The secret to being a successful freelancer | The Way We Work, a TED series

Transcriber: Joseph Geni Reviewer: Camille Martínez

I used to be really bad at earning money.

Tradutor: Leticia Barbosa Revisor: Maurício Kakuei Tanaka

Eu era muito ruim em ganhar dinheiro.

Early on, I was a junior financial planner,

Era consultora financeira júnior

e ajudava as pessoas a gerenciarem suas riquezas.

and my job was to help people manage their wealth.

But my salary was so low that I started riding my bike to work

Mas meu salário era tão baixo que comecei a ir trabalhar de bicicleta

to save money on gas,

para economizar gasolina,

and I started a garden to save money on food.

e criei uma horta para economizar na alimentação.

Now I run a bookkeeping agency

Atualmente gerencio um escritório de contabilidade

that specifically serves creative businesses.

que atende especificamente a empresas de criação.

[TED: The Way We Work]

[A Maneira como Trabalhamos]

[Made possible with the support of Dropbox]

[Este vídeo conta com o apoio da Dropbox]

This might sound strange coming from a former financial planner,

Pode parecer estranho para uma ex-consultora financeira,

but I'm not a fan of capitalism.

mas não sou fã do capitalismo.

Almost everyone I work with and know and love is an artist, including me.

Quase todos com quem trabalho, que conheço e amo são artistas,

inclusive eu.

So I know, the way the system is set up,

Sei que, devido ao modo de funcionamento do sistema,

freelancers and artists are too often way underpaid.

autônomos e artistas são muitas vezes mal pagos.

They often feel like focusing on money will corrupt their creativity,

Eles acham que o foco no dinheiro irá corromper sua criatividade,

ou não se consideram bons o bastante para ganhar dinheiro.

or they think they're just not that good at making money anyway.

But the truth is, we can be good at it,

Mas a verdade é que podemos ser bons nisso

and in fact, we have to be,

e, na realidade, temos que ser bons porque nossa liberdade está em jogo:

because our freedom is at stake:

our freedom to create, to influence

nossa liberdade para criar, influenciar e usar o poder do dinheiro

and to use the power of money

to change the very exploitation that keeps artists broke to begin with.

para mudar a exploração que mantém os artistas falidos.

I'm not struggling anymore,

Não estou mais com dificuldades.

and I've learned a lot since being a financial planner,

Aprendi muito desde que comecei a ser consultora financeira

and I just wanted to share that knowledge.

e quero compartilhar meu conhecimento.

Eis o que aprendi e fiz.

So here's what I've learned and done.

One: what you do.

Primeiro: o que você faz.

When it comes to your offer,

Ao oferecer seus serviços, você tem que saber responder à pergunta:

you have to be able to answer the following question:

por que alguém contrataria você em vez de seu concorrente?

Why would anyone hire you over your competition?

If you can't answer that question, neither can your potential clients,

Se não souber responder, seu cliente também não saberá,

ou seja, você não poderá cobrar mais pelo que torna seu trabalho especial.

which means you can't charge more for the thing that makes your work special.

O preço se torna seu diferencial, e a negociação, uma disputa pelo cliente.

Price becomes a differentiator, and bidding becomes a race to the bottom.

Seu diferencial pode ser o que você faz, por que faz ou como faz:

What sets you apart could be what you do, why you do it or how you do it:

a string quartet that arranges and plays hip-hop medleys

um quarteto de cordas que toca hip-hop,

or a branding firm that has a unique way of marketing technology to Baby Boomers

uma agência de marketing digital para "baby boomers"

or a prop and set designer

ou um cenógrafo conhecido por criar lindas miniaturas em papel machê.

who's known for crafting beautiful papier-mâché miniatures.

Two: who you do it for.

Segundo: para quem você faz.

After you determine what sets you apart,

Depois de identificar seu diferencial,

position yourself for your ideal customer.

posicione-se para conquistar seu cliente ideal.

In order for this to be effective, you must narrow your focus.

Para ter eficiência, ajuste seu foco.

Sem foco, você acaba tentando ser tudo para todos

Without focus, you try to be everything for everyone,

and you end up being nothing for nobody.

e acaba sendo nada para ninguém.

Then, use the kind of language that appeals to your target customer.

Use uma linguagem que capte seu público-alvo.

Create the kind of marketing materials or the kind of portfolio that attracts them.

Crie o tipo de propaganda e de portfólio que atraia esse público.

Then be in the real-life and virtual places they are.

Esteja em lugares reais ou virtuais onde seu cliente estiver.

For example, if you're a videographer

Por exemplo, se você for cinegrafista

and you want to work with mission-driven companies

e quiser trabalhar para uma empresa com o propósito de levar água potável

that bring clean water to places where it's scarce,

a lugares com escassez,

crie um vídeo que mostre como um filme pode levar as pessoas a agirem.

create a video trailer that shows exactly how the power of film moves people to act.

Three: when it's time to talk money, understand the real value that you create.

Terceiro: na hora de negociar, entenda o valor real que você produz.

Você não está sendo pago só pelo tempo que trabalhou em um projeto,

You're not just being compensated for the time that you work on a project.

You're being compensated for everything you've learned

mas por tudo que aprendeu e fez durante anos,

and everything you've done over the years

that make you excellent at what you do.

que tornaram você excelente no que faz hoje.

Ask yourself questions like:

Faça a si mesmo algumas perguntas.

How does your service impact a customer's bottom line?

Como seu serviço impacta o cliente final?

How do you create efficiencies that generate cost savings?

Como você cria soluções que resultam em economia?

How much money can your customer make

Quanto dinheiro seu cliente pode ganhar com um produto que você o ajudou a criar?

from a product that you helped them create?

For example, if you're a freelancer that helps YouTube creators

Por exemplo, se você for um autônomo

que ajuda "YouTubers" a desenvolverem produtos como camisetas e bonés,

develop merch like T-shirts and dad hats,

mention how much money you've helped your clients generate.

mostre quanto dinheiro você os ajudou a ganharem.

Or, if you've created a diversity and inclusion training program

Ou, se criou um programa de treinamento em diversidade e inclusão para empresas,

for corporations,

talk about how much time and money a company saves purchasing your product

diga quanto a empresa economiza ao comprar seu produto

em vez de desenvolvê-lo internamente.

instead of developing their own.

Four: make sure your price includes your taxes, your overhead and your profit.

Quarto: certifique-se de que seu preço inclua impostos, custos indiretos e lucro.

When you're a freelancer, you are your own business,

Como autônomo, você é seu próprio negócio.

so you're responsible for marketing,

Então você é responsável por propaganda,

contabilidade, impostos, questões jurídicas, seguro,

accounting, taxes, legal, insurance,

overhead and profit.

custos indiretos e lucro.

If you price too low,

Se você cobrar pouco,

you've already negotiated against yourself.

estará negociando contra si mesmo.

And if a potential customer balks at your pricing,

E se um cliente potencial reclamar de seu preço,

don't apologize.

não se desculpe.

Just say that you're running a business

Só diga a ele que você dirige uma empresa e terá prejuízo se cobrar menos.

and you can't afford to do the work for less.

Instead of corrupting your creativity,

Em vez de corromper sua criatividade,

focusing on making more money could actually enhance it

o foco no ganho de dinheiro pode, na verdade, melhorá-la,

by giving you the freedom of choice.

dando a você a liberdade de escolha.

Because when you earn enough working with clients that value your work,

Quando você ganha o suficiente

trabalhando com clientes que valorizam seu trabalho,

you don't have to compromise by working with clients who don't.

não precisa se comprometer com quem não o valoriza.