The secret to being a successful freelancer | The Way We Work, a TED series

Transcriber: Joseph Geni Reviewer: Camille Martínez

I used to be really bad at earning money.

Translator: Sanntint Tint Reviewer: Myo Aung

ကျွန်မဟာ ဝင်ငွေကို ရှာရာမှာ တကယ့်ကို ညံ့ဖျင်းခဲ့သူပါ။

Early on, I was a junior financial planner,

အရင်က အငယ်တန်း ဘဏ္ဍာရေး စီမံချက်ဆွဲသူဖြစ်ခဲ့ပြီး

and my job was to help people manage their wealth.

အလုပ်က လူတွေရဲ့ ဓနဥစ္စာကို စီမံရာမှာကူညီဖို့ပါ။

But my salary was so low that I started riding my bike to work

ဒါပေမဲ့ ဓာတ်ဆီဖိုး ချွေတာဖို့ အလုပ်ကို စက်ဘီးစီးသွားရလောက်အောင်

to save money on gas,

ကျွန်မရဲ့လစာက နည်းခဲ့တော့

and I started a garden to save money on food.

အစားအသောက်မှာ သက်သာစေဖို့ ဥယျာဉ်ကို စလုပ်ခဲ့ရတယ်။

Now I run a bookkeeping agency

အခု စာရင်းကိုင် လုပ်ငန်းတစ်ခု လုပ်နေပါတယ်၊

that specifically serves creative businesses.

အထူးသဖြင့် ဖန်းတီးတီထွင်ရေး လုပ်ငန်းတွေကို ဝန်ဆောင်မှုပေးတာပါ။

[TED: The Way We Work]

[TED: ကျွန်ုပ်တို့ အလုပ်လုပ်ကြပုံ]

[Made possible with the support of Dropbox]

[Dropbox ၏ ပံ့ပိုးမှုဖြင့် ပြုလုပ်နိုင်ခဲ့သည်]

This might sound strange coming from a former financial planner,

အရင် ဘဏ္ဍာရေး စီမံချက်ဆွဲသူကနေ ဖြစ်လာတာက ဆန်းနေပုံရပေမဲ့

but I'm not a fan of capitalism.

အရင်းရှင်စနစ်ကို အားပေးသူတော့ မဟုတ်ဘူး။

Almost everyone I work with and know and love is an artist, including me.

ကျွန်မ အပါအဝင် တွဲလုပ်တဲ့သူတိုင်းနီးပါး သိတာ၊ နှစ်သက်တာက အနုပညာရှင်တွေပါ။

So I know, the way the system is set up,

ဒီတော့ ဒီစနစ် ထူထောင်နည်းကို ကျွန်မ သိတယ်၊

freelancers and artists are too often way underpaid.

ကိုယ်ပိုင်လုပ်ငန်းသမားတွေနဲ့ အနုပညာရှင် တွေဟာ ဝင်ငွေ နည်းကြပါတယ်။

They often feel like focusing on money will corrupt their creativity,

ငွေကိုအာရုံစိုက်ခြင်းက ဖန်တီးနိုင်စွမ်းကို ဖျက်ဆီးပစ်မယ်လို့ မကြာခဏ ထင်ကြတယ်။

or they think they're just not that good at making money anyway.

(သို့) ငွေရှာရာမှာ ဘယ်နည်းနဲမှ သူတို့ဟာ မတော်နိုင်ဘူးလို့ ထင်မိကြတယ်။

But the truth is, we can be good at it,

ဒါပေမဲ့ တကယ်ကတော့ ဒီနေရာမှာ သူတို့ တော်နိုင်ပါတယ်။

and in fact, we have to be,

တကယ်ကို တော်ဖို့လိုတယ်လေ။

because our freedom is at stake:

အဲဒီလိုမဟုတ်ရင် ကိုယ့်လွတ်လပ်မှုကို အရှုံးခံလိုက်ရမယ်လေ၊

our freedom to create, to influence

လွတ်လပ်စွာ ဖန်တီးဖို့၊ ဩဇာလွှမ်းဖို့နဲ့

and to use the power of money

ငွေရဲ့အစွမ်းကို အသုံးပြုပြီး

to change the very exploitation that keeps artists broke to begin with.

