The secret to being a successful freelancer | The Way We Work, a TED series

Transcriber: Joseph Geni Reviewer: Camille Martínez

I used to be really bad at earning money.

Tradutor: Yasmin Lemos Revisora: Norberto Amaral

Eu costumava ser muito má a ganhar dinheiro.

Early on, I was a junior financial planner,

No início, eu era planeadora financeira,

and my job was to help people manage their wealth.

e ajudava as pessoas a gerir a sua riqueza.

But my salary was so low that I started riding my bike to work

Mas o meu salário era tão baixo que comecei a andar de bicicleta

to save money on gas,

para poupar gasolina,

and I started a garden to save money on food.

e criei uma horta para poupar na alimentação.

Now I run a bookkeeping agency

Hoje lidero uma agência de contabilidade

that specifically serves creative businesses.

que se dedica a negócios criativos.

[TED: The Way We Work]

[TED: A Forma como Trabalhamos]

[Made possible with the support of Dropbox]

[com o apoio da Dropbox]

This might sound strange coming from a former financial planner,

Isto pode soar estranho vindo de uma antiga planeadora financeira,

but I'm not a fan of capitalism.

mas eu não sou fã do capitalismo.

Almost everyone I work with and know and love is an artist, including me.

Quase todos com quem trabalho, conheço e amo é artista, eu incluída.

So I know, the way the system is set up,

Sei que, segundo a forma como o sistema funciona

freelancers and artists are too often way underpaid.

os "freelancers" e os artistas são frequentemente mal pagos.

They often feel like focusing on money will corrupt their creativity,

Frequentemente sentem que focarem-se no dinheiro corromperá a sua criatividade,

or they think they're just not that good at making money anyway.

ou que simplesmente não são bons a fazer dinheiro,

But the truth is, we can be good at it,

Mas a verdade é que podemos ser bons,

and in fact, we have to be,

e, de facto, temos de ser,

because our freedom is at stake:

porque está em jogo a nossa liberdade:

our freedom to create, to influence

a nossa liberdade para criar, influenciar

and to use the power of money

e de usar o poder do dinheiro

to change the very exploitation that keeps artists broke to begin with.

para mudar a exploração que mantém os artistas sem dinheiro.

I'm not struggling anymore,

Agora já não sinto dificuldades,

and I've learned a lot since being a financial planner,

e aprendi bastante desde que fui planeadora financeira,

and I just wanted to share that knowledge.

e só quero partilhar esse conhecimento.

So here's what I've learned and done.

Então está aqui o que aprendi e fiz.

One: what you do.

Um: o que fazemos.

When it comes to your offer,

No que se refere à oferta,

you have to be able to answer the following question:

têm de conseguir responder à pergunta:

Porque é que alguém vos contratará e não aos vossos concorrentes?

Why would anyone hire you over your competition?

If you can't answer that question, neither can your potential clients,

Se não souberem responder, os clientes também não,

por isso não podem cobrar mais

which means you can't charge more for the thing that makes your work special.

por aquilo que torna o vosso trabalho especial.

Price becomes a differentiator, and bidding becomes a race to the bottom.

O preço torna-se fator de distinção e há uma corrida impiedosa.

O que vos diferencia pode ser o que fazem, porque o fazem e como o fazem:

What sets you apart could be what you do, why you do it or how you do it:

a string quartet that arranges and plays hip-hop medleys

um quarteto de cordas que faz arranjos e toca "medleys" de hip-hop

or a branding firm that has a unique way of marketing technology to Baby Boomers

ou uma agência de promoção de marcas

com uma maneira única de vender tecnologia a "baby boomers"

or a prop and set designer

ou um criador de maquetas

who's known for crafting beautiful papier-mâché miniatures.

que é conhecido por criar belas miniaturas de papel "maché".

Two: who you do it for.

Dois: para quem trabalham.

After you determine what sets you apart,

Depois de determinarem o que vos diferencia,

position yourself for your ideal customer.

posicionem-se para o vosso cliente ideal.

