The secret to being a successful freelancer | The Way We Work, a TED series

Transcriber: Joseph Geni Reviewer: Camille Martínez

I used to be really bad at earning money.

Translator: Diti Mistry Reviewer: Abhinav Garule

मैं पैसे कमाने में बोहोत बुरी थी।

Early on, I was a junior financial planner,

पहले, मैं एक जूनियर फाइनेंसियल प्लानर थी,

and my job was to help people manage their wealth.

और लोगों के धन का प्रबंधन करना मेरा काम था

But my salary was so low that I started riding my bike to work

लेकिन मेरी तनख्वा इतनी कम थी की मैं काम पर साइकिल से जाने लगी।

to save money on gas,

पेट्रोल के पैसे बचाने के लिए,

और खाने के पैसे बचाने के लिए मैं खुद की सब्ज़िया उगाने लगी।

and I started a garden to save money on food.

Now I run a bookkeeping agency

अब, मैं एक बही खाता की एजेंसी चलाती हूँ

that specifically serves creative businesses.

जो विशेष रूप से रचनात्मक व्यापारों का काम करता है।

[TED: The Way We Work]

[TED: जिस तरह से हम काम करते हैं]

[Made possible with the support of Dropbox]

[Dropbox के सामर्थ से संभव]

This might sound strange coming from a former financial planner,

यह एक पूर्व फाइनेंसियल प्लानर से आते हुए, अजीब लग सकता है,

but I'm not a fan of capitalism.

लेकिन मैं पूँजीवाद की प्रशंसक नहीं हूँ।

Almost everyone I work with and know and love is an artist, including me.

लगभग सभी लोग जिनके साथ मैं काम करती हूँ, जानती हु और आदर-सत्कार करती हूँ,

एक कलाकार है, खुद के सहित।

So I know, the way the system is set up,

इसलिए मुझे इस व्यवस्था के बारे में पता है,

freelancers and artists are too often way underpaid.

स्वतन्त्र कर्यरतो और कलाकारों को अक्सर कम वेतन मिलता है।

They often feel like focusing on money will corrupt their creativity,

उन्हें अक्सर लगता है की पैसो पे ध्यान देने पर रचनात्मकता भ्रष्ट हो जायेगी,

or they think they're just not that good at making money anyway.

या उन्हें लगता है कि वे वैसे भी पैसे कमाने में अच्छे नहीं है।

But the truth is, we can be good at it,

लेकिन सच तो यह है कि हम इसमें अच्छे है,

and in fact, we have to be,

और वास्तव में हमें बनना ही चाहिए

because our freedom is at stake:

क्योंकि इस पर हमारी स्वतंत्रता दाव पर है:

our freedom to create, to influence

बनाने और प्रभावित करने की स्वतंत्रता

and to use the power of money

और पैसो का उपयोग करने की ताकत

to change the very exploitation that keeps artists broke to begin with.

और वही शोषण को बदलना जो कलाकारों को शुरू से ही कंगाल बनाती है।

I'm not struggling anymore,

अब मुझे कोई कठिनाई का सामना नहीं करना पड़ता है,

and I've learned a lot since being a financial planner,

एक फाइनेंसियल प्लानर होने के बाद, मैंने बहुत सीखा है,

and I just wanted to share that knowledge.

और मुझे उस ज्ञान को सिर्फ बाटना था।

So here's what I've learned and done.

तो यह रहा जो मैंने सीखा और किया है।

One: what you do.

पहला: आप क्या करते हैं

When it comes to your offer,

जब आपके प्रस्ताव की बात आती है

you have to be able to answer the following question:

आपको यह प्रश्न का उत्तर देने के लिए सक्षम होना चाहिए:

Why would anyone hire you over your competition?

कोई आपको आपके विरोधी की जगह काम पर क्यों रखेगा?

If you can't answer that question, neither can your potential clients,

आपके ग्राहक भी इस प्रश्न का उत्तर नहीं दे सकते अगर आपके पास ही इसका जवाब नहीं है

which means you can't charge more for the thing that makes your work special.

मतलब, आप आपके वह काम के लिए ज़्यादा दाम नहीं ले सकते जो उसको विशेष बनाती है

Price becomes a differentiator, and bidding becomes a race to the bottom.

कीमत सब कुछ अलग करता है और बोली बाकि को हटाता है

हो सकता है की जो आपको बाकी से अलग करता है वही आपका काम, वजह और तरीका हो

What sets you apart could be what you do, why you do it or how you do it:

a string quartet that arranges and plays hip-hop medleys

एक स्ट्रिंग क्वार्टेट जो व्यवस्थित करती है और हिप-हॉप मेडले बजता है

or a branding firm that has a unique way of marketing technology to Baby Boomers

या एक ब्रांडिंग कंपनी जिसके पास बेबी बूमर्स को

टेक्नोलॉजी बेचनेकी एक अनोखा विपणन है।

or a prop and set designer

या एक प्रोप और सेट डिजाइनर

who's known for crafting beautiful papier-mâché miniatures.

जो क्राफ्टिंग के लिए जाना जाता है और मुर्तिया नाकस्ता है।

Two: who you do it for.

दूसरा: आप उसे किसके लिए करते हैं।

After you determine what sets you apart,

यह जानने के बाद की आप दुसरो से कैसे अलग है,

position yourself for your ideal customer.