အနုပညာရှင်တွေကို ဆက်ပြီး မွဲစေတဲ့ အမြတ်ထုတ်မှုကို ပြောင်းလဲဖို့ပါ။

I'm not struggling anymore,

ကျွန်မဟာ ရုန်းကန်မနေရတော့ဘဲ

ဘဏ္ဍာရေး စီမံချက်ဆွဲသူကတည်းက အတော်များများ သိရှိခဲ့ပြီး

and I've learned a lot since being a financial planner,

ဒီအသိသုတကို မျှဝေချင်တာ သက်သက်ပါ။

and I just wanted to share that knowledge.

ကျွန်မ သိပြီး လုပ်ခဲ့တာတွေက ဒီလိုပါ။

So here's what I've learned and done.

One: what you do.

တစ်။ သင် လုပ်ရမှာက၊

When it comes to your offer,

ကိုယ့်တောင်းဆိုချက်ကို တင်ပြတဲ့ အခါမှာ

you have to be able to answer the following question:

အောက်ပါ မေးခွန်းကို ဖြေနိုင်ဖို့ လိုပါတယ်။

Why would anyone hire you over your competition?

ပြိုင်ဆိုင်ကြသူတို့ အကြားမှာ ဘာလို့ သင့်ကို ခန့်ရမှာလဲ။

If you can't answer that question, neither can your potential clients,

ဒီမေးခွန်းကို သင် မဖြေနိုင်ရင် သင့် ဖောက်သည်တွေလည်း ဖြေနိုင်မှာမဟုတ်လို့

which means you can't charge more for the thing that makes your work special.

သင့်အလုပ်ရဲ့ ထူးခြားချက်အတွက် ပိုပြီး တောင်းခံမရနိုင်ပါ။

Price becomes a differentiator, and bidding becomes a race to the bottom.

စျေးနှုန်းက ခွဲခြားပစ်တဲ့ အချက်ဖြစ်လာပြီး ဈေးပြိုင်စနစ်ထဲ ဝင်ပြိုင်ရတာပါ။

What sets you apart could be what you do, why you do it or how you do it:

သင့်ကို ထူးကဲစေနိုင်တာက ဘာလုပ်တတ်လဲ၊ ဘာကြောင့် လုပ်တယ်၊ လုပ်ကိုင်ပုံပါ။

a string quartet that arranges and plays hip-hop medleys

ဟစ်ဟော့ သီချင်းစုတွေကို စီစဉ် တီးခတ်တဲ့ လေးဦးဂီတအဖွဲ့

or a branding firm that has a unique way of marketing technology to Baby Boomers

(သို့) ဒုတိယကမ္ဘာစစ်လွန် မွေးသူတွေ ရောင်း ချရေး နည်းပညာရှိတဲ့ နာမည်ကြီးကုမ္ပဏီ

(သို့) ဇာတ်ထောက်နဲ့ စက္ကူပျော့ဖတ် အလှအရုပ်လေးတွေကို

or a prop and set designer

who's known for crafting beautiful papier-mâché miniatures.

လက်နဲ့ ဖန်တီးနိုင်တဲ့ ဒီဇိုင်းနာ ဖြစ်နိုင်ပါတယ်။

နှစ်။ သင် လုပ်ပေးတာက ဘယ်သူ့အတွက်လဲ။

Two: who you do it for.

သင့်ကို သူများနဲ့ ထူးကဲစေတာကို နားလည် ဆုံးဖြတ်ပြီးတဲ့ နောက်မှာ

After you determine what sets you apart,

position yourself for your ideal customer.

သင့်ရဲ့ စံဖောက်သည်နေရာမှာ ကိုယ့်ကိုယ်ကိုယ် ထားကြည့်ပါ။

In order for this to be effective, you must narrow your focus.

