The secret to being a successful freelancer | The Way We Work, a TED series

Transcriber: Joseph Geni Reviewer: Camille Martínez

I used to be really bad at earning money.

번역: Jeongyeon Kim 검토: 소연 현

저는 돈을 버는데 소질이 없었습니다.

Early on, I was a junior financial planner,

저는 과거 신입 재무 설계사였어요.

and my job was to help people manage their wealth.

사람들의 재산을 관리했죠.

But my salary was so low that I started riding my bike to work

하지만 적은 월급에 기름값을 아끼려고

to save money on gas,

자전거로 출근했고

and I started a garden to save money on food.

식비를 줄이려 정원을 가꾸었죠.

Now I run a bookkeeping agency

지금 저는 창조사업을 대상으로

that specifically serves creative businesses.

회계 기업을 운영하고 있습니다.

[TED: The Way We Work]

[TED: 우리가 일하는 방법]

[Made possible with the support of Dropbox]

[드롭박스(Drop Box) 후원]

This might sound strange coming from a former financial planner,

전 과거 재무 설계사였지만

자본주의에 찬성하지 않아요.

but I'm not a fan of capitalism.

Almost everyone I work with and know and love is an artist, including me.

제가 주로 함께 일하고 알고 지내며 사랑하는 이들은 예술가이고,

저도 예술가입니다.

So I know, the way the system is set up,

저는 이 상황을 잘 압니다.

freelancers and artists are too often way underpaid.

프리랜서나 예술가는 너무 적게 벌고 있다는 것을요.

They often feel like focusing on money will corrupt their creativity,

다들 돈에 집중하면 창의력을 잃거나

or they think they're just not that good at making money anyway.

혹은 돈 버는 능력이 없다고 생각하죠.

But the truth is, we can be good at it,

그러나 우리는 잘 벌 수 있습니다.

and in fact, we have to be,

실제로 그래야하고요.

because our freedom is at stake:

우리가 자유를 잃기 직전이니까요.

our freedom to create, to influence

창작의 자유, 영향력을 끼칠 자유

and to use the power of money

예술가들이 지레 좌절하는

to change the very exploitation that keeps artists broke to begin with.

과도한 착취 구조를 바꿀 수 있도록

돈을 쓸 자유 말이에요.

I'm not struggling anymore,

제가 개선 방법을 찾아냈습니다.

and I've learned a lot since being a financial planner,

저는 과거 재무 설계사로서

그 때 배운 것을 전하고 싶습니다.

and I just wanted to share that knowledge.

바로 이것이죠.

So here's what I've learned and done.

One: what you do.

첫 번째, 여러분이 할 것.

When it comes to your offer,

여러분이 일 제안을 받으면

you have to be able to answer the following question:

이 질문에 대답하세요.

Why would anyone hire you over your competition?

많은 경쟁자 중에서 왜 당신인가요?

If you can't answer that question, neither can your potential clients,

만약 이 질문에 대답하지 못한다면

그 잠재적 고객으로부터 여러분의

which means you can't charge more for the thing that makes your work special.

특별한 작업의 대가를 받을 수 없어요.

가격으로 차별화해야 하고

Price becomes a differentiator, and bidding becomes a race to the bottom.

입찰 과정은 내리막으로 치닫죠.

여러분의 차별성은

What sets you apart could be what you do, why you do it or how you do it:

무엇을, 왜, 어떻게 하는지에 달렸죠.

a string quartet that arranges and plays hip-hop medleys

힙합을 편곡해서 연주하는

현악 4중주 공연이나

or a branding firm that has a unique way of marketing technology to Baby Boomers

베이비붐 세대를 위한

독특한 마케팅의 브랜드 회사나

or a prop and set designer

종이로 만든 아름다운 미니어처로 유명한

who's known for crafting beautiful papier-mâché miniatures.

소품 디자이너 등이 예시예요.

Two: who you do it for.

두 번째, 누구를 위한 것인가.

After you determine what sets you apart,

자신의 차별성을 결정하고 나면

position yourself for your ideal customer.

여러분을 고객에게 맞추세요.

In order for this to be effective, you must narrow your focus.