In order for this to be effective, you must narrow your focus.

Para isso funcionar, têm de estreitar o vosso foco.

Sem foco, tentarão ser tudo para todos,

Without focus, you try to be everything for everyone,

and you end up being nothing for nobody.

e acabam por não ser nada para ninguém.

Then, use the kind of language that appeals to your target customer.

Usem uma linguagem que apele ao vosso público-alvo.

Create the kind of marketing materials or the kind of portfolio that attracts them.

Criem material de "marketing" ou um portfólio que o atraia.

Then be in the real-life and virtual places they are.

Vão onde eles forem, na vida real e em lugares virtuais.

For example, if you're a videographer

Por exemplo, se forem videógrafos

and you want to work with mission-driven companies

e querem trabalhar com empresas com missões

that bring clean water to places where it's scarce,

que levam água potável para onde ela é escassa,

criem um vídeo que mostre exatamente como o poder do filme

create a video trailer that shows exactly how the power of film moves people to act.

leva as pessoas a agirem.

Three: when it's time to talk money, understand the real value that you create.

Três: quando chegar o momento de falar de dinheiro,

conheçam o real valor que criam.

Não estão só a ser pagos pelo tempo que trabalharam num projeto.

You're not just being compensated for the time that you work on a project.

You're being compensated for everything you've learned

Estão a ser pagos por tudo o que aprenderam

and everything you've done over the years

e por tudo o que fizeram ao longo dos anos

that make you excellent at what you do.

que vos torna excelentes no que fazem.

Ask yourself questions like:

Coloquem questões como:

How does your service impact a customer's bottom line?

Qual o impacto do vosso serviço nos lucros do vosso cliente?

How do you create efficiencies that generate cost savings?

Como criam eficiências que promovem reduções de custos?

How much money can your customer make

Quanto dinheiro poderá o vosso cliente ganhar

from a product that you helped them create?

por um produto que ajudaram a criar?

For example, if you're a freelancer that helps YouTube creators

Por exemplo, se são um "freelancer" que ajuda "YouTubers"

develop merch like T-shirts and dad hats,

a desenvolverem produtos como "T-shirts" e bonés,

mencionem quanto dinheiro ajudaram os vossos clientes a gerar.

mention how much money you've helped your clients generate.

Or, if you've created a diversity and inclusion training program

Ou, se criaram um programa de formação

sobre inclusão e diversidade para empresas,

for corporations,

talk about how much time and money a company saves purchasing your product

digam quanto tempo e dinheiro uma empresa poupa

ao comprar o vosso produto

instead of developing their own.

em vez de desenvolver um produto deles.

Four: make sure your price includes your taxes, your overhead and your profit.

Quatro: certifiquem-se que o vosso preço inclui os impostos, despesas e lucro.

Se forem "freelancers", vocês são o vosso próprio negócio,

When you're a freelancer, you are your own business,

por isso somos o responsável pelo "marketing",

so you're responsible for marketing,

accounting, taxes, legal, insurance,

contabilidade, impostos, questões legais, seguros,

overhead and profit.

despesas e lucros.

If you price too low,

Se cobrarem muito pouco,

you've already negotiated against yourself.

estarão a negociar contra vocês próprios.

And if a potential customer balks at your pricing,

E se um cliente potencial se queixar do preço,

don't apologize.

não peçam desculpa.

Just say that you're running a business

Digam apenas que estão à frente de um negócio

and you can't afford to do the work for less.

e que não podem fazer por menos.

Instead of corrupting your creativity,

Em vez de corromper a vossa criatividade,

focusing on making more money could actually enhance it

focarem-se em ganhar mais dinheiro pode até melhorá-la

by giving you the freedom of choice.

dando-vos a liberdade de escolha.

Because when you earn enough working with clients that value your work,

Porque quando ganhamos o suficiente a trabalhar com clientes

que valorizam o nosso trabalho

you don't have to compromise by working with clients who don't.

não temos de nos comprometer com os que o não valorizam.