အဲဒါ ထိရောက်မှုရှိစေဖို့ သင့်အာရုံနယ်ပယ်ကို ချုံ့ပစ်ရမယ်။

Without focus, you try to be everything for everyone,

အာရုံကို မစူးစိုက်နိုင်ရင် လူတိုင်းအတွက် အရာတိုင်း ဖြစ်လာကာ

and you end up being nothing for nobody.

ဘယ်သူအတွက်မှ ဘာမှမဟုတ်တဲ့ သဘောနဲ့ အဆုံးသတ်သွားမှာပါ။

Then, use the kind of language that appeals to your target customer.

ပြီးတော့ သင် ရည်ရွယ်ထားတဲ့ ဖောက်သည်ကို ဆွဲဆောင်နိုင်မယ့် ဘာသာစကားမျိုးကိုသုံးပါ။

Create the kind of marketing materials or the kind of portfolio that attracts them.

သူတို့ကို ဆွဲဆောင်နိုင်မယ့် စျေးကွက်ရှာရေး ပစ္စည်းတွေ (သို့) အချက်တွေ ဖန်တီးပါ။

Then be in the real-life and virtual places they are.

ဒီနောက် သူတို့ရဲ့ လက်တွေ့ဘဝနဲ့ အင်တာနက်ဝန်းကျင်းမှာ ရှိပါစေ။

For example, if you're a videographer

ဥပမာ၊ သင်ဟာ ဗီဒီယိုရိုက်သူဖြစ်ပြီး

and you want to work with mission-driven companies

ရေရှားတဲ့ နေရာတွေဆီ သန့်စင်တဲ့ရေ ယူဆောင်ပေးရေး

that bring clean water to places where it's scarce,

တာဝန်ကို ဖြည့်ဆည်းပေးချင်တဲ့ ကုမ္ပဏီတွေနဲ့ တွဲလုပ်ချင်ရင်

create a video trailer that shows exactly how the power of film moves people to act.

ရုပ်ရှင် အစွမ်းက လူတွေကို လုပ်ဆောင်ဖို့ စေ့ဆော်ပေးပုံ နမူနာပါတဲ့ ဗီဒီယိုဖန်တီးပါ။

သုံး။ ငွေအကြောင်း ပြောဖို့ လိုလာရင် သင်ဖန်တီးတဲ့ တကယ့် တန်ဖိုးကို နားလည်ပါ။

Three: when it's time to talk money, understand the real value that you create.

ပရောဂျက်တစ်ခုအပေါ် အလုပ်လုပ်တဲ့ အချိန်အတွက် ထေမိရုံတင် မကပါဘူး။

You're not just being compensated for the time that you work on a project.

သင် သင်ယူခဲ့တဲ့ အရာတိုင်းအတွက်နဲ့ သင်လုပ်ကိုင်ပုံကို

You're being compensated for everything you've learned

သူများထက် ပြောင်မြောက်အောင် လုပ်ဖို့ သင်ခဲ့ရတဲ့ နှစ်တွေအားလုံးနဲ့

and everything you've done over the years

that make you excellent at what you do.

သင်လုပ်ထားတဲ့ အရာတိုင်း အတွက် ထေမိစေခြင်းပါ။

Ask yourself questions like:

သင့်ကိုယ်သင် ဒီလိုမျိုး မေးပါ။

ဝန်ဆောင်မှုက ဖောက်သည်ရဲ့ အသားတင်ဝင်ငွေကိုဘယ်လိုသက်ရောက်လဲ

How does your service impact a customer's bottom line?

သင်ရဲ့ ဖန်တီးမှုရဲ့ ထိရောက်မှုကြောင့် စရိတ်တွေ ဘယ်လောက် သက်သာလာမလဲ။

How do you create efficiencies that generate cost savings?

How much money can your customer make

သင်ကူညီ ဖန်တီးပေးခဲ့တဲ့ ထုတ်ကုန်ကနေ

from a product that you helped them create?

