The secret to being a successful freelancer | The Way We Work, a TED series

Transcriber: Joseph Geni Reviewer: Camille Martínez

I used to be really bad at earning money.

Translator: Aey Ch Reviewer: Panitan Suvannaroj

ฉันเคยหาเงินไม่เก่งเลย

Early on, I was a junior financial planner,

ตอนแรก ฉันทำงานเป็น พนักงานวางแผนการเงินระดับต้น

and my job was to help people manage their wealth.

และงานของฉัน คือช่วยคนอื่นจัดการเงินของเขา

But my salary was so low that I started riding my bike to work

แต่เงินเดือนฉันต่ำ จนต้องเริ่มขี่จักรยานไปทำงาน

to save money on gas,

เพื่อประหยัดค่าน้ำมันรถ

and I started a garden to save money on food.

และฉันเริ่มปลูกผักเพื่อประหยัดค่าอาหาร

Now I run a bookkeeping agency

ตอนนี้ฉันมีกิจการเป็นตัวแทนด้านบัญชี

that specifically serves creative businesses.

ที่เจาะจงให้บริการธุรกิจ ด้านความคิดสร้างสรรค์โดยเฉพาะ

[TED: The Way We Work]

[TED: วิธีที่เราทำงาน]

[Made possible with the support of Dropbox]

[ทำได้ด้วยการสนับสนุนของดร็อปบ็อกซ์]

This might sound strange coming from a former financial planner,

นี่อาจฟังดูแปลกหน่อยที่มาจากปากของ คนเคยเป็นนักวางแผนการเงิน

but I'm not a fan of capitalism.

แต่ฉันไม่นิยมทุนนิยม

Almost everyone I work with and know and love is an artist, including me.

เกือบทุกคนที่ฉันรู้จักและทำงานด้วยและรัก ล้วนเป็นศิลปิน ซึ่งรวมทั้งตัวฉันด้วย

So I know, the way the system is set up,

ฉันจึงรู้ว่าวิธีการที่ระบบถูกจัดตั้งขึ้นมา

freelancers and artists are too often way underpaid.

คนทำงานอิสระและศิลปินนั้น มักได้รับค่าจ้างต่ำเกินไป

They often feel like focusing on money will corrupt their creativity,

พวกเขามักรู้สึกว่าการโฟกัสไปที่เงิน จะเป็นการทำลายความคิดสร้างสรรค์ของเขา

or they think they're just not that good at making money anyway.

หรือไม่เขาก็คิดกันว่า พวกเขาหาเงินกันไม่เก่งอยู่แล้วนี่นา

But the truth is, we can be good at it,

แต่ความจริงแล้ว เราสามารถหาเงินได้เก่ง

and in fact, we have to be,

และจริง ๆ แล้วเราต้องทำ

because our freedom is at stake:

เพราะว่ามีอิสรภาพของเราเป็นเดิมพัน

our freedom to create, to influence

อิสระในการได้สร้างสรรค์ ในการโน้มนำ

and to use the power of money

และเพื่อใช้พลังของเงิน

to change the very exploitation that keeps artists broke to begin with.

มาเปลี่ยนการเอารัดเอาเปรียบ ที่ทำให้ศิลปินถังแตกอยู่อย่างนี้ตั้งแต่แรก

I'm not struggling anymore,

ฉันไม่ต้องดิ้นรนอีกแล้ว

and I've learned a lot since being a financial planner,

ฉันเรียนรู้เยอะมาก ตั้งแต่เป็นนักวางแผนทางการเงิน

and I just wanted to share that knowledge.

และฉันอยากแบ่งปันความรู้นี้กับพวกคุณ

So here's what I've learned and done.

นี่เป็นสิ่งที่ฉันได้เรียนรู้และได้ทำ

One: what you do.

หนึ่ง สิ่งที่คุณทำ

When it comes to your offer,

เมื่อพูดถึงงานที่คุณนำเสนอ

you have to be able to answer the following question:

คุณจะต้องสามารถตอบคำถามนี้ให้ได้

Why would anyone hire you over your competition?

