The secret to being a successful freelancer | The Way We Work, a TED series

Transcriber: Joseph Geni Reviewer: Camille Martínez

I used to be really bad at earning money.

תרגום: Ido Dekkers

פעם הייתי ממש גרועה בלהרוויח כסף.

Early on, I was a junior financial planner,

בשלב מוקדם, הייתי מתכננת פיננסית זוטרה,

and my job was to help people manage their wealth.

והתפקיד שלי היה לעזור לאנשים לנהל את העושר שלהם.

But my salary was so low that I started riding my bike to work

אבל המשכורת שלי הייתה כל כך נמוכה שהתחלתי לרכב על האופניים שלי לעבודה

to save money on gas,

כדי לחסוך כסף על דלק,

and I started a garden to save money on food.

והתחלתי גינה כדי לחסוך כסף על אוכל.

Now I run a bookkeeping agency

עכשיו אני מנהלת סוכנות הנהלת חשבונות

that specifically serves creative businesses.

שמשרתת במיוחד עסקים יצירתיים.

[TED: The Way We Work]

[TED: הדרך בה אנו עובדים]

[Made possible with the support of Dropbox]

[אפשרי עם התמיכה של Dropbox]

This might sound strange coming from a former financial planner,

זה עלול להישמע מוזר כשזה מגיע ממתכנת פיננסית לשעבר,

but I'm not a fan of capitalism.

אבל אני לא מעריצה של קפיטליזם.

Almost everyone I work with and know and love is an artist, including me.

כמעט כל מי שאני עובדת איתו ומכירה ואוהבת הם אמנים, כולל אותי.

So I know, the way the system is set up,

אז אני יודעת, הדרך בה המערכת מוגדרת,

freelancers and artists are too often way underpaid.

פרילנסרים ואמנים לעתים קרובות מדי מקבלים שכר נמוך מדי.

They often feel like focusing on money will corrupt their creativity,

לעתים קרובות הם מרגישים שלהתמקד בכסף ישחית את היצירתיות שלהם,

or they think they're just not that good at making money anyway.

או שהם חושבים שהם פשוט לא כל כך טובים בעשיית כסף בכל מקרה.

But the truth is, we can be good at it,

אבל האמת היא, שאנחנו יכולים להיות טובים בזה,

and in fact, we have to be,

ולמעשה, אנחנו צריכים להיות,

because our freedom is at stake:

כי החופש שלנו מונח על כף המוזניים:

our freedom to create, to influence

החופש שלנו ליצור, להשפיע

and to use the power of money

ולהשתמש בכוחו של כסף

to change the very exploitation that keeps artists broke to begin with.

כדי לשנות את הניצול ששומר על אמנים מרוששים מלכתחילה

I'm not struggling anymore,

אני לא נאבקת יותר,

and I've learned a lot since being a financial planner,

ולמדתי הרבה מאז היותי מתכננת פיננסית,

and I just wanted to share that knowledge.

ורק רציתי לחלוק את הידע הזה.

So here's what I've learned and done.

אז הנה מה שלמדתי ועשיתי.

One: what you do.

אחד: מה שאתם עושים.

When it comes to your offer,

כשזה מגיע להצעה שלכם,

you have to be able to answer the following question:

אתם חייבים להיות מסוגלים לענות על השאלה הבאה:

Why would anyone hire you over your competition?

למה שמישהו יעסיק אתכם על פני המתחרים שלכם?

If you can't answer that question, neither can your potential clients,

אם אתם לא יכולים לענות על השאלה, גם הלקוחות הפוטנציאליים שלכם לא יכולים,

which means you can't charge more for the thing that makes your work special.

מה שאומר שאתם לא יכולים לגבות יותר עבור הדבר שעושה את העבודה שלכם מיוחדת.

Price becomes a differentiator, and bidding becomes a race to the bottom.

המחיר הופך למבדיל, וההצעות הופכות למירוץ לתחתית

What sets you apart could be what you do, why you do it or how you do it:

מה שמבדיל אתכם יכול להיות מה שאתם עושים, למה או איך אתם עושים את זה:

a string quartet that arranges and plays hip-hop medleys

רביעיית מיתרים שמארגנת ומשחק מדילי היפ הופ

or a branding firm that has a unique way of marketing technology to Baby Boomers

או חברת מיתוג שיש לה דרך ייחודית של טכנולוגיית שיווק ל"בייבי בומרס"

or a prop and set designer

או מעצב אביזרים ואביזרים

who's known for crafting beautiful papier-mâché miniatures.

שידוע ביצירת מיניאטורות יפהפיות מעיסת נייר.

Two: who you do it for.

שתיים: בשביל מי אתם עושים את זה.

After you determine what sets you apart,

אחרי שתקבעו מה מבדיל אתכם,

position yourself for your ideal customer.

