un quartetto d'archi che arrangia e suona medley hip-hop

or a branding firm that has a unique way of marketing technology to Baby Boomers

o un'azienda di branding con soluzioni di marketing dedicate solo ai Baby Boomer

or a prop and set designer

o uno scenografo e attrezzista

who's known for crafting beautiful papier-mâché miniatures.

famoso per la creazione di splendidi modellini di cartapesta.

Two: who you do it for.

Secondo: per chi lo fai.

After you determine what sets you apart,

Dopo aver individuato ciò che ti distingue

position yourself for your ideal customer.

preparati per il tuo cliente ideale.

In order for this to be effective, you must narrow your focus.

Perché questo sia efficace devi restringere il campo.

Without focus, you try to be everything for everyone,

Senza un obiettivo, provi a essere tutto per tutti,

and you end up being nothing for nobody.

e finisci con l'essere niente per nessuno.

Then, use the kind of language that appeals to your target customer.

Poi, usa il tipo di linguaggio che piace al tuo cliente di riferimento.

Create the kind of marketing materials or the kind of portfolio that attracts them.

Crea il tipo di materiale promozionale o il tipo di portfolio che possa attrarli.

Then be in the real-life and virtual places they are.

Cerca di essere presente nei luoghi reali e virtuali che frequentano.

For example, if you're a videographer

Per esempio, se sei un cameraman

and you want to work with mission-driven companies

e vuoi lavorare con aziende

che portano l'acqua corrente nei luoghi dove scarseggia,

that bring clean water to places where it's scarce,

crea un video che mostri proprio come i film spingono le persone ad agire.

create a video trailer that shows exactly how the power of film moves people to act.

Three: when it's time to talk money, understand the real value that you create.

Terzo: quando si parla di denaro, individua il valore aggiunto che crei.

You're not just being compensated for the time that you work on a project.

Non verrai pagato solo per il tempo in cui lavori al progetto.

You're being compensated for everything you've learned

Verrai pagato per tutto ciò che hai imparato

and everything you've done over the years

e tutto ciò che hai fatto negli anni

that make you excellent at what you do.

che ti rende eccellente in ciò che fai.

Ask yourself questions like:

Devi porti domande del tipo:

How does your service impact a customer's bottom line?

in che modo il mio servizio incide sui guadagni del cliente?

How do you create efficiencies that generate cost savings?

In che modo creo guadagni che generano risparmi sui costi?

How much money can your customer make

Quanti soldi può fare il tuo cliente

from a product that you helped them create?

da un prodotto che hai contribuito a creare?

For example, if you're a freelancer that helps YouTube creators

Per esempio, se sei un freelance che aiuta i creator di YouTube

develop merch like T-shirts and dad hats,

a creare gadget come magliette e cappellini,

mention how much money you've helped your clients generate.

ricorda quanti soldi hai fatto guadagnare al tuo cliente.

Or, if you've created a diversity and inclusion training program

Se hai creato un corso di formazione sulla diversità e l'inclusione

for corporations,

per le aziende,

talk about how much time and money a company saves purchasing your product

parla del tempo e del denaro che risparmiano comprando i tuoi prodotti

instead of developing their own.

invece di crearne di prorpi.

Four: make sure your price includes your taxes, your overhead and your profit.

Quarto: assicurati che la tua tariffa includa tasse, spese generali e profitto.

When you're a freelancer, you are your own business,

Se sei un freelance, sei tu stesso la tua azienda,

so you're responsible for marketing,

quindi devi occuparti di promozione,

contabilità, tasse, questioni legali, assicurazioni,

accounting, taxes, legal, insurance,

overhead and profit.

spese e profitti.

If you price too low,

Se la tariffa è troppo bassa,

stai facendo una trattativa contro i tuoi interessi,

you've already negotiated against yourself.

And if a potential customer balks at your pricing,

e se un potenziale cliente non accetta la tua tariffa,

don't apologize.

non ti devi scusare,

Just say that you're running a business

devi solo dire che gestisci un'attività e non puoi proprio lavorare per meno.

and you can't afford to do the work for less.

Instead of corrupting your creativity,

Invece di danneggiare la tua creatività,

focusing on making more money could actually enhance it

concentrandoti sull'ottenere più soldi, potrai valorizzarla,

by giving you the freedom of choice.

regalandoti la libertà di scegliere.

Because when you earn enough working with clients that value your work,

Perché quando guadagni abbastanza lavorando con clienti che ti apprezzano,

you don't have to compromise by working with clients who don't.

non devi scendere a compromessi lavorando per chi non ti apprezza.