The secret to being a successful freelancer | The Way We Work, a TED series

Transcriber: Joseph Geni Reviewer: Camille Martínez

I used to be really bad at earning money.

Prevoditelj: Nina Bassi Recezent: Sanda Liker

Bila sam loša u zarađivanju novca.

Early on, I was a junior financial planner,

Prije sam bila mlađa financijska savjetnica

and my job was to help people manage their wealth.

i moj je posao bio pomoći ljudima raspolagati novcem.

But my salary was so low that I started riding my bike to work

No, plaća mi je bila toliko niska da sam počela ići biciklom na posao

to save money on gas,

kako bih uštedjela na gorivu

and I started a garden to save money on food.

i napravila sam svoj vrt kako bih uštedjela na hrani.

Now I run a bookkeeping agency

Sada vodim knjigovodstvenu agenciju

that specifically serves creative businesses.

namijenjenu isključivo kreativnim poslovanjima.

[TED: The Way We Work]

[TED: Kako radimo}

[Made possible with the support of Dropbox]

[Omogućeno uz pomoć Dropboxa]

This might sound strange coming from a former financial planner,

Ovo možda zvuči čudno kada je govornik bivši financijski savjetnik,

but I'm not a fan of capitalism.

ali nisam obožavateljica kapitalizma.

Almost everyone I work with and know and love is an artist, including me.

Skoro svatko s kim radim, koga poznajem i koga volim je umjetnik, uključujući i mene.

So I know, the way the system is set up,

Stoga znam da je sustav napravljen tako

freelancers and artists are too often way underpaid.

da su freelanceri i umjetnici često potplaćeni.

They often feel like focusing on money will corrupt their creativity,

Često smatraju kako će im koncentriranje na novac iskvariti kreativnost

or they think they're just not that good at making money anyway.

ili misle kako jednostavno nisu toliko dobri u zarađivanju.

But the truth is, we can be good at it,

Ali zapravo možemo biti dobri u tome,

and in fact, we have to be,

čak i moramo biti,

because our freedom is at stake:

zato što se radi o našoj slobodi:

our freedom to create, to influence

slobodi da stvaramo, utječemo

and to use the power of money

i koristimo moć novca

to change the very exploitation that keeps artists broke to begin with.

kako bismo promijenili izrabljivanje zbog kojeg umjetnici nemaju novca.

I'm not struggling anymore,

Više se ne mučim

and I've learned a lot since being a financial planner,

i mnogo sam naučila otkako sam bila financijska savjetnica,

and I just wanted to share that knowledge.

i htjela sam podijeliti to znanje.

Stoga, evo što sam naučila i napravila.

So here's what I've learned and done.

One: what you do.

Prvo: što radite.

When it comes to your offer,

Kada se radi o vašoj ponudi,

morate moći odgovoriti na sljedeće pitanje:

you have to be able to answer the following question:

Why would anyone hire you over your competition?

Zašto bi netko zaposlio baš vas, a ne vašu konkurenciju?

If you can't answer that question, neither can your potential clients,

Ako ne možete odgovoriti na ovo, ne mogu ni vaši potencijalni klijenti,

što znači da ne možete naplatiti više za to što vaš rad čini posebnim.

which means you can't charge more for the thing that makes your work special.

Cijena postaje ono što čini razliku, a nadmetanje postaje utrka do dna.

Price becomes a differentiator, and bidding becomes a race to the bottom.

Ono što vas može izdvojiti je ono što radite, zašto to radite ili kako radite:

What sets you apart could be what you do, why you do it or how you do it:

a string quartet that arranges and plays hip-hop medleys

gudački kvartet koji organizira i svira hip hop kompilacije,

or a branding firm that has a unique way of marketing technology to Baby Boomers

ili poznata tvrtka koja na jedinstven način prodaje tehnologiju baby boomerima,

or a prop and set designer

ili dizajner/ica scene

who's known for crafting beautiful papier-mâché miniatures.

koji/a je poznat/a po stvaranju prekrasnih minijatura od kaširanog papira.

Two: who you do it for.

Drugo: za koga radite.

After you determine what sets you apart,

Kada ste procijenili što vas izdvaja,

position yourself for your ideal customer.

prilagodite se svom idealnom klijentu.