מקמו את עצמכם עבור הלקוח האידיאלי שלכם

In order for this to be effective, you must narrow your focus.

כדי שזה יהיה יעיל, אתם חייבים לצמצם את המיקוד שלכם

Without focus, you try to be everything for everyone,

בלי פוקוס, אתם מנסים להיות הכל בשביל כולם,

and you end up being nothing for nobody.

ובסופו של דבר להיות שום דבר לאף אחד.

Then, use the kind of language that appeals to your target customer.

לאחר מכן, השתמשו בשפה שפונה ללקוח היעד שלכם.

Create the kind of marketing materials or the kind of portfolio that attracts them.

צרו את סוג החומרים השיווקיים או סוג תיק העבודות שמושך אותם.

Then be in the real-life and virtual places they are.

אז היו בחיים האמיתיים והמקומות הוירטואליים שהם נמצאים.

For example, if you're a videographer

לדוגמה, אם אתם צלמי וידאו

and you want to work with mission-driven companies

ואתם רוצים לעבוד עם חברות מונחות משימות

that bring clean water to places where it's scarce,

שמביאות מים נקיים למקומות שבהם זה נדיר,

create a video trailer that shows exactly how the power of film moves people to act.

צרו טריילר וידאו המציג בדיוק איך כוחו של הסרט מניע אנשים לפעול.

Three: when it's time to talk money, understand the real value that you create.

שלוש: כשהגיע הזמן לדבר על כסף, הבינו את הערך האמיתי שאתם יוצרים.

You're not just being compensated for the time that you work on a project.

אתה לא רק מקבלים פיצוי עבור הזמן שאתם עובדים על פרוייקט

You're being compensated for everything you've learned

אתה מקבלים פיצוי על כל מה שלמדתם

and everything you've done over the years

וכל מה שעשיתם במשך השנים

that make you excellent at what you do.

שעושה אתכם מצוינים במה שאתם עושים.

Ask yourself questions like:

שאלו את עצמכם שאלות כמו:

How does your service impact a customer's bottom line?

כיצד השירות שלכם משפיע על השורה התחתונה של הלקוח?

How do you create efficiencies that generate cost savings?

כיצד יוצרים יעילויות שיוצרים חיסכון בעלויות?

How much money can your customer make

כמה כסף הלקוח שלכם יכול להרוויח

from a product that you helped them create?

ממוצר שעזרתם להם ליצור?

For example, if you're a freelancer that helps YouTube creators

לדוגמה, אם אתם פרילנסרים שעוזרים ליוצרי יוטיוב

develop merch like T-shirts and dad hats,

לפתח מוצרים כמו חולצות וכובעים,

mention how much money you've helped your clients generate.

הזכירו כמה כסף עזרתם ללקוחות שלכם ליצור.

Or, if you've created a diversity and inclusion training program

לחלופין, אם יצרתם תכנית אימון למגוון והכללה

for corporations,

לתאגידים,

talk about how much time and money a company saves purchasing your product

דברו על כמה זמן וכסף חברה חוסכת ברכישת המוצר שלכם

instead of developing their own.

במקום לפתח אחד משלהם

Four: make sure your price includes your taxes, your overhead and your profit.

ארבע: ודאו שהמחיר שלכם כולל את המיסים שלכם, התקורה שלכם והרווח שלכם.

When you're a freelancer, you are your own business,

כשאתה פרילנסרים, אתם העסק שלכם,

so you're responsible for marketing,

אז אתם אחראים לשיווק,

accounting, taxes, legal, insurance,

חשבונאות, מסים, הפן המשפטי, ביטוח,

overhead and profit.

תקורה ורווח.

If you price too low,

אם אתם מתמחרים נמוך מדי,

you've already negotiated against yourself.

כבר ניהלתם משא ומתן נגד עצמכם.

And if a potential customer balks at your pricing,

ואם לקוח פוטנציאלי נרתע מהתמחור שלכם,

don't apologize.

אל תתנצלו

Just say that you're running a business

רק תגידו שאתם מנהלים עסק

and you can't afford to do the work for less.

ואתם לא יכולים להרשות לעצמכם לעשות את העבודה בפחות.

Instead of corrupting your creativity,

במקום להשחית את היצירתיות שלכם,

focusing on making more money could actually enhance it

התמקדות בלעשות יותר כסף יכול למעשה לשפר אותה

by giving you the freedom of choice.

בכך שזה נותן לכם את חופש הבחירה.

Because when you earn enough working with clients that value your work,

כי כשאתם מרוויחים מספיק בעבודה עם לקוחות המעריכים את עבודתכם,

you don't have to compromise by working with clients who don't.

אתם לא צריכים להתפשר בעבודה עם לקוחות שלא.