The secret to being a successful freelancer | The Way We Work, a TED series

Transcriber: Joseph Geni Reviewer: Camille Martínez

I used to be really bad at earning money.

Vertaald door: Simone Otter Nagekeken door: Peter Van de Ven

Ik was altijd heel slecht in geld verdienen.

Early on, I was a junior financial planner,

In het begin was ik junior financieel planner

and my job was to help people manage their wealth.

en ik moest mensen helpen hun vermogen te beheren.

But my salary was so low that I started riding my bike to work

Maar mijn inkomen was zo laag dat ik op de fiets naar werk ging

to save money on gas,

om kosten te besparen,

and I started a garden to save money on food.

en ik begon een moestuin om te besparen op eten.

Now I run a bookkeeping agency

Nu run ik een boekhoudingsbureau,

that specifically serves creative businesses.

specifiek voor creatieve bedrijven.

[TED: The Way We Work]

[TED: Hoe we werken]

[Made possible with the support of Dropbox]

This might sound strange coming from a former financial planner,

Het klinkt gek als een voormalig financieel planner dit zegt,

but I'm not a fan of capitalism.

maar ik ben geen fan van kapitalisme.

Almost everyone I work with and know and love is an artist, including me.

Bijna iedereen met wie ik werk, die ik ken en liefheb,

is een artiest, net als ik.

So I know, the way the system is set up,

Ik weet dus dat het bestaande systeem ervoor zorgt

freelancers and artists are too often way underpaid.

dat freelancers en artiesten vaak veel te weinig betaald krijgen.

They often feel like focusing on money will corrupt their creativity,

Ze hebben vaak het gevoel dat focussen op geld hun creativiteit ondermijnt,

or they think they're just not that good at making money anyway.

of ze geloven dat ze gewoon niet goed zijn in geld verdienen.

But the truth is, we can be good at it,

Toch kunnen we in werkelijkheid hier wel goed in zijn

and in fact, we have to be,

en moeten we dit zelfs zijn, want onze vrijheid staat op het spel.

because our freedom is at stake:

our freedom to create, to influence

Onze vrijheid om te creëren, te beïnvloeden

and to use the power of money

en de kracht van geld te gebruiken

to change the very exploitation that keeps artists broke to begin with.

om de uitbuiting die er juist voor zorgt dat artiesten blut blijven te veranderen.

I'm not struggling anymore,

Ik heb het niet moeilijk meer.

and I've learned a lot since being a financial planner,

Ik heb veel geleerd sinds ik financieel planner was

and I just wanted to share that knowledge.

en ik wil mijn kennis graag delen.

Dit is wat ik heb geleerd en gedaan.

So here's what I've learned and done.

One: what you do.

Eén: wat je doet.

When it comes to your offer,

Als het om jouw aanbod gaat, moet je deze vraag kunnen beantwoorden:

you have to be able to answer the following question:

waarom zou iemand jou inhuren en niet de concurrentie?

Why would anyone hire you over your competition?

If you can't answer that question, neither can your potential clients,

Als je dit niet weet, weten je klanten dat ook niet,

wat betekent dat je geen hogere prijs kan vragen

which means you can't charge more for the thing that makes your work special.

voor wat jouw werk speciaal maakt.

Zo wordt de prijs het enige criterium

Price becomes a differentiator, and bidding becomes a race to the bottom.

en kom je in een neerwaartse spiraal terecht.

Wat jou anders maakt,

What sets you apart could be what you do, why you do it or how you do it:

is misschien wat je doet, waarom of hoe je het doet:

a string quartet that arranges and plays hip-hop medleys

een strijkkwartet dat hip-hop medleys componeert en speelt,

or a branding firm that has a unique way of marketing technology to Baby Boomers

of een firma die op een unieke manier technologie presenteert aan Baby Boomers,

or a prop and set designer

of een prop- en decorontwerper

who's known for crafting beautiful papier-mâché miniatures.

die bekend staat om de mooie, handgemaakte miniaturen van papier-mâché.

Two: who you do it for.

Twee: voor wie je het doet.

After you determine what sets you apart,

Nadat je hebt bepaald wat jou onderscheidt,

position yourself for your ideal customer.

presenteer je jezelf aan de ideale klant.

