The secret to being a successful freelancer | The Way We Work, a TED series

Transcriber: Joseph Geni Reviewer: Camille Martínez

I used to be really bad at earning money.

Traductor: Ainhoa Muñoz Revisor: Lidia Cámara de la Fuente

Se me daba muy mal ganar dinero.

Early on, I was a junior financial planner,

Primero fui asesora financiera y

mi trabajo consistía en ayudar a la gente a administrar su riqueza.

and my job was to help people manage their wealth.

But my salary was so low that I started riding my bike to work

Pero mi sueldo era tan bajo que empecé a ir al trabajo en bicicleta

to save money on gas,

para ahorrar en gasolina,

and I started a garden to save money on food.

y cultivé un jardín para ahorrar dinero en comida.

Now I run a bookkeeping agency

Ahora dirijo una agencia de contabilidad

that specifically serves creative businesses.

que da servicio a empresas creativas.

[TED: The Way We Work]

[TED: Así trabajamos]

[Made possible with the support of Dropbox]

[Con la colaboración de Dropbox]

This might sound strange coming from a former financial planner,

Viniendo de una exasesora financiera esto podría sonar extraño,

but I'm not a fan of capitalism.

pero no soy fan del capitalismo.

Almost everyone I work with and know and love is an artist, including me.

Casi todas las personas que conozco, con las que trabajo y

a las que quiero son artistas, yo incluida.

So I know, the way the system is set up,

Sé como funciona el sistema,

freelancers and artists are too often way underpaid.

los autónomos y los artistas a menudo están bastante mal pagados.

They often feel like focusing on money will corrupt their creativity,

Con frecuencia sienten que si se centran en el dinero, corromperán su creatividad,

or they think they're just not that good at making money anyway.

o creen que no son lo bastante buenos para ganar dinero.

But the truth is, we can be good at it,

Pero la verdad es que se nos puede dar bien,

and in fact, we have to be,

y de hecho, se nos debe dar bien,

because our freedom is at stake:

porque está en juego nuestra libertad:

our freedom to create, to influence

nuestra libertad de crear, de influir

and to use the power of money

y de usar el poder del dinero

to change the very exploitation that keeps artists broke to begin with.

para cambiar la explotación que hace que los artistas se arruinen.

I'm not struggling anymore,

Ya no lucho contra esto,

and I've learned a lot since being a financial planner,

desde que fui asesora financiera he aprendido mucho

y solo quería compartir mis conocimientos.

and I just wanted to share that knowledge.

Esto es lo que aprendí y lo que hice.

So here's what I've learned and done.

One: what you do.

Uno: qué es lo que haces.

When it comes to your offer,

Cuando se trata de tu oferta

you have to be able to answer the following question:

debes poder responder a esta pregunta:

Why would anyone hire you over your competition?

¿Por qué te contrataría alguien?

If you can't answer that question, neither can your potential clients,

Si no puedes responder a esto, tampoco lo harán tus clientes,

lo que significa que no puedes cobrar más por eso que hace especial a tu trabajo.

which means you can't charge more for the thing that makes your work special.

Price becomes a differentiator, and bidding becomes a race to the bottom.

El precio se convierte en un diferenciador y pujar es una carrera de fondo.

Lo que te distingue podría ser lo que haces, por qué o cómo lo haces:

What sets you apart could be what you do, why you do it or how you do it:

a string quartet that arranges and plays hip-hop medleys

un cuarteto de cuerda que organiza y toca mezclas de hip-hop,

or a branding firm that has a unique way of marketing technology to Baby Boomers

o una empresa de branding que cuenta con una tecnología exclusiva de marketing,

or a prop and set designer

o un diseñador de utilería y escenografía

who's known for crafting beautiful papier-mâché miniatures.

famoso por la elaboración de bonitas miniaturas en papel maché.

Two: who you do it for.

Dos: para quién lo haces.

After you determine what sets you apart,

Tras definir qué es lo que te distingue,

position yourself for your ideal customer.

sitúate hacia tu cliente ideal.