अपने आदर्श ग्राहक के लिए तैयार हो जाओ।

In order for this to be effective, you must narrow your focus.

इसे काम करने के लिए, अपना ध्यान केंद्रित करे।

बिना ध्यान के, आप सबके लिए सबकुछ बनने की कोशिश करते है,

Without focus, you try to be everything for everyone,

and you end up being nothing for nobody.

और अंत में, आप किसी के लिए कुछ नहीं रहते।

Then, use the kind of language that appeals to your target customer.

फिर,ऐसी भाषा का उपयोग करे जो आपके टारगेट कस्टमर को अपील करता हो।

Create the kind of marketing materials or the kind of portfolio that attracts them.

विपणन सामग्री का प्रकार बनाएँ या जिस तरह का पोर्टफोलियो उन्हें आकर्षित करता है।

Then be in the real-life and virtual places they are.

फिर आप वास्तविक जीवन में रहो और उनकी आभासी स्तान पर भी।

For example, if you're a videographer

जैसे, यदि आप एक वीडियोग्राफर हो

and you want to work with mission-driven companies

और आपको मिशन संचालित कंपनी के साथ काम करना है

that bring clean water to places where it's scarce,

जो सूखी जगहों पर पानी लाता हो

create a video trailer that shows exactly how the power of film moves people to act.

एक वीडियो ट्रेलर बनाएं जो फ़िल्म की शक्ति लोगों को अभिनय करने के लिए

कैसे प्रेरित करता है दिखाता है।

Three: when it's time to talk money, understand the real value that you create.

तीसरा: जब पैसो की बात आती है, अपने निर्माण का असली मुल्य समझे।

You're not just being compensated for the time that you work on a project.

आपको उस काम पे बिताए गए समय का ही मुआवजा नहीं मिल रहा।

You're being compensated for everything you've learned

बल्कि उसके लिए जो कुछ भी आपने सीखा

and everything you've done over the years

और सब कुछ जो आपने पिछले कुछ सालों में किया है

that make you excellent at what you do.

जिसने आपको इस काम के लिए श्रेष्ठ बनाया।

Ask yourself questions like:

खुद को ऐसे प्रश्न पूछो:

How does your service impact a customer's bottom line?

आपका कार्य एक ग्राहक को कैसे प्रभावित करता है?

How do you create efficiencies that generate cost savings?

आपकी क्षमता बचत को कैसे पैदा करती है?

How much money can your customer make

आपका ग्राहक कितना पैसा कमा लेता है

from a product that you helped them create?

उस चीज़ से जो आपने उनको बनाने में मदद की?

For example, if you're a freelancer that helps YouTube creators

उद्धरण के लिए, अगर आप यूट्यूब क्रिएटर्स के साथ काम करते हो

develop merch like T-shirts and dad hats,

टी-शर्ट और डैड हैट्स का व्यापार करने के लिए

mention how much money you've helped your clients generate.

उन्हें बताओ कि अपने उनको कितने पैसे उत्पन करने में मदद कि।

Or, if you've created a diversity and inclusion training program

या, यदि आपने एक विविधता और अंतर्भाव ट्रेनिंग प्रोग्राम

for corporations,

कॉर्पोरेशन के लिए बनाया है,

talk about how much time and money a company saves purchasing your product

उन्हें बताओ कि उन्होंने कितना समय और पैसा बचाया, आपका प्रोडक्ट खरीदके,

instead of developing their own.

अपनी खुद की प्रोडक्ट बनाने के बजाय।

Four: make sure your price includes your taxes, your overhead and your profit.

चौथा: कीमत में टैक्सेज, ओवरहेड्स और मुनाफ़ा शामिल हो।

When you're a freelancer, you are your own business,

यदि आप अकेले काम करते हो या अपना व्यापर हो,

so you're responsible for marketing,

आपकी जिम्मेदारी मार्केटिंग,

accounting, taxes, legal, insurance,

हिसाब, टैक्सेज, कानून, बिमा,

overhead and profit.

ओवरहेड्स और मुनाफ़ा है

If you price too low,

अगर आप कम कीमत रखते हो

you've already negotiated against yourself.

आपने पहले ही अपने खिलाफ बार्गेन कर ली है।

And if a potential customer balks at your pricing,

और अगर कोई ग्राहक उस कीमत से कतराता है

don't apologize.

माफ़ी मत मांगे।

Just say that you're running a business

सिर्फ कहो कि आप भी एक व्यापारी हो

and you can't afford to do the work for less.

और आप वह कम में नहीं कर सकते।

Instead of corrupting your creativity,

अपनी रचनात्मकता को दूषित करने की बजाय,

focusing on making more money could actually enhance it

पैसा कमाने पे ज्यादा ध्यान देकर उसे बेहतर करे

by giving you the freedom of choice.

जो आपको काम करने की स्वतंत्रता देता है।

Because when you earn enough working with clients that value your work,

क्योंकि जब आप उन ग्राहकों से काफी कमाते हो

जो आपके काम का मुल्ये समझते है

you don't have to compromise by working with clients who don't.

आपको उन ग्राहकों के साथ काम करके समझौता करने की जरूरत नहीं है

जो उसे नहीं समझते।