ทำไมเขาถึงจะเลือกคุณ แทนที่จะเป็นคู่แข่งคนอื่น?

If you can't answer that question, neither can your potential clients,

หากคุณไม่สามารถตอบคำถามนั้นได้ ลูกค้าของคุณคงตอบไม่ได้เช่นกัน

which means you can't charge more for the thing that makes your work special.

ซึ่งแปลว่าคุณไม่สามารถเรียกค่าจ้างสูงขึ้น จากสิ่งที่คุณทำให้งานมีความพิศษ

Price becomes a differentiator, and bidding becomes a race to the bottom.

ราคาเป็นตัวแบ่งและการประมูลงาน เป็นการแข่งกันตกลงไปก้นบึ้ง

What sets you apart could be what you do, why you do it or how you do it:

สิ่งที่จะทำให้คุณต่างอาจเป็นสิ่งที่คุณทำ เหตุผลที่คุณทำ หรือวิธีที่คุณทำ

a string quartet that arranges and plays hip-hop medleys

วงควอร์เต็ดเครื่องสายที่เรียบเรียง และเล่นเพลงเมดเลย์ฮิปฮอป

or a branding firm that has a unique way of marketing technology to Baby Boomers

หรือบริษัทแบรนดิ้งที่มีวิธีเสนอเทคโนโลยี ทางการตลาดแก่คนรุ่นเบบี้บูม

or a prop and set designer

หรือนักออกแบบพร็อพและฉาก

who's known for crafting beautiful papier-mâché miniatures.

ที่มีชื่อเสียงด้าน การทำหุ่นจำลองสวย ๆ จากกระดาษ

Two: who you do it for.

สอง คุณทำให้ใคร

After you determine what sets you apart,

หลังจากที่ระบุได้แล้ว ว่าอะไรทำให้คุณแตกต่าง

position yourself for your ideal customer.

วางตำแหน่งของคุณ เพื่อดึงดูดลูกค้าที่คุณอยากได้

In order for this to be effective, you must narrow your focus.

เพื่อให้ขั้นตอนนี้เป็นผล คุณต้องบีบจุดโฟกัสของคุณให้แคบลง

Without focus, you try to be everything for everyone,

หากขาดจุดโฟกัส คุณพยายามเป็นทุกอย่างให้ทุกคน

and you end up being nothing for nobody.

จะกลายเป็นว่าคุณไม่เป็นอะไรสำหรับใครเลย

Then, use the kind of language that appeals to your target customer.

เสร็จแล้ว ใช้ภาษาที่ดึงดูดลูกค้าเป้าหมายของคุณ

Create the kind of marketing materials or the kind of portfolio that attracts them.

สร้างสรรค์สื่อทางการตลาด หรือสื่อผลงานที่โดนใจพวกเขา

Then be in the real-life and virtual places they are.

และไปอยู่ในชีวิตจริง หรือโลกเสมือนที่พวกเขาอยู่กัน

For example, if you're a videographer

อย่างเช่น ถ้าคุณเป็นนักถ่ายภาพวิดีโอ

and you want to work with mission-driven companies

และคุณอยากทำงานกับ บริษัทที่ขับเคลื่อนด้วยภารกิจ

that bring clean water to places where it's scarce,

ที่นำน้ำสะอาดเข้าไปสู่พื้นที่ขาดแคลนน้ำ

create a video trailer that shows exactly how the power of film moves people to act.

สร้างตัวอย่างวิดีโอแสดงให้เห็นชัดว่าพลัง ของภาพยนตร์เปลี่ยนให้คนลงมือทำได้อย่างไร

Three: when it's time to talk money, understand the real value that you create.

สาม เมื่อมาถึงการเจรจาเรื่องเงิน ทำความเข้าใจคุณค่าที่แท้จริงของผลงานของคุณ

You're not just being compensated for the time that you work on a project.