In order for this to be effective, you must narrow your focus.

Kako bi ovo bilo učinkovito, morate suziti fokus.

Without focus, you try to be everything for everyone,

Bez fokusa ste sve svima

and you end up being nothing for nobody.

i završite tako da ste ništa nikome.

Then, use the kind of language that appeals to your target customer.

Tada upotrijebite jezik koji će privući vašeg ciljanog klijenta.

Create the kind of marketing materials or the kind of portfolio that attracts them.

Stvorite marketinške materijale ili portfolio koji će ih privući.

Then be in the real-life and virtual places they are.

Budite u stvarnim i virtualnim prostorima gdje se nalaze i oni.

For example, if you're a videographer

Na primjer, ako ste videografičar

and you want to work with mission-driven companies

i želite raditi s tvrtkama koje imaju određeni cilj

that bring clean water to places where it's scarce,

i dovode čistu vodu mjestima gdje je ona oskudna,

napravite video koji pokazuje točno kako moć filma pokreće ljude.

create a video trailer that shows exactly how the power of film moves people to act.

Three: when it's time to talk money, understand the real value that you create.

Treće: kada dođe vrijeme za razgovor o novcu, cijenite ono što stvarate.

You're not just being compensated for the time that you work on a project.

Ne dobivate naknadu samo za vrijeme rada na projektu.

You're being compensated for everything you've learned

Dobivate naknadu za sve što ste naučili

and everything you've done over the years

i sve što ste napravili tijekom godina,

that make you excellent at what you do.

što vas čini stručnjakom u vašem području.

Ask yourself questions like:

Zapitajte se:

How does your service impact a customer's bottom line?

Kako vaša usluga utječe na ishod klijenta?

How do you create efficiencies that generate cost savings?

Kako učinkovito stvarate ono što će dovesti do uštede novca?

How much money can your customer make

Koliko vaša mušterija može zaraditi

from a product that you helped them create?

od proizvoda koji ste mu vi pomogli izraditi?

For example, if you're a freelancer that helps YouTube creators

Na primjer, ako ste freelancer koji pomaže stvarateljima sadržaja na YouTubeu

develop merch like T-shirts and dad hats,

da razviju robu kao što su kratke majice ili "dad hats",

mention how much money you've helped your clients generate.

spomenite koliko ste novca svojim klijentima pomogli zaraditi.

Or, if you've created a diversity and inclusion training program

Ili ako ste stvorili programe za uklapanje raznolikosti

for corporations,

za korporacije,

talk about how much time and money a company saves purchasing your product

pričajte o tome koliko vremena i novca tvrtka uštedi kada kupi vaš proizvod

instead of developing their own.

umjesto da napravi vlastiti.

Four: make sure your price includes your taxes, your overhead and your profit.

Četvrto: pobrinite se da cijena uključuje i poreze, opće troškove kao i vaš profit.

When you're a freelancer, you are your own business,

Ako ste freelancer, tada ste svoj vlastiti poslodavac,

so you're responsible for marketing,

stoga ste odgovorni za marketing,

accounting, taxes, legal, insurance,

računovodstvo, poreze, pravne stvari, osiguranje,

overhead and profit.

opće troškove i profit.

If you price too low,

Ako spustite cijenu prenisko,

you've already negotiated against yourself.

već ste odradili pregovore koji ne idu u vašu korist.

And if a potential customer balks at your pricing,

A ako se potencijalna mušterija protivi vašim cijenama,

don't apologize.

ne ispričavajte se.

Just say that you're running a business

Jednostavno recite da vodite posao

and you can't afford to do the work for less.

i da si ne možete priuštiti obavljanje poslova po nižoj cijeni.

Instead of corrupting your creativity,

Umjesto da kvari vašu kreativnost,

focusing on making more money could actually enhance it

usmjeravanje pažnje na veću zaradu može je povećati

by giving you the freedom of choice.

tako što će vam dati slobodu izbora.

Because when you earn enough working with clients that value your work,

Zato što kada zarađujete dovoljno dok radite za klijente koji cijene vaš rad,

you don't have to compromise by working with clients who don't.

ne morate praviti kompromise i raditi za one koji ga ne cijene.