이를 효율적으로 하려면

대상에 초점을 모아야 합니다.

Without focus, you try to be everything for everyone,

여러분이 초점 없이

모두에게 모든 것을 하려고 한다면 누구에게도 맞출 수 없을 겁니다.

and you end up being nothing for nobody.

Then, use the kind of language that appeals to your target customer.

그 다음으로 고객을 사로잡을 언어를 사용하세요.

Create the kind of marketing materials or the kind of portfolio that attracts them.

마케팅 자료나 관심을 끌 만한

포트폴리오를 만드세요.

Then be in the real-life and virtual places they are.

그리고 고객의 현재 상황이나

가상의 상황을 떠올리세요.

For example, if you're a videographer

예로써 여러분이 비디오 작가이고

and you want to work with mission-driven companies

물이 부족한 곳에 깨끗한 물을 공급하는

that bring clean water to places where it's scarce,

기업과 함께 일을 하고 싶다면

create a video trailer that shows exactly how the power of film moves people to act.

영화가 사람들에 끼치는 영향력을 보여주는 영상을 만드세요.

Three: when it's time to talk money, understand the real value that you create.

세 번째, 비용을 청구할 때 작품의 진정한 가치를 이해할 것.

여러분은 그저 프로젝트에 쏟은 시간만 보상받는게 아닙니다.

You're not just being compensated for the time that you work on a project.

You're being compensated for everything you've learned

그 동안 배운 모든 것과

여러분이 뛰어난 실력을 갖게 해준

and everything you've done over the years

몇 년 동안 해왔던 모든 것에 대해

that make you excellent at what you do.

보상을 받는 것 입니다.

Ask yourself questions like:

자신에게 이렇게 물어보세요.

How does your service impact a customer's bottom line?

고객의 최종 손익에 어떤 영향을 주는지를요.

How do you create efficiencies that generate cost savings?

비용을 절약할 수 있는 효율성을 어떻게 창출할까?

How much money can your customer make

여러분의 고객을 도와 만든 제품으로

from a product that you helped them create?

고객이 버는 돈은 얼마일까요?

For example, if you're a freelancer that helps YouTube creators

예를 들어 여러분이

유튜브 크리에이터들의 티셔츠나 모자를 만든다면

develop merch like T-shirts and dad hats,

mention how much money you've helped your clients generate.

여러분이 고객이 수입에 얼마나 기여했는지에 대해 언급하세요.

Or, if you've created a diversity and inclusion training program

혹은 기업 고객을 위한

다양한 훈련 프로그램을 만들었다면

for corporations,

여러분의 제품을 사는 것이

talk about how much time and money a company saves purchasing your product

고객의 시간과 돈을

얼마나 절약할지 언급하세요.

instead of developing their own.

Four: make sure your price includes your taxes, your overhead and your profit.

네 번째, 견적에 세금, 간접비 그리고 이익을 포함할 것.

When you're a freelancer, you are your own business,

여러분이 프리랜서거나 사업자라서

so you're responsible for marketing,

마케팅, 회계, 세금, 법

accounting, taxes, legal, insurance,

보험, 간접비, 수익 등을

overhead and profit.

관리한다고 가정합시다.

If you price too low,

견적이 너무 낮다면

you've already negotiated against yourself.

이미 스스로 불리하게 협상하신거죠.

And if a potential customer balks at your pricing,

혹시 고객이 견적에 고민한다면

don't apologize.

사과하지 마세요.

Just say that you're running a business

이는 여러분의 사업이고

and you can't afford to do the work for less.

그렇게는 일을 못한다고 하세요.

Instead of corrupting your creativity,

창의성이 침해되는 것 보다

focusing on making more money could actually enhance it

더 돈을 버는 것에 집중하는 것이

실제로 선택의 자유를 줘서

by giving you the freedom of choice.

창의성이 향상 될 수 있어요.

Because when you earn enough working with clients that value your work,

왜냐하면 여러분이 하는 일의 가치에 걸맞는 비용을 받는다면

you don't have to compromise by working with clients who don't.

여러분은 또 다른 고객을 찾아 협상할 필요가 없을테니까요.