คุณไม่ใช่ทำเพื่อค่าตอบแทนเวลา ที่ใช้ไปในการทำงานนั้นเท่านั้น

You're being compensated for everything you've learned

คุณต้องได้ค่าตอบแทน สำหรับทุกสิ่งที่คุณได้เรียนรู้มา

and everything you've done over the years

และทุกอย่างที่คุณได้ทำมาหลายปี

that make you excellent at what you do.

ที่ทำให้คุณเก่งในสิ่งที่คุณทำอยู่

Ask yourself questions like:

ถามตัวเองว่า

How does your service impact a customer's bottom line?

บริการของคุณส่งผลต่อกำไรของลูกค้าอย่างไร

How do you create efficiencies that generate cost savings?

คุณสร้างประสิทธิภาพ ที่ทำให้เกิดการประหยัดค่าใช้จ่ายอย่างไร

How much money can your customer make

ลูกค้าทำเงินจากผลงาน

from a product that you helped them create?

ที่คุณช่วยพวกเขาสร้างเท่าไหร่ ?

For example, if you're a freelancer that helps YouTube creators

อย่างเช่น ถ้าคุณเป็นคนทำอาชีพอิสระที่ช่วยคนทำยูทูป

develop merch like T-shirts and dad hats,

สร้างสินค้าอย่างเช่นเสื้อยืด และหมวกแดด

mention how much money you've helped your clients generate.

ให้พูดถึงเงินที่คุณช่วยลูกค้า ของคุณขายของได้มา

Or, if you've created a diversity and inclusion training program

หรือ หากคุณได้สร้างโครงการฝึกอบรมเรื่อง ความหลากหลายและการยอมรับความต่าง

for corporations,

สำหรับองค์กรต่าง ๆ

talk about how much time and money a company saves purchasing your product

ให้พูดถึงเวลาและเงินที่บริษัทต่าง ๆ จะประหยัดได้เมื่อซื้อโครงการของคุณ

instead of developing their own.

แทนที่จะต้องมานั่งทำเอาเอง

Four: make sure your price includes your taxes, your overhead and your profit.

สี่ ดูให้ถี่ถ้วนว่าราคาของคุณได้บวก ภาษีของคุณ ค่าใช้จ่ายและกำไรของคุณไว้แล้ว

When you're a freelancer, you are your own business,

เมื่อคุณทำอาชีพอิสระ คุณคือธุรกิจ

so you're responsible for marketing,

คุณจึงต้องรับผิดชอบทั้งทำการตลาด

accounting, taxes, legal, insurance,

บัญชี ภาษี กฎหมาย ประกัน

overhead and profit.

ค่าใช้จ่าย และกำไร

If you price too low,

หากคุณเสนอราคาต่ำเกินไป

you've already negotiated against yourself.

คุณก็ได้ต่อราคากับตัวเองไปแล้ว

And if a potential customer balks at your pricing,

หากลูกค้าค้านราคาของคุณ

don't apologize.

ไม่ต้องขอโทษ

Just say that you're running a business

แค่บอกว่าคุณทำธุรกิจ

and you can't afford to do the work for less.

และคุณไม่สามารถทำงานในราคาที่ต่ำกว่านี้ได้

Instead of corrupting your creativity,

แทนที่จะทำลายความคิดสร้างสรรค์ของคุณ

focusing on making more money could actually enhance it

การโฟกัสเรื่องหาเงินให้มากขึ้นนั้น อาจจะทำให้มันดีขึ้นก็ได้

by giving you the freedom of choice.

เพราะมันทำให้คุณมีอิสระที่จะเลือก

Because when you earn enough working with clients that value your work,

เพราะเมื่อคุณหาเงินได้มากพอด้วยการทำงาน กับลูกค้าที่เห็นคุณค่าของผลงานของคุณ

you don't have to compromise by working with clients who don't.

คุณก็ไม่ต้องมายอมทน ด้วยการทำงานกับลูกค้าที่ไม่เห็นค่าต่อไป