In order for this to be effective, you must narrow your focus.

Om dit effectief te doen, moet je een gerichte focus hebben.

Without focus, you try to be everything for everyone,

Zonder doelwit probeer je alles te zijn voor iedereen

and you end up being nothing for nobody.

en ben je uiteindelijk niets voor niemand.

Then, use the kind of language that appeals to your target customer.

Gebruik vervolgens de taal die jouw doelgroep aanspreekt.

Create the kind of marketing materials or the kind of portfolio that attracts them.

Maak marketingmaterialen of een portfolio die voor hen aantrekkelijk zijn.

Then be in the real-life and virtual places they are.

Zorg ervoor dat je op de plekken bent waar zij zijn, ook digitaal.

For example, if you're a videographer

Als je bijvoorbeeld een videograaf bent

and you want to work with mission-driven companies

en je wilt werken met missiegedreven bedrijven

that bring clean water to places where it's scarce,

die schoon drinkwater leveren waar dit schaars is,

create a video trailer that shows exactly how the power of film moves people to act.

maak dan een videotrailer die precies laat zien hoe film mensen kan inspireren.

Three: when it's time to talk money, understand the real value that you create.

Drie: wanneer het om geld gaat, weet wat de waarde is van wat je maakt.

You're not just being compensated for the time that you work on a project.

Je wordt niet alleen betaald voor de tijd die je aan een project besteedt.

You're being compensated for everything you've learned

Je wordt betaald voor alles wat je hebt geleerd

and everything you've done over the years

en hebt gedaan door de jaren heen

that make you excellent at what you do.

waardoor je nu zo goed bent in wat je doet.

Ask yourself questions like:

Stel jezelf vragen zoals:

How does your service impact a customer's bottom line?

hoe beïnvloedt jouw werk het eindresultaat van de klant?

How do you create efficiencies that generate cost savings?

Hoe ontwikkel je manieren waarop ze kosten besparen?

How much money can your customer make

Hoeveel verdient een klant

from a product that you helped them create?

aan het product dat jij met hen gemaakt hebt?

For example, if you're a freelancer that helps YouTube creators

Je bent bijvoorbeeld een freelancer die YouTube-artiesten helpt

develop merch like T-shirts and dad hats,

om artikelen zoals t-shirts en petten te ontwerpen.

mention how much money you've helped your clients generate.

Geef dan aan hoeveel jouw klanten met jouw hulp hebben verdiend.

Or, if you've created a diversity and inclusion training program

Of je hebt een trainingsprogramma over diversiteit en integratie ontwikkeld

for corporations,

voor ondernemingen,

talk about how much time and money a company saves purchasing your product

vermeld dan hoeveel tijd en geld ze besparen als ze jouw product kopen

instead of developing their own.

in plaats van er zelf een te ontwikkelen.

Four: make sure your price includes your taxes, your overhead and your profit.

Vier: zorg ervoor dat jouw prijs ook belastingen, vaste lasten en winst dekt.

When you're a freelancer, you are your own business,

Als je een freelancer bent, dan ben je je eigen bedrijf.

so you're responsible for marketing,

Je bent verantwoordelijk voor marketing,

accounting, taxes, legal, insurance,

boekhouding, belasting, wetgeving, verzekering,

overhead and profit.

vaste lasten en winst.

If you price too low,

Als je te weinig vraagt,

you've already negotiated against yourself.

heb je jezelf al tekort gedaan.

And if a potential customer balks at your pricing,

Als een potentiële klant over jouw prijzen valt,

don't apologize.

bied niet je excuses aan.

Just say that you're running a business

Zeg gewoon dat je een bedrijf runt

and you can't afford to do the work for less.

en dat je niet voor minder kan werken.

Instead of corrupting your creativity,

In plaats van het te ondermijnen,

focusing on making more money could actually enhance it

kan een focus op geld verdienen jouw creativiteit juist versterken,

by giving you the freedom of choice.

door jezelf keuzevrijheid te geven.

Because when you earn enough working with clients that value your work,

Want als je genoeg verdient

door te werken met klanten die je waarderen,

you don't have to compromise by working with clients who don't.

dan hoef je geen compromis te sluiten en te werken met klanten die dat niet doen.