သင့်ဖောက်သည်က ငွေဘယ်လောက်ရှာနိုင်မလဲ။

For example, if you're a freelancer that helps YouTube creators

ဥပမာ၊ သင်ဟာ တီရှပ်နဲ့ ဘေ့စ်ဘော ဦးထုပ် တွေလို ထုတ်ကုန်တွေကိုထွင်တဲ့ YouTube

develop merch like T-shirts and dad hats,

ဖန်တီးရှင်တွေကို ကူညီတဲ့ ကိုယ်ပိုင်လုပ်ငန်းသမားဆိုရင်

mention how much money you've helped your clients generate.

သင့်ဝယ်သူတွေကို ငွေဘယ်လောက် ရရှိစေဖို့ သင်ကူညီခဲ့တာကို ဖော်ပြပါ။

Or, if you've created a diversity and inclusion training program

(သို့) သင်ဟာ ကော်ပိုရေးရှင်းတွေအတွက် သင်တန်း အစီအစဉ်အပါအဝင်

for corporations,

မျိုးစုံတစ်ခု ဖန်တီးပေးထားခဲ့ရင်

talk about how much time and money a company saves purchasing your product

သင့်ထုတ်ကုန်ကို ဝယ်ယူခြင်းအားဖြင့် ကုမ္ပဏီတစ်ခုဟာ အချိန်နဲ့ ငွေဘယ်လောက်

instead of developing their own.

သက်သာစေတဲ့အကြောင်း ပြောပြပါ။

Four: make sure your price includes your taxes, your overhead and your profit.

လေး။ သင့် စျေးနှုန်းထဲမှာ အခွန်တွေ၊ အထွေ ထွေ အသုံးစရိတ်နဲ့ အမြတ် ပါဝင်တာ သေချာပါစေ။

When you're a freelancer, you are your own business,

သင်ဟာ ကိုယ်ပိုင်လုပ်ငန်းသမား၊ ကိုယ့်လုပ်ငန်း ကိုယ်ပိုင်တော့

so you're responsible for marketing,

စျေးကွက် ရှာတာ၊ စာရင်းကိုင်၊ အခွန်တွေ၊

accounting, taxes, legal, insurance,

ဥပဒေရေးရာ၊ အာမခံ၊ အထွေထွေ အသုံးစရိတ်နဲ့

overhead and profit.

အမြတ်အတွက် သင့်မှာ တာဝန်ရှိတယ်။

If you price too low,

သင့်စျေးက နိမ့်လွန်းနေရင်

you've already negotiated against yourself.

သင့်ဟာ သင့်ကိုယ်သင် ဈေးနှိမ်ပစ်လိုက်တာပါ။

And if a potential customer balks at your pricing,

အလားအလာရှိတဲ့ ဝယ်သူတစ်ဦးက သင့်စျေးသတ်မှတ်မှုကို တုံ့ဆိုင်းနေရင်

don't apologize.

တောင်းပန်ဖို့ မလိုပါဘူး။

Just say that you're running a business

သင်ဟာ လုပ်ငန်းတစ်ခုကို လုပ်ကိုင်နေပြီး

and you can't afford to do the work for less.

ဒီ့ထက် ဈေးလျှော့ပေးလို့ မရနိုင်ကြောင်း ပြောပြပါ။

Instead of corrupting your creativity,

ငွေရှာတာကို အာရုံစိုက်ခြင်းက ဖန်တီးနိုင်စွမ်းကို ဖျက်ဆီးမှုအစား

focusing on making more money could actually enhance it

လွတ်လပ်စွာ ရွေးချယ်နိုင်ခွင့်ကို ရရှိစေမှာမို့

by giving you the freedom of choice.

ဖန်တီးနိုင်စွမ်းကို တကယ် မြှင့်တင်ပေးမှာပါ။

Because when you earn enough working with clients that value your work,

အကြောင်းက သင့်အလုပ်ကို တန်ဖိုးထားတဲ့ ဖောက် သည်တွေနဲ့ အလုပ်မှ ဝင်ငွေ လုံလောက်စွာရနေရင်

you don't have to compromise by working with clients who don't.

တန်ဖိုးမထားတဲ့ ဖောက်သည်တွေနဲ့ ဆက်ဆံဖို့ မလိုတော့လို့ပါ။