In order for this to be effective, you must narrow your focus.

Para que esto funcione, debes reducir tu nicho.

Without focus, you try to be everything for everyone,

Sin un nicho de mercado, tratarás de ser algo para todos,

and you end up being nothing for nobody.

y terminarás por no ser nada para nadie.

Then, use the kind of language that appeals to your target customer.

Después, utiliza el tipo de lenguaje que atraiga a tu cliente objetivo.

Create the kind of marketing materials or the kind of portfolio that attracts them.

Diseña la clase de materiales de marketing o el tipo de portafolio que le interese.

Then be in the real-life and virtual places they are.

Deberás estar en los lugares reales y virtuales donde esté el cliente.

For example, if you're a videographer

Por e.j., si eres operador de cámara

and you want to work with mission-driven companies

y deseas trabajar con empresas vinculadas a una misión

that bring clean water to places where it's scarce,

como llevar agua potable a lugares donde escasea,

create a video trailer that shows exactly how the power of film moves people to act.

elabora un vídeo que muestre al detalle cómo el poder del cine impulsa a la gente.

Three: when it's time to talk money, understand the real value that you create.

Tres: al hablar sobre el dinero, capta el valor real de tu creación.

You're not just being compensated for the time that you work on a project.

No solo estás siendo compensado por el tiempo que dedicas a un proyecto.

You're being compensated for everything you've learned

Estás siendo compensado por todo lo que aprendiste

and everything you've done over the years

y por todo lo que hiciste durante los años

that make you excellent at what you do.

que hacen que seas excelente en tu labor.

Ask yourself questions like:

Hazte preguntas como:

How does your service impact a customer's bottom line?

¿Cómo puede afectar tu servicio en los resultados de un cliente?

How do you create efficiencies that generate cost savings?

¿Cómo puedes generar rendimientos que ahorren costes?

How much money can your customer make

¿Cuánto dinero puede ganar tu cliente

from a product that you helped them create?

con un producto que tú ayudaste a crear?

For example, if you're a freelancer that helps YouTube creators

Por e.j., si eres un autónomo que ayuda a los creadores de Youtube

develop merch like T-shirts and dad hats,

a elaborar productos como camisetas y gorras,

mention how much money you've helped your clients generate.

indica cuánto dinero ayudaste a ganar a tus clientes.

Or, if you've created a diversity and inclusion training program

O, si creaste un programa de formación para la diversidad y la inclusión

for corporations,

en las empresas,

talk about how much time and money a company saves purchasing your product

habla acerca del tiempo y el dinero que se ahorra una empresa con tu producto

instead of developing their own.

en vez de desarrollar uno propio.

Four: make sure your price includes your taxes, your overhead and your profit.

Cuatro: asegúrate de que tu precio incluya impuestos, gastos generales y ganancias.

When you're a freelancer, you are your own business,

Cuando eres autónomo, te conviertes en tu propio negocio,

so you're responsible for marketing,

tú eres el responsable del marketing,

accounting, taxes, legal, insurance,

contabilidad, impuestos, la parte legal, seguros,

overhead and profit.

gastos generales y ganancias.

If you price too low,

Si pones un precio muy bajo,

you've already negotiated against yourself.

ya habrás negociado en tu contra.

And if a potential customer balks at your pricing,

Y si un posible cliente se niega a pagar el precio que tú pones,

don't apologize.

no te disculpes.

Just say that you're running a business

Simplemente di que tienes un negocio

and you can't afford to do the work for less.

y que no puedes hacer tu labor por menos.

Instead of corrupting your creativity,

En vez de corromper tu creatividad,

focusing on making more money could actually enhance it

centrarte en ganar más dinero podría aumentarla

by giving you the freedom of choice.

dándote libertad de elección.

Because when you earn enough working with clients that value your work,

Porque cuando ganas suficiente dinero con clientes que aprecian tu trabajo,

you don't have to compromise by working with clients who don't.

no tienes que comprometerte con otros que no lo hacen.